Что делают риэлторы: детальный обзор и описание профессии

Содержание

всё, что вы хотели знать о работе в сфере недвижимости / Новости общества Красноярска и Красноярского края / Newslab.Ru

Выбор профессии — одно из судьбоносных решений. Сейчас особенно востребованной и популярной остается профессия риэлтор. При этом в интернете есть множество статей на тему «успешный риэлтор», где одной из особенностей этой работы называют нестабильность заработков, а секретом успеха — огромные усилия, которые нужно приложить, чтобы набрать постоянную базу клиентов и объектов недвижимости. Какие-то источники, напротив, сулят огромные заработки при относительно простой работе. Чему здесь верить, непонятно. Newslab.ru совместно с компанией «Этажи» разбирался, где же на самом деле заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости, и начинается реальность.

Курс на успех или избавляемся от ожиданий

Существует распространенный стереотип, будто риэлторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско. Однако молодое поколение все чаще приходит в эту профессию с пониманием, что на самом деле представляет из себя специалист по недвижимости. Более того, множество студентов после окончания вуза уже изначально нацелены на работу в этой сфере. Обсуждения на одном из форумов сайта Абитуриент.про данного вопроса говорят сами за себя. 11-ти классники интересуются тем, что нужно, чтобы работать риэлтором, и что ждет их в перспективе.

Что же представляют о профессии риэлтора более зрелые люди, когда решают попробовать свои силы в этом деле? Руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева комментирует:

«На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий: ожидания ниже реальности; ожидания равны реальности; ожидания выше реальности. Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.

Среди тех, кто сегодня успешно работает риэлторами, есть люди самых разных сфер. Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще. В любом случае, чем бы не определялся этот выбор, накопленный опыт отражается позитивно на дальнейшей работе. Однако проблема непонимания того, стоит ли заходить в это «море», продолжает существовать. Давайте проведем работу над ошибками, которые возникают в сознании, и постараемся поправить картину восприятия риэлторского мира.

Работа над ошибками

Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком уходить в выяснение всех причинно-следственных связей, остановимся лишь на самом главном. На том образе, каким должен быть настоящий специалист по недвижимости, и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.

Для этого мы провели небольшое интервью с руководителем найма персонала

компании «Этажи» Ириной Гудиевой:

Кому подходит данная профессия ?

В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить, это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.

Где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?

Известное изречение гласит: «гений — это 10 % таланта и 90% упорства». Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.

Легко ли устроиться в сферу недвижимости?

Материалы по теме

В сферу недвижимости устроиться не сложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию, либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR специалиста. Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента. Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения.

Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.

В течение которого времени принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию и как происходит собеседование?

В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.

Какие перспективы развития ждут соискателей?

В первую очередь — это возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого. Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.

Давайте подведем итог и определим этакий главный лайфхак для того, чтобы стать успешным в профессии ?

Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениям современного мира.

Убираем ограничивающие убеждения: меры успеха

Прозаик и поэт Паоло Коэльо сказал: «Изменения — это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха». Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения касательно работы в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.

Мы пообщались с сотрудниками компании «Этажи» и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.

Алла Кевбрина, менеджер отдела продаж, работает в компании 2 года. Пришла на собеседование на должность специалист по недвижимости: «Первая мысль была: „Я — риэлтор? В это невозможно поверить.“ Долго думала идти или нет, но любопытство взяло верх. Хорошо помню свое первое впечатление: большой и уютный офис, улыбающиеся люди. Собеседование проводила руководитель отдела найма Ирина Руслановна. Знакомство с этим человеком изменило мою жизнь. Она рассказала о компании, о работе, о возможности заработка. И знаете, этому человеку получилось буквально за час влюбить меня в профессию. Уже на следующий день в 9 утра мне выдали бейджик „специалист по недвижимости“. Мой путь был непростым, но очень интересным. Тяжело давалось обучение, но уже через полгода я почувствовала себя именно специалистом. Сейчас у меня достойный заработок.

Спустя 1,5 года работы я управленец — занимаю должность менеджера и веду к успеху свою команду специалистов по недвижимости. К этой должности приступила в мае. Продолжаю делать свои сделки, но уже исключительно по рекомендации. Не могла представить, что „сарафанное“ радио работает настолько эффективно. Самое приятное в работе — это слышать слова благодарности от людей, которым ты помог осуществить мечту. Ведь покупка собственной квартиры для многих — именно мечта.

В завершение хочу сказать: пробуйте, пытайтесь, развивайтесь и зарабатывайте. Все это вы найдете у нас, в компании „Этажи“. Новые интересные знакомства, шикарный офис в центре города, гибкий график работы. Будьте смелыми, идите вперед и у вас все получится».

Андрей Сорокин в компании работает больше полугода. Пришел на должность риэлтора: «Карьерная лестница в компании особенная. Связано это с тем, что есть возможности для колоссального развития и большая ответственность. Не собираюсь останавливаться на достигнутом и планирую в дальнейшем стать менеджером. Менеджеры у нас в компании расцениваются как управленцы и я хочу занять данную должность. Подготовка и обучение начнется внутри компании с сентября и продлится до февраля. Во время обучения будет видно, что получается, а что требует более глубокой работы над собой. Ожидания были немного скептическими: в плане получится ли у меня работать в таком направлении как недвижимость. На самом деле работа сильно отличается от других, и не каждый сможет работать в таком темпе. Большой плюс в нашем деле — это то, что оно постоянно приносит новые знания и опыт, расширяя кругозор. Это отлично мотивирует нас».

Роман Амбросенко пришел в компанию совсем недавно, работает третий месяц специалистом по недвижимости: «Со стороны кажется, что работа специалиста по недвижимости весьма проста, с массой свободного времени. В реальности ты постоянно в работе, ты живешь работой. Не погрузившись полностью в процесс, добиться результата будет очень сложно. Не ожидал, что компания вкладывает столько сил и времени в своих новых сотрудников — первые 2 месяца постоянное обучение, тренинги, экскурсии по новостройкам».

Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения. В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа.

«Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас самих», — дает свои рекомендации один из популярных американских писателей о личной эффективности Наполеон Хилл.

Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития. Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней — остается просто любить то, что делаешь.

Интернет-газета Newslab.ru

Фотографии предоставлены компанией «Этажи»

Работа риэлтора, агента по недвижимости

Аналогичные названия профессии риэлтора:

Синонимов к должности риэлтора -


достаточно много: маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости, сотрудник агентства недвижимости, менеджер по продажам недвижимости, консультант по недвижимости, …

Какое же название этой профессии наиболее правильно?

"Законодательное" название этой профессии - агент по недвижимости. Интересно, что действующее законодательство не содержит понятия "риэлтор"

Кто такой риэлтор (маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости)?

Риэлтор– это специалист, который занимается операциями на рынке недвижимости. Риэлтор часто является посредником между продавцом (или арендодателем) недвижимости и покупателем (арендатором) недвижимости.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

За что же риэлторам платят такие деньги и почему зарплата риэлтора считается высокооплачиваемой несмотря на отсутствие ставки? Опытный риэлтор, который умеет быстро найти нужную недвижимость, провести переговоры и договориться с людьми, всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Обычно клиенты оплачивают комиссию за риэлторские услуги: процент от сделки (2-5% от цены квартиры, если это продажа и 50-100% от цены арендной ставки, если это аренда). Твердых расценок и прайс-листов нет, поскольку каждое агентство недвижимости оценивает качество своей работы очень по-разному.

Какие бывают маклеры?

В крупных агентствах недвижимости агенты обычно узкоспециализированные, то есть работают с клиентами по своим направлениям. В мелких агентствах маклер, из-за нехватки клиентов, часто работает со всеми видами операций.

Если Вы решили работать риэлтором, то должны понимать, что Вам на выбор могут предложить должность в разных отделах, например купли-продажи квартир, аренды или покупки коммерческой недвижимости, в отделе жилищной аренды.

Так куда же пойти работать:

В коммерческой недвижимости риэлторы работают с офисами, магазинами, складами и другими коммерческими объектами. В крупных и раскрученных агентствах недвижимости можно подписать в среднем 4-10 сделок в месяц.
 
В покупке-продаже жилья, где продаются жилые квартиры, риэлтор, при условии хорошего агентства, подписывает обычно до 4 сделок в месяц.
 
На рынке жилой аренды частота сделок гораздо выше. Но здесь не такие высокие заработки, как в предыдущих отделах. В жилой аренде можно подписать в средних показателях до 15 сделок в месяц.
 
На рынке посуточной аренды – частота сделок самая высокая, конечно при условии, если есть клиенты. Вы можете ежедневно писать соглашения, но заработки здесь самые низкие - речь идет о достаточно низкой комиссии 100-500 грн.

Кому лучше работать риэлтором:

Работать риэлтором обычно рекомендуют при условии, если у вас есть стабильный финансовый тыл на начало работы. Дело идет о времени, пока будете учиться, ведь в начале Ваш заработок может быть достаточно нестабильным.

Какой опыт поможет освоить профессию риэлтора?

Скорее адаптируются в этом деле люди, которые ранее работали в подобных сферах, например: продавцы, менеджеры по продажам, страховые агенты и агенты по туризму. Хотя, порой педагоги, имеющие навыки общения с людьми, также могут легко освоить эту профессию..

Качества, которые нужны в этой профессии:

  1. Коммуникабельность. Важнейшим качеством для профессии риэлтора является коммуникабельность, ведь это работа с людьми, а говорить придется много. Кстати, риэлтору часто придется выслушивать информацию и общаться с клиентами на темы, которые абсолютно не касаются его работы. Многим клиентам часто просто нужно поговорить о своих семейных проблемах или проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни кошки... И каждого из них риэлтор должен не только выслушать, но и иногда успокоить, дать совет или помочь.
  2. Гибкость и целеустремленность. В помощь придет также такое качество, как гибкость: как в собственной позиции, так и на переговорах, креативность, которая поможет найти компромисс. А целеустремленность не даст молодому специалисту сбить себя с ног на этом достаточно конкурентном рынке.
  3. Умение слушать, воспитанность и тактичность – также неотъемлемые качества успешных представителей этой профессии.

Преимущества и недостатки профессии:

Плюсы профессии риэлтора:
  • Большой доход

Если получить опыт и иметь источник клиентов (а обычно это агентства недвижимости), то профессию риэлтора можно смело считать высокооплачиваемой.

  • Не требуется обучение или диплом

Также значительной причиной популярности этой профессии является то, что на агента по недвижимости не нужно специализированно учиться в образовательном учреждении. Достаточно быть коммуникабельным, целеустремленным и мобильным, остальное - дело агентства недвижимости, которое готовит риэлторов обычно за несколько месяцев.

  • Доступен карьерный рост

В крупных агентствах недвижимости есть возможность сделать карьерный рост. Опытный и успешный риэлтор может стать менеджером группы агентов или директором отдела.

  • Свободный график, легко отпроситься с работы

Большим плюсом в деятельности риэлтора является свободный график работы или более свободный чем в других профессиях. Даже если в агентстве недвижимости есть определенный график "от и до", то отпустить Вас с работы обычно не составляет проблемы для руководителя, так как в некоторых других профессиях. Конечно, размер Вашей зарплаты пропорционален Вашей работе. Если Вы хотите получить хорошие деньги, на первых порах придется работать довольно напряженно и даже вне рамок рабочего графика.

  • Контакты и знакомства

Агент по недвижимости - человек, который ежедневно сталкивается со многими людьми и постепенно приобретает большое количество полезных знакомых и контактов.

  • Изменение обстановки

Работа риэлтора - это работа, для которой характерна постоянная смена обстановки и отсутствие однотонной рутины.

Риэлтор через год-два своей работы приобретает бесценный опыт, который помогает ему в дальнейшей любой деятельности, связанной с людьми и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии:
  • Отсутствует ставка

Согласно многочисленным исследованиям, профессия риэлтора входит в группу высокооплачиваемых работ, однако высокооплачиваемой она бывает обычно не с самого начала. Риэлтор не имеет ставки, а его зарплата зависит от количества сделок, которые он смог осуществить.
Поэтому в первые месяцы работы практически отсутствует финансовая стабильность, ведь пока риэлтор не приобретет опыта, прогнозировать свою зарплату трудно. Хотя вовсе не обязательно, что в первые месяцы риэлтор зарабатывает мало - часто соглашения и их количество являются просто непрогнозируемыми, а то и случайными.

  • Не так просто, как кажется

Работа риэлтора не так проста, как может показаться на первый взгляд. Поиск клиентов на рынке недвижимости является обычно очень сложным процессом, а знания и опыт о рынке недвижимости нужно приобретать. Поэтому начинать работать риэлтором без агентства недвижимости обычно невыгодно. Агентство недвижимости следует тоже выбирать по популярности, ведь в больших и известных агентствах в разы большая база клиентов, лучшая организация работы и больше преимуществ на рынке, а это в работе агента крайне важно.

  • Эмоционально активная работа

Работа риэлтора - это работа с людьми, поэтому такая профессия достаточно эмоционально нагруженная. Для эмоциональных людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу, будет труднее справиться с освоением новой работы.

  • Всегда на связи

Риэлтор - это профессия, которая требует всегда быть на связи. Выключенный телефон - роскошь, это понимает каждый опытный агент по недвижимости.

Что агент по недвижимости должен знать и уметь:

  • Риэлтор должен знать состояние, цены, особенности рынка недвижимости, на котором он работает
  • Должен уметь заключать сделки, связанные с недвижимостью
  • Должен уметь оформлять документы, связанные с недвижимостью
  • Должен уметь оценить недвижимость

Что агент должен делать?

Не все посредники на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги или услуги в полном объеме.
Но максимальный перечень услуг, которые предоставляют большие агентства недвижимости попробуем перечислить:

Риэлтор может предоставлять следующие услуги:

 

1. Поиск или подбор недвижимости:
  • организация осмотров недвижимости
  • поиск покупателя/арендатора для продавцов-арендодателей
  • рекламирования недвижимости
  • организация осмотров недвижимости
2. Консультации:
  • консультации по всем вопросам по рынку недвижимости

3. Оформление сделок:
  • например, соглашения задатка (предварительного соглашения), договора аренды, оформления предварительного соглашения, после которой происходит подготовка к основной сделки купли-продажи или аренды.
4. Профессиональное проведение переговоров:
  • согласование позиций, доведение переговоров до результата, поиск компромиссных решений, проведения торгов

5. Проведение оценки недвижимости.
6. Услуги, касающиеся безопасности на рынке недвижимости:
  • проверка истории недвижимости, практические советы и консультации

Интересуют вакансии риэлтора в ведущем агентстве недвижимости Львова?

Вакансии риэлтора в Львове - перейдите в наш раздел вакансий

Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь?

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.д. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать.

Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам? Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые нельзя решить, основываясь на своих суждениях и жизненном опыте.

Давайте попробуем вместе разобраться на примерах из других сфер обслуживания. Допустим, при возникновении зубной боли вы обращаетесь к стоматологу, объясняете ему, какой зуб беспокоит, после чего он сам решает, что делать дальше, какие инструменты и материалы применить. При этом он может сообщить ориентировочное время лечения или профилактики, как и что он будет делать. Поэтому у меня есть сомнения, что пациент пришел к врачу со своим рекомендациями и предложениями по методам лечения. Иначе, доктор не поймет больного, и кто к кому пришел, и кто кому будет помогать.

Почему же тогда у нас считают нужным советовать, что и как делать, и вообще, откуда «ноги растут»? Наверное, из-за того, что мы все родились, выросли и жили в стране советов или из-за того, что культуры цивилизованных отношений между посредником и клиентом не было сформировано за более чем два десятилетия. Скорее – второе, так рынок имеет не совсем большую историю, если не брать дореволюционный период, а также те «наработки», которые существовали до 1991 года, когда почти все «телодвижения» регулировалась государством.

Изначально, первые специалисты в этой сфере бизнеса работали, как могли. Так как не было больших программ от западных коллег, никто не делился опытом или не перенимал его так, что в раз это могло бы изменить представление о заслуженном существовании такого «бизнес-подвида», как риэлтор. Но были и есть попытки и желание некоторых из участников этого, общего процесса, поменять правила или сделать их более цивилизованными. Можно было бы для понимания подставить еще понятие «европейскости», но, к сожалению, не во всех странах Европы работают по единым стандартам, а в некоторых странах и то находятся в худшем положении, чем у нас, что касаемо правил.

В Украине, попытками к реализации и воплощении в каком-то законопроектном виде или в начальных воплощениях внутреннего кодекса работы посредников идут группы инициативных лиц из различных общественных организаций. В частности это АСНУ (ассоциация специалистов недвижимости Украины), ПСР (профессиональное сообщество риэлторов) и другие. Например, АСНУ развивает СЭТ (система эффективной торговли), а ПСР продвигает и работает по принципам СПП (системы партнерских продаж). И каждая подобная система имеет право на жизнь, где помимо защиты прав посредника, учитываются и защищаются интересы клиента.

Обязанности

Первоочередным считаю, необходимостью менять цели у новичков, которые приходят в недвижимость. Создавать ясную картину, для чего он приходит в эту профессию. Показывать ему мотивацию для работы, верно направлять в нужном векторе. Потому что, слушая некоторых посредников, с опытом работы до двух десятков лет, понимаешь, что необходимо менять подходы, и систему в целом. Не знаю, возможны ли реформы в отдельно взятой сфере, такой как недвижимость, но очень хотелось бы это поменять и желательно раньше. Чтобы существования посредников было оправданным не только для самих посредников, но и для их клиентов: собственников и покупателей.

Честность. Это первое и, наверное, главное качество, и обязанность для риэлтора. Можно сказать, что основной негатив появляется из-за отсутствия честности между сторонами процесса. Между риэлтором и продавцом, между риэлтором и покупателем, между одним и другим риэлтором. Есть желание искоренить такие понятия, как скрытая комиссия, научить самих риелторов понимать, за что они работают и получают свое вознаграждение.

Открытость. Еще один бич в сфере предоставлении услуг. Но это касается не только одних риелторов, и некоторые клиенты страдают отсутствием открытости. Тем самым изначально ставя сам процесс взаимосотрудничества – тупиковым. Некоторые посредники не всегда в начале работы открывают свои методы работы, умалчивают детали, на которых потом могут спекулировать и потом же подставлять интересы своего клиента.

Я думаю, что этих двух основных параметров для начала хватит, как для обязательного наличия в обязанностях у риэлтора на сегодняшний день для плодотворного сотрудничества и качественного закрытия вопросов. Поэтому, тут только внутренним доверием вы можете понять, тот ли это человек, которому можно открыть свои пожелания.

Что еще должен знать и уметь риэлтор:
Услуги. Условия предоставления риелтором. По какому договору – форма, права, обязанности? Кто и сколько должен платить риэлтору?
Мотивация клиента. Узнать, зачем продает? Приемлемые сроки закрытия сделки? Финансовые ожидания и затраты?
Оценка недвижимости. Сравнительный анализ по аналогам, параметрам. Создание правильной, стартовой цены.
План работы. Как предполагается продвигать объект недвижимости. Возможные сценарии развития событий. Проведение ДОДов.
Предпродажная подготовка. Доведение объекта недвижимости до товарного вида. Готовность документов.
Создание контента. Фото, видео, другая медиаинформация (3D, панорамы, планы, схемы) для сайтов, печати, объявлений, наружки.
Показы. Планирование просмотров, встреч. Принятие встречных предложений, оферт. Переговоры с потенциальными клиентами, третьими сторонами.
Отчетность по работе. Динамика по продвижению. Дальнейшие стратегии по продаже. Информирование о заинтересованности.
Создание спроса. Основная работа риэлтора. Любые действия по эффективной купле-продаже недвижимости в интересах своего клиента.

Чем спекулируют перед клиентом?

Постараюсь описать распространённые выводы клиентов, обращавшихся ранее к услугам других посредников

Юридическое сопровождение. Почему-то ставится некоторыми посредниками на первое место в предоставлении услуг. Мало того, даже некоторые юристы пишут, что могут предоставить подобные посреднические (риэлторские) услуги. То есть, услуга (юридическая), которая в большинстве случаев имеет конкретную фиксированную стоимость, за конкретное время или объем услуг, порой пытаются показать клиенту, что в этом и заключается конёк риэлтора, посредника. Ищите риэлтора-продажника, а не предоставление юридических услуг.

Маркетинговые работы. Сердобольные риелторы с чуть ли не со слезами на глазах, рассказывают, как много они дают рекламы и сколько тратят при этом денег. Но забывают уточнить, что каждый источник рекламы и разные форматы имеют конкретную сумму. Также, не удосуживаясь сообщить, что таких объектов у него пару десятков-сотен (а то и тысяч, как у агентств) и что времени на ваш объект будет уделяться ровно столько, сколько нужно, чтобы обновить объявления на портале.
При качественной работе, профессионал может одновременно работать с максимум 5 объектами (редкие исключения до 10-ти). Среднее количество выделенного времени для максимально-выгодного закрытия сделки выражается в среднем в несколько десятков рабочих человеко-часов, конкретно выделенных одному объекту. Но никак с оплатой в несколько процентов за работу с объектом, если она заключалась в обновлении объявлении за большой промежуток времени, или нескольких показах и случайного нахождения клиента.

База. Очередная уловка, с помощью которой посредники могут рассказывать об их большом списке объектов и потенциальных клиентов. Но какой при этом интерес у клиента, что у них уже несколько десятков, сотен объектов других клиентов? Главное, будет ли продвигаться конкретный объект клиента, или он будет предлагаться в качестве одного «из» базы. Пока, опять случайно найдется «тот самый» клиент. Но при этом, как правило, теряется драгоценное время, а с ним и «ценность» объекта, выражаемая в окончательной стоимости.
Для справки, среднее количество времени для принятия решения о покупке составляет в среднем до 3-4 месяцев (последние цифры 4-6 месяцев), от начала поиска и подбора объектов. Есть еще такая категория покупателей, как инвестора, но их интересуют ликвидные объекты, как правило. Поэтому, продавцы, обращаясь к посредникам с вопросами «есть ли покупатели», немного меня удивляют. Потому что объекты, выставляемые по хорошим условиям, долго в продаже не задерживаются, как и не существует несметного количества этих самых инвесторов.

Вроде, все основные уловки описал. Кстати, не нужно путать работу профессионала, который может с полноценной, подготовительной работой создать такой спрос, что сделка будет оформлена в кратчайшие сроки и по максимально-рыночной цене.

Если риэлторы будут в законе, станет ли меньше беззакония


Попытки принять закон о риэлтерской деятельности проваливались уже несколько раз. Судя по всему, очередной законопроект ждет та же участь


В Общественной палате РФ состоялось нулевое чтение проекта закона «О посреднической деятельности на рынке сделок с недвижимостью».

 

Сегодня в России никто не может доподлинно подсчитать, сколько у нас риэлторов и какого они качества, утверждает Лидия Михеева, председатель Комиссии по общественному контролю, общественной экспертизе и взаимодействию с общественными советами ОП РФ.

Особенно это стало трудно делать после 2002 года, когда для риэлторов отменили лицензии. С тех пор многие из них работают практически подпольно, нигде не состоят и не платят никаких налогов. В общем, являются частью теневой экономики.

В России действует множество недобросовестных агентов, в том числе так называемых черных риэлторов, которые не гнушаются даже участием в убийстве одинокого человека ради завладения его квартирой. Справедливости ради следует признать, что пик деятельности подобных господ пришелся на лихие 1990-е годы. Но и сейчас в СМИ нет-нет да и проскочит информация об убийстве очередного несчастного старика из-за его жилплощади. А сколько разного рода махинаций творится в это сфере, и не сосчитать. 

Братья Карташовы, осужденные к 13 годам колонии строгого режима за махинации с квартирами алкоголиков и стариков. Саранск, апрель 2016 года

 

Без вины виноватые

Задача сделать сделки с недвижимостью безопасными, не вызывающими тревоги у их участников, до сих пор остается невыполненной. Сегодня чистоту сделки с недвижимостью никто не гарантирует, констатирует Лидия Михеева. Посредники занимаются лишь проведением и оформлением сделки, а вот проверять, чиста ли квартира или дом, риэлтор, как правило, не удосуживается — у него другие задачи и интересы.

Росреестр, в свою очередь, лишь фиксирует результаты сделки и проверяет правильность заполнения документов. Правовой же проверки перехода собственности он не проводит.

Нотариус также не в состоянии отследить, насколько все законно. Тем более что сегодня можно составить практически любой договор на обычном листке, поставить под ним свою подпись — и бумага обретет силу официального документа.

Перед судьями встает нелегкий выбор, на чью сторону встать. Аргументы у продавцов и покупателей нередко равны по силе: и те, и другие, как правило, не ведали, что сделка оказалась нечистой и нашлись претенденты на продаваемую собственность. А риэлтор (читай выше) этого обстоятельства не выявил.

Вот и оказываются люди без вины виноватыми.  

 

Размытая грань

Однако в России все обстоит наоборот. Риэлторы стараются прежде всего оградить себя от опасности того, что клиент им не заплатит. Отсюда практика двойных авансов (от продавца и покупателя), которые они удерживают до завершения всей операции, и прочие «прелести».

При этом расценки на услуги риэлторов сегодня весьма велики. Однако всегда ли оправданы такие затраты? Посредник должен выполнять весь комплекс операций, но часто клиенты немалую их часть делают сами.

Обсуждаемый законопроект предлагает строже регулировать  деятельность риэлторов, в частности введение реестра, в котором они будут числиться.

По мысли одного из авторов документа, депутата Госдумы VI созыва Дмитрия Ушакова, люди будут проверять, числится ли их посредник в этом списке. Однако! Честно говоря, я сомневаюсь, что многие клиенты будут знать о существовании такого списка. Ведь не секрет, что часто они выбирают посредников, основываясь на оценках так называемого сарафанного радио.

Между тем попытки регулировать риэлтерскую деятельность предпринимались еще с 1994 года. После отмены сертификации в 2002 году было подготовлено несколько законопроектов на эту тему. Но ни одному из них так и не посчастливилось из куколки стать бабочкой, то есть превратиться в действующий закон. Проблема регламентации и юридических определений и терминов оказалась весьма сложной.

Как считает председатель правления Национальной палаты недвижимости Дмитрий Щегельский, грань между «черным» и официальным риэлтором весьма размыта, и вывести таких посредников из тени очень непросто. Для этого нужно регулировать не сам бизнес, а профессиональную деятельность. Чтобы у клиента был четкий ориентир: может ли тот или иной человек, который представился ему как риэлтор, по своим навыкам и статусу выполнять эту работу. 

Практика показала, что лицензирование отнюдь не решало этой задачи. Например, в агентстве недвижимости должны были работать как минимум четыре сотрудника, имеющих лицензию. В итоге эти четверо трудились в штате, а число агентов без лицензий могло быть каким угодно.

 

Спасут ли СРО

По мнению Дмитрия Щегельского, в этом плане более эффективным инструментом является система саморегулирования. Пять лет деятельности такой добровольной организации в Санкт-Петербурге (она называется «Национальное объединение саморегулируемых организаций, основанных на членстве лиц, осуществляющих агентскую деятельность в сфере недвижимости») показали ее полезность.

Например, до 80% жалоб рассматриваются не в судах, а в комиссиях по правам потребителя. Причем принимаются претензии не только с точки зрения нарушений риэлторами их обязанностей, но и с точки зрения их этического поведения (что, согласитесь, трудно представить в качестве повода для судебного разбирательства).

В то же время следует понимать, что этот рынок самостоятельно отрегулировать сам себя не может, поскольку большинство недобросовестных посредников пребывает вне всякой регуляции. При этом они как никто другой умеют искушать клиентов: «Давайте работать со мной, это вам дешевле обойдется, ведь я не несу дополнительных расходов на налоги и другие отчисления государству».

И такая аргументация неплохо действует: многие клюют на эту наживку. По мнению Лидии Михеевой, это во многом происходит в силу бедности нашего населения. Сегодня наши сограждане экономят на чем только можно и ради лишней копейки готовы и рискнуть.

Поэтому задача снижения транзакционных издержек стоит весьма остро.

 

Ворота с охраной, но без забора

Член Научно-консультационного совета при ОП РФ Дмитрий Журавлев считает, что такой закон в принципе нужен. Однако в том виде, в каком он представлен сегодня, документ, по его мнению, работать не будет:

— По сути дела, это ворота с охраной, но рядом нет никакого забора, — образно выражается эксперт.

Существует три основных причины того, почему закон останется, так сказать, на холостом ходу. Предложение о лицензировании риэлтерской деятельности не сработает, поскольку очень многие от него уклонятся. А если так, то возникает второй вопрос: зачем нужна предусмотренная в законопроекте риэлтерская СРО, если она не будет контролировать весь рынок.

И, наконец, третья причина такова: предлагаемое обязательное страхование ответственности резко повысит уровень мошенничества в данной сфере. Яркий пример — ситуация с ОСАГО, когда для половины автомобилистов полисы стали пропусками на дорогу. Их приобретали с единственной целью — показать документ гаишнику.

 

Из трех ни одна 

Как рассказывает партнер «Пепеляев групп» Роман Бевзенко, в мире действуют три способа защиты сделок с недвижимостью. Первый  — оформление сделок нотариусом. Оно практикуется в континентальной Европе.

Другая форма распространена в Англии и в ряде других стран, где придерживаются англосаксонского права. Это регистрация недвижимости с взиманием за данную сделку очень большой пошлины. Зато если вдруг сделка окажется ничтожной, покупателю вернут затраченные на покупку деньги. Третья система  распространена в США — это страхование. И нигде риэлтор не отвечает за чистоту сделки, его задача — ее реализация.

В России в полном объеме не действует ни один из трех вариантов, у нас все перемешано. Не существует никакой системы. Нотариальное заверение носит добровольный характер. Регистратор вообще ни за что не отвечает. Страхование — в зачаточном состоянии. Риэлтор не удосуживается думать о чистоте сделки, при этом деньги за свой труд берет немалые.

Вывод? России следует выбрать, наконец, модель и начать ее строить.

Ведь как у нас часто случается? Риэлтор показал клиенту три квартиры, и ни одна ему не подошла. Клиент просит вернуть деньги, на что риэлтор возражает: он ведь сделал свою работу, хотя покупатель и остался ею не удовлетворен. Так вот, по мнению Романа Бевзенко, заключенный договор должен быть нацелен на результат, а не на оказание услуги.

 

Государству надо определиться

По мнению Лидии Михеевой, принимать закон о риэлтерской деятельности преждевременно до тех пор, пока государство не примет политического решения: кто отвечает за ущерб, возникший по причине нечистоты сделки. Страхование ответственности в наших условиях такой гарантии не дает.

Рынок недвижимости в России остается серым, часть сделок проводится не за те суммы, которые официально фигурируют. Риэлтор не гарантирует права на собственность, но берет за свои услуги довольно-таки большую плату.

В его обязанности должна входить четкая задача — продать недвижимость по максимально выгодной при данных условиях цене. И наоборот, если он представляет интересы покупателя, то должен приобрести недвижимость по самой низкой цене из всех предлагаемых на рынке.

Судя по обсуждению в ОП РФ, закон о риэлтерской деятельности в России появится нескоро. А это означает только одно: большие риски на рынке недвижимости сохранятся еще долго.

Владимир ГУРВИЧ

Фото: metragi.ru, nedv.info, stolica-s.su, fotki.yandex.ru

7 вещей, которые риэлторы делают для покупателей и продавцов

7 вещей, которые риэлторы делают для покупателей и продавцов

Что делают риэлторы для покупателей и продавцов?

Многие люди задаются вопросом, что именно делают риэлторы в течение всего дня, работая на своих покупателей и продавцов. Хотя риэлтор должен выполнять бесчисленное множество ролей, представляя покупателей и продавцов, многие из этих задач выполняются за закрытыми дверями. Независимо от того, являетесь ли вы риэлтором-первокурсником или ветераном, ваша задача - сделать сделку максимально гладкой для ваших клиентов.

Время, усилия и энергия, которые затрачиваются на заключение сделки, часто остаются неизвестными клиентам. Во многих смыслах это сделано намеренно со стороны риэлтора, поскольку они не хотят излишне беспокоить своего клиента, информируя его о каждой мелочи, которая происходит на протяжении всей сделки. В действительности, однако, количество головных уборов, которые носит риэлтор, слишком велико, чтобы даже включить его в эту статью. Даже риелторы, входящие в команду, по-прежнему несут ответственность за различные уровни сделки и должны одновременно выполнять несколько разных ролей.

Чем проще сделка, тем тяжелее работает ваш Риэлтор®.

Прежде чем мы углубимся в подробности того, что риэлторы делают для покупателей и продавцов, давайте сначала сосредоточимся на общих обязанностях риэлтора:

Чем занимается риэлтор?

Управление хорошо управляемым бизнесом в сфере недвижимости включает в себя проведение успешных маркетинговых кампаний, поиск новых клиентов, тщательное отслеживание всех административных документов, ответы на входящие запросы клиентов и координацию всех дней открытых дверей, встреч, обходов и встреч.Работа в сфере недвижимости - чрезвычайно ответственная роль, и зачастую она предполагает ношение нескольких шляп одновременно.

Многие риэлторы предпочитают работать из дома, в то время как другие предпочитают работать в офисе. Хотя работа риэлтора, безусловно, требует много времени за компьютером, в работе также есть большая социальная составляющая, а это означает, что риэлторы часто посещают сетевые мероприятия, семинары по недвижимости, встречи с клиентами и т. Д. По этим причинам риэлторы, как правило, очень оптимистичны. личности и чрезвычайно общительны.

В то время как день в жизни риэлтора у всех разный, типичный день для риэлтора может быть следующим:

Риэлтор может начать свой день с потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Возможно, потенциальный клиент отправил электронное письмо с запросом информации о недвижимости, которую перечислил агент, поэтому агент захочет быстро ответить на запрос этого потенциального клиента. Риэлтор может также потратить время на звонки домовладельцам в определенном районе, чтобы узнать, заинтересованы ли они в покупке, продаже или аренде дома.После выполнения этих задач риэлтор может перейти к работе над своими маркетинговыми кампаниями. Большинство риэлторов управляют несколькими сайтами социальных сетей, включая Facebook, Instagram, Twitter и YouTube, поэтому они могут тратить несколько часов в неделю на управление контентом, который появляется на их социальных сайтах. Они также могут тратить время на обновление своего веб-сайта, написание статьи для своего блога или создание рекламы с помощью Google AdWords.

Потратив время на то, чтобы ответить потенциальным клиентам и управлять маркетингом, риэлтор может провести послеобеденную встречу с покупателями, чтобы показать им дома, в покупке которых они могут быть заинтересованы, или он может встретиться с продавцами, чтобы помочь им подготовить свой дом к продаже.День обычно заканчивается за компьютером, отвечая на электронные письма, отвечая на телефонные звонки, исследуя недвижимость, находящуюся в настоящее время на рынке, или выполняя административные обязанности, такие как подача документов на недвижимость, договоров и записей.

Излишне говорить, что для риэлтора никогда не бывает скучно. Они ведут бизнес и должны относиться к каждому аспекту своей карьеры в сфере недвижимости как таковому. Помимо всего вышеперечисленного, риэлторы также должны постоянно быть в курсе изменений стоимости недвижимости, налогов, местных постановлений о зонировании и т. Д.Конечная задача риэлтора - помочь клиентам упростить процесс покупки, продажи или аренды. Недвижимость может сбивать с толку и требует глубокого понимания законов, регулирующих отрасль. Покупатели и продавцы, как правило, не имеют четкого представления о правилах, положениях и законах, связанных с транзакцией, что чрезвычайно затрудняет для клиентов самостоятельное управление покупкой или продажей дома. Благодаря глубокому знанию этих важных факторов риэлтором, работа с риэлтором помогла клиентам сэкономить тысячи долларов в долгосрочной перспективе.

Расходы риэлтора:

Риэлтор приносит огромную выгоду во многих отношениях, но может быть довольно дорогостоящим. Есть несколько расходов, о которых риэлторы должны подумать при первоначальном получении лицензии, например, прохождение курсов обучения перед лицензированием и т. Д., И есть несколько повторяющихся ежемесячных и ежегодных сборов, которые риэлторы будут платить на протяжении своей карьеры. Хорошая новость заключается в том, что многие расходы, связанные с поддержанием вашей карьеры в сфере недвижимости, списываются с налогов. Вот список типичных расходов риэлтора, не облагаемых налогом:

- Предлицензионные образовательные курсы

- Стоимость тестирования

- Сетевые мероприятия и конференции по повышению квалификации

- Сборы

- Комиссия MLS

- Плата за стол (если риэлтор выбирает стол в брокерской конторе)

- Комиссия с продаж (брокерская компания, с которой вы связаны, будет получать определенный процент от ваших продаж в обмен на владение вашей лицензией и оказание вам поддержки на протяжении всего процесса транзакции)

- Курсы повышения квалификации

- Маркетинговые материалы и канцелярские товары

- Сотовый телефон / WiFi

- Медицинское страхование

- Деловые поездки, бензин, пробег и транспортные расходы

Что делают риэлторы для покупателей?

Начиная процесс поиска домов для покупки, многие потенциальные домовладельцы могут ошибочно полагать, что они могут управлять процессом покупки дома самостоятельно.То, что они могут не осознавать на раннем этапе процесса покупки дома, - это количество времени, усилий и энергии, которые уходит на обсуждение выгодного предложения, управление процессом запроса на ремонт, мониторинг выполнения обязательств по дому и многое другое. Агенты делают многое «за кулисами», о чем покупатели могут не знать, когда дело доходит до облегчения успешной транзакции.

  1. Начать процесс предварительного одобрения кредита

Покупателю необходимо иметь связь с сильным ипотечным кредитором.Когда покупатель впервые начинает поиск дома, риэлтор свяжет его с ипотечным кредитором. Затем кредитор начнет процесс предварительного одобрения ссуды. Предварительное утверждение не следует путать с предварительной квалификацией, так как предварительное утверждение учитывает кредитную историю покупателя и является более серьезным, чем предварительная квалификация. Предварительное одобрение - это способ покупателя указать продавцу, что он серьезно относится к покупке дома, поскольку он предоставляет официальный документ, в котором указывается утвержденная покупателем стоимость ипотеки.

  1. Тщательно изученные дома на продажу

Хотя покупатели жилья могут и должны! - исследуйте дома, выставленные на продажу в Интернете, риэлтор делает еще один шаг вперед.Большинство риэлторов имеют доступ к широкой сети других агентов, что дает им информацию из первых рук о домах, выставленных на продажу в районе, о котором покупатели могут не знать. Риэлтор может узнать о новом листинге, который только что появился на рынке, и может привлечь своего покупателя, чтобы увидеть его раньше других покупателей. Риэлторы являются профессионалами рынка и могут обнаружить объявление с завышенной ценой за сотню миль. По этой причине они экономят своим клиентам значительное время при поиске жилья, привозя их в туры по домам на продажу, которые не требуют возмутительных цифр.Риэлтор также обычно понимает, в какой области он работает, как внутри, так и снаружи. У них будут глубокие знания о школьном округе, районе и различных других деталях, касающихся района, в котором покупатели хотят жить, что значительно упростит задачу потенциальным домовладельцам.

  1. Управляйте всеми переговорами о цене и ремонте

Определение лучшей цены предложения - сложный баланс. С одной стороны, если покупатель предлагает слишком низкую цену, продавец может не захотеть даже рассматривать возможность переговоров с покупателем, что может заставить покупателя вообще упустить сделку.С другой стороны, слишком высокая цена означает, что покупатель без необходимости теряет значительную сумму денег. Чтобы найти золотую середину, необходимо внимательно изучить «компромиссы», что означает анализ продажных цен на аналогичные дома, которые были проданы в этом районе. Это включает в себя несколько часов исследования от имени риэлтора, чтобы убедиться, что покупатель представит справедливое предложение.

Помимо переговоров о продажной цене, Риэлтор также несет ответственность за согласование любых применимых затрат на ремонт.Например, если в доме нужны новые окна, за которые продавец не хочет платить, риэлтор может убедить продавцов оплатить часть затрат на окна, облегчая часть этого финансового бремени для покупателя.

  1. Свяжите покупателя с домашним инспектором и посетите домашнюю инспекцию

Осмотр дома является важным компонентом процесса покупки дома. Риэлторы, как правило, знакомы с ведущими инспекторами по домам в этом районе и могут связать своих покупателей с кем-то авторитетным и внимательным.Отчет об осмотре дома часто может сбивать с толку, поэтому риэлтор может помочь покупателю разобраться в различных деталях отчета, сделав его полностью осведомленным о любых дефектах в доме.

Важно, чтобы покупатели работали с авторитетными домашними инспекторами, чтобы они знали о плесени, радоне и любых серьезных структурных проблемах в доме. Однако даже лучшие домашние инспекторы имеют тенденцию время от времени пропускать проблемы, поэтому всегда лучше иметь вторую группу знающих глаз во время обхода, когда агент входит.Большинство риэлторов посетили бесчисленное количество посещений и хорошо осведомлены о том, как проходит этот процесс. Они смогут посоветовать покупателю, какие элементы отчета об осмотре дома стоит обсудить с продавцом, а какие не стоит упоминать.

Что делают риэлторы для продавцов?

  1. Цена вашего дома для продажи

Правильная оценка стоимости дома с самого начала - один из важных аспектов процесса продажи дома.Слишком высокая цена может отпугнуть потенциальных покупателей, а слишком низкая цена ведет к значительным потерям денег со стороны продавца. Квалифицированный риэлтор проведет должную осмотрительность и тщательно изучит продажи домов в этом районе, прежде чем оценивать дом. Они поймут, как устанавливать конкурентоспособные цены, чтобы привлекать покупателей, а также помогать продавцу генерировать предложения, которые представляют для них ценность.

Также важно установить цену на дом для продажи, чтобы снизить вероятность снижения цены в будущем.Потенциальные покупатели предполагают, что снижение цены означает, что дом неисправен, что удерживает их от желания совершить поездку по дому.

  1. Продавайте дом надлежащим образом

Помимо ценообразования дома, маркетинг дома также чрезвычайно важен. Риэлтор, как правило, профессионально сфотографирует объявление, напишет хорошо написанное описание собственности и поможет продавцу подготовить дом для продажи. Многие риэлторы также имеют сильное присутствие в Интернете, и им потребуется время, чтобы продвигать листинг в социальных сетях, MLS, на сайтах недвижимости и т. Д.

В дополнение к онлайн-рекламе у риэлторов обычно есть сильные сети, чтобы делиться информацией о листингах. Они помогут распространить информацию о листинге, посещая сетевые мероприятия, из уст в уста и встречаясь с другими риэлторами в своем районе.

  1. Получите максимально возможную цену

Риэлторы - опытные переговорщики. Те, кто работал в сфере недвижимости в течение многих лет, разработали сильную тактику ведения переговоров, которая принесет пользу продавцам.Те, кто только начинает заниматься недвижимостью, могут быть из отраслей, где они регулярно заключали контракты. Как бы то ни было, продавец может положиться на своего риэлтора, чтобы договориться о выгодной цене на их дом.

  1. Согласование затрат на ремонт

Продавец обычно несет ответственность за оплату необходимых ремонтных расходов, таких как повреждение водой, ремонт крыши и т. Д. Однако эти расходы подлежат обсуждению. Прилежный риэлтор расскажет продавцам, за что им следует платить и за что должен нести ответственность покупатель.

Если покупатель требует ненужного ремонта или с ним трудно работать, агент продавца будет выступать в качестве посредника между покупателем и продавцом, ведя переговоры от имени продавца. Сильный агент продавца часто может помочь продавцу сэкономить тысячи долларов на чрезмерных расходах на ремонт, вложив больше денег в свой карман. Без Риэлтора продавец может заплатить за ремонт значительно больше, чем он должен.

Вот 290 обязанностей агента по недвижимости.

Различия между агентом по недвижимости и риэлтором:

Хотя термины «риэлтор» и «риэлтор» часто используются как синонимы, термин «риэлтор» означает, что риэлтор является активным членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR).Национальная ассоциация риэлторов - крупнейшая торговая ассоциация в США, в которую входят коммерческие и жилищные брокеры, управляющие недвижимостью, оценщики, продавцы и многие другие, работающие в сфере недвижимости. Риэлторы должны иметь безупречный профессиональный опыт, чтобы присоединиться к NAR, и должны следовать обширному этическому кодексу. Из-за этого потребители обычно чувствуют себя более непринужденно, зная, что они работают с NAR Realtors, потому что они были тщательно проверены и поклялись соблюдать определенные профессиональные стандарты.

Навыки, необходимые для работы риэлтором:

Хотя для того, чтобы стать успешным риэлтором, требуется широкий спектр навыков, некоторые из наиболее важных включают:

- Честность и порядочность

- Обязательство

- Настойчивость

- Терпение

- Сильная переговорная тактика

- Харизма

Прежде всего, клиенты всегда хотят работать с риэлтором, которому они могут доверять. Как только их доверие будет подорвано, сделка может очень быстро развалиться.Клиенты также ценят тех, кто может проявить твердость в случае необходимости, особенно при заключении сделки. Чтобы узнать больше о том, что делают риэлторы, представляя как покупателя, так и продавца, ознакомьтесь с нашей статьей о двойном агентстве в сфере недвижимости здесь.

Если вы ищете хороших риэлторов® в районе Роли, пожалуйста, свяжитесь с нами для консультации. Спасибо, что прочитали нашу статью о том, чем занимаются риэлторы.

Чем занимается агент по недвижимости?

Один из самых привлекательных аспектов работы агентом по недвижимости - это то, что каждый день индивидуален.Агенты знакомятся с новыми людьми, видят новые места и реагируют на меняющиеся потребности покупателей и продавцов, что часто означает переключение передач в последнюю минуту.

Хотя для агента по недвижимости нет обычного дня, есть ряд задач, которые большинство агентов выполняет на регулярной основе. Вот как может выглядеть день из жизни агента по недвижимости.

Ключевые выводы

  • Агенты по недвижимости имеют лицензию на оказание помощи людям в покупке, продаже и аренде домов и другой собственности.
  • Каждый день уходит на активную, приносящую доход работу, а также на оформление административных документов, связанных с этой работой.
  • Обычный день может включать в себя времяпрепровождение в офисе, встречи с клиентами, оформление и демонстрацию домов, а также планирование оценок и проверок.
  • Другие задачи включают в себя поиск потенциальных клиентов, исследования, маркетинг и сопровождение клиентов при закрытии недвижимости.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают людям покупать, продавать и арендовать дома, землю и другую недвижимость.Государственной лицензии на недвижимость нет, поэтому агенты должны соответствовать лицензионным требованиям своего штата.

Хотя требования различаются в зависимости от штата, все начинающие агенты должны пройти предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе недвижимости, сдать (и сдать) государственный экзамен, активировать свою лицензию и присоединиться к брокерской компании по недвижимости.

Последняя часть важна. Агенты должны работать на лицензированного брокера и под его руководством , который следит за тем, чтобы все агенты в офисе соблюдали законы и постановления о недвижимости.

Некоторые агенты со временем становятся брокерами, что требует дополнительного образования и опыта. У брокеров обычно больше обязанностей, они могут работать независимо и нанимать агентов для работы на них.

Что такое риэлтор?

Многие люди используют термины «Риэлтор», «агент по недвижимости» и «брокер» как синонимы, но термины различаются. Агенты и брокеры имеют разные лицензии, и только брокеры могут работать независимо.

Тем не менее, и агенты, и брокеры могут использовать титул Realtor , но для этого они должны быть активными членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR).Самая большая разница между риэлтором и агентом или брокером заключается в том, что риэлторы являются членами NAR и подписываются под строгим этическим кодексом NAR.

Административные обязанности агента по недвижимости

Итак, как выглядит обычный день для агента по недвижимости?

На агентов возложено множество повседневных обязанностей и ответственности, от генерации потенциальных клиентов и маркетинга до дней открытых дверей и закрытия собственности. Тем не менее, многие агенты начинают свой рабочий день с выполнения административных задач, поэтому они могут:

  • Отвечайте на текстовые сообщения, электронные письма и телефонные звонки
  • Обработка документов о недвижимости, договоров и записей об аренде
  • Координировать встречи, выставки, дни открытых дверей и собрания
  • Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней, списков и других рекламных материалов
  • Создание бюджетов для ежемесячных, квартальных и годовых операций
  • Разработка маркетинговых планов для объявлений
  • Обновление клиентских баз
  • Списки исследований для разработки отчетов сравнительного анализа рынка (CMA)
  • Обновить сайты и профили в социальных сетях

Поскольку административные обязанности могут занимать очень много времени, многие агенты нанимают помощника для выполнения этих повседневных задач.Это позволяет агенту более эффективно использовать свое время и в конечном итоге работать более продуктивно.

Ведущее поколение

в сфере недвижимости

Без покупателей и продавцов не было бы транзакций и комиссий. Поиск клиентов - залог успеха агента.

Один из способов налаживания контактов - это стратегия сферы влияния в сфере недвижимости (SOI), которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых агент уже знает. Это может быть семья, друзья, соседи, одноклассники, деловые партнеры и социальные контакты.

Большинство людей продают, покупают или арендуют недвижимость в какой-то момент своей жизни, а это означает, что каждый человек, с которым встречается агент, является потенциальным клиентом. День агента по недвижимости часто включает в себя встречи с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и отслеживание контактной информации для растущей сети. И после того, как этот первый контакт установлен, агенты периодически отправляют телефонные звонки, электронные письма, обычную почту или текстовые сообщения, чтобы сохранить свое имя в памяти потенциальных клиентов.

Работа с продавцами недвижимости

Во второй половине дня часто приходится работать напрямую с клиентами (или от их имени) и помогать им ориентироваться в том, что обычно является довольно сложным процессом.

«Клиенты часто принимают самое важное финансовое решение на сегодняшний день, - говорит Тодд Кадерабек, брокер по жилью, партнер Beverly-Hanks & Associates Realtors в Эшвилле, Северная Каролина. - Покупка дома - это большие инвестиции. Продажа дома - это важная инвестиционная возможность.Важно, чтобы после закрытия не было никаких сюрпризов ».

Конечно, агенты по недвижимости обычно представляют одну сторону сделки с недвижимостью: работают либо с продавцами, либо с покупателями. Агенты продавца (также известные как листинговые агенты) помогают клиентам найти готовых и желающих купить свою недвижимость. В любой день агент продавца может:

  • Встреча с потенциальными клиентами
  • Установить листинговые цены
  • Подготовка листинговых презентаций
  • Сделать цифровые фотографии собственности
  • Объявления о рыночной собственности (в том числе внесение их в местную службу множественных списков [MLS])
  • Сделать предложения по обновлению собственности
  • Сценических домов, чтобы они показывали свои лучшие качества
  • Проведение дней открытых дверей
  • Ветеринарные потенциальные покупатели
  • Согласование различных аспектов продажи

Работа с покупателями недвижимости

Агенты, работающие с покупателями, находят недвижимость, которая соответствует требованиям их клиентов и диапазону цен.Обычно агент покупателя может:

  • Прочешите местный MLS, чтобы найти подходящую недвижимость
  • Скаутских домов онлайн и лично
  • Поделиться с клиентами информацией о районе и рынке жилья
  • Отправить объявления потенциальным покупателям
  • Показать недвижимость
  • Обеспечить предварительное одобрение клиентов на получение ипотеки
  • Подавать заявки и вести переговоры от имени покупателя
  • Проведение экспертизы и осмотра дома
  • Сопровождение клиентов по контрактам, соглашениям и другим документам
  • Сопровождение клиентов на инспекциях, встречах по ссуде, закрытии сделок и других мероприятиях, где их присутствие требуется или требуется

Работа с покупателями часто требует больше времени из-за огромного количества вариантов на местном рынке недвижимости.

«Это особенно затратно по времени со стороны покупателя», - говорит Кадерабек. «У нас есть различные стратегии для сужения критериев для покупателей, что, честно говоря, более полезно для покупателей, чем для нас. Сосредоточенность является ключевым моментом. Вы не найдете идеального дома. Давайте найдем, что 95% дома. Управление FOMO [страх упустить] также является проблемой. Всегда есть другой дом ».

Встречи и экскурсии

Поскольку агенты по недвижимости работают на назначенных брокеров, они обычно работают вне офиса с другими агентами по недвижимости и брокерами.Регулярные офисные встречи позволяют агентам делиться своими новыми списками, сообщать другим агентам об изменениях цен и обсуждать потребности покупателей - все это может помочь агентам выстраивать покупателей и продавцов.

Некоторые агенты участвуют в турах MLS, чтобы просматривать несколько новых списков каждую неделю или каждый месяц. Это может помочь агентам сузить круг поиска покупателя, поскольку они видели недвижимость воочию и могут поделиться подробной информацией с покупателями.

Точно так же тур MLS может быть выгоден агентам, которые работают с продавцами.Увидев конкуренцию, может быть легче определить хорошую цену на недвижимость продавца.

Дополнительное образование, сертификаты и обозначения

Агенты по недвижимости должны иметь лицензию в штате, в котором они ведут бизнес, и должны зарабатывать кредиты на непрерывное образование для поддержания статуса активной лицензии.

Большинство агентов также стремятся получить сертификаты и обозначения в сфере недвижимости, чтобы повысить свою квалификацию и конкурентоспособность. Хотя получение и поддержание лицензии, сертификации или назначения не является частью ежедневного графика агента, это может быть частью общего плана по повышению навыков, квалификации, знаний и конкурентоспособности.

Недвижимость во время COVID-19

Пандемия COVID-19 значительно повлияла на рынок жилой недвижимости в США весной 2020 года. Согласно отчету Федерального резервного банка Сент-Луиса, «из-за проблем со здоровьем, невыполненных заказов и экономической неопределенности, во многих районах метрополитена произошло заметное падение продаж жилья ».

В апреле и мае 2020 года продажи жилья упали до самого низкого уровня со времен финансового кризиса, начавшегося в 2007 году.Однако к лету продажи жилья восстановились, и во многих регионах произошел неожиданный бум.

При этом агентам по недвижимости (как и всем остальным) приходилось приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям.

«Изначально COVID нас отключил, так что это было большим изменением», - говорит Кадерабек. «Промышленность лоббировала, чтобы [агенты по недвижимости] объявили основных работников, и мы по-прежнему благодарны за эти усилия. И покупатели, и продавцы подписывают декларацию, в которой указывается, выезжали ли они за пределы региона или контактировали с людьми с симптомами.Мы устанавливаем санитарные станции в наших объявлениях, все носят маски, а перчатки теперь не являются обязательными, но предоставляются. Все это говорит о том, что у нас был самый важный год в истории компании - и это станет рекордным 2019 годом ».

Итог

Агенты по недвижимости балансируют свое время между административными обязанностями и приносящей доход деятельностью. Как правило, агенты могут в любой день проводить время в офисе, встречаться с клиентами, показывать дома и вести переговоры от имени клиентов.

Тем не менее, у большинства агентов есть длинный и разнообразный список ежедневных обязанностей и ответственности, которые могут меняться практически без уведомления. В результате в жизни агента по недвижимости может не быть такой вещи, как обычный день - аспект работы, который многие агенты считают привлекательным.

Для Кадерабека это все о работе с клиентами. «Больше всего приятно видеть покупателей в их новом доме - без вопросов. Кроме того, продавцы сияют, когда им вручают чек при закрытии сделки. Делать людей счастливыми - вот что движет этим бизнесом.”

Каковы обязанности риэлтора? | Руководства по дому

Энн Джонсон Обновлено 11 декабря 2018 г.

Когда вы решите купить или продать недвижимость, вы можете обратиться за помощью к риэлтору. Для покупателя это обычно ничего не стоит, в то время как с продавца обычно взимается комиссия. Прежде чем работать с риэлтором, неплохо понять его настоящие обязанности.

Совет

Агент по недвижимости придерживается того же этического кодекса, что и член Национальной ассоциации риэлторов.Правления штатов должны контролировать поведение агентов.

Идентификация

Многие потребители ошибочно полагают, что термины «Риэлтор» и «агент по недвижимости» взаимозаменяемы. Агент по недвижимости не обязательно является риелтором. Риэлтор является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), профессиональной организации для тех, кто работает в сфере недвижимости. Лицензированный агент по недвижимости, который становится членом НАР, затем имеет титул Риэлтор. Это термин, зарегистрированный как торговая марка, и он не применяется ко всем агентам по недвижимости.

История и квалификация

Национальная ассоциация риэлторов, созданная в начале 1900-х годов, была попыткой поднять общественное мнение о тех, кто занимается недвижимостью. В то время мошенники и торгаши ставили под удар честным практикующим. Первоначально созданная как Национальная ассоциация бирж недвижимости, одна из функций организации заключалась в самоуправлении отрасли и установлении этического кодекса для ее членов.

Больше, чем агент

Риэлтор выполняет те же функции, что и лицензированный агент по недвижимости.Он должен выполнять свои обязанности, соблюдая определенный этический кодекс. Риэлтор должен справедливо вести дела со всеми сторонами, защищая интересы своего клиента. Он должен ставить потребности своего клиента выше своих собственных, а это означает, что для риэлтора неэтично сознательно направлять своего клиента для завершения сделки, которая является финансово выгодной для риэлтора, но противоречит потребностям клиента. Тем не менее, если риэлтор полностью раскрывает информацию своему клиенту, он может продолжить сделку, поскольку в обязанности риэлтора входит не указывать своему клиенту, что делать, а предоставить клиенту адекватную информацию, чтобы клиент мог совершить сделку. обоснованное решение.

Функция риэлтора

Обязанности риэлтора, представляющего покупателя, заключаются в том, чтобы помочь клиенту найти лучшую недвижимость по лучшей цене, которая отвечает потребностям клиента, и провести транзакцию через условное депонирование, защищая интересы клиента. Это включает в себя поиск подходящей недвижимости, привлечение клиентов к просмотру, внесение предложений и согласование условий покупки. Они также являются ключевым лицом в обеспечении надлежащего выполнения депонирования.

Обязанности риэлтора, представляющего продавца, аналогичны, но в этом случае в ее обязанности входит маркетинг собственности клиента в попытке найти квалифицированного покупателя и получить лучшую цену для продавца.В обоих случаях риэлтор обычно ведет переговоры между покупателем и продавцом, выступая в качестве посредника для своего клиента.

Этический кодекс

При выполнении своих обязанностей риэлтор должен соблюдать этический кодекс организации. Это включает в себя финансовые (так называемые фидуциарные) и юридические обязательства перед клиентами, лояльность к клиентам, сотрудничество с конкурентами и честность в рекламе и заявлениях. Риэлтор не должен мешать другому Риэлтору и его клиенту, если они находятся в исключительных отношениях.Те же принципы справедливы и для агентов по недвижимости: вся отрасль строго контролируется законом штата за неэтичное поведение.

Чем вообще занимается агент по недвижимости целый день?

Ключевые выводы
  • Работа агента по недвижимости - следить за тем, чтобы все остальные участники сделки выполняли свою работу.
  • Агенты должны постоянно переключать передачи, чтобы быстро адаптироваться и реагировать на потребности клиентов.

Чем занимается агент по недвижимости? О, с чего начать.Пытаться объяснить публике, как агенты по недвижимости проводят свое время, сродни объяснению того, чем доктор или адвокат занимается весь день. Гораздо больше можно сказать о «лечении пациентов» или «решении юридических вопросов», и то же самое касается «помощи людям в покупке, продаже или аренде собственности».

От первой мысли потребителя о переезде в недвижимость до фактического скачка (будь то прямо сейчас, в следующем месяце или через три года) агент является инкубатором, инициатором, исполнителем, координатором, планировщиком, личным консьержем. , консультант, решатель проблем, посредник, чудотворец, резчик бумажной волокиты, менеджер по транзакциям и главный исполнитель всего остального, что не попадает в предыдущие категории.

Они могут делегировать некоторые из этих ролей, но ничто не будет завершено без их надзора и участия в том, что и как нужно делать.

У агента есть рабочий день, как и у любого другого, но, как правило, у этого агента практически нет границ дня и недели. Вот как обычно проходит рабочий день агента:

Отвечая

В сфере недвижимости нет официальных выходных. У вас могут быть промежутки времени без каких-либо запланированных встреч, но всегда есть запросов, писем и текстов, на которые нужно ответить.

Агенты активны независимо от того, где они находятся. В нашем обществе мгновенного ответа действительно нет ожидания до завтра.

Если потребитель обращается к ним по поводу собственности, они отвечают. Если другие агенты связываются с ними, чтобы задать вопросы об их объявлении или хотят показать одно из своих свойств, они вернутся к ним.

Получив предложение, они работают над ним независимо от дня, места и времени. В этом бизнесе нет остановки и начала.

Несмотря на то, что люди могут сказать, отключить общение практически невозможно.Рабочее место находится везде, где находится агент, и это не значит, что агентам нужно идти в офис, чтобы начать рабочий день - работа происходит дома, в машине, во время отпуска или в дороге.

Работа часто начинается рано утром или ночью перед управлением электронной почтой и последующими коммуникациями - телефонными звонками и текстовыми сообщениями по любому количеству вещей, включая отображение отзывов о списках, отслеживание текущих транзакций и создание списков дел. для помощников и персонала.

Проверка активности MLS Агенты

просматривают деятельность MLS на предмет любых соответствующих списков и обновлений об объектах, представляющих интерес для их покупателей и продавцов (конкурентные списки, изменения цен, по контрактам, возвращение на рынки, вне рынков или продажи и т. Д.) и уведомить своих клиентов о соответствующей информации.

Ведение базы данных Агенты

должны постоянно обновлять свои контактные базы данных, добавляя информацию о новых клиентах, обновления существующих контактных данных клиентов, дни рождения и годовщины новоприбывших, а также многое другое.

Планирование показов

Агенты составляют маршруты собственности для клиентов, планирующих поездку на охоту за домом, которая может включать в себя многочисленные показы за короткий период времени.

Планирование этих туров требует тонкого танца, учитывающего географию и логистику на фоне неизвестных временных ограничений, которые могут наложить продавцы. («Можете ли вы прийти в 14:00 вместо 10:00?» Или «Сегодня не очень хорошо, а как насчет пятницы?»)

Эти импровизированные изменения в планах не были бы проблемой, если бы агентам нечего было делать, покупатели могли позволить себе роскошь времени. и они были местными, но агенты редко бывают такими гибкими.

И закон Мерфи гласит, что недвижимость, вызывающая трудности при планировании, будет первой в списке пожеланий покупателей. Агенты должны найти способ, чтобы это произошло.

замыкающий

Агенты обращаются к нам, чтобы установить первоначальный контакт, обсудить потребности в недвижимости и дать совет по рынку клиентам, которые только что обратились к ним.

Они проводят углубленное исследование возможных вариантов для покупателей и изучают сопоставимые рынки, чтобы получить представление о том, за что реально можно продать дома продавцов.

Запись на прием и посещение приемов

Затем есть встречи - встречи с покупателями и продавцами для первоначальных обсуждений, предварительный просмотр и осмотр недвижимости, встречи с инспекторами, оценщиками и множеством специалистов, подрядчиков, стейджеров, фотографов и специалистов по ремонту.

В то время как на этих встречах дела идут полным ходом, и письма, звонки и текстовые сообщения хлынут.

Часто агенты жонглируют этими встречами с продавцами полгода назад, которые звонят и хотят немедленно встретиться, или с парой неактивных покупателей, которые внезапно нашли идеальный дом, который им нужно увидеть прямо сейчас.

Согласование предложений и управление продажей

Переговоры предложений могут длиться дни или недели. После того, как предложение будет проработано и недвижимость переходит в контракт, это только начало. Никаких прыжков вверх и вниз, хайфинга и смеха всю дорогу до берега. Напротив, здесь все может пойти не так.

На этом этапе агенты должны убедиться, что все участники этого процесса выполняют свою работу. Независимо от того, какую сторону транзакции они представляют - покупателя или продавца - агенты должны убедиться, что все своевременно выполняют свои обязательства по транзакции.

Если кредитор задействован, активное и частое общение - это must , чтобы гарантировать, что процесс ссуды идет в правильном направлении.

Агенты связываются с титульной компанией или в офисе адвоката, чтобы убедиться, что дело ведется и учтены все детали и нюансы. Они также обращаются к любым непредвиденным обстоятельствам, которые могут возникнуть - закрытию сделки, которая должна быть отправлена ​​по почте продавцу, или ситуации, в которой необходимо предоставить доверенность, поскольку одного из покупателей не будет.

Существует бесконечное количество задач, которые агенты должны выполнять от контракта до закрытия, от напоминания клиентам о передаче коммунальных услуг до обеспечения того, чтобы продавец все вывез в тот день, когда покупатель законно вступает во владение.

Решение проблем

Решение проблем и антикризисное управление происходит на каждом шагу. Это влечет за собой информирование клиентов о том, чего они хотят достичь; сбор информации о сообществе, ассоциации или собственности; или устранение множества потенциальных проблем, которые могут сорвать поиск недвижимости, сделку или закрытие.

В отличие от многих профессий, нет двух одинаковых дней. Одна неделя может быть охвачена множеством препятствий (разваливается финансирование покупателя, проблемы с осмотром дома и т. Д.), А в другой день все это может сойтись до пугающей гладкости. Но не бойтесь; в этом бизнесе другая обувь всегда вот-вот упадет.

Говоря о падении другой обуви, нет никакой гарантии, что потраченное время и потраченные часы приведут к получению зарплаты.

Агенты не могут выставлять счет за время и усилия, которые они потратили на предоставление советов и информации, демонстрацию объектов недвижимости, посещение выставок, создание и проведение мероприятий открытых дверей для брокеров и потребителей и т. Д.

Покупатель никогда не может покупать; продавец не имеет права продавать, а на зарплату агента влияют обстоятельства и решения других людей.

Возбужденный покупатель может потерпеть неудачу при переводе работы. Неожиданная медицинская ситуация может приостановить домашнюю охоту для кого-то другого. Или несколько продавцов могут внезапно решить, что любят свой дом больше, чем раньше.

Агент - если ему или ей повезет в этих случаях - получит «спасибо».

Маркетинг

Затем агенты по маркетингу и развитию бизнеса вкладывают в свой бренд, знания и опыт.Этот веб-сайт, информационный бюллетень, открытка, видео или другие маркетинговые материалы (сообщения в социальных сетях, индивидуализированная реклама недвижимости) появились не на пустом месте.

Агенты посвящают мысли и ресурсы каждому маркетинговому элементу, уделяя внимание внедрению, выполнению и отслеживанию результатов на каждом этапе.

Короче говоря, недвижимость - это профессия, в которой нужно следить, следить, следить; многозадачность; расстановка приоритетов, изменение приоритетов; жонглирование; выяснение, как оказаться сразу в трех местах; оценка, консультирование и коучинг; держать за руку; исследование и решение проблем; и отвечая.

Вопреки тому, что изображает реалити-шоу, агенты не просто ездят на дорогих машинах или не заставляют своего личного водителя отвезти их, чтобы отпереть дверь. Они не появляются в дизайнерской одежде в каком-нибудь шикарном месте, чтобы заключить сделку за модными коктейлями.

Это может показаться гламурным и легким, но демонстрация недвижимости покупателю или вывод дома на рынок происходит где-то в середине очень сложного процесса.

Маркетинг, брендинг и создание первоклассного присутствия обычно на первом месте, и именно это мотивирует клиентов выбирать агента.

Агенты являются катализатором всего процесса покупки, продажи или аренды собственности; и с этой точки зрения они помогают поддерживать развитие экономики во всех смыслах этого слова.

Кара Амир - ассоциированный брокер и риэлтор в компании Coldwell Banker Vanguard Realty в Понте-Ведра-Бич, Флорида. Вы можете следить за ней в Facebook или Twitter.

Написать письмо Каре Амир.

Что агент по недвижимости делает для покупателей и продавцов

В любом случае, чем агент по недвижимости занимается весь день?

Многие люди задаются вопросом, чем занимается агент по недвижимости весь день.Они целый день сидят и ждут, пока зазвонит телефон? Действительно ли они делают что-нибудь особенное для своих клиентов-покупателей и продавцов? Является ли то, что вы видите по телевизору, точной картиной того, что делает агент по недвижимости?

В эпоху Zillow, Trulia и For Sale By Owner многие люди ошибаются, полагая, что агенты по недвижимости являются ненужными расходами при покупке или продаже дома. Но это предположение крайне неточно. Продать дом на продажу собственником - непросто!

Хотя онлайн-ресурсы позволяют решать некоторые задачи, связанные с операциями с недвижимостью, самостоятельно, они далеко не заменяют профессионала в сфере недвижимости.

Веб-сайты, посвященные ремонту автомобилей и медицинскому обслуживанию, также упрощают выполнение низкоуровневых задач в соответствующих областях, но все знают, что они не заменят опытного профессионала, когда действительно важна ваша дорогая машина или еще более ценное здоровье. линия. То же самое и с недвижимостью.

Чтобы получить наилучшие результаты при сделке с недвижимостью, когда на кону стоят сотни тысяч долларов, если не больше, вам нужно работать с опытным агентом.Сначала вы должны понять, что есть разница между агентом по недвижимости, риэлтором и брокером. Эти термины все время используются как синонимы, но имеют разительные различия.

Выбор подходящего агента для работы действительно зависит от того, на какой стороне забора вы сидите. Вы собираетесь покупать дом или продавать его? Это два разных процесса. Вы не поверите, но некоторые агенты гораздо лучше подготовлены для обработки одной стороны транзакции, чем другой. У агентов покупателя другие навыки, чем у агентов продавца, и наоборот.

Давайте подробнее рассмотрим, что агенты по недвижимости и риэлторы делают для покупателей и продавцов, чтобы понять, почему стоит нанять правильного агента.

Что для вас делают риэлторы?

Что агенты по недвижимости делают для покупателей

Необходимо провести важное различие в отношении агентов настоящего покупателя и агентов, которые просто хотят совершить продажу. Агенты лучших покупателей заботятся только об одном - об интересах своего клиента! Есть множество причин, по которым при покупке дома нужно обратиться к агенту покупателя.

1. Получите предварительное одобрение на получение ссуды.

У отличного агента по недвижимости будет большая сеть агентов, кредиторов и других профессионалов в сфере недвижимости, с которыми они смогут связать вас. Ваш агент должен иметь возможность связать вас с кредитором, который может предоставить вам предварительное одобрение для получения ипотеки - необходимость, когда вы делаете покупки на конкурентном рынке. Покупатели должны понимать, что есть разница между предварительным утверждением и предварительной квалификацией.

Без сомнения, вы хотите получить предварительное разрешение.При предварительном одобрении кредитор проверяет занятость покупателя, доход и исследует его кредитную историю. Умному агенту по листингу понадобится твердое письмо о предварительном одобрении.

Агент покупателя также может помочь выбрать ипотечного кредитора. При покупке дома важно понимать, как выбрать кредитора.

2. Помочь вам найти подходящий дом для ваших нужд.

Охота за домом утомительна, даже когда все идет гладко. Превосходный РИЭЛТОР может помочь вам сузить область поиска, чтобы сэкономить ваше время и энергию, задавая вам целевые вопросы, которые помогут вам точно определить, что вы хотите.Они могут помочь вам сосредоточиться на правильном местоположении, районе, школьном округе, типе недвижимости и т. Д.

По-прежнему потребуется время и энергия, чтобы купить подходящую недвижимость, но много этого времени и энергии будут у риэлторов. Фактическая демонстрация дома - одна из наименее важных задач агента по недвижимости.

3. Обсудить предложение.

Когда вы находите дом, который вам нужен, действительно волнующий вас, самое время сделать предложение. Но какое предложение вы должны сделать? Делать предложение слишком низким - неразумно, потому что оно, вероятно, будет проигнорировано и может разозлить продавца.

С другой стороны, вы не хотите предлагать слишком много, потому что никто не хочет тратить больше, чем он должен. Вам нужно будет найти золотую середину - число, которое выдающийся РИЭЛТОР может помочь вам выбрать.

4. Помогите выбрать домашнего инспектора.

Некоторые домашние инспекторы лучше других. Ваш агент будет знать лучших домашних инспекторов в вашем районе и свяжет вас с ними. Вам необходимо осмотреть дом перед покупкой, чтобы избежать покупки денежной ямы.

Ваш агент знает этот факт и посоветует вам провести осмотр дома с помощью авторитетного инспектора, на которого вы можете положиться. Ваш агент также может помочь вам решить, нужны ли вам другие проверки, такие как радон, плесень и т. Д.

5. Посетите домашний осмотр.

Домашние инспекторы могут пропустить проблемы, поэтому вам нужно иметь вторую пару глаз на них. Лучшие РИЭЛТОРЫ, которые действительно заинтересованы в том, чтобы представлять своего клиента в полной мере, посетят домашний осмотр, чтобы убедиться, что все идет как надо.Они будут рядом, чтобы помочь вам разобраться в результатах проверки.

Иногда покупателям сложно понять, на каких проблемах стоит обратить внимание, а на каких нет. Ваш агент по недвижимости поможет вам решить, какие проблемы вам нужно решить.

6. Обсудите любые запросы на ремонт с осмотром дома.

Проблемы, которые вы обнаружите при осмотре дома, возможно, вам необходимо обсудить с продавцом. Ваш агент скажет вам, какие проблемы необходимо вынести на обсуждение, и проведет переговорный процесс за вас.

Они могут договориться о снижении цены, ремонте или какой-либо другой уступке, которая оправдана из-за проблем с домом. Проблемы посредничества при осмотре дома - обычное дело, и вам нужен кто-то, кто умеет это делать.

7. На протяжении всего процесса общайтесь с агентом продавца и своим поверенным.

В процессе сделки с недвижимостью все постоянно меняется. С каждым сдвигом в ландшафте каждая важная сторона транзакции должна знать, что происходит, и реагировать по своему усмотрению.Ваш агент по недвижимости будет поддерживать связь между всеми сторонами, чтобы сделка продолжалась.

Отличные коммуникативные навыки - одна из отличительных черт исключительного агента, независимо от того, представляет ли он покупателя или продавца.

8. Следите за своими кредитными обязательствами.

Опытный агент по недвижимости знает, как легко покупателю потерять одобрение кредита - это зависит от вашего финансового положения на момент подачи заявки, и любые существенные изменения, которые вы вносите после этого, могут привести к потере финансирования.Никто не хочет, чтобы это произошло, особенно ваш агент, поэтому они будут отслеживать вашу ипотеку за вас и сообщать вам, как защитить ваше одобрение.

Кроме того, дата вашего обязательства по ипотеке является важной вехой в вашем контракте. Вы хотите убедиться, что к этой дате дано обязательство. В противном случае агент покупателя должен связаться по телефону и получить добавочный номер. В противном случае вы рискуете потерять свой домашний депозит. Очевидно, чего вы не хотите.

9. Доработать все свободные концы для закрытия.

Есть удивительное количество деталей, которые необходимо учесть, чтобы завершить закрытие. У вас и так достаточно на тарелке, поэтому ваш агент по недвижимости позаботится обо всех этих деталях. Ваш агент завершит все эти незавершенные дела, чтобы вы закрылись без каких-либо проблем.

Частью заключительных шагов на пути к закрытию будет заключительное пошаговое руководство, чтобы убедиться, что состояние дома такое же, как при написании предложения.Если что-то действительно вызовет проблемы, ваш агент будет рядом, чтобы посоветовать вам, как двигаться дальше.

Что агенты по недвижимости делают для продавцов

У агентов-бестселлеров одна цель - делать то, что лучше всего для своих клиентов. Они всегда ставят потребности своих клиентов на первое место.

1. Правильно оценивайте свой дом.

Самая важная задача агента продавца - правильно оценить дом. Трудно переоценить, насколько важно правильно определить цену с самого начала.Многие продавцы предполагают, что, если они установят слишком высокую цену, они могут просто вернуться и снизить цену. Хотя это технически верно, реальность такова, что снижение цены на ваше жилье может изменить восприятие недвижимости в глазах РИЭЛТОРОВ и покупателей.

Они считают, что если вы не можете продать его по установленной вами цене, это означает, что с недвижимостью что-то не так. Часто, если вы устанавливаете слишком высокую цену и вынуждены снижать ее, чтобы продать, вам придется опускаться все ниже и ниже, чтобы найти покупателя - ниже, чем если бы вы правильно установили цену в начале.

Опытный агент по недвижимости тщательно установит вашу продажную цену, чтобы она была конкурентоспособной на рынке на основе аналогичных продаж домов в вашем районе. Простая помощь хорошего агента по оценке вашего дома часто стоит больше, чем комиссия, которую вы заплатите за недвижимость.

2. Продвигайте свою недвижимость как сумасшедший.

Маркетинг домов - следующий по важности навык, который агент по недвижимости предлагает продавцам. Исключительный маркетинг недвижимости требует гораздо большего, чем просто перечислить дом и повесить вывеску во дворе.Вам нужно подготовить недвижимость, сделать отличные фотографии, написать привлекательное объявление, распространить информацию по нескольким каналам - MLS, сайты недвижимости, веб-сайт риэлтора, социальные сети, молва, а также показать дом.

У лучших РИЭЛТОРОВ есть проверенная и надежная система сбыта недвижимости, которую не может повторить никто, кроме другого профессионала в сфере недвижимости.

3. Избегайте сомнительных уловок, разработанных для их интересов, а не ваших

К сожалению, агентов по недвижимости - пруд пруди.Если вы выберете не того агента, они могут склонить вас к одной из этих распространенных практик, когда выгода будет исключительно на их руках, а не на вас. К ним относятся:

  • Карманный листинг - карманный листинг - это когда агент держит ваш дом дома или даже для себя и никому не сообщает об этом. Если вы хотите продать свой дом за максимальную цену, это огромная ошибка. Чем больше людей узнает о вашем доме, тем лучше!
  • Двойное агентство - многие агенты по недвижимости практикуют двойное агентство.Выгоды полностью ложатся на агента, а НЕ на продавца. Никогда не соглашайтесь с двойным агентством, когда ваш агент становится нейтральной стороной и больше не представляет ваши интересы.
  • Гарантированная продажа дома - «Я продам ваш дом через X дней» - это еще одна сомнительная уловка, которую используют агенты, чтобы заставить вас выставить свой дом на продажу. Если вы не против продать свой дом за 50 центов за доллар, сразу же приступайте к этой глупой маркетинговой тактике.
  • День открытых дверей - уместен ли день открытых дверей? Конечно, продолжайте, но знайте, что любой, кто серьезно настроен на покупку дома, собирается запланировать показ.В цифровую эпоху дни открытых дверей совершенно не нужны, и агенты используют их для ведения бизнеса. В течение дня они будут использовать ваш дом в качестве офиса продаж. Не дайте себя обмануть.
Не поддавайтесь обману агента по недвижимости, который ставит собственные интересы выше своих клиентов! Щелкните, чтобы написать в Твиттере

4. Сообщите вам о том, что происходит.

Если вы похожи на большинство продавцов, у вас есть жизнь, работа и другие обязанности, которые занимают большую часть вашего времени. Но то, что вы заняты, не означает, что вы не хотите знать, что происходит с продажей вашего дома.

Высококлассный агент будет держать вас в курсе того, что происходит с вашей продажей. Обратная связь будет неотъемлемой частью процесса продажи вашего дома. Что не менее важно, они не будут беспокоить вас неважной информацией, о которой вам не нужно знать.

Одно из лучших преимуществ хорошего агента - это то, что вы можете доверять ему обновление по мере необходимости, чтобы вы были в курсе событий и могли принимать обоснованные решения, но не перегружались бесконечным потоком ненужных деталей.

5. Убедитесь, что покупатель соответствует требованиям.

Практически любой может сказать, что хочет купить дом. Но не каждый способен купить вашу недвижимость. Чтобы отсеять заинтересованных покупателей, вам нужно найти тех, которые предварительно одобрили ипотеку.

Предварительное одобрение получить сложно, потому что вам нужно пройти почти полный процесс получения ипотеки. Но как только покупатель будет предварительно одобрен, это означает, что он сможет приобрести ваш дом, если в его финансах ничего не изменится.

Ваш агент по недвижимости позаботится о том, чтобы вы взаимодействовали с предварительно одобренными покупателями, чтобы вы не тратили свое время на людей, которые не могут купить дом.

6. Обсудите лучшие условия.

Ваш агент хочет предоставить вам лучшие условия продажи. Это то, за что им платят. Они умеют вести переговоры - в конце концов, это то, что они регулярно делают для нескольких клиентов. Когда вам нужно сесть за стол переговоров, вам нужен опытный переговорщик от вашего имени.Они обеспечат вам наилучшие условия продажи.

В большинстве случаев вы хотите получить как можно больше денег за свою продажу. Но у вас могут быть другие условия, которые не менее важны, например, быстрое закрытие сделки, если вам нужно переехать на работу. Ваш агент будет хорошо знаком с вашими потребностями и постарается обеспечить их удовлетворение посредством продажи.

7. Присутствовать на домашнем осмотре.

Домашняя инспекция предоставит неопровержимые факты о состоянии дома - факты, которые станут основой для продвижения переговоров.Вы хотите, чтобы на инспекции присутствовал ваш агент, представляющий ваши интересы.

Ваш агент может сопровождать вас на протяжении всей проверки, чтобы он знал состояние вашего дома и был готов к потенциальным проблемам, которые покупатель может поднять в ходе переговоров. Они также смогут дать отпор, если агент покупателя преувеличит важность проблем в переговорах.

Многие агенты по недвижимости любят оправдываться, почему они не приедут на проверку. Некоторые из них: «Это для покупателя, у меня нет права быть там» или «адвокат не посоветовал это сделать.Фигня - это неубедительные отговорки. Если вы не присутствуете, невозможно определить, что является реальной проблемой, а что нет. Довольно часто в отчете домашнего инспектора преувеличиваются простые проблемы, заставляющие покупателей дома просить луну.

8. Пройдите оценку дома.

Оценка - еще одно важное событие, которое серьезно повлияет на продажу вашего дома. У оценщика могут возникнуть вопросы о доме, на которые необходимо ответить, чтобы облегчить оценку - ваш агент будет там, чтобы ответить на эти вопросы и максимально упростить работу оценщика.

Например, если оценщику необходимо знать о значительных обновлениях, которые вы внесли в дом, ваш агент по недвижимости может предоставить эту информацию. Такая информация может иметь большое влияние на окончательную оценочную цену вашего дома, поэтому вы должны быть уверены, что она полностью передана оценщику.

Еще до того, как аттестация состоится, ваш агент должен дать рекомендации, как подготовиться к ней.

9. Свяжите и решите все оставшиеся проблемы для закрытия.

Есть так много мелких деталей, о которых нужно позаботиться, чтобы завершить продажу дома. Ваш РИЭЛТОР позаботится обо всех этих тонких моментах и ​​недоработках, так что вам не придется беспокоиться о них - или беспокоиться о том, что вы удивитесь так, чтобы сорвать завершение сделки.

Такие вещи, как забота о сертификате детектора дыма и угарного газа, окончательные показания воды / канализации и аналогичные вопросы - это задачи, которые будет решать ваш агент.

9. Получите лучшую цену для своего дома.

Агент по недвижимости, который знает стоимость вашего дома, является наиболее квалифицированным специалистом для ведения переговоров от вашего имени. Нет никаких гарантий относительно того, как все обернется, но вы можете сложить шансы в свою пользу, наняв профессионала для борьбы за лучшую возможную цену.

Заключительные мысли о том, что агенты по недвижимости делают для своих клиентов

Лучшее описание настоящего профессионала - это умение решать проблемы. Самые опытные агенты неустанно работают для своих клиентов.Реалити-шоу, в котором агенты по недвижимости просто показывают три красивых дома, а затем получают большую жирную зарплату, очень далеко от реальности. Этими словами можно описать лучших агентов по недвижимости - все они показывают, как некоторые агенты делают все возможное в сделке.

  • Жонглер
  • Психиатр
  • Координатор
  • Планировщик
  • Посредник
  • Доверительный управляющий
  • Gopher
  • Терапевт
  • Маркетолог в социальных сетях
  • Друг
  • друг
  • Мастер на все руки лучше понимать, чем занимается агент по недвижимости в течение всего дня.Может быть, вы лучше оцените работу, которую выполняют те, кто является лучшим представителем культуры, когда дело касается агентов.


    Об авторе: Приведенная выше информация о недвижимости , что делает агент по недвижимости , была предоставлена ​​Биллом Гассеттом, национально признанным лидером в своей области. Со счетом можно связаться по электронной почте [адрес электронной почты защищен] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Метровеста за последние 33 с лишним года.

    Думаете продать дом? Я страстно увлечен недвижимостью и с удовольствием делюсь своим маркетинговым опытом!

    Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Метроуэста, Массачусетс: Эшленд, Беллингем, Дуглас, Фрамингем, Франклин, Графтон, Холлистон, Хопкинтон, Хопдейл, Медуэй, Мендон, Милфорд, Миллбери, Миллвилл, Натик, Нортборо, Нортбридж, Шрусбери, Саутборо, Саттон, Уэйленд, Уэстборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

    Сводка

    Название статьи

    Что делает агент по недвижимости для покупателей и продавцов

    Описание

    Узнайте, что агент по недвижимости делает для покупателей и продавцов за кулисами каждый день.

    Автор

    Билл Гассет

    Имя издателя

    Максимальное воздействие на недвижимость

    Логотип издателя

    Сколько риэлторы зарабатывают на продаже?

    Последнее обновление 7 апреля 2021 г.

    Краткое примечание! RealEstateLicenseTraining сотрудничает с лучшими онлайн-школами недвижимости.Когда вы регистрируетесь по нашим ссылкам, мы можем получать небольшую партнерскую комиссию. Как мы проводим обзоры читайте здесь .

    Не секрет, что смена карьеры может оживить вашу жизнь. И для многих стать агентом по недвижимости - отличный способ перейти в новую сферу деятельности. Но сколько же риэлторы зарабатывают на продаже? И если на то пошло, сколько вы действительно можете рассчитывать заработать в среднем - или если вы действительно преуспеваете в качестве риелтора?

    На самом деле все сводится к тому, насколько вы хороши в своей работе.В конце концов, 88% покупателей жилья в конечном итоге работают со специалистом по недвижимости, чтобы облегчить покупку своего дома. Но сколько риэлторы зарабатывают на продаже? Ответ заключается в том, что все зависит от того, сколько стоит эта продажа, какова их комиссия и кто еще берет процент от комиссии.

    Риэлторы не устанавливают фиксированную почасовую оплату. Вместо этого большинство из них будет получать небольшую ежемесячную зарплату, которая затем увеличивается за счет продажи. А для тех, кто не работает в агентстве, а вместо этого работает самостоятельно, практически весь их поток доходов будет зависеть от того, сколько они продают каждый год.Короче говоря, когда вы спрашиваете себя «сколько риэлторы зарабатывают на продаже?», Вам действительно нужно учитывать множество других факторов.

    К счастью, рассмотрение всего нескольких основных моментов может значительно облегчить понимание того, сколько зарабатывают риэлторы, и может помочь вам понять, чего ожидать от ваших усилий в этой области.

    ВИДЕО: Сколько зарабатывают риелторы?

    Сколько зарабатывают риэлторы на продаже?

    Сколько риэлторы зарабатывают на продаже? На первый взгляд, ответ прост - они зарабатывают процент от стоимости дома.Точная комиссия будет варьироваться от агентства к агентству, но в целом вы можете ожидать, что типичная комиссия составит примерно 6% от общей продажной цены дома. Например, если дом продается на общую сумму 500 000 долларов, комиссия в размере 6% составит 30 000 долларов.

    Однако важно отметить, что эта комиссия взимается не просто всеми участниками продажи. В большинстве случаев у покупателя и продавца будут разные агенты: агент по листингу - это лицо, разместившее недвижимость, и они представляют продавца.У покупателя, который обращается за помощью к агенту, будет агент по закупке. В этих случаях продавцы и покупатели, как правило, распределяют комиссию поровну - комиссия в размере 30 000 долларов из приведенного выше примера означает, что в случае разделения по 15 000 долларов каждому агенту.

    Но даже разделение бывает не всегда. Иногда переговоры о расколе могут идти неравномерно. Например, агент по листингу может получить 3,5%, а покупатель - 2,5% от продажи. Это зависит от списка.

    Другая информация о комиссии

    Помимо основ работы комиссии, есть еще кое-что, о чем стоит подумать.Например, вот что нужно знать:

    • Агент получает оплату от продавца за столом расчетов. Как только происходит закрытие сделки с недвижимостью, комиссия вычитается из выручки от продажи дома.
    • Агентам, которые работают в брокерской компании, в конечном итоге будет платить брокер - комиссия распределяется между брокерами за столом расчетов, а затем агенты, которые занимаются фактической продажей, будут оплачиваться брокером.
    • Агентам всегда важно заключить прочный контракт до продажи дома.Контракт всегда должен быть четко прописан, чтобы не было путаницы с комиссией, когда наступает дата закрытия.

    Короче говоря, важно знать основы своей комиссии и процента до закрытия контракта. Однако, хотя все будет немного отличаться от продажи к продаже и от брокерской компании к брокерской, основы комиссии остаются неизменными независимо от того, где вы находитесь. Сколько зарабатывают риэлторы на продаже? Это действительно зависит от того, как рассчитывается ваша комиссия, и от общей стоимости недвижимости.

    Сколько в среднем зарабатывают риэлторы?

    Хотя вопрос «сколько риэлторы зарабатывают на продаже?» Важен, когда вы думаете о смене карьеры, легко упустить из виду еще одну вещь, которую стоит учесть, - сколько в среднем зарабатывают риэлторы. Сколько зарабатывают риэлторы на продаже? Это зависит от способностей агента, его рынка и того, насколько он преуспевает на этом рынке. Но на что вы действительно можете рассчитывать как агент? Вот несколько основных цифр, которые следует учитывать:

    • В среднем риэлторы в 10% лучших в отрасли могут зарабатывать примерно 112 000 долларов
    • Те, кто находится в самом низком проценте, зарабатывают примерно 22 200 долларов в год
    • Средняя зарплата риэлторов составляет около 44 000 долларов, что составляет большинство агентов, работающих в стране

    Агентам часто платят в зависимости от ряда факторов.Некоторым брокерским компаниям, в которых они работают, выплачивается либо ежемесячная заработная плата, либо почасовая ставка, обычно от 10,21 доллара в час до 47 долларов в час, при средней почасовой оплате труда 25 долларов.

    Таким образом, хотя средняя комиссия составляет 6%, и хотя эта комиссия обычно распределяется между покупателями и продавцами, важно помнить, что на среднюю зарплату проще смотреть, хотя она может не повлиять на вас напрямую. И чем лучше вы владеете искусством продажи дома, тем больше вы потенциально можете заработать.

    Максимизация потока доходов

    Конечно, задавая себе вопрос «сколько риэлторы зарабатывают на продаже», вы также должны спросить себя «как я могу максимизировать свой доход? Простой ответ здесь - убедиться, что у вас есть время, чтобы стать лучшим риэлтором, которым вы можете быть. На что следует обратить внимание:

    • Изучите свой рынок, чтобы повысить цену на дома и увеличить продажи
    • Используйте социальные сети и Интернет для создания своего бренда и репутации
    • Продолжайте изучать новые методы и инструменты, которые помогут вам продавать больше домов

    Короче говоря, возьмите время продать больше домов и вложить в процесс все свои силы.Чем больше домов вы продадите, тем больше навыков вы разовьете. И при этом вы сможете начать продавать недвижимость, которая может привести к еще более высоким комиссиям - и при этом повысить свою годовую зарплату.

    Лучшие онлайн-школы недвижимости на 2021 год

    Что делает РИЭЛТОР®, чтобы заработать комиссию?

    Закрепить Внутренний круг участников: поделитесь персонализированной версией этой статьи из личного кабинета.

    REALTORS® известны тем, что помогают людям покупать и продавать недвижимость, но большая часть того, что REALTOR® фактически делает, чтобы заработать свои комиссионные, происходит за кулисами.

    Хороший РИЭЛТОР® сделает ваши транзакции с недвижимостью плавными на каждом этапе процесса, создавая впечатление, что их работа довольно проста. Дело в том, что это далеко не так. Любой, кто когда-либо жил с РИЭЛТОРОМ®, знает, насколько трудна их работа. Если вы никогда не проводили много времени один на один с РИЭЛТОРОМ, возможно, вы не понимаете, насколько его работа отличается от обычной повседневной работы.

    По этой причине я создал простую инфографику, охватывающую несколько повседневных вопросов, за которые отвечают РИЭЛТОРЫ®. Один день из жизни хорошего РИЭЛТОРА® чрезвычайно сложен.

    Штырь
    Via Andrew Fortune

    Быть РИЭЛТОРОМ утомительно!

    Если вы прочитаете некоторые задачи из приведенной выше инфографики, это может показаться непосильным. Потому что это так. РИЭЛТОРЫ®, преуспевающие в своей карьере, - это энергичные и эффективные по времени профессионалы, умеющие хорошо справляться со стрессом и брать на себя ответственность. Определенно есть РИЭЛТОРЫ®, которые срезают углы и не заботятся о своих обязанностях, но они не должны определять нашу отрасль.В сфере недвижимости работают очень впечатляющие профессионалы, с которыми я горжусь тем, что работаю.

    Ниже я составил список общих обязанностей РИЭЛТОРА®, включая те, которые указаны в приведенной выше инфографике.

    Общие обязанности РИЭЛТОРА:
    • Расписание показов
    • Расписание встреч
    • Поддержание необходимого непрерывного образования
    • Доставить задаток вовремя
    • Координация инспекции имущества
    • Идти в ногу с прогрессом ипотечной компании
    • Подтверждение страховки нового домовладельца покупателя
    • Coordinate Home Warranty Company
    • Переговоры встречных предложений
    • График закрытия
    • Закрытые посещения
    • Получить и подписать все раскрытия информации
    • Держите транзакцию в курсе
    • Предоставление образовательных материалов потребителям
    • Поддерживайте активность своего блога
    • Поддерживать активные профили в социальных сетях
    • Ответить на звонок ВЕСЬ ДЕНЬ И НОЧЬ
    • Возврат пропущенных телефонных звонков
    • Возврат писем как можно скорее
    • Следите за запросами на веб-сайт
    • Идти в ногу с меняющимися законами
    • Run Comparables для покупателей и продавцов
    • Определите точную цену
    • Область справки и текущие свойства
    • Встреча с оценщиком в собственности
    • Встретьтесь с инспектором (ами) в собственности
    • Показывать сотни тысяч домов каждый год
    • Получить подписанный контракт с титульной компанией
    • Договориться о ремонте
    • Держите клиентов в курсе каждого шага
    • Предоставить комплекты для оценщика
    • Координата закрытия
    • Обзор HUD-1 на наличие ошибок
    • Убедитесь, что есть четкий заголовок
    • Разъяснить договор клиентам
    • Проконсультируем по цене предложения
    • Объясните текущий рынок недвижимости
    • Объясните плюсы и минусы каждого района
    • Подтвердить завершение ремонта
    • Убедитесь, что заемные средства
    • Запланировать и посетить пошаговое руководство
    • Спор Низкая оценка
    • Проверить доставку титульного обязательства
    • Напомнить клиентам о планировании использования служебных программ
    • Управляйте своей репутацией в Интернете
    • Соревнуйтесь с 1000 РИЭЛТОРОВ для бизнеса
    • Сделка с поставщиками
    • Поддерживать актуальность данных листинга MLS
    • Примите участие в конференциях по недвижимости
    • Сеть с местными строителями домов
    • Координаты открытых дверей
    • Проверка прошлых клиентов
    • Все еще живи после того, как закончишь!

    Быть РИЭЛТОРОМ - дорого!

    Штырь
    Через uproxx.com

    Помимо большого списка обязанностей, которые несут РИЭЛТОРЫ®, им также приходится учитывать множество расходов. Когда люди видят комиссионный чек REALTORS®, они могут чувствовать, что мы быстро разбогатели. На самом деле средний РИЭЛТОР® зарабатывает около 50 000 долларов после всех расходов и налогов. Большая часть денег от нашего комиссионного чека идет на поддержание нашего бизнеса и лицензионные сборы. Обычно на наш банковский счет идет менее половины этой суммы. Вот список некоторых распространенных комиссий РИЭЛТОРА®:

    Некоторые общие расходы РИЭЛТОРА:
    • Комиссия брокера
    • Сборы MLS
    • NAR Сборы
    • Страхование бизнеса E&O
    • Расширенное автострахование
    • Налог на самоокупаемость
    • Государственные лицензионные сборы
    • Сборы за рекламу
    • Показывает плату за обслуживание
    • Комиссия за веб-сайт
    • Заработная плата помощников
    • Дворные знаки
    • Фотографов
    • Видеооператоры
    • Канцелярские товары
    • Визитки
    • Рекламные проспекты
    • Электронные сейфы
    • Продолжение обучения RE

    РИЭЛТОР® может свести вас с ума!

    Штырь
    Youtube / Via norsende

    Многие люди пытаются начать карьеру в сфере недвижимости, полагая, что здесь можно легко заработать.На самом деле это жестокий бизнес с огромной конкуренцией. Заработная плата недостаточно велика, чтобы удерживать людей в бизнесе, и этот факт отражается в 20% успешности новых РИЭЛТОРОВ®. Те, кто действительно выживает, обычно делают это, потому что они увлечены своим бизнесом и помогают людям воплотить в жизнь свои мечты о недвижимости. Это отличный бизнес, но это НЕ ПРОСТО!

    Итак, в следующий раз, когда вы будете работать с РИЭЛТОРОМ, помните, что они такие же люди, как и вы, и они несут большую ношу и ответственность в своей работе.Мы работаем много месяцев подряд для клиентов без гарантии зарплаты. Когда вы поймете эти вещи о РИЭЛТОРАХ® и дадите им понять, что вы это поняли, вы можете быть уверены, что это вызовет у них улыбку. 🙂

    Если вы думаете о получении лицензии, прочтите это: Открытое письмо всем, кто собирается стать агентом по недвижимости

    Автор: Эндрю Форчун - РИЭЛТОР в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо, и владелец Great Colorado Homes, Inc.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *