Что это такое риэлтор: Риэлтор — кто это такой и что входит в его услуги, как правильно писать: риэлтор и риелтор

Риэлтор — кто это такой и что входит в его услуги, как правильно писать: риэлтор и риелтор

Обновлено 23 июля 2021

1. Риэлтор — это…
2. Риелтор или риэлтор — как правильно?
3. Зачем он нужен
4. Что входит в его услуги
5. Обязанности риелтора

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Часто слова, заимствованные из других языков, бывают не до конца понятны, даже если все кругом их употребляют.

Сегодня мы как раз и поговорим об одном из таких терминов — риэлтор. Многие в общих чертах представляют объем услуг, предоставляемых этим специалистом, но все же будет не лишним все их перечислить.

Ну, и кроме этого, вопросы вызывает не только смысл, но и написание этого слова. Как правильно писать — риелтор или риэлтор? Об этом тоже поговорим. Надеюсь, что будет интересно.

Риэлтор — это…

Кто такой риэлтор? Это специалист по сделкам с недвижимостью, задачи которого — решить проблему клиента наилучшим образом.

Например, продать недвижимость по хорошей цене и срокам, или найти оптимальный вариант для покупки.

Сам термин — это калька с товарного знака Realtor. Знак был зарегистрирован американской ассоциацией торговцев ещё в 1916 году. Слово Realtor является аббревиатурой от «real estate agent», то есть риэлторы называли себя «настоящими агентами по недвижимости», в отличие от всех остальных посредников и маклеров.

Наименование товарного знака в английском языке принято писать с большой буквы. Такое название стало у русскоязычных посредников и маклеров более престижным, чем термины «агент» или «посредник», поэтому используется для обозначения профессии наиболее часто.

Все знают, что риэлтор — профессионал, занимающийся недвижимостью.

Однако большинство считает, что единственная задача этого специалиста — поиск наиболее подходящих заказчику вариантов жилой недвижимости в базе данных.

Но это далеко не все обязанности риэлтора, задач у него намного больше.

Риелтор или риэлтор — как правильно?

Ещё один вопрос, который волнует всех, бережно относящихся к русскому языку: как на самом деле пишется это слово риэлтор или риелтор? Обе формы встречаются в современных словарях, и следовательно, оба написания являются допустимыми.

Лингвисты давно ведут спор о том, как правильно пишется слово: «риэлтор» или «риелтор».

Оба названия допустимы по нормам русского языка. А вот специалисты по недвижимости сделали однозначный вывод: риэлтор за счёт твёрдого «Э» звучит убедительнее.

Итак, допустимым считается написание риэлтор и риелтор, другие варианты употреблять не стоит, хотя и их тоже можно найти в современных словарях.

Зачем нужен риэлтор

Специалист по сделкам с недвижимостью, его часто называют маклером, или даже брокером, занимается продажей, покупкой, обменом и арендой. В сферу его интересов входят квартиры, дома, участки, любые варианты коммерческой недвижимости.

В 1992 г. был принят закон о приватизации, и наниматели получили возможность оформлять жильё в собственность, продавать и покупать его. Это привело к тому, что профессия стала широко востребованной. До этого существовали только частные маклеры, работающие нелегально — частным образом, они помогали совершать квартирные обмены.

Быстрый рост числа сделок с недвижимостью привёл к появлению большого количества агентов, они становились посредниками между продавцом и покупателем, обеспечивая юридическую прозрачность сделки.

Риэлтор — это не всегда название профессии конкретного специалиста. Иногда это наименование организации, выполняющей информационные, посреднические услуги при сделках.

Кто такой риэлтор? Специалист, который сводит вместе продавцов и покупателей, или, в сделках с арендой — квартиросъёмщиков и хозяев жилья.

Риэлторские агентства — это многопрофильные кампании, в штате которых имеются не только непосредственно агенты, но и юристы, маркетологи, экономисты.

Так как конкуренция в этой сфере сегодня весьма высока, агентства предлагают клиентам всё более разнообразные услуги.

Что входит в услуги риэлтора

Основная задача специалиста — действительно — подбор вариантов для продажи различных вариантов недвижимости. После того как варианты подобраны и готовы к продаже, необходимо найти покупателя на каждый объект.

В задачи риэлтора входит взаимодействие с покупателем, подбор вариантов исходя из пожеланий, и организация сделки:

1. организация показов недвижимости для заинтересованной стороны;
2. проработка схемы — «цепочки сделки», переговоры с покупателем и с продавцом по отдельности и совместно.

Также в обязанности риэлтора входит проверка документов на недвижимость и оформление сделки.

Получается, что несмотря на стандартный рабочий алгоритм действий, риэлтор должен владеть разнообразными знаниями как в сфере недвижимости, так и в юридической и экономической сфере: у каждой сделки свои индивидуальные особенности.

Риэлтор поможет:

1. выяснить инфраструктуру района;
2. объяснит, в чём заключаются особенности планировки;
3. поможет собрать документы;
4. решит вопросы, касающиеся юридической чистоты сделки;
5. поможет разобраться и с психологией продавца, иногда это оказывается особенно важным.

Риэлтор организовывает подачу рекламы, подавая десятки рекламных объявлений ежедневно. Причём каждое должно быть составлено оригинально и иметь свою изюминку, так как многие владельцы недвижимости придают тому, как именно подано в рекламе описание их жилья, слишком большое значение.

В любом случае риэлтор должен не допускать конфликтов, находить для любого клиента подходящие слова, проявлять терпение. Нередко приходится корректировать объявление. На рекламных объявлениях обязанности риэлтора не закачиваются.

Он проводит серьёзную аналитическую работу, анализируя рынок недвижимости и цены на нём; работает с базами данных, проверяя сведения, в них представленные, на достоверность, и внося в них соответствующие корректировки. Эта работа начинается с телефонных звонков, которые позволяют выявить уже проданные объекты.

Обязанности риелтора

Риэлтор должен:

1. разбираться в юриспруденции, в аспектах, связанных с недвижимостью;
2. хорошо знать законодательство;
3. уметь правильно заполнять документы.

Ещё одна важная обязанность риэлтора — сохранение тайны сделки от третьих лиц. В процессе её заключения специалист должен поддерживать конфиденциальность и не распространять данные об объекте недвижимости, или информацию о клиенте.

Обычно риэлтору доверяются определённые документы, и он несёт ответственность за их сохранность.

Результат деятельности риэлтора — найти вариант, как можно более полно устраивающий покупателя и продавца, а также помочь все это правильно оформить и передать.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

описание, где учиться, необходимые качества

Риелтор (от англ. realty – недвижимость) – это специалист, который занимается операциями с недвижимостью. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Обычно эти специалисты работают в агентствах недвижимости. Риелтор помогает своим клиентам купить, продать или арендовать помещение.

Читайте также:

Фактически это посредник. В случае купли-продажи – посредник между продавцом и покупателем. При аренде – между владельцем и нанимателем. Клиентом специалиста может быть как первый, так и второй участник будущей сделки.

Обязанности риелтора зависят от того, с какой недвижимостью он работает и какие сделки заключает.

Аренда

Аренда жилья, складов, офисов – это направление считается самым простым, не требующим долгого обучения. Риелтор организует встречу владельца недвижимости и потенциального арендатора, оформляет договор аренды.

Купля-продажа

Купля-продажа предполагает другой уровень ответственности и профессионализма. Риелтор в купле-продаже занимается оформлением документов для сделки, проверяет юридическую чистоту объектов, оформляет договора, контролирует выполнение их условий, организует процесс оплаты. В крупных агентствах риелтору оказывают помощь профессиональные юристы.

Квартиры из новостроек, еще не побывавшие в руках частных владельцев, относятся к первичному рынку недвижимости («первичка»). Остальные – к вторичному («вторичка»). Работа и с теми, и с другими квартирами имеет свою специфику.

Читайте также:

Обычно, риелтор, торгующий квартирами в новостройках, не занимается «вторичным» жильем. В своей работе он имеет дело с банками, поскольку для многих граждан получение ипотечного кредита – единственный способ расплатиться за жилье в новом доме.

При работе на вторичном рынке на первый план выходит умение понимать нужды клиента, чтобы выбрать самый оптимальный для него вариант и объяснить его преимущества. Кроме того, риелтор обращает пристальное внимание на личность продавца и на документы, подтверждающие собственность.

Купля-продажа элитного или загородного жилья – еще более сложная область. Здесь риелтор должен предложить клиенту недвижимость с максимально удобными подъездными путями, с развитой инфраструктурой. Все это в сочетании с окружающей природой и близостью к городу влияет на стоимость.

Несмотря на помощь юристов, риелтор должен ориентироваться в жилищном законодательстве. При работе с загородной недвижимостью пригодятся знания в области земельного права.

При купле-продаже нежилых помещений (офисов, складов и пр.) необходимо знать указы, которые регулируют их использование, а также правила эксплуатации зданий.

Обучение на риелтора

Оплата труда

Читайте также:

Карьерный рост

Риелторы, торгующие недвижимостью, делятся на агентов (рядовых сотрудников) и экспертов (их также называют брокерами). Агенты работают в группе, которую возглавляет опытный брокер. Агенты подготавливают сделки (посещают жилконторы и т.д., подбирают варианты из имеющихся предложений, ходят с клиентами на просмотры). Брокер руководит их работой: отбирает перспективные варианты, разрешает конфликтные ситуации и т.д. А когда сделка подготовлена, подписывает договор от имени фирмы.

Агент может стать брокером через 1–2 года работы – в зависимости от накопленного опыта и обретенных умений. Риелторские фирмы не только поддерживают своих сотрудников в процессе работы, но и проводят специальное обучение.

Риелтор должен быть настойчивым, стрессоустойчивым, легким на подъем, доброжелательным человеком. Будущему специалисту по недвижимости желательно иметь высшее образование. Причем не так важно, гуманитарный вуз вы окончили или технический – важно умение оперативно работать с информацией, склонность к постоянному обучению. Необходима хорошая память, организованность, пунктуальность, умение конструктивно мыслить и находить общий язык с самыми разными людьми. Дополнительное преимущество в работе может дать образование по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью”.

Однако настоящее мастерство приносят опыт и учеба в процессе работы.

Читайте также:

Профессия риэлтор — Кто такой риэлтор и его обязанности

Риэлтор – профессия динамичная и многогранная. Она сочетает в себе знания и опыт из многих отраслей: экономики, психологии, маркетинга и т.д.

 

Грамотный риэлтор это:

Аналитик: изучает рынок, анализирует соотношение цены предложения и спроса, дает консультации по ценообразованию.

Рекламист: делает качественные фотографии, составляет рекламные тексты, формулирует конкурентные преимущества объекта, разрабатывает эффективную рекламную стратегию.

Психолог: умеет услышать клиентов, создает благоприятную психологическую атмосферу на переговорах, помогает советом, может принимать участие в решении сложных семейных вопросов, связанных с приобретением или продажей недвижимости.

Юрист:  ориентируется в украинском законодательстве, обладает знаниями в семейном, жилищном, земельном и др. областях права. Знает порядок заключения сделок с недвижимостью.

Менеджер:  организует встречи, просмотры, соединяет «цепочки», ведет переговоры с другими риэлторами и клиентами.

Инженер: разбирается в  материалах для строительства, технологиях и архитектуре, умеет читать документацию по коммуникациям и т.д.

 

Кто становится успешным риэлтором?

Абсолютно разные люди. Легко стартуют и быстро добиваются успеха те, кто уже имеет опыт работы менеджером по продажам в других областях, педагоги, люди творческих профессий, бывшие военные, женщины с высшим образованием, у которых подросли дети и появилась возможность успешно реализовать себя.

Наибольшего успеха в работе достигают те, кто умеет чувствовать клиента, быть к нему внимательным, те, кто располагает такими качествами как настойчивость и целеустремленность.

Риэлторы — это люди эрудированные, вариативные, с хорошим чувством юмора, нацеленные на положительный результат и умеющие проявлять упорство в его достижении.

Риелтор — это… Что такое Риелтор?

Проверить информацию. Необходимо проверить точность фактов и достоверность сведений, изложенных в этой статье. На странице обсуждения должны быть пояснения.

Риелтор^[1] (англ. realtor, произносится [риэлтэр]; риелторская фирма (агентство недвижимости) или индивидуальный (частный) риелтор) — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных.

Термины «маклер» и «риелтор» являются равнозначными. Маклер — это устаревшее наименование, а риелтор — более современное. Обязательное условие при оказании риелторских услуг, не зависимо, кто оказывает — агентство или частный маклер/брокер/агент/риелтор, — это договор на оказание этих услуг, где чётко прописываются сторонами обязанности сторон. Договор может быть эксклюзивным или нет.

Риелторская деятельность в России

История

Этот вид бизнеса существовал ещё в дореволюционной России. Но в то время его представители назывались «Маклерами». Во времена СССР зарегистрированных риелторов не существовало. Функцию посредника могло выполнять государственное «Бюро по обмену жилой площади». В Москве единственное подобное бюро находилось в Банном переулке, возле которого в 1970-е и 1980-е годы можно было встретить нелегальных маклеров, предлагавших услуги в решении вопросов с недвижимостью^[2].

Первые частные фирмы, предлагающие услуги в сфере недвижимости стали появляться в начале 1990-х годов. С 1996 года по 2002 год риелторы обязаны были лицензировать свою деятельность^[3], с обязательным страхованием профессиональной ответственности участников, что было весьма сомнительным аспектом, так как от риелтора ничего не зависит (не зависит исход сделки). В 1997 году стоимость лицензии для фирмы, занимающейся недвижимостью составляла от 5 000 до 10 000 долларов США, фирмам нужно было потратить по 500 долларов на обучение двух своих сотрудников на специальных курсах.

Многие называли лицензирование, бессмысленной и абсурдной процедурой, представляющей собой лишь формальную регистрацию при одной из общественных организаций, что приводило к коррумпированию и бюрократизации этого бизнеса. Сейчас такие порядки принято называть излишними «административными барьерами». После отмены лицензирования значительная часть наиболее успешных специалистов ушла из агентств, начав работать самостоятельно, на себя. Очевидно, что специалист, полностью владеющий своим делом, не станет работать на кого-то, имея возможность работать на себя. Эти люди стали частными риелторами, а кто-то из них открыл собственные риелторские фирмы. С юридической точки зрения частный риелтор и агентство недвижимости абсолютно равнозначны. Частный риелтор, как и агентство недвижимости, является субъектом предпринимательской деятельности. Может отличаться форма организации, в том смысле, что частные риелторы обычно предпочитают быть зарегистрированными в качестве ИП, а агентства чаще регистрируются как ООО. Хотя многие агентства имеют форму организации аналогичную частному риелтору – т.е. во главе агентства стоит индивидуальный предприниматель (ИП). С момента отмены лицензирования на этот рынок начали выходить множество новых агентств и частных риелторов. Значительно возросла конкуренция в этом бизнесе. Благодаря конкуренткой борьбе за клиента понизилась стоимость услуг риелторов и повысилось их качество. С каждым годом эта тенденция только усиливается. Всё меньше людей желающих работать наёмными агентами, и отдавать работодателю значительную долю своих комиссионных, и всё больше риелторов стремятся работать на себя. Клиенты считающие, что деятельность риелторов нуждается в лицензировании, имеют возможность обращаться к риелторам прошедшим добровольную сертификацию в гильдиях.

Современная ситуация

В этом разделе не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники. Эта отметка установлена 5 августа 2011.

С момента отмены лицензирования этого бизнеса в 2002 году, периодически предпринимаются попытки по созданию и принятию федерального закона «О риелторской деятельности». Как правило, такие инициативы исходят от руководства крупных риелторский агентств и гильдий, недовольных отменой лицензирования, из-за увеличения конкуренции.

В действующем Российском законодательстве деятельность риелторов регламентируется как посредническая или агентская деятельность (главы 27, 28, 29, 30, 31, 34, 35, 39, 49, 50, 51, 52 и 53 ГК РФ, ряд положений ЖК РФ, Закон о защите прав потребителей, ряд других нормативно-правовых актов). Для борьбы с недобросовестными участниками рынка недвижимости и преступниками в этой сфере применяется КоАП РФ и УК РФ.

В России не существует специализированных учебных заведений для подготовки риелторов, существуют только краткосрочные курсы. В этом деле важны не образование и опыт, а личностные качества человека, присущие коммерсанту. Специалист по недвижимости должен уметь правильно оценить объект и проконсультировать клиента на предмет технических характеристик объекта, а также в юридических аспектах сделки. Нужно понимать, что риелтор — это не профессия, а вид бизнеса. Его основная задача – помочь клиенту выгодно продать или приобрести объект недвижимости быстро и без риска^[4].

Сделки купли-продажи недвижимости подлежат обязательной государственной регистрации. Этим занимается Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр). Риелтор не несет никакой ответственности за результат сделки. Законность и юридическую чистоту сделки подтверждает государство, в лице регистратора Росреестра (должностного лица, совершающего регистрацию сделок), выдавая Свидетельство о государственной регистрации права. По мнению многих экспертов^[5], было бы более правильным и уместным, вместо страхования ответственности риелтора, страховать ответственность регистраторов Росреестра, тем более, что многие, так называемые «проблемные сделки», проходят вообще без участия риелторов, и те добросовестные покупатели, которые приобретают квартиру, не привлекая риелтора, тоже должны быть защищены. Ведь Росреестр (ранее — ФРС («Федеральная регистрационная служба») создавалась именно для соблюдения безопасности сделок, связанных с недвижимостью. Некоторые недобросовестные представители риелторского бизнеса пытаются ввести в заблуждение потребителя утверждением о том, что именно риелтор выполняет функции регистратора Росреестра. По этой же причине придумано страхование ответственности риелторов, создавая иллюзию, что без риелтора невозможно пройти процедуры оформления сделок с недвижимостью. Но это не так. Любой гражданин имеет право самостоятельно совершать подобные сделки.

К концу 2000-х годов стремительно разбогатевшие крупные агентства недвижимости стали заниматься девелоперской деятельностью, например агентство Инком, строит коттеджные поселки на кредитные средства, реализуя дома на продажу своим клиентам^[6]. Его конкурент «Миэль» становится соинвестором строительства многоэтажных жилых комплексов в Москве и в некоторых зарубежных странах, в частности в Латвии^[7].

Общественные организации риелторов

В 1992 году была создана Российская гильдия риэлторов. По состоянию на 2009 год в неё входило 57 региональных гильдий и около 2 000 организаций, объединившие работников отрасли^[8]. В регионах работают местные общественные организации, объединяющие представителей рынка недвижимости.

Преступления на рынке недвижимости

Чёрные риелторы

Термин «чёрный риелтор» некорректен, так как эти лица — преступники, как правило, вообще, не имеющие никакого отношения к риелторской деятельности. А называют их так лишь потому, что их преступления связаны с недвижимостью.

Ввиду высокой стоимости квартир на рынке недвижимости в Москве и других мегаполисов в 1990-е годы и начале XXI века стали нередкими случаи совершения тяжких преступлений против граждан с участием «бандитов по недвижимости». В состав преступных групп входят собственно риелторы, а также нотариусы, работники муниципальных учреждений и правоохранительных органов. В результате подобных деяний организованных преступных групп, граждане лишаются квартир, а в ряде случаев — и жизни.

Наиболее известным из первых «бандитов по недвижимости» являлся Александр Мурылев, в одиночку убивший 8 человек и продавший их квартиры в начале 1990-х годов.

В 1998 году в Ярославле была арестована в полном составе крупная банда «бандитов по недвижимости», на счету которой 15 человеческих жизней. 3 из 7 её членов приговорены к пожизненному заключению.

В 2004 году в Хабаровске был арестован 38-летний директор местного филиала крупной риелторской фирмы и его помощница. В результате их мошенничества несколько семей, пожелавших воспользоваться услугами фирмы, остались без квартир и денег, а взамен получали полуразрушенные деревянные постройки в сельской местности без электричества^[9].

В 2008 году пропал 76-летний москвич член Всероссийского общества глухих Виктор Аджамский. Следствие выяснило, что незадолго до своего исчезновения он продал свою квартиру и прописался в одной из деревень Тверской области, где его никто никогда не видел. Правоохранительные органы вышли на след банды, одной из участниц которой была бывшая сотрудница социальной защиты и выявили не менее восьми подобных эпизодов^[10].

В начале 2000-х годов во Владивостоке была обезврежена и предстала перед судом банда, убившая шестерых стариков с целью завладения их квартирами, в которую, помимо риелторов, входили сотрудники ФСБ, милиции, прокуратуры при активной поддержке должностных лиц городской администрации, БТИ, загсов, ФМС^[11].

В декабре 2009 года в Улан-Удэ суд приговорил к длительным срокам заключения восьмерых местных жителей, среди которых была директор агентства недвижимости «Адамант» Виктория Калмынина, входивших в банду, убивавших граждан с целью завладения их квартирами. Преступники убили шестерых женщин и завладели тремя квартирами^[12].

Мошенничество с услугами по аренде жилья

Нередки случаи, когда под видом риелторских услуг, некоторые фирмы занимаются мошенничеством. Например, в Москве в конце 2000-х годов процветал бизнес, которым занимаются некоторые лже-агентства недвижимости. Лже-риелторы предлагают заключить договор по аренде жилья и берут деньги с клиента, предоставляя взамен адрес квартиры, которой либо не существует, либо владелец которой не в курсе о произошедшей сделке^[13].

Попытки оспорить договор зачастую оказываются безуспешными — далеко не все из клиентов читают подписанные ими документы полностью, не замечая важных деталей, согласно которым возврат денег невозможен, поскольку были предоставлены лишь «информационные услуги», а агентство не несет ни за что никакой ответственности (что совершенно справедливо, но не в случае предоставления заведомо ложной информации, что является мошенничеством). Однако подобная деятельность не всегда сходит с рук мошенникам. В декабре 2009 года одно из таких агентств — ООО «Камерон», расположенное на Пятницкой улице в Москве, на которое, по данным правоохранительных органов, было подано более 10 жалоб от клиентов по фактам мошенничества, пострадало в результате поджога. Погибли 4 сотрудницы^[14][15].

Специалисты одного из агентств недвижимости Санкт-Петербурга уверяют, что в фирмах-аферистах ещё до заключения договора требуют предоплату, а за внесённый платеж предоставляют клиенту список несуществующих адресов квартир или их телефонов. Аферисты пользуются тем, что берут предоплату значительно меньше стоимости услуг агентства которая обычно составляет сумму равную месячной арендной плате.

Обман с целью наживы

Известно несколько методов работы нечестных риелторов, наиболее популярный из которых заключается в том, что на продавца квартиры оказывается скрытое воздействие (манипуляция) с целью наживы. Суть состоит в том, что когда продавец обращается к риелтору, ему предлагают заключить эксклюзивный договор, т.е. риелтор обязуется активно рекламировать его объект, а продавец не имеет права продавать квартиру через другие агентства недвижимости. После этого риелтор приводит на просмотр квартиры несколько человек, которые находятся с ним в сговоре. В процессе общения эти лица оказывают на продавца психологическое давление с целью навязать мнение о том, что данная квартира якобы стоит значительно дешевле требуемой суммы. Продавец же воспринимает эти сведения как информацию от независимых потенциальных покупателей его квартиры. После того, как количество таких просмотров достигает определенного количества, продавец соглашается заключить сделку и продает квартиру одному из подставных лиц по значительно заниженной стоимости.^[16]

Примечания

См. также

Риэлтор — кто это и зачем он нужен?

Человек, который впервые столкнулся с процессом купли-продажи квартиры, как правило, уверен, что дело это скорое и легкое. Присмотрел недвижимость покрасивее и повыгоднее, оформил сделку и наслаждаешься результатом. Но уже через несколько дней уверенность тает и становится понятно, что на самом деле процедура не так проста, как показалось на первый взгляд, а голова кружится от многообразия самых различных предложений. И еще каждый день возникают все новые и новые вопросы: «Насколько адекватная цена объекта?», «Можно ли быть уверенным в прозрачности сделки?», «Как проверить «историю» квартиры?» и т.д. И тут становится понятно, что, как и в любом другом деле, вопрос с недвижимостью лучше всего решат квалифицированные профессиональные специалисты — риэлторы Краснодара.

Кто такой риэлтор?

Риэлтором является специалист, чьи профессиональные обязанности заключаются в непосредственной работе с базой актуальных объектов недвижимости, их демонстрация потенциальным клиентам, работа с документами, представление интересов клиента в общении с покупателем/продавцом и сопровождение оформления сделки. Безусловно, главная цель любого ответственного и хорошего риэлтора – заключение максимально выгодной сделки с недвижимым имуществом с соблюдением всех норм профильного законодательства.

Все предоставляемые услуги риэлтора условно можно разделить на две основные категории:

1. Технические работы.
2. Основная часть работы.

Под техническими работами имеются в виду задачи, связанные с проведением рекламной компании реализовываемого объекта недвижимости, а также поиск недвижимости по заданным параметрам, организация демонстрации объектов потенциальным покупателям, сбор всего пакета необходимых документов. Основная часть работы подразумевает непосредственно реализацию объекта.

Как найти риэлтора?

Для эффективного выполнения основных задач корпоративный или частный риэлтор должен хорошо владеть не только знаниями профильных законов, но также хорошо разбираться в технологии осуществления сделок, уметь вести переговоры с контрагентами и добиваться для своего клиента наиболее выгодных условий.

Настоящий профессионал предпочитает не работать в одиночку, коллективная работа позволяет технические работы «перегрузить» на соответствующие отделы фирмы или агентства. Поэтому по-настоящему опытных риэлторов необходимо искать в преуспевающих агентствах недвижимости.

 

Основа деятельности специалиста

Профессиональные риэлторы в Краснодаре выполняют следующие задачи в рамках своей основной деятельности:

1. Постоянный мониторинг рынка недвижимости, владение актуальной информацией обо всех интересующих объектах, наличие в базе данных интересных и самых «горячих» предложений. Все это позволяет оперативно подыскивать наиболее актуальные варианты для каждого клиента.
2. В процессе общения ваш личный риэлтор поможет определить основные преимущества того или иного объекта, выделить его недостатки и провести адекватную оценку объекта.
3. Оперативное согласование всех вопросов между сторонами сделки, подготовка договора с учетом всех требований клиента, достижение компромисса между покупателем и продавцом.
4. Помощь в сборе и формировании пакета всех необходимых документов, их проверка.
5. Проверка «юридической чистоты» недвижимости.

Помимо обеспечения безопасности заключаемой сделки, риэлтор также поможет вам существенно сэкономить время и силы, а также деньги, предложив только самые выгодные варианты недвижимости, позволил вам спокойно заниматься своими делами и не отвлекаться на рассмотрение бесперспективных вариантов.

Риэлтор. Кто это и что делает полезного? * Ипотека и недвижимость

Риэлтор это специалист, помогающий человеку продать или приобрести недвижимость. Произносят и пишут слово “риэлтор” по-разному. Кто-то риелтор, кто-то риэлтор. В принципе, и так и так правильно.

Откуда пошло слово «риэлтор»?

Слово «риэлтор» пришло к нам от английского «realtor». Realtor это специалист по недвижимости. Но не просто специалист. Это профессионал, который является членом Национальной ассоциации риэлтеров США (National Association of Realtors или кратко NAR) и имеющий лицензию.

Понятие “realtor” зарегистрировано как торговая марка, и принадлежит она NAR. Соответственно использовать его могут только члены NAR. Использование этого названия в своей деятельности без разрешения NAR вообще-то незаконно.

Кстати, в США, как впрочем и во многих других странах, деятельность агента по недвижимости урегулирована на уровне закона.

Лицензирование риэлторской деятельности

Кстати, в России деятельность «риелторов» никак законодательно не регулируется. Вообще никак.

Единственно, что юридически применимо к этому роду деятельности это положения Гражданского кодекса об агентских договорах. Привлекая риелтора, вы заключаете с ним агентский договор. Именно поэтому в России правильно говорить про человека, работающего с недвижимостью, не Риелтор, а Агент по недвижимости.

В России существует несколько общественных ассоциаций специалистов по недвижимости. Начиная от глобальной всероссийской. Это Российская гильдия риэлторов. Кстати, толком себя никак до сих пор не проявившая. До региональных объединений риэлторов.

Если говорить о процедуре работы с агентом по недвижимости, то вы работаете в первую очередь с физическим лицом, которое помогает вам с вашим объектом. Обычно агент по недвижимости состоит в штате какого-то юридического лица (Агентство недвижимости) либо сам является юридическим лицом, т.е. индивидуальным предпринимателем (ИП). Есть и те, кто никак не регистрируется и нигде в штате не состоит. Это просто частные риелторы. Здесь договор вы вряд ли заключите, деньги за услуги скорее всего просто отдадите налом.

Какую пользу приносит своему клиенту агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это посредник, упрощающий вам жизнь при операциях с недвижимостью.

Если вам нужно купить или продать недвижимость, сдать или снять ее в аренду, а времени заниматься этим у вас нет, то вам поможет агент по недвижимости. Он не сделает за вас всю ВАШУ работу, но возьмет на себя часть ваших функций. Например, подбор вариантов и общение с другой стороной. Этим он сэкономит вам время. А, как все знают, время – деньги! Агент тратит свое время, поэтому услуги агента по недвижимости всегда платные.

Агент по недвижимости внимательно выслушает все ваши пожелания, при необходимости откорректирует их (такое тоже часто бывает, в процессе общения многое становится более понятным и ему и, кстати, вам).

Агент по недвижимости на основании ВАШИХ пожеланий и особенностей подберете вам варианты. Более того, он проработает все эти варианты, лично пообщавшись с другой стороной, и выберет для вас самые приемлемые. Он сам визуально оценит отобранные варианты недвижимости, чтобы понять, соответствует ли она вашим ожиданиям, оставив вам самые «лакомые куски». Но тут уж вам придется лично их посмотреть.

Таким образом, агент по недвижимости перебирает десятки вариантов, оставляя вам на оценку пару-тройку вариантов. 

Агент по недвижимости с учетом своего опыта и имеющейся у него аналитики по рынку может попробовать «выбить» для вас более интересную цену объекта. У него то точно есть для этого аргументы. Но это не обязанности, а его возможности.

Агент по недвижимости не оценивает сам объекты, для этого есть независимые оценщики. Агент делает прикидку по цене, основываясь на реальном положении вещей на рынке недвижимости, своем опыте и аналитике.

Агент по недвижимости не обязан делать юридическую оценку недвижимости и прав на нее. Для этого есть профессиональные юристы. Но в России агенты зачастую проводят первичную юридическую проверку документов. Не для вашего спокойствия, а, в первую очередь, чтобы самому быть спокойным, чтобы сделка прошла без «сучка». Ваше спокойствие может быть защищено страховкой. Есть такой вид страхования – страхование риска утраты права собственности. «Титул» называется.

Как покупателю квартиры доказать добросовестность?

Агент по недвижимости поможет вам провести и довести до конца сделку с недвижимостью. Но это ВАША сделка и вы будете в ней участвовать лично.

Агент по недвижимости даже может помочь вам подобрать ипотечную программу, если у вас не хватает денег для покупки. Но опять же это не его обязанность. Это отдельная услуга. Тут агент по недвижимости принимает на себя функцию кредитного брокера. Кто это такой, почитайте здесь.

В России очень много агентов по недвижимости, да и агентств недвижимости тоже не мало. Как выбрать правильного агента? В следующей статье попробуем вам дать несколько советов по выбору агента по недвижимости. Подписывайтесь на наши новости, узнаете первыми.

[newsletter]

Поделиться ссылкой:

Профессия Риэлтор — это образ жизни!

Сфера недвижимости — это огромный рынок, насыщенный предложениями для покупки и спросом среди покупателей. И связующим звеном этих сторон является специалист по недвижимости, он же Риэлтор. У него очень непростая миссия — сопровождать обе стороны на всех этапах осуществления сделки. Знания и навыки, которыми должен обладать специалист по недвижимости, охватывает множество отраслей, необходимо разбираться во смогих, казалось бы, не совсем профильных науках: это экономическая теория, юриспруденция, психология а порой даже математика и физика. Все это с лихвой компенсируется итоговым результатом- хороший специалист по недвижимости становится всесторонне развитым, успешным и преуспевающим человеком.

Исторические вехи

История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появилась часная собственность, представленная частными земельными владениями.  Участки отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а впоследствие появились первые риэлторы. Позднее  слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Принцип их заработка был тем же, только они получали проценты от сделок с ценными бумугами. Современное понятие «Риэлтор» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости. В России профессиональных посредников называли маклерами. Данное слово пришло из Германии, и было введено Петром Первым. На законодательном уровне в 1917 году впервые в Коммерц-Коллегии официально была утверждена должность гофмаклера. Практически, это был пост главного риэлтора страны, отвечающего за процессы распределения и обмена жилых и коммунальных объектов. В современном мире Риэлтор — это специалист, без которого редко обходится хоть одна сделка купли-продажи имущества, он сопровождает процесс на всех его этапах. Специалист по недвижимости должен проверить всю документацию, грамотно подготовить и провести презентацию объектов недвижимости, подходящих под запрос клиента, и, поняв желания покупателя, утвердить его в выборе наилучшего варианта. Это универсальные работники, которые могут оценить и преподнести все плюсы продаваемой недвижимости.

Общая информация о профессии

Специальность Риэлтора — это способность делать многое. Один профессионал должен объединить в себе, как отмечалось выше, очень много ключевых навыков из различных сфер: менеджмента, экономики, юриспруденции, психоогии, дипломатиии и ряда точных наук. Без этих навыков и знаний вряд ли удастся систематически успешно раз от раза проводить сделки и с успехом завершать их. При всем при этом, очень важны гибкость, универсальность, стрессоустойчивость и быстрая адаптация к различным ситуациям и условиям. Что касается должностных обязанностей, то в круг компетенции риэлтора входят следующие задачи:
поиск потенциальных покупателей и продавцов недвижимости;
подборка и презентация объектов недвижимости;
подготовка всей необходимой документации и проверка ее подлинности;
встреча сторон (продавца и покупателя), оформление сделки
дополнительные услуги, при необходимости (переоформление прав и т. д.)
В компании «ОНИКС-Недвижимость» на помощь Риэлторам во многих из этих вопросов приходят сотрудники специализированных отделов, функционирующих в компании: юристы, маркетологи, специалисты по рекламе, IT-специалисты, бизнес-тренеры. Это существенный бонус начинающим Риэлторам, которым сложно на начальном этапе самостоятельно постигнуть за короткий промежуток времени такой большой пласт знаний, навыков и информации. Само умение продавать тоже целая наука, изучить которую сотрудникам помогают профессиональные коучи (личные бизнес-тренеры, которые знакомят с техниками успешных продаж, работы с возражениями и другими тонкостями). После работы с нашими Риэлторами, клиенты понимают, что им повезло с настоящим профессионалом и обязательно будут рекомендовать его своим друзьям и знакомым. В компании «ОНИКС-Недвижимость», кроме собственных бизнес-тренеров, выступали с обучающими программами такие культовые коучи, как Р. Гандапас, В. Димитриадис, А. Захаров.

С чем приходится сталкиваться ежедневно?

Работа Риэлтора — это, прежде всего, работа с людьми, их желаниями, потребностями и предпочтениями. От того, как специалист преподнесет себя и сможет расположить продавцов и покупателей, зависит успех сделки. Очень важно доказать свою необходимость и эксклюзивность. Ежедневные рабочие процессы:
общение с подавцами и покупателями, презентация себя и компании;
выяснение потребностей клиентов;
поиск подходящих вариантов;
показы и презентации;
подготовка документации;
проведение сделки;
получение прибыли.
Самым желанным и радостным, конечно, является последний этап. Все риэлторы не получают твердой заработной платы и работают за процент от сделки, но размер этих процентов для хорошего специалиста может составлять такие суммы, которые, зачастую, невероятны для людей, получающих оклады. Сама эта отрасль является очень прибыльной, в ней вращаются огромные денежные средства. Обороты сферы недвижимости, превосходят, пожалуй, только рынки природных ресурсов и нелегальные отрасли (которые мы в расчет не берем). Профессия Риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых во всем мире.

Подойдет ли эта профессия именно Вам?

Скажем сразу, профессия Риэлтора подразумевает огромные моральные и физические затраты сил, она для трудоголиков, готовых к ненормированному рабочему дню и отсутствие такого понятия, как выходной день. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, как и сколько он работает. Тут идеально подходит старая поговорка — «Под лежачий камень вода не течет». Концентрация риэлторов, например в городе Сочи, настолько высока, что если Вы не уделите клиенту должного времени и внимания, от уйдет к тем специалистам, которые смогут удовлетворить его потребности. Важно уметь всегда сдерживать свои эмоции, особенно негативные, нужно всегда улыбаться, быть сдержаным, спокойным, увереным, показывая всем своим видом, что все идет, как должно быть, все запланированно и ожидаемо, даже, и особенно, в неприятных ситуациях, которые, порой, тоже могут произойти.

Востребованность професии Риэлтор

Как мы писали выше, в историческом экскурсе, это одна из древнейших профессий, которая будет актуальна всегда. Однако, это и сложная профессия, многие сдаются на полпути к успеху, не выдерживая трудностей и напряженного графика. Зато те, кто преуспел, вряд ли уйдут из профессии Риэлтора в другую отрасль. Кого не испугали наши откровенности об этом ремесле, мы готовы пригласить на работу в нашу компанию, и не беда, если у Вас нет опыта в этой отрасли. У компании «ОНИКС-Недвижимоть» есть  все ресурсы для взращивания квалифицированных кадров, главное — Ваше желание, работа на результат и целеустремленность. Ждем Вас в офисах нашей компании «ОНИКС-Недвижимости». Устроиться в нашу компанию не сложно, необходимо пройти ряд собеседований и проявить себя на испытательном сроке. Возможен и карьерный рост от менеджера по продажам до руководителя отделом или подразделением. Профессия Риэлтора дает очень много преимуществ, начиная от возможности зарабатывать очень крупные суммы денег и обладать определенными материальными благами (чего не могут себе позвонить многие), до интересных знакомств и крепкой дружбы в сплоченной команде.
Риэлтор — это образ жизни!

Агент по недвижимости, брокер, риэлтор: в чем разница?

Если вы хотите купить или продать дом, вам понадобится помощь. Итак, кого вам следует нанять? Специалисты по недвижимости работают под разными именами, в том числе агент по недвижимости, брокер по недвижимости или агент по продаже недвижимости®. Так в чем разница?

Иногда эти названия используются взаимозаменяемо, но будьте уверены, есть некоторые важные различия, а также различные требования для использования определенных названий.

Вот краткое изложение профессиональных титулов в сфере недвижимости, с которыми вы столкнетесь, и их значения.

Агент по недвижимости

Агент по недвижимости — это лицо, имеющее профессиональную лицензию на помощь людям в покупке, продаже или аренде любого жилья и недвижимости.

Чтобы получить эту лицензию, штаты требуют, чтобы люди прошли предварительную подготовку по лицензированию. Требуемое количество часов обучения может значительно варьироваться в зависимости от юрисдикции. Например, в Вирджинии агентам по недвижимости необходимо пройти 60 часов предварительного обучения, а в Калифорнии — 135 часов курсовых занятий по лицензированию.

По окончании обучения начинающие агенты сдают письменный лицензионный экзамен. Этот экзамен обычно делится на две части: одна по федеральным законам о недвижимости и общим принципам в сфере недвижимости, вторая по законам штата.

Сдав экзамен, они получают лицензию, звание «агента по недвижимости» и могут присоединиться к брокерской компании, где они могут начать работать с покупателями, продавцами и арендаторами жилья.

———

Часы: покупка дома? Вот что вам желают знать агенты по недвижимости

———

Брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости — это человек, получивший образование выше уровня агента, как того требует законодательство штата, и сдавший экзамен на получение лицензии брокера.

Подобно экзаменам агента по недвижимости, каждый штат устанавливает собственные требования к образованию и экзаменам для брокеров. Дополнительная курсовая работа охватывает такие темы, как этика, контракты, налоги и страхование, на более глубоком уровне, чем то, что преподается на предварительном лицензионном курсе для агентов по недвижимости.

Потенциальные брокеры также узнают о юридических вопросах, связанных с недвижимостью, и о том, как закон применяется к брокерским операциям, инвестициям в недвижимость, строительству и управлению недвижимостью.

В результате «брокеры обладают глубокими знаниями в сфере недвижимости», — говорит Дженнифер Бакстер , младший брокер Re / Max Regency в Сувани, Джорджия.

Чтобы сдать экзамен брокера и получить лицензию, агенты по недвижимости должны уже иметь определенный опыт работы — обычно три года в качестве лицензированного агента по недвижимости.

Существует три типа брокеров по недвижимости, каждый с небольшими различиями в выполняемых ими функциях:

• Главный / назначенный брокер: В каждом офисе по недвижимости есть главный / назначенный брокер. Это лицо наблюдает за всеми лицензированными агентами по недвижимости в фирме и гарантирует, что агенты работают в соответствии с государственным и национальным законодательством о недвижимости.Как и агентам по недвижимости, основным брокерам платят комиссионные — они получают часть комиссионных от торговых агентов, которых они контролируют (хотя многие основные брокеры получают годовую базовую зарплату).
• Управляющий брокер: Этот человек наблюдает за повседневной работой и транзакциями офиса и обычно применяет практический подход к найму агентов, обучению новых агентов и управлению административным персоналом. (Некоторые основные / назначенные брокеры также выступают в качестве управляющих брокеров.)
• Ассоциированный брокер: Этот профессионал в сфере недвижимости, иногда называемый партнером брокера, брокером-продавцом или аффилированным брокером, имеет лицензию брокера, но работает под руководством управляющего брокера. .Этот человек обычно не отвечает за надзор за другими агентами.

Риэлтор

Чтобы стать Риэлтором — лицензированным агентом с возможностью использовать это широко уважаемое название, агент должен быть членом Национальной ассоциации риэлторов®.

Как член, человек следует стандартам ассоциации и ее этическому кодексу.

«По сути, NAR придерживается более высоких стандартов», — говорит Пегги Йи , риэлтор из Фоллс-Черч, штат Вирджиния.Членство в NAR также дает доступ к данным о рынке недвижимости и услугам по управлению транзакциями, помимо других преимуществ.

Листинговый агент

Листинговый агент — это агент по недвижимости, который представляет продавца дома. Эти профессионалы помогают клиентам, занимающимся продажами, с широким кругом задач, в том числе с установлением цен на их дом, рекомендациями по улучшению или постановке дома, маркетингом своего дома, проведением дней открытых дверей, координацией выставок с покупателями жилья, ведением переговоров с покупателями и надзором за процессом проверки дома и закрытие процедур.

Агент покупателя

Верные своему имени агенты покупателя представляют покупателей жилья и помогают своим клиентам на всех этапах процесса покупки жилья, включая поиск подходящего дома, обсуждение предложения, рекомендации других специалистов (например, ипотечных брокеров, настоящих поверенные по недвижимости, компании по урегулированию споров) и устранение неполадок (например, вопросы домашнего осмотра или оценки).

К счастью для покупателей жилья, им не нужно беспокоиться о расходах на найм агента покупателя.Почему? Потому что продавец обычно платит комиссию как агенту продавца, так и агенту покупателя из комиссии агента по листингу.

Агент по аренде

Помимо помощи людям в покупке и продаже домов, многие специалисты по недвижимости помогают потребителям найти недвижимость для сдачи в аренду. Но то, что делают эти агенты, зависит от местоположения — будь то большой город или маленький город — и агента.

Иногда агент по аренде будет вести ваш поиск с самого начала, помогая вам найти правильный район, размер квартиры и ценовой диапазон, а затем отправится с вами на открытые дома.Однако более вероятно, что вы уже определились с большой частью этой информации, и агент пришлет вам списки, которые могут вас заинтересовать.

После того, как вы приняли решение об аренде и получили одобрение арендодателя или управляющей компании, ваш агент должен помочь вам прочитать и разобраться в вашем договоре аренды.

«Большинство арендаторов могут найти место без агента по недвижимости, но они забывают найти кого-то, кто может помочь им понять, что они подписывают, когда они подписывают договор аренды», — говорит Диллар Шварц , агент по недвижимости в Остин, Техас.

Агенты по аренде также будут представлять арендодателей, чтобы помочь им найти арендаторов, но плата, которую агент будет взимать с арендодателя, зависит от того, на каком рынке они работают. Во многих местах арендодатель платит агенту по недвижимости, чтобы помочь найти желательного арендатора. Однако на более конкурентных рынках аренды арендатор может нести ответственность за комиссию агента по недвижимости, иногда называемую «комиссией брокера». Эти сборы могут составлять от 50 до 75 долларов за проверку кредитоспособности или заявку, но более распространенными ставками являются месячная арендная плата или 15% от годовой арендной платы за квартиру.

Как найти для себя подходящего специалиста

Многие люди находят брокера по недвижимости, который поможет им из уст в уста или в Интернете. Вы можете найти самых разных профессионалов в сфере недвижимости в вашем районе в базе данных «Найти риэлтора» на сайте realtor.com, которая включает в себя их показатели продаж, специализации, обзоры и другую полезную информацию. Рекомендуется поговорить как минимум с тремя людьми лично и задать агентам несколько ключевых вопросов, чтобы узнать, подходят ли они вам и транзакции, которую вы ищете.

Мишель Лернер внесла свой вклад в эту статью.

Риэлтор Vs. Агент по недвижимости: различия и сходства

Основные выводы

---

В чем разница между агентом по продаже недвижимости и агентом по недвижимости ?

Если вы относительно новичок в сфере недвижимости, скорее всего, вы задавали себе вопрос о различиях между самыми популярными профессиями в сфере недвижимости сегодня. Возможно, вы заметили, что здесь часто встречаются названия различных отраслей, например, агент по недвижимости, риэлтор, брокер или продавец.Это может сбивать с толку, особенно потому, что некоторые из этих названий часто используются как синонимы, хотя между ними есть явные различия. Понимание различий между «риэлтором и агентом по недвижимости», а также брокером по недвижимости, может прояснить, какой тип профессионала в сфере недвижимости может лучше всего удовлетворить ваши потребности.

Риэлтор против. Агент по недвижимости: основные отличия

Самая большая разница между агентом по недвижимости и риэлтором заключается в сертификации каждого из них. Возможно, вы слышали, что эти термины используются как синонимы, и, возможно, вы задавались вопросом, в чем разница между ними.Проще говоря, выполняя аналогичные работы, они соблюдают разные стандарты, установленные Национальной ассоциацией риэлторов. Чтобы лучше понять «риэлтор против агента», давайте более подробно рассмотрим роль агента по недвижимости, а затем роль риэлтора и квалификацию, необходимую для каждого из них.

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это профессионал, который помогает в покупке и продаже недвижимости и получил для этого лицензию на недвижимость.Агенты по недвижимости могут работать как с жилой, так и с коммерческой недвижимостью в зависимости от своей специальности. Агенты также могут практиковаться с определенной направленностью, например, листинг или агент покупателя и агент по аренде. Разница между листингом и агентом покупателя сводится к их основной клиентуре: агенты по листингу работают с продавцами, чтобы составить список дома, в то время как агенты покупателей помогают начинающим домовладельцам искать недвижимость. С другой стороны, агенты по аренде работают с потенциальными арендаторами, чтобы найти арендуемое жилье в заданном районе.

Чтобы стать агентом по недвижимости, профессионалы должны сдать государственный экзамен после прохождения необходимой курсовой работы. Хотя лицензионные требования различаются в зависимости от штата, средний агент по недвижимости завершит от 30 до 90 часов курсовой работы и должен хорошо знать местные, государственные и национальные законы и практики в области недвижимости. В зависимости от штата от агентов часто требуется продолжать обучение и обновлять лицензии каждые один-два года.

Как стать агентом по недвижимости

1. Изучите требования к возрасту и образованию в вашем штате.

2. Запишитесь на утвержденные образовательные курсы по недвижимости лично или онлайн.

3. Подайте заявку (и необходимые документы) для сдачи финального лицензионного экзамена.

4. Сдайте экзамен на получение лицензии на недвижимость и получите минимальный балл в вашем штате.

5. Работайте с лицензированным брокером по недвижимости и набирайтесь опыта.

6. Подайте заявку на получение лицензии, чтобы начать практику в качестве агента.

7. Продолжайте обучение и при необходимости обновляйте сертификаты.

---

[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость. ]

---

Как агенты по недвижимости зарабатывают деньги?

Агенты по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных каждый раз, когда они помогают клиентам успешно купить или продать дом.Комиссия обычно составляет от четырех до шести процентов от продажной цены данной собственности и распределяется между каждым брокером и агентом, участвующим в сделке. Скажем, недвижимость продается по цене 350 000 долларов с 6-процентной комиссией. Листинговый агент и брокер получали примерно по 1,5 процента от общей комиссии, что составляло около 5250 долларов. Агент покупателя и брокер также получат одинаковую сумму. Агенты по недвижимости часто работают с несколькими клиентами одновременно, чтобы обеспечить стабильный поток доходов за счет комиссионных.

Что такое риэлтор?

Риэлтор — агент по недвижимости, который является активным членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR). NAR, основанная в 1908 году, является крупнейшей торговой ассоциацией США. Активные агенты по недвижимости, которые хотели бы присоединиться к организации, должны иметь действующую лицензию на недвижимость и безупречный профессиональный опыт. У агентов по недвижимости есть стимул присоединиться из-за его хорошей репутации, привлекающей больше клиентов. Все риелторы обязаны соблюдать обширный этический кодекс, поэтому потребители могут чувствовать себя непринужденно, зная, что они работают с агентами, которые тщательно проверены и поклялись соблюдать определенные профессиональные стандарты.

По данным НАР, около половины всех агентов по недвижимости в США являются сертифицированными риэлторами. Многие агенты по недвижимости выбирают этот путь, потому что организация активно работает над защитой интересов своих членов. Как торговая ассоциация, NAR имеет сильные позиции на переговорах как в правительстве штатов, так и в федеральном правительстве. Это влияние можно использовать для получения лучшей правовой защиты и льгот для риэлторов по всей стране. По сути, хотя становиться риэлтором не обязательно, некоторые агенты по недвижимости сочтут этот путь в своих интересах.
Риэлторы отличаются от агентов по недвижимости еще двумя способами: они соблюдают Кодекс этики и 17 дополнительных статей.

Этический кодекс

Национальная ассоциация риэлторов (NAR) создала Кодекс этики как обязательный набор этических принципов, которые риелторы должны соблюдать и которые строго соблюдаются советами по недвижимости. В нем изложены обязанности риэлторов перед клиентами и заказчиками, общественностью и другими риелторами, которые являются более ограничивающими, чем государственные директивы.

Этический кодекс состоит из 17 статей, охватывающих различные области профессиональных стандартов практики, которые необходимо соблюдать.Статьи с первой по девятую составляют обязанности риэлтора перед своими клиентами и покупателями. В статьях с 10 по 14 говорится об обязанностях риэлтора перед общественностью. А статьи с 15 по 17 определяют обязанности риэлтора перед другими риэлторами.

Ниже приводится краткое изложение этических обязанностей риэлторов, которые обещают соблюдать:

17 статей

1. Продвигать интересы своих клиентов выше собственных и честно относиться ко всем вовлеченным сторонам.

2. Избегайте преувеличения, искажения или утаивания фактов об имуществе или сделке, которые входят в сферу действия их лицензии на недвижимость.

3. Сотрудничать с другими брокерами, когда это отвечает интересам их клиентов.

4. Сообщите своему клиенту, если он работает с другим членом существующей семьи своего клиента.

5. Избегайте оказания профессиональных услуг в отношении собственности, в которой они заинтересованы, за исключением случаев, когда это раскрывается клиенту.

6. Получите согласие и информацию клиента, прежде чем принимать любую форму оплаты или комиссии.

7. Сообщите всем сторонам и получите согласие их клиента, если платеж должен быть получен от более чем одной стороны, участвующей в транзакции.

8. Держите личные средства и средства клиентов отдельно друг от друга.

9. Убедитесь, что все соглашения четко и понятно доведены до сведения всех сторон, участвующих в транзакции, и что каждая сторона получила копию каждого соглашения.

10. Воздерживаться от дискриминации любого лица по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, национального происхождения, сексуальной ориентации или гендерной идентичности.

11. Компетентно соблюдают стандарты практики в сфере недвижимости и не предоставляют услуги, для которых они не обладают квалификацией.

12. Оставайтесь правдивыми в своих рекламных и маркетинговых материалах.

13. Не занимаются юридической практикой, если они не уполномочены на это.

14. Предоставьте все доказательства и окажите содействие в случае обвинения в неэтичной практике.

15. Воздержитесь от ложных или вводящих в заблуждение заявлений о других специалистах по недвижимости.

16. Не вмешиваться в договорные отношения другого риэлтора.

17. Разрешение споров с другими риелторами через арбитраж, а не через судебные разбирательства.

Слово «риэлтор» всегда пишется с заглавной буквы?

Слово «риэлтор» всегда пишется с заглавной буквы, поскольку Национальная ассоциация риэлторов зарегистрировала этот термин как товарный знак. Это номинальное различие между риэлтором и агентом, хотя это может быть полезно отметить. В 1916 году НАР ввела термин «риэлтор» как способ для членов отличаться от нечленов, позже получив авторское право и товарный знак в 1950 году.Торговая марка по-прежнему поддерживается Управлением по патентам и товарным знакам США.

---

[Готовы сделать следующий шаг в своем образовании в сфере недвижимости? Узнайте, как начать инвестировать в недвижимость, посетив БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости. ]

---

Как стать риелтором

1. Найдите местное отделение НАР в вашем округе или штате и присоединитесь к нему.

2. Платите взносы, чтобы стать частью ассоциации.

3. Пройдите онлайн-курс по этическому кодексу.

4. Придерживайтесь стандартов практики NAR на протяжении всей своей карьеры.

5. Повторно проходить онлайн-курс каждые четыре года для сохранения сертификата.

Брокер против риэлтора

Если подвести итог агенту по недвижимости и агенту по недвижимости, агент по недвижимости — это профессионал в сфере недвижимости с действующей лицензией. Агенты помогают людям покупать и продавать как коммерческую, так и жилую недвижимость.Агенты также могут стать риэлторами, активными и платящими членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR). В этом смысле, как правило, нет никакой разницы между агентами по недвижимости и риелторами, кроме различий между членами и нечленами НАР, когда речь идет о профессиональных обязанностях.

Однако ключевые профессиональные различия действительно проявляются при взгляде на брокера по недвижимости и риэлтора. Брокер — это профессионал, получивший дополнительное образование и сдавший специальный экзамен на получение лицензии брокера.Хотя брокерские экзамены различаются от штата к штату, курсовая работа охватывает углубленные юридические вопросы, операционные брокерские услуги, инвестиции, строительство и управление недвижимостью. Агентам по недвижимости часто требуется несколько лет практики, прежде чем они смогут сдать экзамен брокера. Брокеры несут ответственность за управление фирмами по недвижимости и их агентами, обеспечение соблюдения правовых норм и проверку контрактов. Есть три основных типа брокеров по недвижимости:

• Назначенный брокер: Почти в каждом офисе недвижимости есть назначенный брокер, который следит за тем, чтобы агенты соблюдали закон о недвижимости.Назначенный или основной брокер несет ответственность за обеспечение соответствия операций. Им платят комиссию сверх базовой зарплаты.

• Ассоциированный брокер: Ассоциированные брокеры работают под руководством назначенных брокеров, чтобы помочь с законодательством о недвижимости. Однако они не контролируют напрямую агентов по недвижимости или риэлторов.

• Управляющий брокер: Управляющие брокеры отвечают за повседневные операции в фирмах по недвижимости, например, управляющие агенты и агенты по найму.В некоторых офисах управляющие брокеры также управляют административной работой.

В то время как разница между агентом по недвижимости и риэлтором сводится к профессиональной сертификации, разница между брокером и риэлтором гораздо более значительна. Роли и обязанности, выполняемые каждым профессионалом, различны. Хотя риэлторы могут стать брокерами (и наоборот), эти два термина не взаимозаменяемы.

Как брокеры зарабатывают деньги?

Брокеры по операциям с недвижимостью зарабатывают деньги за счет комиссионных, как часть агентской сделки, так и своих собственных сделок.Агенты по недвижимости, которые работают под ними, обязаны разделять комиссию с каждой транзакцией. Затем брокеры могут увеличить размер дохода, который они могут получить, закрыв свои собственные сделки и зарабатывая комиссию, которую они не обязаны делить с остальной частью команды.

Почему мне следует работать со специалистом по недвижимости?

Покупатель или продавец любого типа должны рассмотреть возможность работы со специалистом по недвижимости из-за уникальных навыков и опыта, которые они могут предложить.Вот лишь некоторые из их квалификаций, которые следует учитывать:

• Опыт: Единственная работа специалиста по недвижимости — понимать внутреннюю работу процессов покупки и продажи недвижимости. Они будут информировать клиентов, чтобы они могли как можно более плавно ориентироваться в процессе.

• Знание конкретного местоположения: Профессионал будет знать все тонкости местных рынков, включая сопоставимые объекты недвижимости, ценовые категории, школы и уровень преступности.Они также могут помочь определить справедливые и конкурентоспособные цены в зависимости от рынка и типа недвижимости.

• Переговоры: Еще одним преимуществом работы с профессионалом в сфере недвижимости является их способность служить буфером между вовлеченными сторонами. В процессе переговоров агенты часто помогают сохранять спокойствие между покупателями и продавцами, выступая в качестве посредников.

• Профессиональные связи: Специалисты по недвижимости поддерживают связи с другими профессионалами и предыдущими клиентами, с которыми они работали.Они могут предоставить вам рекомендации, а также при желании помочь связать вас с заинтересованными покупателями или продавцами.

Тем не менее, можно работать автономно и без помощи профессионала в сфере недвижимости. Те, кто не против тратить много времени на исследования и проявлять должную осмотрительность, могут добиться успеха в своих начинаниях.

Сводка

К этому времени, надеюсь, разница между « Realtor vs.агент по недвижимости », а также уточнено различие между агентами и брокерами. Индустрия недвижимости сильна, и талантливые профессионалы занимают каждую из ее уникальных ниш. Независимо от того, решите ли вы работать с агентом или брокером или самостоятельно покупать дом, важно признать важную работу, проделанную профессионалами в сфере недвижимости.

---

Хотите узнать больше о том, как начать бизнес в сфере недвижимости?

Имея так много информации, открытие бизнеса в сфере недвижимости или LLC может быть сложным процессом.Наш новый онлайн-курс по недвижимости, организованный опытным инвестором Таном Мерриллом, охватывает основы, которые вам нужно знать, чтобы начать инвестировать в недвижимость. Эти проверенные временем стратегии помогут научить вас извлекать выгоду из текущих возможностей на рынке недвижимости.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный вебинар по недвижимости и начните узнавать, как начать успешный инвестиционный бизнес уже сегодня!

Разница между агентом по недвижимости и риэлтором, объяснение

Взаимозаменяемы ли термины «агент по недвижимости» и «риэлтор»? Те, кто работает в отрасли, знают, что это не так, но они также знают, что это, похоже, является своего рода отраслевым секретом — многие потребители вообще не уверены, в чем разница между агентом по недвижимости и риэлтором, и есть ли разница. даже один.

Вот руководство, которым вы можете поделиться с клиентами, чтобы помочь объяснить, как работает это сравнение с агентом по недвижимости.

В чем разница между агентом по недвижимости и риэлтором?

Названия «агент по недвижимости» и «риэлтор» часто используются как синонимы.

Почему люди используют эти термины как синонимы, если они означают разные вещи?

Поскольку использование термина «агент по недвижимости» может быть немного неуклюжим и многословным, те, кто, возможно, не знаком с различиями между этими двумя обозначениями, часто используют термин «риэлтор» как сокращение для обозначения любого, кто занимается бизнесом. помощи людям покупать и продавать недвижимость.

Но они разные — правда?

Да. Хотя и агенты по недвижимости, и риэлторы имеют лицензию на продажу недвижимости, каждое название относится к определенному типу профессионалов в сфере недвижимости, и между ними есть заметные различия.

Агент по недвижимости — это любое лицо, имеющее лицензию на оказание помощи людям в покупке и продаже коммерческой или жилой недвижимости. Агент может делать это как специалист по продажам, ассоциированный брокер или брокер.

Как стать агентом по недвижимости?

Чтобы получить лицензию на недвижимость, агенты должны пройти определенное минимальное количество или классы и сдать экзамен, предписанный государством.Требования к государственному лицензированию различаются.

По данным Бюро статистики труда, соискатели лицензии на недвижимость должны пройти от 30 до 90 часов аудиторных занятий в аккредитованном колледже, университете или техническом училище, в зависимости от штата.

Кандидаты также должны сдать экзамен, охватывающий национальные, а также государственные и местные законы, стандарты и практику в области недвижимости.

Все агенты по недвижимости должны платить ежегодный лицензионный сбор и продлевать его каждые один или два года, в зависимости от штата.В некоторых штатах агентам, возможно, придется пройти определенное количество курсов повышения квалификации, прежде чем их лицензии можно будет продлить.

Что такое риэлтор и почему это название отличается от названия агента по недвижимости?

Риэлтор — это товарный знак, обозначающий агента по недвижимости, который является активным членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), крупнейшей торговой ассоциации в Соединенных Штатах.

Откуда появился термин «риэлтор»?

NAR была основана более века назад, но термин «риэлтор» использовала всего около 40 лет.Первоначально ассоциация была основана в 1908 году как Национальная ассоциация бирж недвижимости, а в 1916 году изменила свое название на Национальную ассоциацию советов по недвижимости.

В том же году Чарльз Н. Чадборн, агент по недвижимости из Миннеаполиса и вице-президент Национальной ассоциации советов по недвижимости, предложил использовать термин «риэлтор», чтобы дать членам ассоциации возможность отличить себя от тех, кто не занимается недвижимостью. -члены.

Чтобы защитить название от неправомерного использования, ассоциация получила на него авторское право и товарный знак в 1950 году.

Свое нынешнее название ассоциация приняла в 1974 году.

Возникли ли юридические проблемы, связанные с названием торговой марки?

Есть — NAR столкнулась с юридическими проблемами, утверждая, что «риэлтор» — это общий термин и не должен быть товарным знаком. Однако на сегодняшний день Управление по патентам и товарным знакам США (USPTO) подтвердило регистрацию названия.

Что нужно, чтобы стать риэлтором?

Кто может присоединиться к NAR?

Со штаб-квартирой в Чикаго, NAR насчитывает более 1 миллиона членов по всей стране — и членство не ограничивается только агентами по недвижимости и брокерами.Членами также могут быть управляющие недвижимостью, оценщики, консультанты по недвижимости и другие специалисты, работающие в сфере недвижимости.

Как присоединиться к НАР?

Любой, кто заинтересован в присоединении к NAR, должен сначала присоединиться к одной из более чем 1400 местных ассоциаций недвижимости NAR. Кандидаты вносят единовременный взнос за подачу заявки, а затем пропорциональные членские взносы после утверждения членства Советом директоров.

Каковы требования для присоединения к НАР?

NAR требует, чтобы участники имели действующую лицензию на недвижимость, активно занимались недвижимостью, не имели официальных санкций, связанных с непрофессиональным поведением, и не имели недавних или ожидаемых банкротств.

Руководители фирмы по недвижимости, включая индивидуальных предпринимателей, партнеров по партнерству, должностных лиц корпорации, мажоритарных акционеров корпорации или менеджеров филиалов, действующих от имени принципала, должны сначала вступить в ассоциацию риэлторов, прежде чем любой неоснователь сможет присоединиться. .

Если принципал решает не вступать в ассоциацию, никто из лиц, связанных с этой фирмой, не может стать ее членом. Каждая фирма назначает одного принципала в качестве «назначенного риэлтора» для фирмы.

После присоединения принципала любые агенты, брокеры и оценщики, имеющие лицензию или аффилированные с этим принципалом, могут принять решение присоединиться к ассоциации. Если эти люди решают не становиться риэлторами, NAR взимает с «назначенного риэлтора» взнос за каждого не члена.

Что такое этический кодекс НАР?

Согласно NAR, код «это то, что отделяет риэлторов от агентов по недвижимости, не являющихся членами».

Как Кодекс этики представлен участникам?

Новые участники должны посетить ориентацию и согласиться соблюдать Кодекс этики и профессиональные стандарты NAR, в котором излагаются обязанности перед клиентами и заказчиками, общественностью и другими риэлторами.

От участников

может потребоваться прохождение периодического обучения Кодексу этики в качестве условия продолжения членства.

Что в коде и как он был написан?

Кодекс состоит из 17 статей, 71 вспомогательных стандартов практики и 131 толкования пояснительного случая.

Он основан на принципах «Золотого правила» и требует, чтобы риэлторы сотрудничали друг с другом в интересах потребителей и их клиентов.

Кодекс требует уважения исключительных отношений других с клиентами и сохраняет споры между членами «в семье», требуя от риэлторов арбитража или посредничества в конфликтах.

Ассоциация публикует обновленную версию кодекса каждый январь в журнале Realtor Magazine .

Код когда-либо менялся?

NAR считает свой кодекс «живым» документом и много раз вносил в него поправки на протяжении своей вековой истории, чтобы обеспечить его актуальность для современных специалистов по недвижимости.

НАР также внесла поправки в кодекс, чтобы отразить изменения в стандартах и ​​законах о равных возможностях и справедливом жилищном обеспечении.

Почему код важен для NAR?

«Частью стимула для того, чтобы стать риэлтором, является использование хорошей репутации членов НАР. Идея состоит в том, что потребители предпочтут работать с агентом по недвижимости, который поклялся относиться ко всем сторонам справедливо и честно », — заявляет NAR.

Местные и государственные ассоциации риэлторов несут основную ответственность за соблюдение кодекса членами ассоциации, а некоторые из них разработали методы устранения нарушений, допущенных членами.

Сколько стоит стать риэлтором? За что платят членские взносы?

Ежегодные членские взносы NAR в настоящее время составляют 120 долларов на каждого члена.

Брокеры также облагаются взносами NAR, умноженными на количество продавцов, не являющихся членами, если таковые имеются, в их офисе.

Куда уходят эти деньги?

Из этой суммы в 120 долларов 42 процента, или 50 долларов, идет на лоббирование NAR. Эта часть членских взносов не подлежит вычету для целей налогообложения доходов в соответствии с Законом о налоговой реформе 1993 года.

Комитет политических действий (PAC)

НАР, который считается одним из самых мощных лоббистов в стране и самым крупным спонсором прямых взносов в пользу федеральных кандидатов, работает от имени своих членов для разработки, продвижения и реализации федеральных законодательных целей ассоциации.

PAC работает с Конгрессом и исполнительной властью посредством лоббирования, разработки политики, представителей политического поля, политических коммуникаций и пропаганды на низовом уровне.

Есть другие сборы?

NAR также взимает с участников ежегодный взнос в размере 35 долларов США за свою рекламную кампанию для потребителей, инициативу NAR, начатую в 1997 году, чтобы помочь потребителям понять ценность, которую риэлторы могут принести сделке с недвижимостью, местным сообществам и рынкам, а также государственной политике, связанной с этим. к передаче недвижимого имущества и владению.

Взнос за 2015 и 2016 годы составляет 35 долларов, но он не распределяется пропорционально, если вы станете риелтором после 1 января 2015 года — вы все равно должны полностью 35 долларов, когда присоединитесь к нам.

Текущая кампания

NAR «Получите риэлтора» направлена ​​на повышение узнаваемости бренда риэлтора и, в частности, направлена ​​на охват покупателей и продавцов из поколения миллениума с помощью социальных, цифровых, сетевых и традиционных медиа-каналов.

За что оплачивает комиссия NAR?

Сборы

NAR предоставляют риэлторам доступ к разнообразным ресурсам, включая онлайн-тренинг по Кодексу этики, информационные вебинары, списки жилых домов на риэлторах.com, международное распространение объявлений США с услугами перевода и конвертации региона / валюты, подписка на журнал Realtor Magazine, учетная запись кредитного союза, исследования рынка и технологические отчеты, библиотечные и исследовательские услуги, запросы исторических данных, а также маркетинговые и рекламные услуги.

Участники

также получают скидки на такие товары, как сертификационные курсы, книги и брошюры, посещение конференций, прокат автомобилей, мобильные телефоны, стоматологическое и медицинское страхование, а также покрытие рецептов.

Электронная почта Эми Свиндерман

агентов по недвижимости против риэлторов: в чем разница?

Люди используют термины «Риэлтор» и «Агент по недвижимости» как синонимы, но это не одно и то же. Оба должны иметь лицензию на продажу недвижимости, но есть некоторые важные различия. Не каждый агент по недвижимости является риелтором.

В чем разница между риэлтором и агентом?

Риэлторы	Агенты по недвижимости
Должны соответствовать требованиям лицензирования агента в своем штате	Должны соответствовать требованиям лицензирования агента в своем штате
Необходимо дополнительно пройти курс этического кодекса НАР	Дополнительные требования не предъявляются
Являются членами Национальной ассоциации риэлторов	Не являются членами НАР

Агент по недвижимости получил государственную лицензию на оказание помощи потребителям в покупке или продаже недвижимости.Риэлторы — это агенты, которые сделали еще один шаг — они также стали членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR).

Требования к риэлторам

Риэлтор может быть агентом по недвижимости, партнером-брокером, управляющим брокером или эксклюзивным агентом покупателя, и это только начало списка. Их отличает то, что они должны подписаться под Кодексом этики риэлторов для членства, который включает 17 отдельных статей, содержащих различные базовые стандарты практики.

NAR является крупнейшей торговой ассоциацией в США, а термин «риэлтор» фактически является товарным знаком.

Этический кодекс НАР

Этический кодекс НАР был принят в 1913 году и строго соблюдается местными советами по недвижимости. Это не просто набор правил, которые агенты клянутся соблюдать и соблюдать, потому что их брокеры заставили их присоединиться к Ассоциации. Стандарты гораздо более строгие и ограничивающие, чем руководящие принципы штата, регулирующие деятельность агентов.

Нет никаких доказательств того, что все риэлторы морально или этически «лучше», чем независимые агенты по недвижимости, но Кодекс этики — это попытка отрасли регулировать их. Но даже «агенты по недвижимости», не входящие в НАР, соблюдают тот же правовой стандарт.

17 статей

Каждая из 17 статей имеет вес, но одна статья — первая — стоит выше остальных. Это основа того, как должен действовать риэлтор. В нем не говорится, что риэлтор должен быть справедливым по отношению ко всем сторонам, например, листинговый агент, работая в качестве агента покупателя, а скорее, что риэлтор должен быть честным.

Риэлтор должен взять на себя обязательство ставить интересы своих клиентов выше собственных.

Вот 17 стандартов, которые риэлтор должен пообещать соблюдать:

1. Ставьте интересы покупателей и продавцов выше собственных и относитесь ко всем сторонам честно.
2. Воздерживаться от преувеличения, искажения или сокрытия существенных фактов об объекте недвижимости. Расследуйте и раскрывайте информацию, когда ситуации разумно оправдывают это.
3. Сотрудничать с другими брокерами / агентами, когда это в интересах клиента.
4. Сообщите, представляют ли они членов семьи, которые владеют недвижимостью или собираются ее купить, или же сами являются принципалом в сделке с недвижимостью.
5. Избегайте предоставления профессиональных услуг в сделке, в которой агент имеет настоящую или предполагаемую заинтересованность, не раскрывая эту заинтересованность.
6. Не взимайте комиссионные без ведома продавца и не принимайте комиссионные от третьих лиц без явного согласия продавца.
7. Отказ от уплаты более чем одной стороны без информированного согласия всех сторон.
8. Не переводить средства клиентов за счет собственных средств.
9. Попытайтесь сделать все письменные документы простыми для понимания и убедитесь, что у всех есть копии всего, что они подписали.
10. Не допускайте дискриминации каким-либо образом или по любой причине по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или национального происхождения.
11. Быть компетентным, чтобы соответствовать стандартам практики и отказываться от предоставления услуг, для которых они не подходят.
12. Занимайтесь правдой в рекламе и маркетинге.
13. Не занимайтесь юридической практикой, если агент не является также юристом.
14. Сотрудничать, если им предъявлены обвинения, и представить все доказательства в соответствии с запросом.
15. Согласитесь не «сквернословить» о конкуренции и соглашайтесь не подавать необоснованные жалобы по поводу этических норм.
16. Не запрашивать клиентов другого Риэлтора и не вмешиваться в договорные отношения.
17. Передавать дело в арбитраж для урегулирования, а не искать средства правовой защиты в судебной системе.

Требования к агентам

Агенты по недвижимости должны соответствовать определенным требованиям к возрасту и образованию в штате, в котором они хотят работать, хотя обычно они не являются строгими. Например, четырехлетнее высшее образование требуется редко или когда-либо.

Затем агенты должны посещать утвержденные штатом учебные курсы, подавать заявку и сдавать лицензионный экзамен штата. Затем они могут подать заявку на получение лицензии на недвижимость. В некоторых штатах существуют постоянные требования к сертификации.

Риэлтор должен соответствовать всем этим стандартам, но должен дополнительно пройти курс по Этическому кодексу NAR и повторять это каждые четыре года для поддержания сертификации.

Итог

Национальная ассоциация риэлторов была основана в 1908 году, и по состоянию на май 2021 года ее члены насчитывали более 1,5 миллиона человек. Если агент не является членом, это часто происходит потому, что он не ведет достаточно бизнеса, чтобы оправдать расходы на членство.

Риэлторы против агентов по недвижимости

Слово «Риэлтор» — это торговая марка, относящаяся к кому-то, кто является активным членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR).В Соединенных Штатах агент по недвижимости имеет лицензию на оказание помощи потребителям в покупке и продаже коммерческой или жилой недвижимости. Но не все агенты по недвижимости являются риэлторами, и не все риэлторы обязательно агенты по недвижимости. Оценщики жилья, управляющие недвижимостью, консультанты по недвижимости и брокеры по недвижимости также могут быть членами NAR, что дает им титул риэлторов.

В США в каждом штате есть свои требования для получения статуса лицензированного агента по недвижимости. В большинстве штатов требуется как минимум 30–90 часов аудиторных занятий по основам недвижимости в аккредитованном колледже, университете или техническом училище [источник: Бюро статистики труда].После окончания школы недвижимости заявитель должен сдать официальный экзамен, который охватывает стандарты и практику в области недвижимости, национальное законодательство о недвижимости и законы, которые влияют на этот конкретный штат. Агент по недвижимости платит ежегодный сбор за свою лицензию, которая должна обновляться каждые один или два года [источник: Бюро статистики труда]. В некоторых штатах для продления лицензии требуется определенный объем непрерывного образования.

Только около половины всех лицензированных агентов по недвижимости в США.С. являются риэлторами или членами НАР. Чтобы стать членом NAR, вам необходимо вступить в местный совет или ассоциацию по недвижимости. Ассоциации недвижимости часто организуются по округам или регионам. Вы можете найти свой местный совет директоров в телефонной книге или на веб-сайте NAR. Став членом местного совета, вы автоматически расширяете членство в национальной организации.

Новые участники NAR должны пройти онлайн-курс по этическому кодексу и сдать экзамен. Текущие участники должны проходить онлайн-курс повышения квалификации по этике каждые четыре года.Членство в местном совете по недвижимости или ассоциации требует ежегодного взноса, который покрывает членские взносы для НАР и любых ассоциаций по недвижимости на уровне штата.

Чтобы претендовать на членство, вы должны согласиться придерживаться строгого этического кодекса NAR и стандартов практики NAR. Официальный этический кодекс пересматривается ежегодно, чтобы отражать последние проблемы законодательства и практики в сфере недвижимости, и его основная идея заключается в том, чтобы «относиться ко всем сторонам честно» [источник: Национальная ассоциация риэлторов].Хотя основная ответственность агента по покупке или продаже лежит перед своим клиентом, риэлторы обещают никогда не вводить в заблуждение и не утаивать информацию от кого-либо, участвующего в сделке с недвижимостью, включая другого агента по недвижимости и его или ее клиентов.

Кодекс этики NAR — это то, что отделяет риэлторов от агентов по недвижимости, не являющихся членами. Хотя изучение этических принципов включено во многие государственные образовательные и лицензионные программы, кодекс NAR обязывает риелторов соблюдать этический кодекс и стандарты практики, которые мы обсуждали ранее.Частью стимула для того, чтобы стать риэлтором, является использование хорошей репутации членов НАР. Идея состоит в том, что потребители предпочтут работать с агентом по недвижимости, который поклялся относиться ко всем сторонам справедливо и честно.

Как и другие торговые организации, NAR предлагает своим членам возможность коллективного голоса для лоббирования правительств штата и федерального правительства с целью улучшения правовой защиты. Через местные ассоциации члены НАР могут создавать сети и изучать передовой опыт для своих сообществ. А посредством ежегодных конференций и курсов повышения квалификации риэлторы могут отточить свои навыки и повысить свои шансы на успех в этой высококонкурентной отрасли.

Теперь давайте посмотрим, что именно может сделать риэлтор для того, кто хочет продать свой дом.

Чем занимается агент по недвижимости? | Один день из жизни

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

День из жизни продавца недвижимости

Агент по недвижимости, согласно определению Кембриджского словаря, — это лицо, чья деятельность заключается в организации продажи или аренды (подробнее об аренде) домов, земли, офисов или зданий для их владельцев.Хотя это технически точное определение агента по недвижимости, оно не дает точного описания того, чем агент по недвижимости занимается каждый день. Каждый день для агента по недвижимости уникален и неповторим; Хотя это может быть привлекательным аспектом профессии риэлтора, он также может предлагать уникальные проблемы или возможности, в зависимости от набора навыков агента. Итак, чем обычно занимается агент по недвижимости?

Управление вашим бизнесом в сфере недвижимости

Существует ряд административных задач, которые лежат в основе хорошо организованного бизнеса в сфере недвижимости.Хороший агент по недвижимости:

• Следит за деятельностью местного и регионального рынка и отраслевыми новостями
• Исследует активные, ожидающие и проданные списки и просматривает ежедневный горячий лист MLS или отчет о деятельности
• Завершает, отправляет и подает документы, такие как документы по недвижимости, соглашения и записи с соответствующими государственными агентствами
• Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
• Разрабатывает маркетинговые планы для объявлений и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы
• Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки
• Веб-сайты обновлений, профили в социальных сетях и блоги

Многие успешные агенты по недвижимости имеют помощника или офис-менеджера для повседневной помощи действия, позволяющие продавцу или брокеру сосредоточиться на деятельности, приносящей более прямой доход.

Вы не просто продаете дома, вы продаете себя

Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Вот несколько советов по привлечению новых клиентов:

• Продвигайте себя. Жесткая конкуренция. Вам необходимо развивать свою нишу на местном рынке недвижимости и быть известным как эксперт в том виде работы, который вам нравится. Это поможет выделиться с помощью эффективного маркетинга. Веб-сайты, открытки, теле- и радиореклама, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
• Ведущее поколение. Привлекайте потенциальных клиентов через создание сетей и развитие отношений . Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Для агента по недвижимости нет ничего более ценного, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
• Каждый — перспектива. По сути, каждый, кого вы встречаете, является потенциальным клиентом, потому что каждый в какой-то момент снимает, покупает или продает дом. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, а также на встречи с потенциальными покупателями и продавцами.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Работа с продавцами

• Познакомьтесь и поймите потребности продавцов с помощью новых списков.
• Продемонстрируйте свои знания рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
• Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты недвижимости, чтобы определить цену предложения.
• Перечислите недвижимость с соответствующими услугами по списку.
• Сделайте цифровые фотографии собственности, внутри и снаружи, чтобы подготовить презентацию листинга и рекламное обеспечение.
• Постройте дом правильно, чтобы он хорошо выглядел, и проведите дни открытых дверей .

Работа с покупателями

• Встречи, интервью, понимание и квалификация потенциальных покупателей.
• Изучите листинговые услуги , чтобы найти потенциальную недвижимость, которая соответствует потребностям ваших клиентов.
• Запланируйте показ недвижимости для покупателей и назначьте встречи в соответствии с графиком вашего клиента.
• Покажите выбранную недвижимость покупателям и сообщите любые детали собственности, которые вы узнали во время вашего исследования или во время разговора с другими агентами.
• Демонстрирует навыки ведения переговоров, внесения предложений о покупке недвижимости.

Взаимодействие с коллегами

Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами и имеют много возможностей для обсуждения новых объявлений, получения обновленных данных и обсуждения потребностей покупателя и продавца. Другой вариант, который агенты используют, чтобы сузить поиск покупателя или провести исследование конкуренции за продавцов, — это тур MLS.Это позволяет агентам и брокерам быстро собирать информацию из первых рук о ряде объектов, доступных на местном рынке.

Развитие ваших навыков

Хотя непрерывное образование является требованием для сохранения лицензии на недвижимость, это также возможность развить навыки, которые позволят агенту оставаться на вершине своего мастерства или открыть дверь в новую недвижимость возможности на региональном или местном рынке. Постоянное развитие имеет решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров.Непрерывное образование не только расширяет их компетенцию, но также улучшает их квалификацию, знания и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости.

Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или ваш конкретный штат Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на странице недвижимости целевая страница образования .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Риэлтор vs.агент по недвижимости: В чем разница?

Наша цель здесь, в Credible Operations, Inc., номер NMLS 1681276, именуемом ниже «заслуживающим доверия», — предоставить вам инструменты и уверенность, необходимые для улучшения ваших финансов. Хотя мы продвигаем продукты наших партнеров-кредиторов, которые компенсируют нам наши услуги, все мнения принадлежат нам.

Термины «Риэлтор» и «агент по недвижимости» часто используются как синонимы. Но они не совсем такие. (iStock)

Если вы покупаете, продаете или даже снимаете дом, вам может быть интересно, следует ли вам заручиться помощью риэлтора или агента по недвижимости для сделки.

Прежде чем вы это сделаете, важно знать, что эти два общих термина не взаимозаменяемы: риэлторы и агенты по недвижимости — разные профессионалы в своей отрасли.

Вот все, что вам нужно знать о каждом из них, в том числе о том, как работают риэлторы, как работают агенты по недвижимости и что вам может понадобиться больше всего. Мы также поговорим о том, что вам нужно учитывать при приеме на работу профессионала и где их найти.

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости имеет лицензию на оказание помощи в покупке, продаже или аренде собственности.Агенты по недвижимости могут работать как в жилом, так и в коммерческом секторе недвижимости, и агенты могут представлять либо покупателя, либо продавца (или, в некоторых случаях, арендатора).

Агенты по недвижимости имеют ряд обязанностей, которые могут включать:

• Консультирование продавцов при ценообразовании и подготовке их дома к продаже
• Маркетинг и демонстрация недвижимости потенциальным покупателям
• Предоставление рекомендаций и рекомендаций покупателям, которые делают покупки для дом
• Ведение переговоров о продаже для покупателей или продавцов
• Содействие и заполнение необходимых документов, таких как предложения о покупке, встречные предложения, контракты и другие соглашения

В большинстве штатов требуется, чтобы агент по недвижимости работал под руководством брокера.Услуги, которые выполняет агент, представляют эту брокерскую компанию и ее клиентов.

В каждом штате действуют собственные требования к квалификации и лицензированию агентов по недвижимости. В целом, однако, агенты должны пройти определенные курсы по недвижимости, сдать экзамен агента по недвижимости, выполнить требования по проверке биографических данных и получить спонсорство брокера по недвижимости, чтобы иметь активную лицензию на недвижимость в этом штате.

Вы можете связаться с агентами по недвижимости на вашем рынке, посетив Credible.

Что такое риэлтор?

Риэлторы — это лицензированные профессионалы в сфере недвижимости, которые помогают или контролируют продажу, покупку или аренду коммерческой или жилой недвижимости.

Хотя обязанности риэлтора часто совпадают с обязанностями агента по недвижимости, эти два названия не являются взаимозаменяемыми. Чтобы стать риелтором, агенты должны принадлежать к Национальной ассоциации риэлторов или NAR. Если агент не является членом NAR, он может получить лицензию только в том штате, где он работает.

Не все агенты по недвижимости считаются риэлторами, но риэлторы могут выступать в качестве агентов по недвижимости или брокеров. В зависимости от того, как они решат работать, в их обязанности могут входить:

• Работа в качестве брокера, наблюдая за группой агентов по недвижимости и представляя клиентов
• Действуя в качестве продавцов недвижимости, помогая продавцам подготовить их дом к продаже, предлагая рекомендации, листинг и маркетинг недвижимости и выставление предложений от потенциальных покупателей
• Представление покупателей путем демонстрации собственности, подачи предложений и встречных предложений и подачи необходимых документов
• Работа в качестве двойного агента, который представляет продавцов и покупателей в одном агентстве

Требования к риэлторам каждого штата: разные, и даже будут варьироваться в зависимости от того, действует ли Риэлтор в качестве агента или брокера.Однако, как правило, эти требования включают прохождение определенных курсов, сдачу письменного лицензионного экзамена, отправку на проверку биографических данных и прохождение курсов повышения квалификации по мере необходимости.

Как лицензированный риэлтор, агенты обязаны соблюдать Этический кодекс НАР. В этом кодексе излагаются обязанности и стандарты, требуемые от каждого лицензированного риэлтора, гарантируя, что эти профессионалы отрасли ведут себя честно, компетентно и справедливо.

Чтобы стать членом Национальной ассоциации риэлторов, агенты должны сначала вступить в свою местную ассоциацию риэлторов.После принятия агенты соглашаются с Кодексом этики NAR и оплачивают все необходимые членские взносы.

Как получают деньги риэлторы и агенты по недвижимости?

И риэлторы, и агенты по недвижимости работают на комиссионных, что означает, что они получают процент от продажной цены собственности после успешной сделки с недвижимостью. Как правило, риэлторы и агенты по недвижимости не получают зарплату или почасовую оплату за свои услуги.

Типичная комиссия за недвижимость составляет 6% от продажной цены, которую платит продавец.Но агент по листингу не обязательно забирает эту сумму в карман.

Комиссия продавца обычно делится между агентом продавца и агентом покупателя, если таковой существует. Если агент покупателя отсутствует, агент продавца может получить полную комиссию.

Комиссионный чек часто выплачивается брокеру, который управляет листинговым агентом, если применимо. Этот брокер обычно берет долю, а затем пересылает оставшуюся часть торговому агенту; если есть также агент покупателя, брокер разделит оставшуюся комиссию и выплатит ее обеим сторонам.

Хотя комиссия в размере 6% для агентов является обычным явлением, это еще не все. Комиссионные сборы могут варьироваться в определенных частях страны или даже колебаться в зависимости от рыночных тенденций. В некоторых случаях продавцы также могут договориться об этой комиссии.

Вы можете выполнить поиск в базе данных Credible, в которой содержится более 90 000 агентов, чтобы найти агента по недвижимости на вашем рынке.

Стоит ли вам нанять профессионала в сфере недвижимости?

Независимо от того, покупаете ли вы, продаете или снимаете дом, профессионал в сфере недвижимости может стать для вас огромным преимуществом.Но вам не нужно нанимать риэлтора или агента по недвижимости.

Как покупатель, нанять риэлтора или агента по недвижимости, который будет представлять вас, часто является хорошей идеей. Поскольку продавцы платят агентам, это вам ничего не будет стоить; Ваш агент будет хорошо разбираться в рынке недвижимости и сможет вести переговоры от вашего имени. Они также могут объяснить определенные аспекты процесса или посоветовать вам при выборе предложения.

Покупатели также могут работать напрямую с агентом по листингу вместо того, чтобы нанимать собственного представителя.Но часто в интересах покупателей иметь собственное, отдельное представительство, особенно во время переговоров, осмотра дома, оценки и закрытия сделки.

Как продавец, вы можете рассмотреть вопрос о найме риэлтора или агента по недвижимости для вывода на рынок и демонстрации вашей собственности потенциальным покупателям. У них будет доступ к отраслевым платформам для листинга, они будут разбираться в рынке и могут предоставить вам ценную информацию.

Да, продавцы несут ответственность за выплату комиссионных агентам, участвующим в продаже.Однако, поскольку продажа дома без агента может оказаться огромным трудом — и в конечном итоге вы можете получить гораздо более низкую цену за свою собственность — вы можете дважды подумать, прежде чем принять этот подход.

Как найти риэлтора или агента по недвижимости

Если вы ищете риэлтора или агента по недвижимости, который поможет вам купить, продать или арендовать дом, вот несколько мест для начала.

• Посоветуйтесь. Сарафанное радио — одна из самых ценных рекомендаций, которые вы можете получить.Спросите своих друзей, соседей и других доверенных лиц, которые, возможно, недавно купили или продали дом. Они смогут рассказать вам о своем опыте, о том, насколько хорошо агент работал на них и будут ли они снова работать с этим агентом.
• Присмотритесь. Вы можете использовать базу данных, такую ​​как инструмент Realtor.com «Найти риэлтора», который поможет вам найти более 1 миллиона лицензированных риэлторов по всей стране. Вы также можете поискать в местных ассоциациях недвижимости и прочитать онлайн-обзоры, чтобы найти потенциальных агентов.

В дополнение к вариантам ипотеки Credible также предлагает инструмент подбора недвижимости для агентов по недвижимости.

Если у вас есть список агентов по недвижимости, которых следует рассмотреть, неплохо было бы встретиться с некоторыми из них лично. Затем вы можете задать любые вопросы о рынке, их опыте и их мыслях о вашей конкретной ситуации. Это поможет вам определить, подходят ли они вам и вашему дому.

Кто такой маклер по недвижимости?

Брокер по недвижимости — это физическое лицо, которое отвечает дополнительным требованиям лицензирования в своем штате.Брокеры могут управлять и контролировать группу агентов, гарантируя, что все они работают в соответствии с требованиями закона и в интересах своих клиентов.

Брокеры по недвижимости должны сдать экзамен на получение лицензии брокера в своем штате, а также пройти обязательную курсовую работу для штата, в котором они работают. В то время как курсы по недвижимости охватывают такие темы, как этика, налоги, контракты и страхование, на курсах брокеров эти темы рассматриваются еще глубже.

Есть три типа брокеров по недвижимости.

• Основной / назначенный брокер: Основной или назначенный брокер отвечает за надзор за всеми агентами по недвижимости в рамках брокерской деятельности. Их работа заключается в том, чтобы гарантировать, что все агенты соблюдают все государственные и национальные законы о недвижимости и действуют в соответствии с любыми правилами в сфере недвижимости.
• Управляющий брокер: Управляющий брокер отвечает за управление агентами в рамках брокерской деятельности. Они могут нанимать и обучать новых агентов, управлять административным персоналом и контролировать ежедневные операции брокера.