Как найти покупателя на квартиру: Как быстро найти покупателя или 5 способов предпродажной подготовки квартиры

Содержание

Как быстро найти покупателя на квартиру в 2022 году без посредников?

Причины для продажи квартиры могут быть разнообразные: переезд, расширение жилплощади, продажа недвижимости с целью получения денег и т.д.

Многие люди сталкиваются с ситуацией, когда жилье нужно продать быстро, но покупателей нет.

Как быстро найти покупателя на квартиру и переплюнуть риелтора? Реально ли самостоятельно быстро осуществить сделку по продаже квартиры в 2022 году?

Главная задача владельца – продать квартиру максимально быстро и дорого. Но на сегодняшний день найти самому покупателя не так и просто, потому что существует конкуренция.

Как написать продающее объявление о продаже квартиры?

Основная ошибка продавца в том, что он размещает в интернете «холодное» объявление – то есть, стандартное, типовое объявление с сухим текстом и фотографиями.

Некоторые продавцы полагают, что даже на стандартное объявление найдется покупатель. Это да, но при условии, что цена на квартиру будет занижена.

Если же продавец хочет продать жилье по разумной цене и в сжатые сроки, тогда ему нужно задуматься о правильном составлении объявления.

Чтобы заинтересовать покупателя предложением, необходимо:

Выписать преимущества и недостатки продаваемого жилья.
Выписать плюсы и минусы района, где расположена квартира.
На все недостатки нужно найти плюсы, которые могут компенсировать минусы. Например, если в квартире нет балкона, тогда нужно указать другое преимущество – наличие кладовой, гардеробной и т. п.
Разделить найденные преимущества на отдельные категории для различных покупателей. Важно учесть, что одни и те же преимущества квартиры могут устраивать либо не устраивать различных покупателей.
Для каждой категории покупателей (для молодой семьи, пенсионеров, семей со взрослыми детьми, покупателей более дорогих квартир) прописать желаемые для них преимущества, связанные с квартирой.

Подготовить столько видов объявлений, сколько категорий покупателей продавец выявил. Эти объявления должны отличаться друг от друга. Важно не просто заменять слова синонимами, а по смыслу составлять объявления так, чтобы они подходили конкретному виду покупателей. В объявлении нужно указывать только достоверную информацию.
Кроме разного по содержанию текста нужно подготовить и разные фотографии. У каждого размещенного на сайте объявления всегда есть главная фотография. Продавцу нужно сделать так, чтобы у всех категорий объявлений отличались фотографии (особенно те, что выступают главными). Такой хитрый ход делается для того, чтобы покупатели повторно изучали вашу рекламу, но уже другим взглядом.

Правила размещения объявления

Чтобы разместить информацию о продаваемой квартире, желательно вначале сделать универсальное объявление – такое, которое подойдет абсолютно для всех категорий населения, где будут описаны все преимущества жилья.

Такое объявление нужно разместить на самом популярном сайте по недвижимости, например, на сайте https://www. cian.ru/.

Дальше нужно составить список сайтов, на которых продавец будет размещать остальные категории объявлений. На каждом портале нужно разместить отдельную категорию объявлений.

Правила для быстрой продажи квартиры

Прежде чем искать покупателя на продаваемое жилье, нужно соблюсти ряд правил:

Правильно определить цену объекта недвижимости. Для этого нужно проанализировать, какие цены на подобные квартиры ставят другие продавцы, продающие квартиры в том же районе, такой же планировки и квадратуры.
Обязательно просматривать конкурентов – других продавцов похожей недвижимости. Желательно прозвонить по объявлениям конкурентов и поинтересоваться, актуально ли еще объявление, правильная ли цена на квартиру, указанная в предложении, соответствует ли квартира действительности, являются ли фотографии реальными и т. д.

Провести объективную оценку – поставить себя на место покупателя.
Проанализировать статистику по просмотрам объявлений, по количеству заинтересованных покупателей. Если объявлением активно интересуются, значит, в скором времени возможна быстрая продажа. Если же звонков поступает мало и люди не согласны приезжать и осматривать квартиру, тогда стоит поинтересоваться, что их могло смутить.
Не упустить своего покупателя. Важно правильно вести торги, переговоры, правильно оценивать ситуацию.

3 правила успеха быстрой продажи квартиры

Эксперты рынка недвижимости устанавливают 3 основных правила для быстрой и эффективной продажи любой квартиры:

Правило 1. Правильные характеристики объекта недвижимости

Чем подробней будет составлено описание квартиры, тем выше вероятность того, что на объявление откликнется нужный покупатель

. Если продавец не пренебрегает услугами риэлтерских агентств, тогда шансы на удачное написание продающего объявления увеличиваются.

Специалисты знают, как правильно позиционировать продаваемое жилье, какие характеристики прописывать в первую очередь, а какие и вовсе можно упустить, чтобы не утруждать покупателя лишней информацией.

Правило 2. Предоставление правдивой информации

Не стоит умалчивать о неудобных особенностях квартиры. Если эти особенности будут указаны, то владелец жилья сможет сэкономить свое и чужое время, отменив заведомо безуспешные визиты.

Правило 3. Установление объективной цены

Главная ошибка продавцов квартир – завышенная стоимость продаваемого жилья. Обычно владельцы специально прибавляют к цене 5, а то и 10%, чтобы впоследствии сделать скидку на эту сумму.

Либо они совершают другую ошибку – отталкиваются от цен на квартиры на сайтах, которые имеют мало чего общего с реальными ценами на недвижимость.

Для объективной оценки лучше всего обратиться в агентство недвижимости, специалисты которого владеют текущей ситуацией на рынке недвижимости, знают статистику цен и продаж.

Кроме того, профессиональные риэлторы имеют собственную базу клиентов, которые рассчитывают найти квартиру под свои запросы. Поэтому не стоит пренебрегать услугами специалистов, тем более, если задача продавца – продать квартиру максимально быстро и выгодно.

Быстрый поиск покупателя квартиры: где найти клиента?

Не знаете, как найти клиента на покупку квартиры? Главное – проявляйте активность, серьезно отнеситесь к поиску потенциального покупателя.

Повысить шансы на успех при продаже квартиры могут следующие советы:

Разместите объявление в интернете. Сегодня в России существует огромное количество сайтов по продаже недвижимости. Есть как бесплатные, так и платные ресурсы. Самими популярными площадками являются такие: https://www.avito.ru/rossiya, https://youla.ru/, https://www.cian.ru/, https://realty.mail.ru/, https://www.domofond.ru/.

Подайте объявление через СМИ – можно разместить объявление в газетах (желательно не в одной, а в нескольких одновременно), рекламировать его по телевизору.
Расклейте объявление на столбах, досках объявлений, на автобусных остановках и т. д. Немало людей в наше время продолжают искать квартиры именно таким способом (особенно это касается пожилых людей). Шрифт в таком объявлении должен быть крупным, чтобы заинтересованный смог без проблем прочесть текст объявления.
Сарафанное радио. Следует рассказать родственникам, друзьям, знакомым, коллегам о том, что вы продаете квартиру, причем вам нужно сделать это как можно быстрее. Возможно вы даже пойдете на такой шаг, как уступка в цене.

Плакат на лоджии/балконе. Можно сделать плакат самостоятельно, но все же презентабельней будет, если обратиться за такой рекламной услугой в рекламное агентство, специалисты которого сделают красивый рекламный текст с большими буквами.
Агентство недвижимости. Это совершенно другой подход, поскольку подразумевает обращение к риелтору. И если все ранее перечисленные способы предполагали прямой поиск покупателя без посредников, то в этом случае задача продавца проста – ему достаточно обратиться в агентство по недвижимости, поставить перед ним задачу – продать квартиру максимально быстро. У такого способа есть один недостаток – стоимость услуг риелтора. Но если для продавца на первый план уже выходят не деньги, а желание поскорей продать квартиру, то обращение в агентство – правильный вариант. Главное – не ошибиться с выбором фирмы, ведь сегодня существует много мошенников и недобросовестных риелторов. Поэтому обращаться лучше к проверенным специалистам, у которых есть рекомендации и положительные отзывы.

Как самому быстро продать квартиру: пошаговое описание

Если вы решили сэкономить на услугах риелтора и самостоятельно заняться быстрой продажей квартиры, тогда придерживайтесь нижеприведенной пошаговой инструкции:

Шаг 1. Оценка недвижимости

Важно установить правильную цену на квартиру, а конечная стоимость зависит от многих факторов, таких как:

месторасположение дома, этажность;
планировка квартиры, количество комнат, общая площадь;
размер кухни;
наличие балкона/лоджии и их количество;
особенности санузла – общий или раздельный;
наличие автономного отопления;
ремонт;
год постройки дома;
застройщик.

Шаг 2. Реклама

О способах размещения рекламы писалось выше. Но нужно еще раз подчеркнуть, что важно не то, на скольких досках объявлений будет размещаться ваше предложение, а то, каким оно будет. Поэтому основной упор нужно сделать на качестве объявления: его полезности, интересности.

Чтобы объявление пользовалось спросом, необходимо указать в нем все основные характеристики объекта (площадь, количество комнат, этажность, планировка, адрес размещения, наличие балкона, инфраструктура поблизости).

Обязательно нужно дополнить текстовую часть фотографиями (они должны быть качественными, красивыми, показывать жилье с выгодных ракурсов). Текстовая часть должна быть написана не сплошным полотном, а с отступами, интервалами, списками, чтобы читателю было удобно и легко воспринимать информацию.

Шаг 3. Сбор документов

Когда объявление будет подано, то самое время заняться подготовкой документов. Ведь если так получится, что покупатель найдется быстро, но у продавца не будут готовы документы, то сделка может не состояться.

Необходимо иметь на руках паспорт, документы на квартиру, согласие второго супруга (если квартира была приобретена во время брака), справка об отсутствии задолженности по коммунальным счетам, справка из БТИ, выписка из домовой книги.

Шаг 4. Подготовка квартиры

Перед тем как приглашать претендентов на осмотр квартиры, необходимо подготовить ее: сделать уборку в квартире и желательно в подъезде, исправить все изъяны и недостатки, создать уютную обстановку, вынести ненужную мебель. При осмотре квартиры желательно, чтобы никого из домочадцев не было дома.

Шаг 5. Диалог с потенциальным покупателем

Общаясь с клиентом, нужно описывать все плюсы квартиры, а если тот заметит и минусы, тогда нужно сделать так, чтобы эти недостатки не повлияли на решение о покупке жилья – перекрыть их другими достоинствами. Важно отвечать правдиво на все задаваемые вопросы, не увиливать от ответа, идти навстречу покупателю.

Шаг 6. Оформление задатка

Если покупатель уже найден и готов совершить сделку, то здесь главное – не упустить его. Для этого нужно предложить ему внести задаток за квартиру, подписав предварительное соглашение. Размер задатка обычно составляет от 3 до 5% от стоимости квартиры.

Шаг 7. Оформление сделки купли-продажи

Договор лучше всего оформить у нотариуса, чтобы документ был составлен правильно, с учетом интересов обеих сторон. После подписания сделки документы нужно передать в Росреестр на регистрацию перехода прав собственности. На руки регистратор выдаст выписку из ЕГРН.

Шаг 8. Передача денег

Передачу денег за квартиру можно произвести как при подписании сделки купли-продажи, так и в момент оформления передаточного акта. Обычно деньги передаются после перехода прав собственности через банковскую ячейку.

Ответы на вопросы

Вопрос: Сколько по времени занимает продажа квартиры, когда покупатель найден?
Ответ: Если покупатель уже есть и он осмотрел квартиру, то подписать договор, сдать документы на регистрацию можно за 1 день. А полностью готовый комплект документов можно получить в течение недели (имеется в виду получение выписки из ЕГРН). Но лучше иметь больше времени на сделку, поскольку ситуации могут быть разными, например, не будет хватать каких-то документов, в банке покупателю не одобрят ипотеку и т. д.

Вопрос: Как быстрей продать квартиру: самостоятельно или через риелтора?
Ответ: Однозначно специалист по недвижимости быстрей справится с этой задачей, поскольку у многих риелторов имеется база потенциальных покупателей.

Вопрос: Правда ли, если я занижу стоимость квартиры, то покупатель быстро найдется?
Ответ: Покупатель может найтись, а может и не найтись. Некоторые люди настороженно относятся к объявлениям, в которых предлагают продажу жилья по низкой цене, да еще и в сжатые сроки. Лучше уделить внимание правильному и грамотному составлению объявления.

Быстро продать квартиру можно, причем необязательно обращаться к риэлтору. Самостоятельно реализовать жилье можно, главное – подойти к процессу грамотно: написать продающее объявление, разместить несколько объявлений на разных сайтах и для разных категорий населения, установить оптимальную цену на квартиру, своевременно отвечать на звонки потенциальных покупателей.

Узнаем как найти покупателя на квартиру: полезные советы

Продажа квартиры — это вопрос серьезный, поэтому к нему нужно подойти с полной ответственностью. Причин реализации недвижимого имущества есть множество. Некоторые продают квартиру с целью приобрести квадратные метры в другом районе, другие планируют полученные средства пустить в бизнес или на обучение детей. Вне зависимости от того, какие желания у продавца, к вопросу нужно подойти грамотно и обдуманно.

Важные нюансы при продаже квартиры

Прежде чем удастся найти покупателя на квартиру, владельцу недвижимости придется пройти нелегкий путь. Тем не менее если уделить достаточно внимания каждому нюансу и вопросу, процесс продажи не заставит себя долго ждать. Важно сделать акцент на следующих моментах:

Грамотное составление объявления на продажу.
Качественная подготовка пространства перед просмотрами потенциальными покупателями.
Подготовка обязательного пакета документов.
Поиск путей продажи недвижимости.

Это основные вещи, которые обязательно должны быть обдуманы на этапе подготовки к реализации квадратных метров третьим лицам. Должное выполнение и обдумывание каждого из указанных выше вопросов – залог успешного завершения процесса.

Составление объявления

Вне зависимости от того, где найти покупателя на квартиру вы планируете, основным крючком является грамотно и обдуманно составленное объявление. В текстовой презентации должны быть высветлены преимущества и основные параметры выставленного на реализацию имущества. Объявление должно быть сжатым и доносить до потенциальных покупателей всю необходимую информацию. Корректно и профессионально составленный текст поможет обеспечить большее количество просмотров предлагаемой недвижимости.

Общие характеристики, которые должны быть в объявлении, продавец может определить самостоятельно. Но есть информация, которая обязательно должна присутствовать в содержании:

Месторасположение дома, в котором предлагается квартира (адрес).
Обязательно указывается цена. Как правило, продавец несколько завышает цифру, чтобы у покупателя была возможность торга.
В объявлении также надо написать, сколько комнат в квартире. Если есть дополнительные помещения или пристройки, о них также обязательно рассказать.
Текст должен вмещать в себя информацию об общей и жилой квадратуре недвижимости.

Этажность дома и непосредственно этаж, на котором расположена продаваемая жилая площадь.
А также в объявлении нужно не забыть указать контактные данные, чтобы потенциальные покупатели могли связаться с продавцом и уточнить интересующие вопросы или же договориться о просмотре.

Если объявление составляется на профильных сайтах, то обычно там предлагается стандартная форма, в которой отмечены обязательные для заполнения поля. Каждый владелец недвижимости может самостоятельно решить, какие уловки и зацепки использовать и что приоритетнее указать в тексте по продаже. Если навыков и творческих способностей нет, то тем, кому нужен покупатель квартиры по максимально выгодной цене и быстро, лучше обратиться к специалистам по недвижимости. Уж они точно знают, какие фразы, информация и манера написания зацепят потенциальных покупателей.

Как приготовить квартиру для просмотров

Каждый владелец недвижимости думает о том, как найти покупателя на квартиру. Отзывы говорят о том, что именно наведение порядка в доме является ключом к успешной продаже квадратных метров. Бывалые продавцы, проводящие эксперименты, рассказывают, в каком виде квартира привлечет к себе наибольшее количество потенциальных покупателей. Стоит учесть рекомендации, чтобы быстро найти покупателя и по выгодной цене реализовать недвижимость.

Подготовка квартиры к просмотрам заключается не только в стандартной уборке, такой как подметание, мытье полов, ковров и окон. Чтобы у потенциального покупателя возникло желание купить квадратные метры и представить себя, живущим в этом пространстве, необходимо:

Убрать с поверхностей кроватей, кресел, стульев все вещи и спрятать одежду в шкаф.
С сервантов, полочек, шкафов убрать все фотографии, рамочки и семейные атрибуты (грамоты, награды).

Из ванной вынести все лишние предметы одежды.
Протереть все поверхности от пыли.
Также, дабы окутать пространство приятным ароматом в момент прибытия потенциальных покупателей, можно приготовить выпечку за несколько часов до прихода или же сварить кофе, он также обеспечит приятный аромат в помещении.

Квартира должна выглядеть как первичное жилье, только с мебелью. Так потенциальному покупателю будет проще представить себя в этом гнездышке и «примерить» на себя жилье.

Важно все указанные выше манипуляции проделать до момента подачи объявления на продажу, чтобы фото, выставленные на ресурсах или в газетах, были достойны внимания.

Уборка возле входа в квартиру

Если продавец заинтересован в том, чтобы как можно быстрее найти покупателя на квартиру, нужно достойно презентовать условия, в которых человеку доведется жить. Мало у кого будут приятные эмоции, если зайдя в подъезд, человек увидит горы мусора и учует неприятные запахи. Поэтому, чтобы найти хорошего покупателя, владельцу квадратных метров придется также позаботиться о внешнем виде лестничного пролета и входа в подъезд.

Конечно, вы не обязаны выполнять работу дворников. Но уделив минимум внимания и времени доступной взору потенциального покупателя территории, вы сделаете преимущество для себя.

Необходимый пакет документов для продажи

Перед тем как продать квартиру покупателю, необходимо убедиться в том, что все документы в порядке. Нередко случается такое, что желающий приобрести недвижимость появляется достаточно быстро. А в ключевой момент оформления сделки купли-продажи выясняется, что каких-то обязательных документов нет. Следовательно, к этому вопросу нужно подготовиться предварительно. Для оформления договора о продаже квартиры необходим следующий пакет:

Юридически правильно оформленные документы, которые подтверждают право собственности на квадратные метры.
В случае если часть имущества была передана собственнику по наследству или же путем перепродажи, также потребуются бланки или акты, подтверждающие правомерность перехода части квартиры теперешнему собственнику.
Должен быть технический паспорт с детальным планом квартиры, полученный в БТИ.
Стандартный жилищный документ, в котором указано, кто прописан в квартире, а также все квитанции по коммунальным платежам на текущий момент.
Выписка, подтверждающая, что объект продажи не находится в залоге.
Согласие супруга, оформленное нотариально.
Справка из наркологического диспансера.

Это основной пакет документов, который необходим для заключения сделки купли-продажи. В особых случаях могут потребоваться дополнительные справки или подтверждения из разных инстанций. Если требуется быстро найти покупателя на квартиру, следует быть максимально подготовленным к процедуре, а потому нужно предварительно убедиться в том, что вы сможете предъявить все юридические документы, необходимые в процессе продажи недвижимости. В противном случае есть риск, что желанная сделка затянется или вовсе не состоится, так как покупатель может передумать и найти другого продавца.

Как определиться с ценой

Если нужно найти покупателя на льготную квартиру или на обычную недвижимость, не суть важно, рекомендуется выставить правильную цену. Какой будет стоимость, зависит от многих факторов. Чаще всего на ценообразование продаваемых квадратных метров влияет:

Месторасположение квартиры (город, район).
Инфраструктура. Понятное дело, что объекты, возведенные в оживленных местах, где есть масса магазинов, отличная транспортная развязка, школы, детские сады, будут стоить дорого.
Этаж, на котором расположен объект.
Какой в квартире ремонт.
Метраж.

Это основные параметры, которые влияют на определение цены за недвижимость. В целом же, люди отталкиваются от средней стоимости подобных объектов в данном районе. Конечно, каждый владелец квадратных метров должен самостоятельно определиться, какую сумму за свое имущество хочет получить. Главное — решить, быстро или максимально выгодно хочется продать жилье. Если быстро, то стоимость лучше предлагать немного ниже рыночной.

Как найти покупателя на квартиру самостоятельно

Вариантов реализации жилья достаточно много, поэтому каждый продавец найдет тот, который наиболее подходит для него. Не каждый знает, как найти покупателя на квартиру. Тем не менее в современном мире, где есть печатные редакции и интернет, даже «чайник» сможет выяснить возможные пути продажи. Вполне возможно найти покупателя собственными силами. Для этого есть масса интернет-ресурсов, газет, где и размещаются объявления на продажу объекта. После публикации процесс начинает работать, как механизм, который не требует дополнительных действий. Потенциальные покупатели сами начнут звонить и интересоваться объектом. Тем не менее владельцу квартиры надо помнить о том, что он может столкнуться с некоторыми ситуациями:

Холодные звонки от риелторов, которые просто связываются для галочки. Хотя есть и заинтересованные активные агенты, которые действительно будут искать желающих на предлагаемые квадратные метры. Некоторые могут предлагать подписать с ними договор, который открывает перед ними определенные возможности, связанные с реализацией. Подписывать такой документ или нет, конечно же, решать хозяину недвижимости.

Не всегда звонящий планирует покупку квартиры прямо сейчас. Поэтому надо быть готовым, что после просмотра человек исчезнет с горизонта и не сообщит о своем решении.

Неопытный человек не всегда знает, как быстро найти покупателя на квартиру. Тем не менее, если почитать отзывы тех, кто уже испытал на себе весь процесс, можно многому научиться и презентовать свое гнездышко не хуже профессионала.

Продажа через интернет

В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.

Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.

Объявления в газете

Конечно, когда появился интернет, людей, читающих газеты, стало меньше. Тем не менее, выставляя объявление о продаже объекта недвижимости, нужно рассчитывать на разные возрастные группы населения. Например, пожилые люди по старинке читают газеты. А ведь это достаточно распространенная категория покупателей. Следовательно, стоит опубликовать объявление и в печатных изданиях. Это расширит горизонты в процессе поиска потенциальных покупателей.

Помощь риелторов в продаже квартиры

Специалисты, которые давно работают в сфере продажи недвижимости, точно знают, как найти покупателя на квартиру. Риэлторы имеют опыт в поиске клиентов и профессионально презентуют объект. Отталкиваясь от откликов людей, которые заключали договор с агентами, можно понять, что риелтор риелтору рознь. Как и в любой другой сфере деятельности, специалисты по недвижимости бывают хорошими профессионалами или же людьми, работающими для галочки. Выбрать хорошего агента можно самостоятельно, почитав отзывы в интернете или же попросив рекомендацию у знакомых.

Если вы нашли добросовестного и заинтересованного представителя агентства недвижимости, то это значит, что:

Вам больше не придется прикладывать усилия для поиска потенциальных покупателей. Специалист сам будет находить людей и приводить их на просмотр.

Агент, как профессионал, будет презентовать объект в лучшем свете, делая акценты на преимущества и стараясь сгладить недостатки.
Представитель компании заинтересован продать ваш объект по максимально выгодной цене. Ведь, как правило, от этого зависят его комиссионные после оформления договора купли-продажи.

Все эти нюансы указывают на то, что когда за дело берется профессионал, процесс продажи недвижимости становится комфортнее и проще для владельца.

Заговоры на покупателя квартиры

Некоторые верят в мистику и предпочитают «заколдовать» потенциальных покупателей. Заговоры на покупателя квартиры, который уже нашелся или же лишь ожидается, бывают разными. Чаще всего те, кто верит в другую сторону мира, имеют в своем саквояже множество текстов, которые нужно произнести. Даже в специальных книгах заговоров можно найти подходящие фразы для привлечения покупателей.

Если вы решили поступить подобным образом, дело хозяйское. Но мистика мистикой, а покупатель все же пусть получит профессиональную консультацию и квартиру, готовую к просмотрам. Объединение этих всех вещей поможет мечте о выгодной продаже стать реальностью.

Советы для тех, кому нужно быстро продать квартиру

Ситуации бывают разные. Некоторым людям не принципиальна скорость поиска покупателей, они готовы ждать столько, сколько нужно. А есть категория владельцев жилой площади, которой по разным причинам нужно продать имущество максимально быстро. В таком случае стоит придерживаться таких рекомендаций:

Найти проверенного и опытного агента.

Поставить цену немного ниже рыночной.
Сделать косметический ремонт, чтобы квартира имела презентабельный вид.

Эти действия помогут продать имущество максимально быстро.

Зная все пути продажи жилищного пространства, человек сможет выбрать тот вариант, который ему подойдет больше всего. Главное, подойти к вопросу с ответственностью.

Где все покупатели и как найти своего?

Продавать сейчас или подождать? Есть ли покупатели на рынке и как их найти? Сегодня эти и другие вопросы звучат особенно остро, поскольку очевидно, что мировая экономика входит в состояние рецессии. Точные прогнозные показатели прогнозы не дают даже эксперты, а продавцы жилья пребывают в растерянности.

Обзор наиболее часто задаваемых вопросов продавцов жилой недвижимости и свои рекомендации подготовили эксперты «ТВОЯ СТОЛИЦА∙АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ».

Продавать ли сейчас квартиру?

— Наш ответ – продавать! И вот почему. В данный момент ситуация для продавцов, конечно, не идеальная, но и не критичная. После роста количества предложений квартир на продажу и резкого снижения уровня спроса ситуация стабилизировалась. Можно воспользоваться моментом и выгодно продать квартиру.

Почему лучше продать сегодня, а не занять выжидательную позицию?

Спрос все еще подпитывается кредитами и лизингом, за счет этого нет дальнейшего снижения числа покупателей на рынке. Что будет дальше, предсказать сложно. Например, один из популярных банков (ОАО «Банк БелВЭБ») приостановил выдачу кредитов на покупку вторичного жилья.

Кто сегодня покупает жилье?

— Основных причины для покупки жилья сегодня две: желание получить кредит и острая необходимость сменить имеющееся жилье на другое с доплатой или без.

Те, кто рассчитывает на получение кредита, понимают, что ситуация меняется быстро, и пока банки (уже не все) дают деньги в долг, этим нужно пользоваться. Рассчитывать на ипотеку не приходится. Она будет сильно отличаться от классического понимания: на строящееся жилье ипотека распространяться не будет, и у банков все равно останется возможность использовать иные способы обеспечения кредита, кроме залога, например, тех же поручителей. Вступит новый Указ только через полгода, а что к этому моменту будет с рынком, сказать сегодня трудно.

Что держит покупателей на рынке?

Большой выбор объектов: за свои деньги можно и правда получить то, что хочется.

Ряд крупных банков пока продолжают выдавать кредиты на покупку жилья. Например, ОАО «АСБ Беларусбанк», ОАО «Белинвестбанк», ОАО «БПС-Сбербанк».

Кредиты выдают под 14,19 – 19,99% годовых. Для сравнения, в 2013 — 2014 годах ставки по кредитам колебались от 28% до 39,5%.

Если обратиться в один из наших банков-партнеров в качестве нашего клиента, то весь процесс пройдет быстрее на две-три недели.

Как найти своего покупателя?

— Продавец жилой недвижимости может использовать две тактики. Разместить объявление на рекламной площадке и самостоятельно оценивать уровень спроса на квартиру либо прийти к профессионалам, у которых есть прямой доступ к базе контактов потенциальных покупателей. Второй вариант более выигрышный.

Сегодня предложений квартир на продажу в Минске и пригороде больше, чем покупателей, и не стоит ждать шквала звонков. Через неделю после размещения наступит привыкание к объекту и звонки прекратятся вовсе.

К нам обращается порядка 95% всех покупателей, и мы их обращения сохраняем в базе. Когда приходит новый объект, то мы не ждем звонков по рекламе, а работаем с уже обратившимися к нам покупателями.

Почему более эффективным будет обращение к профессионалам?

Актуальная база покупателей. В «Твою столицу» обращаются порядка 95% покупателей, одномоментно присутствующих на рынке. При поступлении к нам в работу нового объекта, мы предлагаем его всем заинтересованным и получаем от них обратную связь по цене и условиям приобретения. В течение нескольких дней продавец будет понимать уровень спроса на свою квартиру, рекомендуемый уровень цены. А, возможно, и получит покупателя.

Как установить цену?

— Угадать с ценой квартиры – не потерять драгоценное время на прощупывание рынка, продать квартиру быстро и выгодно. И это не значит, что цена должна быть изначально занижена. Речь идет о том, чтобы понять, за какую все еще выгодную продавцу стоимость ее уже готовы купить. Если продавец обращается к нам за услугами, мы формируем предложение по цене квартиры двумя путями. Во-первых, анализируем реальные цены прошедших сделок на аналогичные квартиры в районе. Во-вторых, аккуратно нащупываем наиболее подходящий уровень цены через обработку запросов покупателей. Главное, мы делаем все одновременно, быстро и «тихо».

Как специалисты «ТВОЯ СТОЛИЦА∙АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ»» определяют цену квартиры?

ü Анализ цен на квартиры в заключаемых сегодня предварительных договорах на покупку.

ü Понимание динамики развития кризисных явлений прошлых лет.

ü Получение обратной связи от заинтересованных покупателей из нашей базы.

А если есть страх заболеть?

— Этот страх есть сегодня у всех. Минимизировать риски точно можно, важно подойти к процессу грамотно. Сотрудничество с нами сократит продавцам число личных встреч как с нашими специалистами, так и с покупателями. С чего начать? Нужно выбрать агента на сайте, указать удобный способ общения и заказать на определенное время консультацию. Современные мессенджеры позволяют не только разговаривать, но и совершать видео звонок, делится информацией с экрана. В формате онлайн продавец узнает все, что он хочет, и, показав агенту квартиру, получит первые рекомендации по стоимости. Дальше нужно принять решение о сотрудничестве с нами. Если ехать в офис не готовы, агент выедет к продавцу домой в назначенное время для заключения договора. Он приедет в маске и перчатках, предоставит разрешающие документы, еще раз ответит на все вопросы. В этот же приезд агент снимет видеообзор жилья. Это позволит демонстрировать квартиру покупателям удаленно, и показывать ее вживую только тем, кто действительно заинтересован в покупке.

Благодаря комплексному подходу «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» может предложить индивидуальные условия сотрудничества каждому клиенту. Если вам необходимо продать, купить, обменять жилье, переехать из старой квартиры в новостройку или обменять квартиру на дом, обращайтесь к нам. Квалифицированные специалисты нашей компании окажут всестороннюю помощь в любых, даже самых сложных вопросах.

Звоните 7735 — Единый контакт-центр по недвижимости.

инструкция – совет специалиста агентства БЕСТ-Недвижимость

28.10.2020

КАК ПРОДАТЬ ИПОТЕЧНУЮ КВАРТИРУ

Содержание статьи

Согласно статьям №29 и №33 ФЗ, собственник может продать ипотечную квартиру, соблюдая ряд правил. Владельцы недвижимости приходят к такому решению в случае развода, невозможности ежемесячно выплачивать взносы банку или желания приобрести квартиру попросторнее. Специфика данной сделки состоит в том, что в ней участвуют три стороны – собственник заложенной квартиры, покупатель и залогодержатель, то есть банк, который выдал продавцу кредит под залог недвижимости (Сбербанк и др.). Покупатель не имеет права совершать сделки с квартирой (продажа, обмен и др.) без согласия кредитной организации. В противном случае права на его жилье передаются банку, согласно статье №301 ГК РФ. Продажа ипотечной квартиры может осуществляться тремя способами:

За наличный расчет
В случае, если покупатель является «ипотечником»
С помощью банка

Как продать квартиру в ипотеку за наличный расчет?

Суть способа проста: покупатель передает продавцу задаток, равный задолженности последнего по ипотеке, продавец гасит долг, а затем вместе с представителем банка снимает обременение с квартиры в МФЦ или Регистрационной палате, далее оформляется договор купли-продажи (он также регистрируется в Регистрационной палате), а покупатель передает продавцу остаток суммы. Более подробно процесс выглядит так:

1. Продавец извещает банк о намерении продать квартиру в ипотеке.

В каждом договоре прописано, что собственник не может реализовать недвижимость, приобретенную в долг, третьему лицу без согласия кредитной организации до полного погашения долга. Если жилье продается без ведома банка, последний имеет право запретить сделку. Вам придется подробно рассказать о причинах досрочного погашения кредита – переезд в другой город, болезнь, развод, изменение финансовых условий и, как следствие, невозможность обслуживать кредит и др.

2. Продавец ищет покупателя, который бы согласился внести часть средств до заключения сделки в качестве задатка.

Сложный вопрос?

Воспользуйтесь бесплатной консультацией риэлтора

3. Покупатель передает продавцу средства для погашения долга.

Оформляется договор задатка, а продавец составляет (от руки) расписку о том, что он получил денежные средства. В договоре задатка обязательно указывается, что продавец обязан продать недвижимость покупателю после того, как с квартиры будет снят долг. Кроме того, документ должен включать следующую информацию:

Сумму сделки и порядок расчетов. Цена квартиры делится на две части
(долг продавца перед банком + оставшаяся часть). Эти средства кладутся
на две депозитные ячейки. До заключения сделки доступ к ним имеет
только покупатель, по завершении следки доступ к одной из ячеек
получает банк, а к другой – продавец.
Срок, в который продавец должен продать недвижимость.
Срок, в который банк должен снять с квартиры долг. Данный документ
лучше оформлять у нотариуса, чтобы обезопасить обе стороны сделки.

Как продать квартиру при условии, что у покупателя уже есть ипотека?

В качестве покупателя в данной ситуации можно рассматривать человека, который имеет хорошую кредитную историю и располагает:

Собственными средствами в размере, равном долгу продавца перед банком;
Кредитной суммой (то есть одобренной банком), которой бы хватило на оплату оставшейся части.

В этом случае продавцу и покупателю придется пройти следующие этапы:

1. Продавец сообщает банку о намерении досрочно погасить остаток долга.

2. Покупатель передает продавцу задаток, который равен сумме задолженности по ипотеке.

Стороны заключают предварительный договор купли-продажи (этот документ понадобится банку покупателя в качестве гарантии).

3. Продавец пишет расписку о получении денежных средств (расписка также передается в банк покупателя).

4. Продавец погашает долг, а кредитная организация выдает ему справку о снятии задолженности и закладную на квартиру с пометкой о полной выплате ипотеки.

Продавец и представитель банка обращаются в Регистрационную палату или МФЦ с целью снятия обременения с ипотечной квартиры. Продавец подписывает соответствующее заявление, а в течение 3-х рабочих дней с момента снятия обременения получает копии документов и выписку из ЕГРН.

Была ли статья полезна?

Как быстро найти покупателя на квартиру в 2021 году без посредников?

Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион.

Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.

А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.

Ранее мы рассказывали, как быстро продать земельный участок.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
использовать “сарафанное радио”;
расширять диапазон инструментов для поиска;
поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры

Объявление составлено не правильно

Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.

Ответ довольно простой.

Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других, и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.

Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:

Совсем недавно сделали ремонт.
Заменили все старые трубы.
Установили стеклопакеты.
Рядом находиться метро.
Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
Жилье находиться в экологически чистом районе города.

Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:

Полная готовность необходимых документов.
Чистая продажа.
Возможность ипотеки.
Жилье находится в собственности свыше трех лет.
Квартира в отличном состоянии.

Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.

Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.

Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.

Неправильно выставленная стоимость квартиры

Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.
Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.

Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.

Специалист грамотно определит:

Реальную стоимость.
Учтет месторасположение.
Состояние дома и его возраст.
Характеристики видов из окон.
Насколько качественно проведен ремонт.

Грамотный показ и ведение разговора с клиентами

По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.

При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:

Жилье должно быть чистым.
В нем не должно быть ничего лишнего.
Окна и двери в хорошем состоянии.
Наличие инженерных коммуникаций.

Большую роль при показе жилья играет:

Освещение.
Оттенки.
Шум.
Запах.

Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.

Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.

Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:

Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
Неудобная планировка.
Рядом находиться вокзал, или промзона.

СОВЕТ. Все минусы жилья уравновешиваются его плюсами. Здесь вам понадобиться запас красноречия. Например, плюс квартиры, которая находиться на первом этаже – это возможность выгодно продать ее под офис, или магазин.

Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.

Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Как самому быстро продать квартиру: пошаговое описание

Шаг 1. Оценка недвижимости

Важно установить правильную цену на квартиру, а конечная стоимость зависит от многих факторов, таких как:

месторасположение дома, этажность;
планировка квартиры, количество комнат, общая площадь;
размер кухни;
наличие балкона/лоджии и их количество;
особенности санузла – общий или раздельный;
наличие автономного отопления;
ремонт;
год постройки дома;
застройщик.

Шаг 2. Реклама

Чтобы объявление пользовалось спросом, необходимо указать в нем все основные характеристики объекта (площадь, количество комнат, этажность, планировка, адрес размещения, наличие балкона, инфраструктура поблизости).

Шаг 3. Сбор документов

Шаг 4. Подготовка квартиры

Шаг 5. Диалог с потенциальным покупателем

Шаг 6. Оформление задатка

Шаг 7. Оформление сделки купли-продажи

Шаг 8. Передача денег

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Подготовка документов

Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.

СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Помощь профессионалов

Есть категория людей, которые по своей работе постоянно имеют информацию о том, кто женится, кому нужно новое жилье из-за рождения ребенка, кто переехал в город и нуждается в постоянном доме.

Такие «полезные знакомства» можно выгодно использовать в работе агента по недвижимости. Кто пополнит клиентскую базу всегда новой и актуальной информацией?

Работники ЖЭКов, Управляющих Компаний, различных коммунальных предприятий часто общаются с жильцами многоквартирных домов. И они могут знать о предстоящих планах на покупку квартиры. Если оставить им визитки агента или просто поддерживать с ними постоянную связь, можно получать самые свежие и проверенные данные.
Как не удивительно, нужными сведениями могут обладать и те, кто участвует в организации и проведении семейных торжеств. Например, ведущий на свадьбе может услышать, что молодая пара будет искать для себя дом или квартиру.
А вот о возможной продаже жилища по тому или иному адресу расскажут работники ритуальных агентств. Они обслуживают семьи, потерявшие родственников, и могут обладать важной информацией.

Такие сведения, которые будут предоставлять «информаторы» значительно поможет увеличить количество клиентов. И не лишним будет благодарность за помощь.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Трудности

Ненормированный рабочий день может окупаться хорошей прибылью со сделок по продаже и покупке, аренде или обмену. Но трудность работы состоит не только в отсутствии нормальных выходных.

При большой конкуренции сложно поддерживать свой имидж, особенно начинающему специалисту, постоянно находить клиентов и удовлетворять их запросы по поводу покупки или продажи жилья. Как риэлторы ищут покупателей и поддерживают свою активную деятельность, нарабатывают опыт?

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Особенности

Функции риэлтора, работающего в агентстве или самостоятельно, разнообразны. Этот человек не просто водит по объектам своих клиентов, получая прибыль с сделки:

Для того, чтобы постоянно зарабатывать в профессии, агент должен иметь большую базу клиентов и недвижимости, выставленной на продажу. Ее необходимо постоянно пополнять. Каждый день агент следит за появлением новых объектов, выясняет сразу их особенности, условия продажи.
Хороший специалист должен следить за изменениями на рынке жилья и за изменениями в законодательстве. Важно, чтобы клиенты участвовали только в безопасных и законных сделках, поэтому помощь риэлтора должна исключать факты мошенничества и нарушения закона.
Риэлтор должен уметь оценивать жилье по его техническим, эксплуатационным характеристикам. Тот специалист, который дорожит имиджем и хочет работать в данной сфере долго и успешно, не посоветует заказчику аварийную квартиру или другое жилье с подвохом.
Для плодотворного общения с клиентом желательно хоть немного разбираться в психологии, хорошо знать город.

Тем, кто хочет стать риэлтором, нужно знать, что работать придется не нормировано, встречаться с клиентами в выходные дни, поздно вечером.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

Совет номер 2

Совет номер 3

Совет номер 4

Совет номер 5

Работа на объектах

Хороший риэлтор не будет сидеть постоянно в агентстве, ожидая счастливого случая. Сейчас достаточно способов для того, что связаться с любым бюро недвижимости, любым его работником. Есть телефоны, электронная почта, соцсети, сервисы сайтов.

Чтобы набрать клиентов, нужно работать в городе, изучать спрос и предложения, конкретные квартиры, выставленные на продажу. И стоит свой поиск заказчиков услуг вести и с помощью жителей различных микрорайонов.

Возле каждого дома можно встретить пожилых людей, отдыхающих на скамейке, молодых мам, гуляющих с детками. Можно обратиться к ним, представиться, рассказать о своей работе и попросить помощи, совета. Возможно, они расскажут о продающихся квартирах или просто возьмут визитки, чтобы раздать знакомым.

ВАЖНО! Необходимо, чтобы посторонние люди доверяли риэлтору, поэтому следует иметь при себе удостоверение личности.

Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Получить доступ

Как привлечь клиентов риэлтору новичку

Скидки и акции. Эти инструменты практически всегда располагают людей. Предложите приятную скидку своему клиенту, которая распространяется на людей, которых он приведет к вам. Предложите бесплатную юридическую консультацию.
Проявите заботу о клиенте. Будьте дружелюбны при общении, предложите свою помощь касательно вашей профессиональной деятельности, например, окажите помощь в переезде. Это будет приятный жест, немного выходящий за рамки обязанностей, который явно будет оценен клиентом.
Преподнесите свою неопытность с выгодной стороны. Можете показать себя как нового специалиста, который ориентируется на современные подходы в работе. Тщательно изучите рынок недвижимости и при общении дайте понять, что вам это интересно. Ведь, для кого-то ближе холодный опытный взгляд, а другому будет гораздо приятнее поработать с молодым специалистом, обладающим не только профессиональными знаниями, но и горящим взглядом, говорящим о вашей заинтересованности.

Если вы уже опытный риэлтор, количество доступных способов привлечения клиентов расширяется.

10 фраз, которые отпугивают потенциальных покупателей вашей квартиры

Любите поговорить? Осторожнее! При просмотре квартиры любое слово может повернуть ситуацию не в вашу пользу. Изучаем фразы, которые чаще всего срывают сделки по продаже недвижимости.

Документы готовы к продаже, соседи спокойные, желающих приехать на просмотр — хоть отбавляй. .. Но вот беда — потенциальные покупатели никак не хотят становиться покупателями фактическими. Ходят по квартире, прицениваются, общаются, но не торопятся выходить на сделку. Пора снижать цену? Вовсе нет. Возможно, проблема кроется именно в вас.

Задумайтесь — а не отпугиваете ли вы покупателей необдуманными фразами? Ведь важно не только подготовить квартиру к презентации, но и правильно вести себя во время просмотра. Чаще всего сделки срываются из-за неумеренного выражения эмоций или случайно оброненных фраз.

Моя квартира продается уже/всего 6 месяцев, год, пару недель

Чем руководствуется продавец:

Скажу, что недавно выставил квартиру на продажу, и покупатель постарается не упустить выгодное предложение.
Оправдаю низкую цену тем, что долго не мог продать жилье.

Что думает покупатель: Здесь явно кроется какой-то подвох, надо внимательнее проверить все необходимые документы. Да и скидку можно потребовать побольше!

На каждый товар найдется свой купец

Чем руководствуется продавец:

Покупатель критикует квартиру, значит, к покупке он не готов. Зачем мне тратить время на уговоры? Найдутся люди, которым нужно именно такое жилье. Недостатки их не смутят.
Какие еще недостатки? Я в этой квартире вырос/провел лучшие годы своей жизни. Явно пытаются сбить цену!

Что думает покупатель: Вариант мне подходит, если бы не пара нюансов. Но собственник не хочет вести диалог, а на рынке много квартир. Поищу другого продавца!

У вас 15 минут на просмотр, я спешу

Чем руководствуется продавец:

Надоели бесконечные просмотры и переливание из пустого в порожнее. Надо ограничить время, чтобы подстегнуть покупателя.
День расписан по минутам, но, так и быть, покажу по-быстренькому квартиру.

Что думает покупатель: Собственник явно не заинтересован в продаже. Или я недостаточно хорош для его высочества? Или он что-то скрывает? Может, через полчаса должны вернуться проблемные соседи?

Я не спешу с продажей

Чем руководствуется продавец:

Если поспешу, то потеряю в деньгах. Не хочу делать скидку, подожду платежеспособного покупателя.
Посмотрю на спрос, возможно, еще получится поднять цену.

Что думает покупатель: Собственник еще не определился, хочет продать или нет. Может, просто человек нерешительный. А потом будет тянуть резину и с оформлением сделки? Лучше не связываться.

Я не буду делать скидки, цена конечная

Чем руководствуется продавец:

Покупателю квартира понравилась, купит и по полной стоимости. Зачем разбрасываться деньгами?
Сделаю скидку — потом не хватит на новую квартиру. Да и цена не такая высокая.

Что думает покупатель: Да видел я уже кучу объявлений, в которых постоянно снижается стоимость. Рынок и так переполнен, найду другой вариант. Или дождусь, пока эта квартира подешевеет, все равно за такую цену ее не купят.

Мы потратили кучу денег на дизайнерский ремонт

Чем руководствуется продавец:

Я заказывал эту плитку из Италии! Не может же это не отразиться на стоимости квартиры?
Покупатели сэкономят время и деньги на ремонте, это явное преимущество.

Что думает покупатель: Зачем мне лишняя информация? Я знать не хочу, во сколько обошлась эта безвкусица. Все равно придется кухонный гарнитур менять, так зачем переплачивать за отделку?

У меня уже есть покупатели по этой цене, думайте быстрее

Чем руководствуется продавец:

Здоровая конкуренция никому еще не мешала. Скажу, что есть покупатели, но они мне менее симпатичны. Пусть принимают решение прямо сейчас! Все равно никто эту информацию не проверит.

Что думает покупатель: Если людям подошла эта квартира, то почему продолжаются показы? Почему они не вышли на сделку? Как-то это подозрительно. Если продавец врет даже в такой мелочи, то может обмануть и по-крупному.

Вам не все равно, почему мы продаем квартиру?

Чем руководствуется продавец:

Почему я должен отчитываться о причинах продажи? Это мое личное дело, никого не касается.
Не могу же я назвать настоящую причину. .. Кто купит квартиру с шумными соседями или протекающей крышей?

Что думает покупатель: Собственник просто приценивается, продажа вряд ли состоится. Если бы намерения были серьезными, продавец рассказал бы о своих планах. Что плохого в покупке более просторного жилья, например?

У нас никогда не было проблем с соседями/отоплением/чистотой в подъезде

Чем руководствуется продавец:

Закрою все возражения сразу! Расскажу, что углы не промерзают, а в квартире всегда тепло. Пусть покупатели знают, что у жилья нет недостатков.
Нужно отвлечь внимание от настоящей проблемы, поэтому я сделаю акцент на преимуществах. Ведь на нашем этаже и правда нет алкоголиков, они живут на четвертом и шестом.

Что думает покупатель: У кого что болит, тот о том и говорит. Разве можно испытать такую гамму эмоций, если вы не сталкивались с заливом? Или не вызывали полицию из-за шумных соседей? Посмотрю-ка я повнимательнее.

Мы планировали заменить ванну, но руки не дошли

Чем руководствуется продавец:

Расскажу, как можно быстро улучшить квартиру. Покупатель должен понимать, что на переделки не понадобится много времени и денег.
Не успели устранить недочеты, а покупателя упускать не хочется.

Что думает покупатель: Надо же, а я и не заметил, что ванна совсем старая. Зато теперь прекрасно вижу. Интересно, что еще они планировали заменить?

Пытаясь расположить к себе потенциальных покупателей, собственники часто впадают в крайности: либо отмалчиваются, либо показывают слишком много эмоций. Лучше всего придерживаться золотой середины — быть вежливым, спокойно отвечать на вопросы, но не болтать лишнего.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

Нужна помощь в поиске квартиры? Воспользуйтесь услугами агента по недвижимости

Вы задаетесь вопросом: «Кто может помочь мне найти квартиру в аренду?» Не волнуйтесь: вы не единственный. Если вам нужна помощь в поиске квартиры в аренду, будь то для себя или с соседом по комнате, вы можете как можно скорее позвонить своему местному агенту по недвижимости.

Агенты по недвижимости делают своей работой знание тонкостей рынка жилья, на котором они работают. Если вы продаете свой дом, идея нанять агента по недвижимости, вероятно, приходила вам в голову.Но можете ли вы найти риэлтора для аренды и поиска квартир? Короткий ответ: да.

Независимо от того, покупаете ли вы, арендуете или продаете дом, вы можете получить выгоду от работы с агентом просто потому, что агент обладает знаниями рынка, которых не хватает обычному человеку. Агент особенно ценен, если вы переезжаете в незнакомый район и вам нужна помощь в поиске сообществ, в которых вам может быть интересно жить.

Агент также может ознакомиться с договором аренды и убедиться, что ваши права как арендатора защищены.Однако, если квартира вашей мечты окажется за пределами вашего ценового диапазона, вам, возможно, придется обменять удобства или два (или уменьшить размер до студии с одной спальней), искать в другом районе или найти соседа по комнате, чтобы помочь покрыть арендную плату по аренде.

Вот все, что нужно знать об использовании агента по недвижимости для поиска квартиры.

Нужен агент по недвижимости для квартир? Вы можете или не должны платить комиссию брокеру

Во многих случаях арендодатели будут платить агентам комиссию, чтобы найти квалифицированного арендатора.Однако некоторые агенты требуют, чтобы вы заплатили им комиссионные. Прежде чем подписывать какое-либо соглашение или работать с агентом по недвижимости, который пообещал, что знает, как найти для вас квартиру, убедитесь, что вы понимаете, как этот человек будет получать деньги, чтобы не удивляться.

В Нью-Йорке, например, многие арендаторы пользуются услугами посредников, поскольку конкуренция за квартиры очень высока. Там брокеры обычно требуют плату в размере арендной платы за один месяц или 15% от годовой арендной платы.

Хотя большинство агентов по продаже квартир соблюдают этические нормы, некоторые из них время от времени просят вас, арендатора, заплатить комиссию, в то же время взимая арендную плату с домовладельца или управляющего недвижимостью. Будьте осторожны, чтобы обсудить аренду и сборы как с арендодателем, так и с брокером, чтобы этого не произошло (вы же не хотите упустить идеальную квартиру!).

Почему вам следует обратиться к агенту по недвижимости, чтобы найти квартиру

Количество времени, которое вам потребуется, чтобы найти квартиру для аренды, зависит от нескольких факторов, включая местные рыночные условия, специфику аренды, которую вы ищете (например, как определенные удобства, которые вы хотите), и ваша собственная квалификация как арендатора (в основном, сколько арендной платы вы можете себе позволить).

Агент по недвижимости может помочь вам разобраться в деталях и найти многоквартирный дом с арендной платой, которую вы можете покрыть, в хорошем районе.

На рынке арендного жилья с большим количеством доступных квартир и домов поиск подходящего места может занять всего несколько дней. Однако на рынках жилья с ограниченным предложением арендной платы вы можете столкнуться с конкуренцией со стороны других потенциальных арендаторов и искать жилье неделями. Именно тогда наличие агента, который знает окрестности, окупается.

Один из способов облегчить процесс поиска квартиры — это полностью подготовить все необходимое для аренды, включая документы и достаточное количество наличных денег.

Проверьте свой кредитный отчет и оплатите свой кредитный рейтинг, так как домовладелец также будет проверять его. (Лучше узнать, нужно ли вам улучшить свою кредитную историю или исправить ошибки, прежде чем подавать заявление на получение квартиры.)

Большинство арендодателей также хотят проверить вашу занятость и доход и запросят рекомендации, поэтому держите эту информацию под рукой.

В большинстве случаев при аренде требуется внести залог вместе с заявлением. После того, как арендодатель примет вас, вам, как правило, потребуется внести залог в размере арендной платы за один месяц до даты въезда вместе с арендной платой за первый месяц и, возможно, некоторыми другими сборами.

Чем лучше вы осведомлены о местном рынке аренды и чем лучше вы готовы представить себя в качестве квалифицированного арендатора, тем легче вам арендовать квартиру и подписать договор аренды. Помните, что найти первую квартиру может быть непросто, но вскоре вы окажетесь в отличном месте с ежемесячной арендной платой, которую сможете себе позволить.

Как найти агента по недвижимости хорошего покупателя

Путь к покупке дома проходит по захватывающему, но часто сложному пути. Хороший агент по закупкам может помочь вам избежать препятствий, преодолеть неровности и добраться до места назначения.

Вот что вам нужно знать, чтобы найти хорошего агента по недвижимости.

Что такое агент покупателя?

Агент покупателя – это специалист по недвижимости, который представляет интересы покупателя в сделке с недвижимостью.

Агент по покупке жилья находит подходящую недвижимость для продажи в зависимости от ваших целей и ценового диапазона и проводит вас через сложный процесс переговоров с агентами по недвижимости и продавцами, чтобы получить лучшее предложение.

Большинство традиционных агентов по недвижимости работают как с покупателями, так и с продавцами, хотя обычно агент представляет либо покупателя, либо продавца в рамках одной сделки. Представляя покупателя, агент несет юридическую ответственность действовать в его интересах.

Что такое эксклюзивный агент покупателя?

Эксклюзивный агент покупателя жилья представляет только покупателей, а не продавцов.С эксклюзивным агентом покупателя вам никогда не придется беспокоиться о конфликте интересов из-за того, что агент или брокерская компания агента представляют другую сторону.

Ботанический совет: эксклюзивных агентов по закупкам гораздо меньше, чем традиционных агентов, поэтому их будет сложнее найти. Национальная ассоциация агентов по эксклюзивным закупкам имеет онлайн-инструмент для поиска членов.

Остерегайтесь двойного агентства

В некоторых штатах разрешено «двойное агентство», когда агент представляет и покупателя, и продавца в одной и той же сделке.Избегайте этой договоренности, если вы хотите, чтобы кто-то вел переговоры от вашего имени, чтобы получить лучшую сделку.

Иногда двойное агентство может относиться к двум агентам из одной и той же брокерской компании, представляющим покупателя и продавца. А в некоторых штатах используются другие термины для описания агентов, которые работают как с покупателем, так и с продавцом, но не несут фидуциарной ответственности ни перед одним из них, например агент по сделке или посредник.

Термины, используемые для описания агентов и их обязанностей, различаются в зависимости от штата и могут сбивать с толку.Чтобы сократить жаргон, спросите потенциального агента, будет ли он представлять только ваши интересы (а не интересы продавца) на протяжении всего процесса покупки дома, и попросите письменное описание отношений.

Чем занимается агент по недвижимости покупателя

Агент покупателя проведет вас через весь процесс покупки дома — от поиска дома до закрытия сделки. Среди прочего, хороший агент покупателя будет:

Находить дома для продажи: Хороший агент поможет вам понять, какой тип дома вы можете себе позволить на текущем рынке, найти дома в списке, которые соответствуют вашим потребностям и ценовому диапазону, а затем поможет вы сужаете варианты до свойств, которые стоит рассмотреть.

Помощь в составлении предложений: после того, как вы нашли дом, который хотите купить, ваш агент посоветует вам, сколько предложить и какие непредвиденные обстоятельства включить в контракт, исходя из недвижимости и анализа рынка. Хороший агент объяснит условия контракта, ответит на ваши вопросы и проведет вас через каждый этап процесса.

Переговоры с продавцом: Агент проинформирует вас о реакции продавца на ваше предложение и посоветует вам, что делать дальше, например, принять ли встречное предложение продавца или договориться о цене и условиях.

Направить вас к другим специалистам: Агент покупателя может направить вас к другим специалистам, таким как жилищные инспекторы, юристы по недвижимости и грузчики.

Как агент покупателя получает оплату

Продавец обычно оплачивает комиссию агента по недвижимости, которая делится между агентом по продаже недвижимости и агентом покупателя. Типичная комиссия за недвижимость составляет от 5% до 6% от цены продажи дома.

Как найти агента покупателя

Найдите кредитора и получите предварительное одобрение на ипотеку, прежде чем выбрать агента по недвижимости.Предварительное одобрение ипотеки — это письмо от кредитора, в котором указывается сумма кредита и условия, на которые вы имеете право. Предварительное одобрение показывает агентам по недвижимости и продавцам, что вы серьезный покупатель.

Когда у вас есть письмо с предварительным одобрением, пора искать агента. Вот как его найти:

Получить рекомендации

Спросите рекомендации агентов у людей, которым вы доверяете. Если вы переезжаете в новый город, запросите рекомендации у любых контактов, которые у вас там есть. Будущие коллеги могут указать вам правильное направление, например, если вы переезжаете на новую работу.

Найдите агента в вашем районе

Посетите сайт Better Real Estate, чтобы найти подходящего агента и сэкономить до 1% от покупной цены вашего дома.

Проверить опыт и обучение

Ищите лицензированного агента по недвижимости на полную ставку, демонстрирующего приверженность профессионализму. Сколько лет агент работает в бизнесе и какое профессиональное обучение и сертификаты он прошел? Связан ли агент с местными организациями по недвижимости? Опыт, обучение и прочные профессиональные связи в обществе позволяют агенту эффективно вести переговоры от вашего имени.

Опросить агентов и проверить рекомендации

Вот несколько тем для обращения:

Стиль общения и работы: Как агент будет общаться с вами? Вы будете работать напрямую с агентом или с помощниками агента? Эти детали многое говорят о стилях работы, поэтому вы можете выбрать агента с подходом, который соответствует вашим потребностям.
Поиск домов: Как агент найдет дома в вашем ценовом диапазоне? Спросите, как агент помог другим покупателям найти жилье.
Составление предложений и ведение переговоров: Как агент поможет вам делать конкурентоспособные предложения и вести переговоры с продавцами? С какими вызовами вы столкнетесь на современном рынке? Хороший агент будет устанавливать реалистичные ожидания.

Запросите имена клиентов, недавно купивших дом, и свяжитесь с ними, чтобы узнать, насколько они довольны.

Выберите подходящего для вас агента покупателя

Агент может обладать всеми необходимыми качествами на бумаге для достижения успеха, но может не подходить вам.Независимо от того, являетесь ли вы покупателем дома впервые или покупаете свой третий дом, обратите внимание на то, как вы себя чувствуете при взаимодействии.

Стиль общения агента совпадает с вашим? Это тот человек, которому вы могли бы доверить заботу о ваших интересах? Хорошее взаимопонимание имеет такое же значение, как опыт и компетентность агента.

Как продать квартиру | Главная Справочники

Процесс самостоятельной продажи квартиры отличается от процедуры продажи дома собственником (FSBO). Знаки двора и служба многократного размещения (MLS) — два инструмента, которые привлекают покупателей к домам на рынке.Если многоквартирный дом выставлен на продажу, владелец может захотеть держать такие новости в секрете, чтобы не отпугнуть нынешних жильцов. Чтобы продать свой многоквартирный дом, вам нужно будет создать маркетинговый материал, найти потенциальных покупателей и напрямую продавать им преимущества вашей собственности.

Найдите потенциальных покупателей, выявив владельцев похожих квартир в разумном радиусе вокруг вашего дома. Для меньшего здания из 10 или менее единиц ищите в радиусе 1 или 2 мили, а для зданий от 11 до 30 единиц ищите в радиусе от 2 до 4 миль.Свяжитесь с оценщиком вашего города, чтобы получить список лицензий на аренду, в котором будут указаны имена и адреса владельцев недвижимости. В некоторых случаях такую информацию можно найти в Интернете.

Украсьте свою собственность, чтобы она не привлекала внимания. По крайней мере, сделайте косметический ремонт в тех местах, где раньше были проблемы. Например, закрасьте пятна на потолке, которые образовались в результате протекающей крыши, которую вы с тех пор устранили. Оставив такое пятно, покупатели будут думать, что у вас все еще дырявая крыша.

Создайте маркетинговый пакет и флаер для вашего объекта. Пакет должен содержать описание недвижимости, фотографии интерьера и экстерьера, описание района и описание демографических данных района. Кроме того, ваш пакет должен содержать полный андеррайтинг вашей собственности, включая доходы и расходы, отражающие точную ставку капитализации.

Не позволяйте арендаторам узнать, что вы выставляете свое здание на продажу. Если они узнают о ваших планах, они могут предположить, что новый арендодатель может повысить арендную плату, и вы можете столкнуться с несколькими вакансиями, прежде чем ваше здание действительно будет продано.Не размещайте табличку «Продается» на собственности, принадлежащей вашему зданию, это поможет сохранить ваши планы в тайне.

Позвоните потенциальным покупателям из вашей базы данных и сообщите им, что вы продаете свое здание. Работайте с любым заинтересованным покупателем, чтобы завершить продажу. Спросите незаинтересованных покупателей, не знают ли они кого-нибудь, кто мог бы захотеть купить ваше здание.

Разместите свою недвижимость на соответствующих веб-сайтах по недвижимости, как только вы исчерпаете свою базу данных покупателей. Разместите сведения о своем здании на таких сайтах, как LoopNet, CityFeet и CoStar Group.Craigslist также является полезным инструментом для продажи небольших квартир на определенных рынках, но его использование увеличивает риск того, что арендаторы узнают о предстоящей продаже.

Принимать звонки от брокеров. Когда вы размещаете информацию о своей собственности в Интернете, ожидайте, что вам поступят несколько звонков. Хотя вы можете не захотеть выставлять свою собственность на публичный рынок, есть вероятность, что внешние брокеры привлекут дополнительных покупателей. Работайте с брокерами и платите им комиссию, если продажа происходит от одного из их покупателей. Если вы не платите комиссию, брокер заставит покупателя заплатить ему, что может привести к снижению окончательной цены продажи.

Справочные материалы

Советы

Консультация со стороны поможет вам надлежащим образом застраховать и оценить вашу недвижимость. Покупатели обычно не платят запрашиваемую цену; они платят цену, которую диктует рынок.

Биография писателя

Соломон Порецки пишет с 1996 года и публиковался в ряде отраслевых изданий, включая Minnesota Real Estate Journal и Minnesota Multi-Housing Association Advocate.» Он имеет степень бакалавра гуманитарных наук с отличием Колумбийского университета и большой опыт работы в сфере финансовых услуг, недвижимости и технологий.

Как продать кооператив, квартиру или таунхаус в Нью-Йорке

брокера, вам будет предложено подписать листинговое соглашение.Вот что оно охватывает вместе с некоторыми областями оборота

1. Продолжительность времени

Поскольку агент не получает оплату и не возмещает расходы (на рекламу, например) до тех пор, пока ваша квартира не будет продана, большинство будет настаивать на шестимесячном обязательстве, чтобы быть уверенными, что работа будет выполнена. В редких случаях, если ваша квартира явно достаточно «особая», чтобы продать ее быстро или по очень высокой цене, этот период времени может быть предметом переговоров.

2. Комиссия

Согласно антимонопольному законодательству не может быть «стандартных» или «обязательных» брокерских комиссий — другими словами, комиссионные юридически подлежат обсуждению. При этом агенты не обязаны принимать меньше того, что они просят, что в Нью-Йорке традиционно составляет 6% (делится на две части, если другой брокер приводит покупателя).На рынке продавца некоторые агенты могут согласиться снизить свою комиссию до 5% (или даже до 4%, если конечный покупатель не представлен брокером). Что-то меньшее очень редко встречается на Манхэттене, за исключением более высоких ценовых диапазонов (недвижимость за несколько миллионов долларов).

Имейте в виду, что получение от вашего агента согласия на комиссию в размере 5% не обязательно является хорошей идеей, поскольку это уменьшает сумму, которую брокер покупателя получит в «ко-брокерской» сделке с 3% до 2,5%. (Может показаться, что это не так много, выраженное в процентах, но при продаже за 1 миллион долларов это 5000 долларов.) Если агент предлагает покупателю посмотреть 10 объектов, предлагающих совместную ставку 3 %, этот агент может даже не удосужиться показать тот, который предлагает только 2,5 %.

3. Эксклюзивность

Вам будет предложено подписать соглашение об «Исключительном праве на продажу». Это означает, что агент получит согласованную комиссию независимо от того, кто найдет покупателя. Таким образом, даже если вы сами найдете покупателя, вы все равно должны эту комиссию, если только вы не договорились о некоторых ограниченных исключениях.

«Совместные эксклюзивные» соглашения, когда вы нанимаете двух брокеров для совместной работы, чаще всего возникают на рынке предметов роскоши и могут заключаться, когда продавец считает, что для восьмизначной собственности брокер может быть больше шансов найти покупателя через свою «сеть», а не только через маркетинг. Таким образом, иметь две брокерские «сети» может быть лучше.

«Открытые списки» появляются время от времени. на той же основе Это не очень жизнеспособный вариант для среднего продавца, но спонсоры (владельцы зданий) иногда используют их.Спонсоры имеют тесные связи в брокерском сообществе и могут позвонить в 10 брокерских компаний, быть воспринятыми всерьез и сказать: «Если кто-нибудь в вашем офисе найдет покупателя на мою недвижимость на ABC Street, я заплачу им комиссию в размере 3%, но это не будет чьим-либо эксклюзивом». Реально нормальный продавец этого сделать не может.

Сколько времени в среднем уходит на продажу дома?

дома в США продаются быстрее, чем в прошлые годы. В 2020 году дома проводили на рынке в среднем всего 25 дней, прежде чем заключать контракт, по сравнению с 30 днями в 2019 году.После того, как предложение принято, для продажи дома обычно требуется дополнительный период закрытия от 30 до 45 дней, прежде чем он будет официально продан. Таким образом, среднее время, необходимое для продажи дома, составляет 55-70 дней в США

Время, необходимое для продажи дома, сильно зависит от местных рыночных условий, спроса и сезонности. Однако тенденции сезонности в последние годы были непоследовательными. Сентябрь обычно является поворотным моментом, когда продажи жилья начинают замедляться, но в 2020 году дома находились на рынке в среднем 16 дней, прежде чем продавцы приняли предложение, что является самым быстрым показателем за любой месяц в этом году.2021 год продолжает противоречить типичным тенденциям продаж; в апреле почти половина (47%) домов была выставлена на продажу всего за неделю до рассмотрения.

Несмотря на то, что последние годы отклоняются от типичных норм, продолжительность времени, необходимого для продажи, сокращается в течение последнего десятилетия. В 2010 году среднее количество дней на рынке составило 140 дней, включая период закрытия.

Время, указанное выше, не включает время, потраченное на обдумывание движения перед тем, как действовать. Согласно отчету Zillow Consumer Housing Trends Report 2020, продавцы в среднем примерно шесть месяцев обдумывают решение о листинге, не говоря уже о времени, затрачиваемом на ремонт дома или подготовку к листингу.

Каковы характеристики типичного дома, продаваемого в США?

Типичный дом, продаваемый в Америке, представляет собой дом с 3 спальнями, 2,2 ванными комнатами, площадью 1876 квадратных футов и стоимостью 225 000 долларов.

Семьдесят пять процентов проданных домов составляют дома на одну семью; 9% — таунхаусы, 6% — квартиры или кооперативы, 5% — дуплексы или триплексы, 5% — мобильные или сборные дома.
Тридцать шесть процентов проданных домов находятся в городских районах; 46% проживают в пригородах и 18% в сельской местности.

Среднее количество дней на рынке по местонахождению

Среднее время, необходимое для продажи дома в вашем районе, может отличаться в зависимости от вашего местного рынка недвижимости и местоположения. Исторически сложилось так, что сельские дома, как правило, остаются на рынке дольше, чем городские или пригородные дома. А более дорогие дома обычно продаются дольше.

Zillow отслеживает количество дней, в течение которых дома продаются в крупных мегаполисах США.S. Из 100 крупнейших городских агломераций вот рынки, на которых контракты на жилье сдаются быстрее всего, районы, соответствующие среднему показателю по стране, и рынки с самыми медленными темпами. Данные основаны на среднем количестве дней, в течение которых дома находились на рынке до перехода в статус ожидания продажи, с января 2018 года по сентябрь 2020 года.

Добавьте 30-45 дней условного депонирования, чтобы примерно увидеть, сколько времени потребуется для завершения продажи. Продолжительность условного депонирования варьируется в зависимости от продажи.

Рынки, где дома продаются быстрее всего

Колумбус, Огайо (8 дней)
Денвер, Колорадо (9 дней)
Роли, Северная Каролина и Сиэтл, Вашингтон (10 дней)
Бойсе-Сити, Айдахо и Цинциннати, Огайо (11 дней)
Гранд-Рапидс, Мичиган (11. 5 дней)
Огден, Юта, Солт-Лейк-Сити, Юта, Индианаполис, Индиана и Бостон, Массачусетс (12 дней)
Колорадо-Спрингс, Колорадо, Дейтон, Огайо, и Шарлотта, Северная Каролина (13 дней)

Рынки, где продажи домов близки к среднему по стране

Лейкленд, Флорида и Оклахома-Сити, Оклахома (23 дня)
Де-Мойн, Айова, Миннеаполис-Сент-Пол, Миннесота и Риверсайд, Калифорния (24 дня)
Питсбург, Пенсильвания, Феникс, Аризона и Чикаго, Иллинойс (25 дней)
Чарлстон, Южная Каролина (26 дней)
Бейкерсфилд, Калифорния, Нью-Хейвен, Коннектикут, Хартфорд, Коннектикут.Нэшвилл, Теннесси, Лас-Вегас, Невада, Балтимор, Мэриленд, Хьюстон, Техас и Филадельфия, Пенсильвания (27 дней)
Даллас-Форт-Уэрт, Техас (28 дней)
Олбани, Нью-Йорк и Милуоки, Висконсин (28,5 дней)

Рынки, где дома продаются медленнее всего

Литл-Рок, Арканзас (41 день)
Норт-Порт-Сарасота-Брадентон, Флорида, Майами-Форт-Лодердейл, Флорида (42 дня)
Аллентаун, Пенсильвания (43 дня)
Эль-Пасо, Техас (47 дней)
Форт-Майерс, Флорида (50 дней)
Вирджиния-Бич, Вирджиния, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк (51 день)
Макаллен, Техас (58 дней)

Как я могу узнать среднее количество дней на рынке в моем регионе?

Если вам нужны подробные данные о вашей конкретной области, посетите Zillow Research Data и найдите набор данных «Дней до ожидания» для вашей области в меню «Запасы и продажи».

Кроме того, вы можете узнать мнение своего агента по недвижимости, посмотреть местные новости о тенденциях в сфере недвижимости и следить за другими объявлениями в вашем районе. Быстро ли они появляются и исчезают с рынка или устраивают одни и те же выходные дни открытых дверей за выходными?

Сколько времени нужно, чтобы продать дом?

В США продавцы тратят примерно шесть месяцев на подготовку своего дома к продаже, еще 25 дней на то, чтобы дом был выставлен на продажу, и от 30 до 45 дней на заключительный период.

Процесс продажи — это больше, чем просто выставление дома на продажу, ожидание идеального предложения и закрытие сделки. После того, как вы сделали все, чтобы подготовиться к листингу, вот основные этапы продажи и сколько времени они обычно занимают:

1. Перечислите и покажите (и ждите предложений)

Как долго вам нужно, чтобы ваш дом был выставлен на продажу, прежде чем вы подпишете контракт? Если средний срок, в течение которого американский дом находится на рынке, составляет 25 дней, за исключением стандартных 30–45 дней закрытия, это означает, что ваш дом может находиться на рынке менее месяца, прежде чем вы примете предложение.

2. Принять предложение

Когда вы получаете предложение, вежливо ответить как можно быстрее. Хотя фактические правила, касающиеся времени ответа, варьируются от штата к штату и от контракта к контракту, покупатели, отправляющие предложение, обычно включают срок действия — 24, 48 или 72 часа после подачи.

3. Осмотр дома

Опять же, все зависит от договора между покупателем и продавцом. Как правило, у покупателя есть от 5 до 10 дней после принятия предложения, чтобы завершить осмотр дома.Сколько времени занимает проверка дома? Сам процесс занимает всего несколько часов, плюс день или два инспектору на составление отчета. Обратите внимание, что на быстро меняющихся рынках недвижимости покупатели иногда отказываются от осмотра, чтобы выделить свое предложение среди других предложений.

4. Встречное предложение после осмотра дома

По результатам осмотра дома покупатели часто делают уточненное предложение или просят провести ремонт. Этот процесс повторных переговоров обычно занимает от 24 до 48 часов.Надеюсь, после переговоров вы с покупателем пришли к соглашению и сделка может быть продолжена.

5. Закрытие

Как упоминалось выше, среднее время закрытия дома составляет 30-45 дней с момента взаимной приемки до дня передачи ключей новому владельцу. Это дает кредитору покупателя, титульной компании и окружному архивному отделу достаточно времени для оформления всех необходимых документов.

Если вы хотите ускорить продажу, есть несколько хороших вариантов:

Попросите вашего агента отдать приоритет досрочному закрытию.
Выберите предложение с оплатой только наличными, если оно доступно, чтобы ограничить возможное замедление финансирования.

Быстро продать дом, избегая этих ошибок при продаже дома

Среднее — это просто среднее. Таким образом, на каждый дом, который продается очень быстро, есть такие, которые продаются намного медленнее. Избегайте быть домом, который вечно стоит на рынке, следя за этими ловушками:

Слишком много дней на рынке

Покупатели настороженно относятся к домам, которые находятся на рынке в течение длительного времени, особенно к тем, которые ожидают рассмотрения, а затем возвращаются на активный рынок.Прежде чем ваше объявление начнет собирать пыль, поговорите со своим агентом о разработке новой стратегии.

Слишком высокая цена

Если вы не получаете никаких предложений или получаете только предложения, которые намного ниже запрашиваемой цены, возможно, ваша прейскурантная цена слишком высока. Правильная оценка вашего дома — это своего рода искусство, но есть инструменты, которые помогут вам найти эту идеальную цифру.

Один из способов получить быструю (и бесплатную) оценку стоимости дома — проверить Zestimate вашего дома.Более того, если вы заявите о своем доме на Zillow и предоставите обновленную информацию, вы можете повлиять на свой Zestimate, чтобы получить более точную цену оценки дома.

Нежелательное место

В вашем доме есть много вещей, которые вы можете исправить, но некоторые вещи нельзя изменить — например, близость к соседям или круглосуточный шум дороги. Возможно, вы привыкли к этим далеким от идеальных условиям за эти годы, но покупатели это замечают. Убедитесь, что ваш дом стоит соответственно.

Плохое состояние дома

Если несколько дорогостоящих вещей нуждаются в ремонте, ваш дом будет сложнее продать, и вы рискуете, что сделка развалится после проверки. Есть несколько стратегий, которые следует учитывать, например, заблаговременное решение самого крупного ремонта или снижение цены, чтобы покупатели могли вносить улучшения самостоятельно.

Отсутствие привлекательности

То, как ваш дом выглядит с улицы, имеет решающее значение, так как это первое впечатление, которое произведут покупатели.И, если ваш дом выглядит плохо снаружи, покупатели могут решить, что дом внутри тоже обветшал, и пропустить показ. Взгляните на свою привлекательность объективным взглядом и посмотрите, можете ли вы что-то улучшить.

В межсезонье

В подавляющем большинстве стран весна — лучшее время для выставления на продажу дома, потому что его ищет наибольшее количество покупателей. Неудивительно, что зима самая медленная из-за праздников и плохой погоды.

Верхнее изображение с Shutterstock.

Что наступит раньше: продать свой дом или купить новый?

Решение о том, следует ли вам сначала купить или продать свой дом, должно основываться на ваших финансах, сроках переезда и рыночных условиях вашего нынешнего и будущего жилья. Как правило, продажа в первую очередь выгодна продавцам домов на рынках покупателей, а покупка в первую очередь выгодна продавцам домов на рынках продавцов.

Покупка и продажа одновременно возможны, но шансы на то, что покупка и продажа совпадут идеально, невелики, поэтому требуются гибкость и терпение.

Более подробно о плюсах и минусах каждого варианта:

Зачем сначала продавать свой дом?

Продать свой дом перед покупкой нового — более практичное решение для большинства людей, но не всегда самое удобное. Продажа в первую очередь выгодна, если вам нужно получить доступ к вашему текущему домашнему капиталу, чтобы купить новый дом. Однако для первой продажи часто требуется временное жилье при покупке нового дома.

С точки зрения рынка недвижимости продажа перед покупкой имеет смысл для людей, которые продают на рынке покупателей.В этой ситуации вы знаете, что продажа вашего текущего дома может занять больше времени, и вы, вероятно, не хотите или не можете позволить себе платить за два дома в течение длительного периода времени.

1. Избегайте поспешной продажи дома

Продажа в первую очередь дает вам роскошь времени. Вы можете подождать, пока не получите предложение, которое вас удовлетворит, не думая о том, что вы уже купили (или находитесь в процессе покупки) новый дом.

2. Сделайте более сильное предложение о покупке

Если вы покупаете на рынке продавцов, предложение, зависящее от продажи вашего собственного дома, может сделать ваше предложение менее привлекательным или конкурентоспособным.

3. Знайте прибыль от продаж

Продав свой текущий дом перед покупкой, вы получите фактические деньги от продажи, чтобы использовать их для следующей покупки. Трудно оценить свой заработок до закрытия, потому что продавцы часто идут на уступки. Когда вы знаете свою прибыль, вы можете настроить свою доступность и делать покупки в рамках бюджета.

4. Выплатить только одну ипотеку

Выплата ипотечного кредита на два дома может вызвать финансовые затруднения. По крайней мере, наличие существующей ипотеки может затруднить получение вашей новой ипотеки, поскольку ваш ежемесячный платеж влияет на соотношение вашего долга к доходу.

5. Создайте собственный дом

С вашими вещами (или урезанными вещами) на месте вам, вероятно, не нужно будет нанимать посредника с полным спектром услуг, чтобы подготовить ваш дом к выставлению на продажу. Конечно, вам все равно придется наводить порядок и наводить порядок, чтобы представить свой дом в лучшем свете.

Почему бы не продать сначала?

Хотя продажа текущего дома перед покупкой следующего является наиболее распространенной схемой продажи, у нее есть некоторые недостатки. Проживание в вашем доме во время перечисления и показа может быть ошеломляющим.И маловероятно, что вы сможете купить и закрыть свой следующий дом в течение 45-дневного окна закрытия вашего текущего дома, что может создать дополнительные логистические проблемы.

Спешная покупка дома

Независимо от того, планируете ли вы совершить покупку до закрытия вашего дома или во время вашего пребывания в временном жилье, вы можете почувствовать давление, чтобы совершить следующую покупку дома.

Стоимость временного жилья

Временное жилье может быть дорогим, но вы можете избежать его, если остановитесь у семьи или друзей.

Бремя переезда дважды

Необходимость переезжать дважды — пожалуй, самое большое неудобство при первой продаже. Это будет стоить больше, чем один переезд, и вам, возможно, придется положить часть своих вещей на хранение, если ваше временное жилье не может вместить все ваши вещи.

Советы по продаже первым

Запрос обратной аренды: В рамках закрытия вы можете попросить покупателей сдать недвижимость обратно вам на несколько месяцев, фактически сдав в аренду старый дом у нового владельца.Если они согласятся, это избавит вас от необходимости дважды переезжать и платить за временное жилье.

Зачем покупать дом перед продажей?

Если у вас есть финансовая гарантия, позволяющая владеть двумя домами сразу, то покупка первого — это удобный вариант, который позволяет избежать многократных переездов. Однако финансовое напряжение может заставить вас поторопиться с продажей дома, возможно, пойдя на большие уступки, чем в противном случае.

С точки зрения рынка недвижимости покупка второго дома перед продажей имеет смысл, если вы находитесь на рынке продавцов.В этой ситуации дома, как правило, продаются быстрее, а это означает, что вы не будете иметь две ипотеки в течение длительного периода времени.

1. Избегайте поспешной покупки жилья

Поскольку вы еще не выставили свой дом на продажу, вы можете не торопиться с поиском подходящей недвижимости. Это может быть особенно полезно, если вы продаете недвижимость на очень сезонном рынке недвижимости. Если поиск понравившегося дома занимает много времени, вам не придется проводить длительный период времени во временном жилье.

2. Защитите свой любимый дом

Если вы какое-то время просматривали Zillow или Trulia или у вас уже есть агент, который присылает вам объявления, возможно, вы уже нашли дом, который вам понравился. Если вы будете медлить с продажей вашего нынешнего дома, вы рискуете потерять дом своей мечты.

3. Контролируйте свою движущуюся временную шкалу

Вы можете избежать стресса, пытаясь идеально совместить покупку и продажу, и вместо этого дать себе достаточно времени, чтобы организовать, упаковать и перевезти.

4.Переместить только один раз

Вместо того, чтобы переезжать во временное жилье, а затем снова в свой новый дом, вы можете ускорить этот процесс, переехав прямо в свое новое жилье и перечислив свой дом после того, как вы полностью перейдете.

5. Откажитесь от неудобных тактик продаж

Вместо того, чтобы пытаться подготовить свой дом к показу, продолжая жить в нем, вы можете сначала выехать, а затем привлечь профессиональную постановочную компанию для постановки и украшения. Вы также сможете избежать хлопот, связанных с необходимостью в спешке покидать дом каждый раз, когда кто-то хочет совершить экскурсию.

Почему бы не купить сначала?

Покупка дома без предварительной продажи своего не для всех, даже если вы можете себе это позволить. В конце концов, никто не хочет платить за два дома дольше, чем это необходимо. В зависимости от рыночных условий могут пройти месяцы, прежде чем вы сможете продать.

Срочная продажа дома

Когда вы вносите два платежа по ипотеке каждый месяц, вы можете испытывать чувство неотложной необходимости продать свой первый дом.

Финансовое напряжение двух ипотечных кредитов

Для многих людей владеть сразу двумя домами не имеет смысла с финансовой точки зрения. Вам могут понадобиться наличные деньги для первоначального взноса или для покрытия личных расходов, таких как переезд и постановка. И вам понадобится сильное соотношение долга к доходу, чтобы претендовать на новую ипотеку.

Советы по покупке в первую очередь

Подать заявку на промежуточный кредит или HELOC: Если вы заинтересованы в покупке перед продажей, но вам необходимо максимизировать денежный поток, вы можете взять временный промежуточный кредит или HELOC для оплаты нового первоначального взноса.
Подумайте об аренде своего дома: Если денег не хватает, вы всегда можете арендовать свой дом и дождаться улучшения рыночных условий.

12 вероятных причин, по которым ваш дом не продается (и что делать)

Вы выставили свой дом на продажу и ожидали, что он будет быстро продаваться, но вы ошибались. Вы не получали никаких предложений, а запросов на показ было немного.

Мягко говоря, это неприятно, но вам не следует больше ждать, чтобы внести какие-то изменения, особенно если ваш дом находится на рынке больше месяца.

Как правило, по словам Алиши Симпкинс, одного из самых продаваемых агентов по недвижимости в Чико, штат Калифорния, дом «продается за наибольшую сумму денег в первые 30 дней.

На каждый день, когда ваш дом не продается, он — по статистике — будет продаваться дешевле. Анализ одного риелтора из Массачусетса показал, что дома, проданные в течение 10 дней, стоили 101,3% от запрашиваемой цены. Через 120 дней соотношение продажной цены к прейскурантной цене упало до 97,6%. Для дома за 293 000 долларов вы ищете 317 900 долларов по сравнению с 266 000 долларов.

Если попытки продать ваш дом зашли в тупик, начните с определения того, не является ли виновником одно из этих 12 распространенных препятствий, и примените быструю коррекцию, чтобы ваша продажа состоялась.

Восемьдесят процентов того, что мы делаем, — это стратегическое ценообразование; 20% — презентация для маркетинга. Как агенты, у нас есть доступ к дополнительной информации по запросу, которая рисует картину того, где мы должны стрелять по цене.

1. Цена слишком высока

Когда дело доходит до причин, по которым дом не продается, «если дело не в состоянии, то всегда в цене», — говорит Симпкинс. «И на самом деле, обычно это всегда цена.

Покупатели жилья обращают внимание на завышение цен даже на рынке сильных продавцов. По состоянию на третий квартал 2021 года 54% агентов видели или слышали о том, что покупатели отказываются от контрактов из-за угрызений совести по поводу завышенной стоимости жилья.

Как узнать, что стоимость вашего дома слишком высока? Оценка дома для продажи обманчиво сложна. Чтобы предсказать, сколько покупатели заплатят, вам нужно тщательно изучить последние продажи и внести коррективы в стоимость вашей недвижимости, исходя из конкурентных различий.

Наш оценщик стоимости дома может быть полезным инструментом для решения этой задачи.Введите свой адрес и ответьте на несколько основных вопросов о вашем доме, и мы предоставим предварительную оценку дома менее чем за две минуты.

Однако онлайн-оценка — это только отправная точка. Если вы оценивали дом самостоятельно, спросите мнение агента по недвижимости о том, не были ли вы слишком амбициозны.

«Восемьдесят процентов того, что мы делаем, — это стратегическое ценообразование; 20% — это презентация для маркетинга», — говорит Регина Мадейра-Горден, ведущий агент по недвижимости в Такоме, штат Вашингтон. «Как агенты, мы имеем доступ к большему количеству информации по запросу, которая рисует картину того, где мы должны стрелять по цене.

Еще один способ проверить свою цену: послушайте отзывы, которые вы получаете от людей на днях открытых дверей и показах. Были ли они разочарованы качеством дома по сравнению с ценой?

Вы также можете просматривать местные списки. Если ваш дом стоит дороже, чем близлежащие дома с лучшими характеристиками и большим количеством обновлений, это явный сигнал о том, что проблема, вероятно, заключается в цене.

Что исправить?

В большинстве случаев настало время снижения цен.

Снижение цены может звучать как поцелуй смерти за получение той ценности, на которую вы надеялись.Но на самом деле снижение цен происходит довольно часто и иногда необходимо, чтобы привлечь покупателей.

По данным Национальной ассоциации риелторов, 22% недавних продавцов закрылись со своим домом после однократного снижения цены.

Итак, насколько вы должны снизить цену? «Вы не хотите быть домом, который каждую неделю падает в цене на тысячу долларов», — говорит Симпкинс. «Я бы сказал, что значительное снижение цены сделает работу».

Если листинг получает много показов, но нет предложений, Мадейра-Горден предполагает, что скидка в 1% может привлечь нужных покупателей.Если показов мало, может потребоваться снижение цены на 2-3%.

Также важно помнить об онлайн-ценовых фильтрах. «Покупатели обычно ищут с шагом от 25 000 до 50 000 долларов», — объясняет Мадейра-Горден. «Итак, мы стараемся быть осведомленными о том, чтобы перейти в следующую ценовую категорию — если это необходимо — чтобы представить недвижимость перед нужными покупателями».

2. Вы немного пропустили пик рынка

Недвижимость не так изменчива, как фондовый рынок, но она может незаметно меняться, пока вы не обращаете внимания.

К концу 2021 года рынок жилья немного остыл после 18 месяцев интенсивных войн на торгах и двузначного роста цен на большей части территории страны. Поскольку многие продавцы замышляли обналичить деньги на пике рынка, некоторые покупатели отступили от усталости.

Недавно компания Madiera-Gorden работала с продавцами, которые знали о доме на той же улице с аналогичной планировкой, который был продан за два дня на 20 000 долларов выше запрашиваемой цены.

Поскольку дом ее клиента был значительно улучшен по сравнению с домом соседей, они планировали установить еще более высокую прейскурантную цену, чем та, за которую была продана компания.

Однако всего за четыре месяца после продажи соседа «скорость рынка действительно снизилась, поэтому нам пришлось скорректировать нашу цену», — говорит Мадейра-Горден.

Что исправить?

Будьте в курсе того, что происходит на рынке, и изучайте варианты покупателя в режиме реального времени. Мадиера-Горден и ее дочь и деловой партнер Мэдисон Лорд иногда берут своих продавцов с этой целью в личное или виртуальное домашнее путешествие по аналогичным объектам.

Путешествие с профессионалом позволит продавцам лучше понять, чем их дом отличается от других, и как они могут повысить его привлекательность для покупателей.

В зависимости от того, как выглядит конкуренция, продавец может либо довести свой дом до стандарта, либо соответственно снизить цену. Например, если в каждом другом сопоставимом списке есть печь, которой меньше 5 лет, а вашей — более 12, возможно, вы поставите новую.

3. У вас есть конкретная проблема, которую нужно решить

Даже если показ не дает вам покупателя, он дает вам кое-что важное: информацию. «Отображение обратной связи чрезвычайно важно», — говорит Симпкинс.

По словам Симпкинса, вопросы, которые ваш агент должен собрать во время показа, следующие: «Что не так с этим домом? Что нужно изменить, чтобы вы захотели купить этот дом?» Если вы получаете один и тот же ответ от нескольких человек, значит, у вас есть проблема.

Что исправить?

После того, как вы определили наличие проблемы, вы можете работать над ее устранением. Если несколько покупателей говорят, что в вашем доме слишком темно, вы можете добавить освещение, навести порядок или нанять кого-нибудь для мытья окон.

Если покупатели не могут представить себе что-то конкретное — где повесить телевизор в гостиной, полной окон, или как поставить большую двуспальную кровать в маленькой главной спальне — вы можете обновить свою постановку, чтобы проиллюстрировать решение.

Вам также может понадобиться устранить крупный косметический недостаток или дорогостоящий ремонт. Например, оценивая одно из ее объявлений, Лорд заметил огромное пятно на кухонном столе. Она знала, что покупателей отпугнет необходимость заменить его.

«Наши предпочтительные подрядчики поставили новую плиту из кварца за 2000 долларов, — говорит она.«Такие типы исправлений приносят вам ценность на рынке».

Даже если устранение проблемы обходится дорого, вам не обязательно платить вперед и из собственного кармана. «Поскольку наше рыночное время такое быстрое, а время закрытия составляет 30 дней или меньше, — объясняет Лорд, — наши предпочтительные подрядчики будут выполнять работу, а затем получать оплату после закрытия».

Конечно, некоторые вещи нельзя изменить. Что, если у вас высокие взносы в ассоциации домовладельцев или ваша улица забита автомобилями, которые каждый игровой день едут на стадион?

«Цена лечит все», — говорит Симпкинс.

Источник: (Антонио Габриэль / Unsplash)

4. Вы работаете не с теми покупателями

Допустим, вашему дому нужна работа. Крыша стареет, строительные материалы могут содержать асбест и находятся не в лучшем состоянии, а в подвале есть небольшой ущерб от воды, на ремонт которого у вас сейчас нет сбережений.

Или, может быть, вы в спешке перечислили свой дом из-за необходимости — вам нужны дополнительные деньги, или близкому человеку грозит ухудшение здоровья. Но дела идут не с той скоростью, которая вам нужна.

Продавцы, которым нужно срочно продать, могут обнаружить, что продажа вне рынка работает лучше для них. Многие покупатели могут быть приверженцами домашнего состояния. Согласно опросу более 2000 взрослых, проведенному компанией Coldwell Banker в 2020 году, 80% американцев говорят, что они предпочли бы купить готовый к заселению дом, а не тот, который требует ремонта. Кроме того, 70% миллениалов и 71% представителей поколения X готовы пожертвовать размером своего дома в пользу дома, который не требует обновлений.

Что исправить?

Вместо этого продайте свой дом инвестору в недвижимость, компании по покупке жилья или iBuyer.Некоторые прямые покупатели недвижимости более благосклонно относятся к домам, которые требуют небольшой осторожности. Большинство платят наличными. Вот как это обычно работает: вы предоставляете несколько подробностей о своем доме, покупатель называет свою цену наличными, а затем вы решаете, хотите ли вы принять или отклонить предложение.

Если этот маршрут вас интересует, рассмотрите возможность запроса денежного предложения на платформе Simple Sale HomeLight. Вместо того, чтобы заниматься ценообразованием вашего дома и подготовкой его к продаже, вы ответите на несколько вопросов, например, сколько работы нужно дому и как скоро вы планируете продать, чтобы мы могли узнать немного больше о вашей ситуации. .

В течение 48 часов мы предоставим вам полное предложение наличными с возможностью закрытия всего за 10 дней. Выбрав этот путь, вы получите опыт продаж с низким уровнем стресса, который намного быстрее, чем большинство транзакций, требующих финансирования.

5. Ваш дом необычен

Уникальная недвижимость — например, очень большие, элитные или дорогие дома или дома, расположенные в необычных районах или с причудливыми чертами и стилем — не для всех, поэтому их продажа обычно занимает немного больше времени.

Например, Симпкинс вспоминает дом клиента, в котором под одной крышей было два полноценных жилых помещения. Хотя он не был разделен на две квартиры, в доме было две кухни, гостиные и главные спальни на двух разных этажах.

Чтобы продать это имущество, Симпкинс изменила свою маркетинговую стратегию. Она сосредоточилась на том, чтобы побудить покупателей представить себе помещение для аренды Airbnb или апартаменты для проживающих в доме родственников.

Что исправить?

Прежде всего, терпение.Если ваш дом нетрадиционный, вам, вероятно, придется ждать идеального покупателя.

Во-вторых, подумайте, что вам понравилось, когда вы купили дом. Должны быть другие покупатели, которые будут чувствовать то же самое.

Убедитесь, что ваша маркетинговая и рекламная стратегия освещает отличительные черты в положительном свете, чтобы недвижимость нашла отклик у покупателей, которые оценят ее прелести.

Наконец-то донесите эту информацию до нужных людей.Помимо сайтов онлайн-недвижимости, рассмотрите возможность публикации в группах Facebook, специализированных веб-сайтах, списках рассылки, местных приложениях, таких как Nextdoor, или даже печатных изданиях, ориентированных на ваших покупателей.

Источник: (Дэвид Гриффитс / Unsplash)

6. Ваша постановка не удалась — или ее не существует

Демонстрации позволяют покупателям получить представление о вашем доме и дают им возможность представить пространство как свое собственное.

Это трудно сделать, если они спотыкаются о детские игрушки в столовой или перегружены дорожными безделушками, торчащими из встроенных книжных полок.

Необставленные дома могут показаться загроможденными, тесными, темными и маленькими.

«Обычно инсценированный дом продается дороже и быстрее, — говорит Симпкинс.

Наше исследование подтверждает ценность постановки; 67% ведущих агентов, опрошенных HomeLight, согласны с тем, что готовые дома продаются на 1-5% дороже, а 83% сообщают, что готовые дома раскупаются быстрее.

Что исправить?

Прыгай на ходу. Наведите порядок и упакуйте семейные фотографии, другие сокровища и поместите их в хранилище.Теперь, когда вы можете видеть полы, стены, полки и другие пространства, вы можете определить, что нужно покрасить или отремонтировать.

Поскольку вы уходите, понятно, что вы не хотите исправлять то, что игнорировали годами. Но небольшие обновления часто приносят огромную отдачу от инвестиций, как и наем профессионального стейджера.

«Правильная постановка почти всегда удваивает или утраивает ваши инвестиции, — говорит Лорд.

«Если продавец все еще живет в доме, — говорит Мадейра-Горден, — мы не обязательно рекомендуем размещать каждую отдельную спальню — только ваши жилые помещения, кухню, ванные комнаты и основную комнату.

Стоимость строительства дома с тремя спальнями может составлять от 1500 до 2400 долларов. Но «если вы сотрудничаете с нужными людьми, — продолжает она, — продавец не платит первоначальных взносов, потому что плата взимается за счет условного депонирования».

Помните, что меньше значит больше. Постановка — это не разбрасывание попурри и добавление тонны декора. Хорошая постановка направлена на то, чтобы свести к минимуму отвлекающие факторы и максимально использовать планировку и дизайн, чтобы подчеркнуть лучшие черты дома.

7. Ваша апелляция к обузданию бесполезна

Покупатели не смогут оценить ваш удивительный интерьер, если они не пройдут через парадную дверь или не выйдут из машины.Заросший двор или ветхий фасад останавливают покупателей.

Трудно поверить, что краска, мойка под давлением, сосновая солома и петунии могут стоить тысячи долларов. Но цифры не лгут.

Более 75% ведущих агентов по недвижимости по всей стране говорят, что дома с хорошим ландшафтом стоят от 1% до 10% дороже. Эти же агенты говорят, что повышение привлекательности дома часто является наиболее эффективным действием, которое вы можете предпринять для повышения конкурентоспособности вашего дома.

Что исправить?

Заставьте местный садовый клуб — или, по крайней мере, других продавцов по соседству — позеленеть от зависти.

Без особых усилий и затрат вы можете сделать своими руками или нанять профессионального ландшафтного дизайнера и подрядчика, чтобы улучшить свой ландшафт, сделать траву ярко-зеленой, посадить несколько цветов и починить все обветренное или сломанное снаружи вашего дома.

И почему бы не покрасить дверь в милый цвет? Правильный оттенок поможет создать привлекательный вход.

8. Ваши фотографии не профессионального качества

После завершения всей этой работы по постановке и ограничению привлекательности вы будете рады показать дом.Но, если фотографии вашего объявления не соответствуют журнальному качеству, никто не придет посмотреть на это лично.

В наши дни несколько плохо освещенных, размытых снимков iPhone не помогут.

«Мы делаем профессиональные фотографии, видеосъемку, съемку с дронов и виртуальную «прогулку» с каждым клиентом», — говорит Лорд. «У нас даже были фотографии, сделанные для фиксирующего верха, которые не были супер привлекательными, потому что наша презентация всегда профессиональна».

Отчет Национальной ассоциации риелторов за 2021 год показал, что 89% покупателей оценили фотографии профессиональных объявлений как наиболее ценную функцию веб-сайта в своем домашнем поиске.

Что исправить?

Усильте свой цифровой маркетинг и замените плохие фотографии профессиональными, если вы еще этого не сделали. Поговорите со своим агентом о добавлении списка видео или трехмерного пошагового руководства. Большинство агентов заключают контракты с местными фотографами и оплачивают эти услуги из их комиссионных.

Если средства массовой информации не включены или вы размещаете недвижимость самостоятельно, небольшие инвестиции в профессиональную фотографию принесут огромную прибыль.

Источник: (Ави Верде/Unsplash)

9.Описание вашего объявления слишком сухое

«Уплекс с четырьмя спальнями и двумя ванными d , расположенный на Аптаун-стрит».

Может быть, «Только факты, мэм», — это все, что нужно сержанту Джо Фрайдей, чтобы поймать мошенника на Драгнете 1950-х годов. Но если вашему списку не хватает воображения, вы не сможете привлечь внимание сегодняшних покупателей.

Это трехкомнатная квартира с собственным апартаментом? Это современный или викторианский стиль? Это рядом с зоопарком, парком, колледжем или ночной жизнью?

Вам нужно не только описать физическое местоположение и особенности, но и описать, как эти элементы сделают жизнь сказочной для счастливой семьи, которая там поселится.

Что исправить?

Возьмите ручку и напишите любовное письмо своему дому. Опишите особенности, которые заставляют вас любить это место, и покупатели тоже почувствуют волшебство.

«Мы продаем не столько дом, сколько образ жизни», — говорит Мадейра-Горден.

Количество спален, ванных комнат, квадратных метров, парковочных мест и другие данные отображаются в базовой статистике MLS.

«Нам не нужно повторять эту информацию в копии», — говорит она. «Мы смотрим на: Как мы можем нарисовать картину об этом доме? Кто наши покупатели? Где возможность? Что покупатели могут увидеть в этом доме?»

Обратитесь к нашему руководству по написанию творческих описаний объектов недвижимости, которые продаются для вдохновения.

10. Ваш маркетинг нуждается в обновлении

Если вы полагаетесь на печатную рекламу и дворовые вывески, возможно, вы не привлекаете внимания и не привлекаете нужных покупателей.

«Покупатели, скорее всего, сначала найдут дом в Интернете и отправят его своему агенту», — объясняет Лорд. «Очень важно — особенно в мире COVID — быть очень, очень заметным в социальных сетях и на всех этих сторонних сайтах.

Более 38% покупателей считают полезными фотографии, интерактивные карты, виртуальные дни открытых дверей, виртуальные туры и видео.Благодаря использованию этих цифровых инструментов 51% сегодняшних покупателей находят свой дом в Интернете.

Что исправить?

Лучшей стратегией для вас будет нанять первоклассного торгового агента в вашем районе для оценки вашего дома, а также для выявления возможностей и реализации маркетинговой стратегии.

Кроме того, Центр ресурсов для продавцов HomeLight предлагает маркетинговую оценку и другие инструменты, помогающие оценить и максимизировать вашу маркетинговую стратегию.

Источник: (Хелена Лопес/Unsplash)

11.Вы получаете плохой совет

Почти всех проблем из этого списка можно избежать, если обратиться к опытному местному агенту.

Ваш агент по недвижимости должен совместно работать над ценообразованием, постановкой и ограничением привлекательности, а также руководить маркетинговыми усилиями и анализировать необходимость внесения изменений на основе отзывов о показах.

Симпкинс вспоминает первую встречу с потенциальным клиентом, на заднем дворе которого не было уединения. Когда она предложила установить бамбуковый забор и сделать другие улучшения, продавец выбрал другого агента.

Имущество не продавалось в течение шести месяцев, поэтому продавец сдал его в аренду. Арендатор причинил значительный ущерб. «Моему продавцу потребовалось немало денег, чтобы привести дом в надлежащее состояние [и] выставить его на продажу», — говорит она.

Сожалея о своем предыдущем решении, продавец попросил Симпкинса представлять его интересы.

После того, как ее ландшафтный дизайнер разрешил внести рекомендуемые изменения в задний двор, «мы фактически получили предложение в течение недели после размещения его на рынке», — говорит Симпкинс.

Что исправить?

Убедитесь, что вы работаете с агентом, который является экспертом в вашей области или типе дома, который вы пытаетесь продать. Независимо от того, исходит ли он от благонамеренного друга или родственника агента из другого города или из другой части страны, совет от агентов, находящихся за пределами области или тех, кто специализируется на другом типе собственности, может быть азартной игрой.

«Их цены могут сильно отличаться, или они просто не знают, как правильно выделить особенности дома или окрестности», — говорит Лорд.«Хотя они обычно продают, мы видели, как брокеры округа Кинг приходили в округ Пирс и занижали цены на дома».

Когда вы указываете не того агента, Симпкинс говорит: «Вы либо в конечном итоге берете намного меньше за дом, либо остаетесь в нем еще на шесть месяцев или год».

Данные

HomeLight показывают, что лучшие 5% агентов по всей стране продают дома на одну семью быстрее и на 10% дороже, чем средние агенты по недвижимости. Если вы не знаете, с чего начать поиск агента, HomeLight с удовольствием порекомендует до трех квалифицированных и наиболее эффективных агентов в вашем регионе.

12. Вы продавец вертолетов

Иногда трудно отпустить. Даже если вы переезжаете в дом своей мечты, ваша доля в вашем нынешнем доме стоит больше, чем одни только деньги. Он наполнен эмоциональными связями и воспоминаниями.

«Некоторые продавцы хотят контролировать процесс, — говорит Мадейра-Горден. Например, продавцы могут захотеть, чтобы они сами или их агент присутствовали на всех показах.

Но присутствие продавца может создать проблемы. «Энергия продавца дает покупателям ощущение, что за ними наблюдают, и не позволяет покупателям ходить по дому, как если бы это был их дом», — объясняет Лорд.

Что исправить?

Все, что нужно, чтобы перестать парить, это немного силы воли и поход в изысканную кофейню или шикарный винный бар.

«Лучше всего работает, когда продавцы просто передают ключи и позволяют профессионалам по недвижимости вести их через весь процесс», — говорит Лорд. «Кажется, у всех стало немного лучше».

Источник: (MinuteKEY/Unsplash)

Еще не поздно продать этот дом.

Может быть обескураживающе видеть покупателей, проходящих мимо вас, и новых объектов недвижимости, мчащихся по рынку, а затем молниеносно закрывающихся.

Но помните: никогда не поздно продать свой дом. На каждый дом есть покупатель.
Если ваш текущий план не работает, возможно, пришло время сделать паузу и сбросить стратегию.

Как быстро найти покупателя на квартиру в 2022 году без посредников?

Как написать продающее объявление о продаже квартиры?

Правила размещения объявления

Правила для быстрой продажи квартиры

3 правила успеха быстрой продажи квартиры

Правило 1. Правильные характеристики объекта недвижимости

Правило 2. Предоставление правдивой информации

Правило 3. Установление объективной цены

Быстрый поиск покупателя квартиры: где найти клиента?

Как самому быстро продать квартиру: пошаговое описание

Шаг 1. Оценка недвижимости

Шаг 2. Реклама

Шаг 3. Сбор документов

Шаг 4. Подготовка квартиры

Шаг 5. Диалог с потенциальным покупателем

Шаг 6. Оформление задатка

Шаг 7. Оформление сделки купли-продажи

Шаг 8. Передача денег

Ответы на вопросы

Читайте также:

Узнаем как найти покупателя на квартиру: полезные советы

Важные нюансы при продаже квартиры

Составление объявления

Как приготовить квартиру для просмотров

Уборка возле входа в квартиру

Необходимый пакет документов для продажи

Как определиться с ценой

Как найти покупателя на квартиру самостоятельно

Продажа через интернет

Объявления в газете

Помощь риелторов в продаже квартиры

Заговоры на покупателя квартиры

Советы для тех, кому нужно быстро продать квартиру

Где все покупатели и как найти своего?

инструкция – совет специалиста агентства БЕСТ-Недвижимость

Как продать квартиру в ипотеку за наличный расчет?

1. Продавец извещает банк о намерении продать квартиру в ипотеке.

2. Продавец ищет покупателя, который бы согласился внести часть средств до заключения сделки в качестве задатка.

Сложный вопрос?

3. Покупатель передает продавцу средства для погашения долга.

Как продать квартиру при условии, что у покупателя уже есть ипотека?

1. Продавец сообщает банку о намерении досрочно погасить остаток долга.

2. Покупатель передает продавцу задаток, который равен сумме задолженности по ипотеке.

3. Продавец пишет расписку о получении денежных средств (расписка также передается в банк покупателя).

4. Продавец погашает долг, а кредитная организация выдает ему справку о снятии задолженности и закладную на квартиру с пометкой о полной выплате ипотеки.

Была ли статья полезна?

Как быстро найти покупателя на квартиру в 2021 году без посредников?

С чего начать?

Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры

Объявление составлено не правильно

Неправильно выставленная стоимость квартиры

Грамотный показ и ведение разговора с клиентами

Все доступные способы сразу

Как самому быстро продать квартиру: пошаговое описание

Шаг 1. Оценка недвижимости

Шаг 2. Реклама

Шаг 3. Сбор документов

Шаг 4. Подготовка квартиры

Шаг 5. Диалог с потенциальным покупателем

Шаг 6. Оформление задатка

Шаг 7. Оформление сделки купли-продажи

Шаг 8. Передача денег

Холодный обзвон

Подготовка документов

Расклейка и раздача рекламы

Помощь профессионалов

Активность в социальных сетях

Трудности

Как себя вести, когда клиент найден?

Особенности

Советы Риэлтору

Работа на объектах

Запустите свое «сарафанное» радио

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

Проводите телефонное анкетирование

Что нужно делать:

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Как привлечь клиентов риэлтору новичку

10 фраз, которые отпугивают потенциальных покупателей вашей квартиры

Моя квартира продается уже/всего 6 месяцев, год, пару недель