Агентства недвижимости схема работы: Как работают агентства недвижимости — Первое онлайн агентство недвижимости

Схемы работы агентства недвижимости — БЕРГЕР И ПАРТНЕРЫ

В некоторых странах с развитым рынком риэлторских услуг существуют четкие правила и ограничения, которыми обязаны руководствоваться риэлторы при работе с продавцами и покупателями недвижимости.

Например, существуют эксклюзивные агентства продавца. В этом случае, агентство представляет только интересы продавцов, и никогда не представляет интересы покупателей. Риэлторы агентства, при взаимодействии с покупателями, выступают от имени продавцов, которым принадлежит объект недвижимости, и работают с покупателями, как с контрагентами.

Соответственно, существуют агентства покупателя. И в этом случае, агентство представляет только интересы покупателей, и никогда не представляет интересы продавцов. Агентство не рекламирует объекты недвижимости, принадлежащие продавцу, таким образом, никогда не представляя интересы продавца.

Однако наиболее распространены агентства продавца и покупателя, но с представлением не более чем одной стороны в одной сделке.

Таким образом, агентство представляет продавца или покупателя, но никогда не представляет обе стороны в одной сделке. Представление интересов более чем одной стороны в одной сделке запрещается. Если покупатель, будучи клиентом агентства, например, желает приобрести квартиру, продаваемую этим же агентством, то агентство прекращает либо действие договора об оказании услуг покупателю, либо договора с продавцом.

Как правило, при работе с покупателем в агентстве действует одно из двух принципов: работая с покупателем, агентство может представлять интересы покупателя или дать покупателю право выбора – представлять его интересы или работать с ним не как с клиентом, а как с контрагентом, пришедшим на объект недвижимости продаваемый агентством.

В нашей стране агентства недвижимости пока имеют возможность представлять в одной сделке купли-продажи как сторону продавца, так и интересы покупателя. Многие усматривают в такой схеме отношений конфликт интересов. Или, как минимум, непонимание, на чьей стороне находится агентство, и кому в первую очередь, оно оказывает платные услуги.

Так как большинство объектов недвижимости у нас продаются через агентства, то покупателям имеет смысл не использовать то же самое агентство для проверки юридической чистоты покупаемой квартиры, а обратиться к независимому юристу, который будет выступать исключительно на стороне своего клиента – Покупателя.

Похожие записи

Организационная структура агентства недвижимости

Создавая риэлтерскую компанию владелец надеется на успешный бизнес и высокую прибыль. Он продумывает все до мелочей : где будет находиться офис, кто будет у него работать, и сколько он будет платить сотрудникам, какие обязанности будут возложены на каждого члена коллектива, и многое другое.

Структура риэлторского агентства

Стоит ли говорить о том, что именно на начальном этапе закладывается фундамент эффективной компании? Полагаем, это понятно каждому. Конечно, от ошибок никто не застрахован, и уже в процессе работы приходится налаживать те или иные процессы и регулировать деятельность подчиненных. Но для того, чтобы минимизировать возможные проблемы и трудности, необходимо создать правильную модель агентства недвижимости.

Также стоит помнить, что профессионализм сотрудников – залог успеха агентства и для того, чтобы с первых дней работы Ваши дела пошли вверх, необходимо привлечь в свою команду опытных агентов, которые знают все тонкости данной сферы и имеют свою, хоть и небольшую, клиентскую базу. Без них запустить бизнес будет трудно, и этот процесс может растянуться на несколько месяцев.

Нужна ли четкая структура в агентстве недвижимости?

Для некоторых вопрос наличия четкой структуры в агентстве остается спорным. Как правило, это касается небольших агентств с малым количеством клиентов и успешных сделок, которые работают на себя. Конечно, один человек может заниматься и размещением объявлений, и искать клиентов, запускать рекламу и заниматься подготовкой документов для сделки. Будет ли такая работа эффективной?

Будет, если кроме этой сделки агент не ведет других клиентов и может все свои силы и ресурсы направить на одного заказчика. Если одновременно заниматься сразу двумя и более объектами и при этом проводить консультации с новыми клиентами, то существует риск упустить важные моменты, что может повлечь за собой снижение эффективности работы, уменьшение зарплаты, и даже полный срыв сделки. Кому это нужно? Никому!

• Поэтому, создавая свое, пусть и маленькое, агентство недвижимости, стоит собрать команду ответственных работников, специалистов в своем деле.

Отличия в структуре риэлтерских компаний

Все ли агентства имеют одинаковую структуру? Нет, во многих она отличается, и это зависит от ряда факторов. Главным фактором, влияющим на штат и структуру организации, является объем работы, то есть количество клиентов. Например, в маленьком агентстве роль бухгалтера выполняет руководитель, и все финансовые операции проводятся через него. Оформлением документов, чаще всего, занимается один юрист, приходящий по необходимости. Агентам приходится самим давать рекламу, вести переговоры с заказчиками, осматривать объекты недвижимости и проводить показы. В общем, у каждого обязанностей много, и контролирует их всех руководитель.

В риэлтерской компании со средним объемом работы и большим количеством клиентов штат будет немного шире. Чаще всего в офисе появляется секретарь, происходит разделение на отделы – отдел коммерческой недвижимости, отдел жилой недвижимости, отдел аренды с несколькими работниками в каждом из них. Здесь проявляется более четкая, приближенная к стандартам, структура агентства недвижимости, благодаря которой происходит процесс организации труда, повышение эффективности и доверия со стороны клиентов, а значит, и увеличение доходов.

Структура агентства недвижимости

С чего начать, создавая агентство недвижимости?

Мы уже упоминали выше о том, что учитывают руководители при организации своего агентства. Хотим подробнее остановиться на этом вопросе. Итак, нужно:

• Собрать команду профессиональных, опытных агентов с хорошей репутацией и наработанной за годы работы клиентской базой. Необходимо привлечь и заинтересовать хотя бы двоих или троих специалистов в сфере недвижимости.
• Мотивация. Важно дать своим потенциальным работникам хорошую мотивацию. Чаще всего мотивирующим фактором является высокая зарплата. Но здесь важно не переборщить, ведь руководителю тоже нужна прибыль, а если ставить слишком высокие цены на свои услуги с первых дней, то можно спугнуть клиентов.
• Организационная структура агентства недвижимости и должностные обязанности. Важно при приеме на работу агентов и других сотрудников обсудить объем работ, который будет на них возложен.

Руководителю как главному организатору в коллективе стоит позаботиться о создании командного духа и комфортной атмосферы в коллективе, поощрять своих работников.

• Кроме того, директору агентства важно разбираться во всех тонкостях риэлтерского бизнеса и процедур купли-продажи и аренды недвижимости, чтобы контролировать деятельность своих подчиненных и при необходимости оказывать им помощь.

Виды организационных структур агентств недвижимости

На сегодняшний день существует несколько видов структуры агентства недвижимости, схема которых доказала свою эффективность и применимость в нашей стране. Это:

Линейная

Характеризуется четким разделением труда и прямым подчинением вышестоящим лицам. К примеру, руководители отделов лично контролируют своих работников и несут за них ответственность перед директором. Такой вид организации будет эффективен в небольших агентствах, где численность работников не превышает 10-15 человек.

Функциональная

Такому виду свойственно прямое подчинение главному руководителю всех работников, где каждый отвечает за свой участок работы и свои действия.

Линейно-функциональная

Здесь действует принцип единоначалия, но при этом руководители функциональных отделов могут принимать решения с последующим согласованием с главным руководителем.

Каждое агентство недвижимости условно делится на два отдела: технический и юридический.

Первый из них занимается объектами, а второй – подготовкой всех необходимых документов для проведения сделок. От того, насколько эффективно и продуктивно эти отделы взаимодействуют между собой, зависит в целом работа, доход и репутация компании.

Структура риэлтерского агентства

Продуктивная работа агентства недвижимости требует четкой организационной структуры, качественного контроля со стороны руководства, и, конечно, профессионализма агентов и их желания работать.

Идеальной, по мнению экспертов, будет структура агентства недвижимости, пример которой представлен ниже. Но хотим сразу отметить, что предложенный вариант структуры ориентирован на крупное агентство, с большими объемами работы и постоянно растущим количеством клиентов. Итак, в компании присутствуют следующие должности:

• Директор (владелец).
• Руководители отделов: продажи недвижимости на первичном рынке, на вторичном, коммерческой недвижимости, аренды.
• Отдел кредитования (ипотеки).
• Оценщики и аналитики.
• Маркетологи IT-шники.
• Юридический отдел.
• Риэлторы.

Сюда может быть добавлен учебно-кадровый отдел, менеджер по первичной работе с клиентами, фотограф и рекламщик, а также другие должности.

При этом, для каждого прописываются должностные инструкции, с перечнем прав и обязанностей, что позволяет человеку, который устраивается работать в агентство, заранее знать, с чем ему придется столкнуться и какие функции он будет выполнять.

Изменение в структуре агентства недвижимости

В процессе работы организационная структура агентства недвижимости, схема которой была утверждена еще при создании компании, может меняться. Причиной этому может служить следующее:

• Увеличение объемов работы.
• Увеличение штата сотрудников.
• Смена направления деятельности. Например, компания перестала заниматься арендой жилой недвижимости, оставив в своих услугах только аренду коммерческой недвижимости, или вовсе отказавшись от аренды и сделав основной упор на продажах.

Как увеличение, так и снижение количества клиентов и успешных сделок может влиять на структуру риэлтерской компании. Например, с наступлением кризиса многие компании столкнулись с уменьшением заказов и снижением прибыли. Это вынудило их отказаться от услуг некоторых специалистов, а значит, произошло изменение структуры и перераспределение обязанностей между оставшимися работниками.

• Главное, чтобы эти изменения не привели к нарушению эффективности работы, и позволили агентству нормально функционировать и получать высокий доход.

Структура риэлторского агентства

Обязанности сотрудников

Конечно, каждая должность в агентстве недвижимости предполагает определенный перечень обязанностей. При изменении структуры предприятия агентство недвижимости должно контролировать выполнение всех этапов осуществления риэлтерской деятельности. Основными из них являются такие:

• Прием заявок от заказчиков, определение объема предстоящей работы.
• Осмотр недвижимости.
• Заключение договора об оказании услуг, обсуждение с клиентом плана работ и последовательности всех действий, направленных на решение его вопроса и выполнение договорных обязательств.
• Подготовка документов.
• Юридическое сопровождение сделки.
• Проведение сделки.
• Расчет между клиентом и агентством.

Перекладывая на работников обязанности других должностей, руководителю стоит убедиться в компетентности сотрудника в новых для него вопросах. Ведь если, к примеру, ранее агент занимался только арендой жилой недвижимости, а теперь ему предстоит работать с ипотечным кредитованием, то, скорее всего, у него могут возникнуть определенные трудности.

Поэтому, чтобы агентство недвижимости работало эффективно, оказывало качественные услуги населению и при этом имело хороший заработок, важно четко определить подходящую для каждой компании структуру и модель работы и контролировать их.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Цифровые агентства недвижимости: как мы будем покупать квартиры в 2020-х

Потребность бизнеса и клиентов в цифровизации сегодня стараются учитывать как крупные агентства, так и одиночные риелторы. Каким будет процесс купли-продажи жилья через несколько лет?

Об эксперте: Василий Суворов, эксперт по технологическому развитию акселератора ИТ-проектов в сфере недвижимости от Glorax Infotech.

Грамотное внедрение технологий позволяет значительно ускорить рутинные процессы купли-продажи жилья и создает возможности для внедрения новых удобных моделей взаимодействия продавцов и покупателей. Какие технологии внедряют на рынке недвижимости и к чему стремится индустрия?

Процесс поиска и подбора подходящего варианта жилья

Пожалуй, это главное, на что технологии повлияли в большей степени. Выбор квартиры уже меньше ассоциируется с бесконечными просмотрами объявлений с плохими фотографиями и попытками дозвониться продавцу, чтобы задать уточняющие вопросы. Умные системы поиска со множеством фильтров, использующие большой массив постоянно обновляющихся данных, значительно упрощают рутинные задачи. Подтверждение этому сервисы ЦИАН, «Яндекс.Недвижимость», «Дом.Клик» и другие.

Российский рынок будет стремительно двигаться в сторону максимальной персонализации. В скором времени алгоритмы будут выдавать каждому пользователю ограниченное количество релевантных вариантов с учетом его достатка, динамики цен в том или ином районе, пожеланий по планировке, инфраструктуре, локации и даже ремонту.

Например, уже есть сервисы, в основе которых лежит машинное обучение и искусственный интеллект, осуществляющие автоматическую оценку недвижимости, прогноз стоимости недвижимости для новостроек и вторичного рынка жилья: Profitbase Ai (объединяет решения для девелоперов, например CRM, личный кабинет покупателя, BI-дашборды — интерфейсы с доступным отображением информации), FinCase и другие.

Кстати, сервис FinCase — это аналог американского Zillow, который монополизировал все сделки с недвижимостью. Zillow ежемесячно пользуются порядка 26 млн человек, начиная от агентов недвижимости и заканчивая ипотечными агентствами и собственниками квартир. Сервис обрабатывает данные по миллионам объектов: планировки, стоимость обслуживания, налоги. А также аккумулирует информацию обо всем, что может быть связано с недвижимостью: оценивает качество комфорта проживания, оснащенность инфраструктурой и даже уровень образования в близлежащих школах, исходя из среднего балла учеников.

Виртуальная «примерка» квартиры

Что касается встреч с продавцами квартир, то их количество сегодня также можно минимизировать. Все большее распространение получают 3D-туры, позволяющие побывать в квартире, оценить ее состояние, и даже пройтись по лестничной площадке, а затем — прилегающей дворовой территории. Решений для таких удаленных визитов в интересующие квартиры на рынке уже около десятка, например, в цифровом агентстве «33 слона» используют решение от Roomee.

Технологии идут дальше — уже появляются первые решения, превращающие любые фотографии и даже нарисованную от руки планировку квартиры в 3D-модель. При этом алгоритм распознает, где спальня, кухня или санузел и моделирует соответствующий ремонт и меблировку. Конечно, пока это довольно сырые решения, но скоро мы будем пользоваться сервисами, которые позволят, сфотографировав помещение на телефон, за считанные минуты протестировать различные стилистические решения в квартире. Например, можно будет увидеть жилье с «бабушкиным» ремонтом или даже в бетоне в совершенно в новом свете.

Уменьшение бумажной волокиты

Современные цифровые агентства недвижимости, например, «Этажи», М2 и другие, пользуются электронным документооборотом и могут провести сделку, выставить счет, принять оплату, заключить или расторгнуть договор удаленно.

Юридические услуги, оформление ипотеки, страховка и помощь с налоговыми органами входит в спектр таких услуг: можно забыть про очереди, бесконечные звонки и беспокойство потерять ту или иную справку. Текущий статус сделки будет отображаться в личном кабинете, там же будут храниться все документы. Со стороны клиента необходимо будет получить квалифицированную цифровую подпись, но и с этим агентства помогают. В качестве удачного примера можно привести сервис «ДомКлик» от Сбера.

Прозрачные схемы работы

Рост числа цифровых агентств и повышенный спрос на их услуги в период пандемии означает, что серый рынок недвижимости «обеляется» у нас на глазах. Непрозрачные схемы работы уходят в прошлое: все необходимые этапы, сроки исполнения и ответственные лица четко прописаны. К тому же, можно не опасаться переплаты: хаотичное ценообразование невозможно, когда у покупателя и у продавца есть наглядный срез цен в городе и их динамика по другим объектам той же категории. На рынке появляется множество предложений, позволяющих сделать моментальную оценку недвижимости. Все это реализовано благодаря алгоритмам по анализу ретроданных по стоимости и текущего состояния рынка. На ЦИАНе, например, можно воспользоваться сервисом оценки квартиры и узнать ее рыночную стоимость, сравнить с ценой схожих предложений на рынке.

Предварительная юридическая оценка

Предварительную юридическую оценку квартиры уже сейчас можно сделать без обращения к юристу, за один день. На рынке существуют сервисы, которые позволяют это сделать автоматизированно. Чистота недвижимости и ее собственников проверяется через открытые данные из Росреестра, базы МВД, ФНС и т.д. В рамках акселератора от Glorax Infotech существует проект с сервисом Realty Cloud, который как раз решает эту задачу.

Агентства недвижимости сегодня все больше осознают преимущества цифровизации и стараются автоматизировать все рутинные операции и свести к минимуму человеческий фактор, а вместе с ним и риски ошибок:

• автоматизируются все процессы, связанные с куплей-продажей недвижимости. За счет одного нажатия кнопки объявление о продаже появляется на всех выбранных агрегаторах. Такая опция есть, например, в сервисе Jcat;
• стоимость объекта оценивает искусственный интеллект, который учитывает данные по конкретному району, курсы валют и прогноз роста цен;
• договор бронирования заключается онлайн, используются цифровые подписи. Пример: SmartDeal.pro.
• заявка на ипотеку оформляется дистанционно и рассылается в банки, подключенные к системе;
• сделки проверяются автоматизированными инструментами, которые минимизируют человеческий фактор;
• специальный софт собирает всю необходимую юридическую информацию по объекту, проверяет задолженность, обременения и историю квартиры. Пример: Realty Cloud.

---

Подписывайтесь на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

что должен знать и уметь агент по недвижимости, как начать работать, где учиться

Многим кажется, что работать риэлтором просто: просматриваешь объявления, находишь клиентов на объект, выступаешь посредником в сделке и получаешь большой гонорар. Но у тех, кто начинает работать агентом по недвижимости, не всегда легко получается находить клиентов, сопровождать их до подписания договора и успешно закрывать сделку. В работе риэлтора много нюансов, которые нужно предусмотреть, если есть желание попробовать себя в этой профессии.

Рассказываем, как стать риэлтором по недвижимости, чем занимается такой специалист, что он должен уметь, в чем разбираться и что нужно сделать, чтобы успешно стартовать в новой профессии.

Чтобы стать риэлтором, недостаточно просто находить объекты недвижимости и клиентов на них. Фото: sibadvokat.ru

Принципы работы риэлтора

Профессия риэлтора привлекает высокими доходами, которых можно добиться. Но сразу редко получается много зарабатывать — иногда первая сделка закрывается через несколько месяцев после начала работы. Еще часто бывает так, что у новичков ничего не получается — они неудачно пробуют себя в роли агента по недвижимости и уходят в другую профессию. Но если заранее знать об особенностях работы риэлтора, больше шансов на то, что профессия принесет большой заработок.

Многие думают, что риэлтору не нужны особые знания или навыки. Но чтобы добиться успеха в работе, закрывать много сделок, получать хорошие отзывы клиентов, нужно быть одновременно юристом, дипломатом, психологом, дизайнером, фотографом, аналитиком.

Основная задача специалиста по работе с недвижимостью — быть посредником между сторонами сделки. Это могут быть покупатель и продавец недвижимости или земельного участка, арендатор и собственник жилья или нежилого объекта, который сдается в аренду. Но чтобы закрыть сделку, недостаточно просто найти подходящие объекты и рассказать о них клиенту. Риэлтор должен быть советником для своего клиента и сопровождать его на всех этапах сделки — от публикации объявления или поиска подходящего варианта до регистрации права собственности в Едином государственном реестре недвижимости. От того, насколько быстро и правильно будет организовано прохождение этапов, зависит исход сделки — состоится она или нет.

Каким должен быть риэлтор: что делает агент по недвижимости?

Перечень обязанностей риэлтора может отличаться в зависимости от направления, которое специалист выбирает для своей деятельности. Еще влияет то,  как он будет работать — самостоятельно или в агентстве недвижимости, где могут быть юристы, ипотечные брокеры и другие специалисты. В перечень обязанностей агента по недвижимости могут входить:

• формирование базы клиентов;
• поиск подходящего варианта для клиента, который хочет купить, продать, снять или арендовать недвижимость, земельный участок;
• составление и публикация объявлений для клиента, который хочет продать объект или сдать его в аренду;
• анализ возможных вариантов, которые можно предложить клиенту;
• ведение переговоров со сторонами;
• осмотр недвижимости и ее оценка, проведение показов для людей, которые хотят купить объект;
• проверка юридической чистоты сделки. Таким образом обеспечивается защита клиентов от риска мошенничества, когда объекты продают не их собственники, когда находятся неизвестные ранее наследники жилья или выясняется, что право собственности владельцем получено незаконно;
• поиск застройщика и проверка его надежности, если будущий собственник квартиры намерен приобрести недвижимость на стадии котлована, заключив договор долевого участия в строительстве;
• консультация клиентов по вопросу проведения сделки;
• подбор подходящих вариантов для оформления ипотечного кредита и консультация по условиям кредитования финансовых организаций региона;
• консультация по вопросам применения бюджетных средств для покупки жилья — использование материнского капитала, оформление военной ипотеки;
• консультация по вопросам налогового вычета и помощь в его оформлении после приобретения жилья;
• консультация по вопросам налогообложения при продаже недвижимости или сдаче ее в аренду;
• консультация по вопросам продажи жилья, в которой право собственности или доля принадлежит несовершеннолетнему, помощь в получении разрешения на проведение сделки от органов опеки;
• заключение предварительного договора купли продажи;
• оформление и сбор пакета документов, необходимых для проведения сделки;
• помощь в передаче задатка за недвижимость;
• подписание основного договора купли-продажи или заключение договора аренды;
• помощь в регистрации права собственности нового владельца. Это может быть сопровождение в МФЦ или проведение электронной регистрации права собственности через сайт Росреестра;
• проведение сделки по доверенности от клиента. Оформляя доверенность, собственник объекта или его покупатель может уполномочить риэлтора провести все этапы сделки до регистрации права собственности. 

Список того, чем может заниматься риэлтор, не ограничивается обозначенными позициями — агент по недвижимости может оказывать и другие услуги. Их перечень будет отличаться в зависимости от конкретной ситуации и задач, которые ставит перед риэлтором клиент.

Если риэлтор не знает, какие документы нужно подготовить, сделка может затянуться или сорваться. Фото: profi01.est.ua

Как начинать риэлтору — работать самостоятельно или в агентстве недвижимости

Правильного ответа на этот вопрос нет. Все зависит от того, в каком регионе будет работать специалист, насколько востребованы риэлторы в населенном пункте, есть ли в городе агентства недвижимости и какие, кем раньше работал будущий агент, какие у него есть навыки.

Важный момент в начале работы — это наличие навыков, которые помогут выполнять хотя бы часть функций агента по недвижимости. Например, если человек работал юристом и сопровождал проведение сделок с недвижимостью, он уже понимает, какие документы нужно собрать, как их проверить. Специалист, который работал в продажах, понимает, как выгодно представить объект, как уговорить стороны пойти на компромисс, чтобы сделка состоялась. Это не значит, что агентом по недвижимости не сможет стать представитель других профессий. Но если опыта мало и практически нет представления о том, с чего начинать, то лучший вариант — работа в агентстве недвижимости.

Что учитывать при выборе агентства недвижимости

Выбирая агентство недвижимости, нужно учитывать разные факторы — насколько большая компания, как в ней построена работа, есть ли обучение для новичков, как рассчитывается заработная плата.

Насколько большое агентство недвижимости

В больших компаниях новичку начинать проще — крупным агентствам недвижимости больше доверяют. Представителям известных компаний легче убедить клиента, что они смогут выгодно для них провести сделку. В таком агентстве клиент не боится оформить доверенность на риэлтора, чтобы тот сам прошел большинство этапов.

Еще в крупных компаниях больше база объектов. Из такой базы легче найти вариант, который устроит потенциального покупателя. Часто клиентов могут передавать коллеги из других регионов — так бывает, когда человек продает недвижимость в одном регионе, а хочет купить в другом. 

Сотрудничает ли агентство недвижимости с банками, застройщиками

Если у компании есть договоренность с банками и застройщиками, ее клиенты могут получить скидку на покупку квартиры по ДДУ, более выгодный процент от банка при оформлении ипотечного кредита.

Это удобно для финансовых организаций и застройщиков — компания приводит им большое количество клиентов. Клиенты, доверяя агентству недвижимости, доверяют и его партнерам, не сомневаясь в их надежности.

Риэлтору тоже выгодна такая схема — пользуясь возможностью получить хорошую скидку, в агентство недвижимости будет приходить больше клиентов.

Наличие у компании официального сайта, страниц в социальных сетях

К компаниям, которые тратят средства на разработку и поддержание сайта, ведут страницы в социальных сетях, больше доверяют клиенты. Они видят, как работает агентство, какие услуги в нем можно получить, как растет и развивается компания, как старается удовлетворить потребности клиента. Еще через социальные сети и сайт приходит много новых клиентов: их привлекают объекты из базы объявлений агентства, уникальные предложения, акции и розыгрыши.

Наличие у компании представительств в других регионах и странах

Есть агентства, которые работают только в одном городе или населенном пункте. А есть компании с офисами в разных городах и регионах. Бывают крупные агентства, у которых открыты представительства в других странах.

Когда компания развивается и открывает представительства в других городах или странах — это показатель ее стабильности. Еще это возможность дополнительного заработка для ее сотрудников — во многих агентствах начисляют бонусы, когда риэлтор передает своего клиента в офис другого города или региона.

Если риэлтор, работающий в одном регионе, решит переехать в другой, он может выбрать город, в котором есть офис компании — ему не придется искать новую работу.

Как рассчитывается заработная плата риэлтора

Есть агентства недвижимости, где установлен фиксированный доход — ставка, которую ежемесячно получает риэлтор. К ставке могут прибавляться премии за хорошие показатели в работе. Вариант с фиксированной ставкой выгоден первое время, когда риэлтор делает первые шаги в профессии, но еще не закрывает сделки. Потом у агента пропадает мотивация, если количество закрытых сделок сильно не влияет на его доход.

Более выгодный вариант расчета заработной платы — комиссия от сделки. При таком варианте риэлтору выгодно развиваться — чем больше сделок он будет закрывать, тем больше у него будет зарплата. Размер процента может быть разным — он зависит от региона, в котором работает агентство, средней стоимости квартир в городе, политики самого агентства. Вознаграждение может достигать 4% от суммы сделки.  

Если работать по комиссии, то чем больше сделок закроешь, тем больше будет зарплата. Фото: yandex.ua

Есть агентства, в которых при расчете зарплаты риэлтора используют комиссию от сделки, но первые несколько месяцев сотрудник агентства получает зарплату. Такой вариант помогает, когда агент сразу не выходит на сделки.

Присутствие в штате агентства других специалистов

Ими могут быть юристы, специалисты по страховке и ипотеке. Это обеспечивает безопасность сделки и позволяет оперативно решать большое количество вопросов. Риэлтор агентства должен иметь базовые понятия, но ему не приходится самому разбираться в тонкостях оформления документов, изучать механизмы ипотечного кредитования, выяснять условия оформления полисов в разных страховых компаниях.

Наличие системы обучения для новичков

В крупных агентствах есть разработанная система обучения. В таких компаниях сразу не отправляют заключать сделки — сначала новички узнают о работе и получают необходимые знания. В процессе обучения они постепенно приступают к своим обязанностям, начиная с холодных звонков и наработки клиентской базы. Содержание курсов может отличаться, но в них часто входят такие темы:

• законодательные нормы, которыми регулируются сделки с недвижимостью. Изучая их, риэлтор узнает, что он может делать, а что — нет. Агентам по недвижимости рассказывают, что нужно проверить, идя на сделку, какие документы необходимы для подписания договора купли-продажи или аренды;
• техника продаж. Риэлтора знакомят с тем, как разговаривать с клиентами, как обсуждать вопрос цены или различных вариантов сделки, как правильно вести себя в сложных ситуациях;
• особенности рынка недвижимости конкретного региона. Риэлтор узнает о квартирах, домах, участках и других объектах, которые реализуют в городе, ценах на них, знакомится с застройщиками и их проектами. Специалистам рассказывают о проблемных и престижных районах, о предложениях банков по ипотеке.

Использование системы наставничества

Даже при успешном прохождении обучения начинающему риэлтору не просто сразу закрывать много сделок. На практике новички часто теряются: они не знают, что ответить на возражения клиентов, совершают ошибки при оформлении документов, не могут подобрать вариант, который устроит покупателя. Из-за этого сделки срываются, а у самого риэлтора ухудшается репутация. В таких случаях люди часто уходят из профессии, разочаровавшись в ней.

Чтобы таких проблем не было, в агентствах к новичку прикрепляют наставника. Функции наставника могут отличаться в зависимости от правил агентства. Чаще всего наставник сначала знакомит с работой на примере своих сделок, потом дает поручения новичку, затем просто контролирует подопечного уже в его сделках. Наставник помогает, если новичок не справляется с обязанностями, подсказывает, где он ошибся, и как эту ошибку исправить.

Где еще можно обучиться профессии риэлтора

Обучиться профессии можно не только в крупном агентстве недвижимости. Первичные знания могут дать в профессиональных организациях — это Московская ассоциация риэлторов и Российская гильдия риэлторов.

После обучения в Российской гильдии риэлторов выдают аттестат. Еще по желанию можно пройти добровольную сертификацию. При ее прохождении риэлтора проверяют на знание рынка недвижимости и основных законов, регулирующих работу агента по недвижимости. В случае успешного прохождения выдается сертификат, подтверждающий соответствие специалиста требованиям, предъявляемым к его деятельности стандартами. 

После обучения в Российской гильдии риэлторов выдают аттестат. Фото: 961-961.ru

Как стать риэлтором по недвижимости: нюансы и сложности работы

Будущему риэлтору нужно знать об основных проблемах, с которыми он может сталкиваться при проведении сделок:

• клиенты не всегда довольны работой агента по недвижимости. Если риэлтор на самом деле допускает ошибку, не до конца разбирается в своем деле, тогда недовольство клиентов оправдано. Но бывает, что клиент жалуется необоснованно. В таких ситуациях нужно уметь обходить острые углы, выяснять потребности людей, находить компромиссы;
• нужно постоянно учиться, повышать квалификацию, знакомиться с новыми предложениями банков и застройщиков, изменениями в законодательстве. Без этого тяжело оставаться на плаву и качественно выполнять свою работу. В этой ситуации проще сотрудникам крупных компаний — в большинстве случаев агентства недвижимости сами распространяют новую информацию среди своих агентов, устраивают семинары, проводят вебинары;
• нужно четко планировать рабочее время с учетом всех задач, которые необходимо решить. Когда риэлтор ведет несколько объектов, важно построить график так, чтобы уделить время всем клиентам. Если специалист забудет о просмотре квартиры и назначит на это же время подписание договора по другому объекту, одна из сделок может сорваться. Поэтому необходимо организовать все процессы так, чтобы в назначенное время быть там, где нужно клиенту, с учетом удаленности объекта и даже пробок на дорогах;
• чтобы закрывать много сделок, нужно постоянно искать новых клиентов и увеличивать их базу. Для этого риэлторы звонят по объявлениям о продаже или покупке объектов, размещают объявления на сайтах, расклеивают их на досках объявлений, ведут страницы в социальных сетях, оплачивают рекламу;
• у риэлторов часто бывает ненормированный график работы. Бывают ситуации, когда нужно выйти на работу в выходной день, поздно вечером, чтобы показать объект. Также при закрытии сделки могут возникать разные задачи, которые приходится оперативно решать — оформление дополнительных документов, получение нотариального согласия. От того, как быстро риэлтор сможет их решить, будет зависеть судьба сделки и его вознаграждение. 

Налогообложение апартаментов, чем оно отличается от налогообложения квартир. Налог на имущество, при продаже и сдаче в аренду

Что такое квартира-малосемейка?

Аренда с правом последующего выкупа — что это за схема

Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости

Типы агентств недвижимости — Видео и стенограмма урока

Брокерские услуги по недвижимости

Агентство недвижимости

Брокерская компания, часто называемая агентством недвижимости, занимается объединением покупателей и продавцов при аренде, обмене, управлении или покупке недвижимости. Брокеры могут быть созданы как индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, корпорация или товарищество.Брокер по недвижимости , регулируемый законом об агентских услугах, имеет лицензию на осуществление брокерской деятельности, найм агентов, предоставление агентских услуг и содействие операциям с недвижимостью за определенную плату.

Брокер имеет фидуциарные отношения с принципалом, которые дают право на доверие, лояльность и уверенность в агентских отношениях, администрировании услуг, управлении фондами и управлении имуществом. Как агент, регистрирующий все транзакции, брокер несет ответственность за действия всех агентов, нанятых в качестве независимых подрядчиков под надзором брокера.

Лицензированные агенты, представляющие брокера, не могут действовать без его надзора. Брокер является агентом принципала, а продавец — агентом брокера и субагентом принципала. Принципал, также известный как клиент, нанимает брокера и имеет договорное соглашение о представительстве агентства, а клиент — нет. Например, покупатель, который обращается к брокеру по поводу объявления о продаже недвижимости, является клиентом. Клиент может позвонить, чтобы узнать о доме и ничего более.Агент может ответить, предоставив информацию, но никаких дополнительных обязательств перед клиентом не требуется до подписания агентского соглашения. В некоторых штатах по закону агент должен предоставить клиенту копию «Руководства для потребителей по агентским отношениям» и «Заявления агентства о раскрытии информации». Эти документы предназначены для информирования читателей об агентских отношениях, роли агента и типах предлагаемых транзакций. Заявление агентства о раскрытии информации, также известное как агентское соглашение, служит подтверждением между агентами и принципалами того, что агенты имеют определенные обязанности и ответственность перед своими клиентами.

Создание агентских отношений между принципалом и агентом может быть выражено или подразумевается действиями сторон. Подразумеваемое агентство создается словами или действиями принципала или агента, действующего под видом формального агентского соглашения, которого не существует. Например, продажа собственником, позволяющая брокеру продавать свою собственность без разрешения, — это отношения, подразумеваемые мнимым агентством. Здесь неавторизованный агент действует от имени принципала, что позволяет представиться агентству при отсутствии официального агентского соглашения.С другой стороны, экспресс-агентство создается по устному или письменному агентскому соглашению. Например, агентство покупателя может быть создано путем устного соглашения между покупателем и агентом до подписания письменного соглашения. Между прочим, устное агентское соглашение — это то, на что оно похоже — устное соглашение, выражающее предложение и принятие в словах, сказанных между принципалом и агентом. По закону обязанность агента — создать письменное агентство. Опять же, это похоже на звучание — соглашение в письменной форме, подписанное обеими сторонами, раскрывающее агентские отношения между принципалом и агентом.Пока агентское соглашение не заключено между принципалом и агентом, агентства не существует. Клиент становится клиентом только по агентскому соглашению.

Недвижимость

Типы агентств

Согласно закону об агентствах , своде закона, который регулирует права и обязанности агентов перед принципалом и третьими сторонами, агент имеет право действовать от имени принципала. Действия агента зависят от полномочий, предоставленных принципалом.Например, брокер по операциям с недвижимостью, которому принципал дает указание определить местонахождение собственности, является специальным агентом , уполномоченным выполнять определенные действия с ограниченными полномочиями, но не может связывать принципала. Тем не менее, генеральный агент имеет широкие полномочия подписывать документы, вести дела и действовать от имени принципала во всех вопросах, относящихся к сфере торговли.

Подпись требуется для доверенности

Доверенность

В некоторых штатах термины «генеральный агент» и «универсальный агент» взаимозаменяемы и четко не определены. Однако универсальный агент отличается тем, что он уполномочен действовать от имени принципала в рамках всех обязанностей, которые может выполнять принципал. В отсутствие доверителя универсальный агент по доверенности трансформируется в действующего поверенного. Доверенность дает право фактическому поверенному действовать вместо доверителя. Доверенность — это письменный юридический документ, разрешающий действующему поверенному действовать в отсутствие доверителя в течение определенного периода времени.

Согласно общей доверенности , поверенный может вести дела и подписывать документы от имени доверителя. Однако в соответствии со специальной доверенностью фактический поверенный может только подписывать документы или действовать по определенным вопросам вместо доверителя. В практике недвижимости доверенность должна быть нотариально удостоверена и записана вместе с актом, чтобы действующий поверенный передавал товарный титул.

Резюме урока

Хорошо, давайте рассмотрим всю важную информацию, которую мы узнали.

В маклерстве с недвижимостью отношения между агентом и принципалом называются «агентством». Агент обязан внимательно следить за принципалом, подчиняться законным инструкциям, учитывать все полученные или рассредоточенные средства, соблюдать интересы принципала и раскрывать информативную информацию, влияющую на процесс принятия решений. Все отношения в агентстве должны быть раскрыты. Мы также узнали, что продавец представлен в агентстве продавцов , а покупатель представлен в агентстве покупателей .Двойное агентство возникает, когда и покупатель, и продавец представлены одним и тем же агентом.

Агент (продавец и брокер) имеет право действовать от имени принципала. Специальный агент может действовать только в соответствии с конкретными инструкциями и ограниченными полномочиями принципала, тогда как общий агент имеет широкие полномочия действовать и связывать принципала в рамках бизнеса или торговли. Универсальный агент уполномочен выполнять все действия или обязанности, которые может выполнять принципал. В отсутствие принципала универсальным агентом становится фактический поверенный , который является агентом, назначенным действовать на основании общей доверенности вместо принципала. Все эти правила регулируются законом агентства , сводом законов, который регулирует права и обязанности агентов перед принципалом и третьими сторонами, агент имеет право действовать от имени принципала.

Мы узнали, что доверенность , в данном случае, является письменным юридическим разрешением действовать от имени другого лица.Согласно общей доверенности , фактический поверенный имеет широкие полномочия действовать вместо доверителя, в то время как фактический поверенный ограничивается конкретными действиями в соответствии со специальной доверенностью . В практике недвижимости доверенность должна быть нотариально удостоверена и записана вместе с актом, чтобы действующий поверенный передавал товарный титул.

Это было много, но теперь вы должны лучше разбираться в нюансах различных типов агентств недвижимости.

4 заблуждения о работе агентом по недвижимости

Вы когда-нибудь замечали, что у некоторых людей есть искаженный взгляд на жизнь в качестве агента по недвижимости? Учитывая, как агенты изображаются в некоторых реалити-шоу, это понятно. Агенты с большими доходами и щедрым образом жизни, несомненно, приносят более высокие телевизионные рейтинги, чем ваши обычные агенты.

И хотя эти шоу являются развлекательными, и агент по недвижимости, как правило, является одной из самых приятных сфер для работы, они могут создать множество неправильных представлений об агентах по недвижимости.Мы готовы их прояснить прямо сейчас.

Заблуждение №1: Это простая работа.

Рассмотрим несколько повседневных задач агента: маркетинг «не очень востребованной» недвижимости, управление огромной базой данных клиентов и наблюдение за жаркими переговорами. Добавьте к этому стресс от комиссионного дохода и нестабильного рынка, и вы поймете, почему немногие агенты говорят, что их работа «легкая».

«Люди считают, что быть агентом легко, что все, что нужно делать, — это показывать квартиры», — сказала агент Нью-Йорка Гретхен де Челлис в интервью New York Times.«Это недооцененная работа, несмотря на всю вложенную в нее работу! А недвижимость — действительно непостоянная отрасль ».

Заблуждение № 2: Мне много платят.

Агенты по недвижимости разъезжают на роскошных машинах, живут в особняках и вовсю участвуют в сделках на миллион долларов, верно?

Состоятельные агенты определенно существуют, но семизначные доходы для агентов не являются нормой. Средний валовой доход членов Национальной ассоциации риэлторов, которые работали 40-59 часов в неделю, составлял 42 500 долларов в 2016 году по сравнению с 45 800 долларов в 2014 году.Это солидный доход, но его недостаточно для содержания склада, полного Ferrari, или роскошного дома для отдыха.

Большинство агентов быстро понимают, что комфортный доход, безусловно, находится в пределах досягаемости, но недвижимость — это не быстрый и легкий путь к богатству.

Заблуждение № 3: Мой график очень гибкий.

Большинство агентов по недвижимости не придерживаются рутины «понедельник-пятница с 8 до 5». Агенты могут работать в удобное время и в удобном для них месте.

Но это не значит, что агенты могут покидать офис на несколько дней подряд или в отпуск в любой момент.У клиентов тоже есть потребности и напряженная жизнь, и многие ожидают, что агенты будут следовать их графику. Покупатели могут захотеть немедленного показа нового списка. Продавцы ожидают, что листинговые агенты будут постоянно отслеживать потенциальных клиентов.

В конце концов, агенты могут выбирать, насколько гибкими и оперативными они хотят быть. Но как успех следует за тяжелой работой, так и агенты должны следовать потребностям своих клиентов.

Заблуждение № 4: Мне не нужна подготовка для выполнения этой работы.

Противопоставим этому мифу простое утверждение: агенты — это хорошо образованная масса.

Каждый лицензированный агент должен соответствовать правилам обучения своего штата перед тем, как начать практику. Кроме того, более 30 процентов членов NAR имеют какое-либо высшее образование, а 65 процентов имеют лицензии торговых агентов. А в 2014 году треть членов NAR имеют как минимум одно профессиональное звание, такое как GRI (Graduate Realtor Institute) или ABR (Аккредитованный представитель покупателя).

Это правда, что большинство университетов не предлагают степень бакалавра в области недвижимости. Не позволяйте этому лакомому кусочку заслонять собой тот факт, что для достижения успеха агенты проходят жесткую лицензионную подготовку и непрерывное образование.

Агентам с военной клиентурой необходимо дополнительное понимание того, как обслуживать тех, кто служил. Подробнее здесь: Будьте дружелюбным к военным агентом в своем сообществе

Реальность такова …

Как и в любой другой профессии, недвижимость имеет свои плюсы и минусы. Это не план быстрого обогащения или легкая карьера для человека, не имеющего должной подготовки.

Но если вы любите личное общение, маркетинг и самозанятость, работа агентом по недвижимости может быть невероятно полезной. Соединить покупателей с домами их мечты или помочь продавцам жить дальше — прекрасное призвание.

А дома можно смотреть целый день. (Лучше подумайте о другом карьерном пути, если это вас не волнует!)

Ярмарка жилья

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. Справочные материалы (бывшие полевые руководства) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив.Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.

---

Справедливые жилищные ресурсы для РИЭЛТОРОВ®

Fairhaven.realtor: инновационный онлайн-тренинг по моделированию (Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®)

Основы брокерской деятельности в сфере недвижимости: Справедливое решение жилищных вопросов, глава (Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®)

Вот кто мы: справедливые жилищные активы ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® )

Курс по расширению жилищных возможностей ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® )

Набор инструментов для месяца справедливого жилищного строительства 2021 года ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® и Партия РИЭЛТОРА® , апрель 2021 г. )

Руководство по добросовестному соблюдению жилищных норм во время пандемии COVID-19 ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® , 2020)

Как говорить о справедливых жилищных условиях и разнообразном домовладении ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® , май 2017 г.)

Брошюра о справедливых жилищных условиях, равных возможностях для всех ( U.С. Департамент жилищного строительства и градостроительства , 2011 г.)

Информационно-пропагандистские инструменты для справедливого жилищного маркетинга [Доступны на нескольких языках] ( Министерство жилищного строительства и городского развития США, )

REALTOR® Fair Housing Declaration ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® )

Что каждый должен знать о равных возможностях в области жилья. Пункт 166-799 ( REALTOR® Store )

Курс NAR «Дома с разнообразием» ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® )

Справедливые жилищные субсидии ( REALTOR® Party )

Программа справедливых жилищных инициатив (FHIP) ( HUD )

Статьи

Разделено по дизайну: почему доступное жилье строится в районах с высоким уровнем преступности, небольшим количеством рабочих мест и трудностями в школах ( ProPublica , ноябрь. 25, 2019)

Подход Коннектикута к доступному жилью создает очаги бедности, где люди с низким доходом лишены возможностей, которые не за горами. Восемьдесят процентов доступного жилья расположены в общинах с высоким уровнем преступности, низким уровнем домовладения, ограниченным доступом к рабочим местам и низкой успеваемостью в школе. На протяжении десятилетий местные советы по зонированию блокировали строительство частных дуплексов и квартир в районах с более высокими доходами, сохраняя жесткую сегрегацию жилья.

Когда мечта о собственном доме превратилась в кошмар ( The New York Times , 19 октября 2019 г.)

Закон о жилищном строительстве и городском развитии 1968 года ввел политику, позволяющую чернокожим арендаторам с низким доходом, долгое время не имеющим права на обычную ипотеку, становиться домовладельцами. Но недобросовестные банки, оценщики и агенты по недвижимости злоупотребляли программой, покупая ветхие или заброшенные дома по дешевке и быстро срывая их. Банкиры подписали завышенные оценки, потому что Вашингтон взял на себя риск.Беспрецедентное количество чернокожих арендаторов стало домовладельцами, но они платили больше за дома, которые были старше и хуже, чем те, что их белые сверстники покупали в пригородах. Первая национальная программа по поощрению чернокожих домовладельцев закончилась в 1980-х годах десятками тысяч случаев потери права выкупа закладной.

Жизнь отдельно: как правительство предало знаковый закон о гражданских правах ( ProPublica , 25 июня 2015 г.)

Авторы Закона о справедливом жилищном обеспечении 1968 года хотели обратить вспять десятилетия поддерживаемой государством сегрегации, требуя от федеральных чиновников сделать все возможное для «позитивного продвижения» справедливого жилищного строительства.Этот странный оборот фразы означает, что закон запрещает не только дискриминацию; по словам сенатора Уолтера Мондейла, главного спонсора, правительство обязывало правительство действовать для создания «интегрированных и сбалансированных моделей жизни». Но на протяжении десятилетий президенты обеих партий отказывались применять положение закона, что вызывало яростную оппозицию.

Часть серии ProPublica Segregation Now.

Продолжается ошеломляющая потеря богатства чернокожих из-за скандала с субстандартными кредитами ( The American Prospect , Oct.13, 2014)

Графство Принс-Джордж, штат Мэриленд, является домом для нескольких самых богатых черных кварталов Америки. Дом юристов, учителей и государственных служащих, ни один другой округ в США с чернокожим большинством не может сравниться по уровню образования и доходов. Но во время жилищного бума 2000-х годов банки нацелены на получение субстандартных кредитов афроамериканцами по ошеломляющим темпам, включая многих заемщиков, которые могли бы претендовать на получение первоклассного кредита. Чернокожие домовладельцы в графстве Принс-Джордж наблюдали стремительное падение стоимости жилья и сталкивались с более высокими темпами потери права выкупа, чем белые с аналогичными доходами и образом жизни.

Дело о возмещении ущерба ( The Atlantic , июнь 2014 г.)

Моральный и экономический долг Америки афроамериканцам от рабства до настоящего времени пролегает через жилье. Такие практики, как красная линия, схемы хищнических контрактов на покупку жилья, блокирование недвижимости, отказ в льготах черным военнослужащим, вернувшимся со Второй мировой войны, и преследование чернокожих покупателей жилья с помощью субстандартных ипотечных кредитов лишали афроамериканцев возможности накопить богатство за счет домовладения. Многие из этих практик незаконно и аморально истощили богатство, которое афроамериканцы уже заработали.

Видео

Банкир (полнометражный фильм)

В 1960-е годы два предпринимателя (Энтони Маки и Сэмюэл Л. Джексон) разработали гениальный бизнес-план по борьбе за жилищную интеграцию и равный доступ к американской мечте. Николас Холт и Ниа Лонг снимаются в этой драме, вдохновленной реальными событиями.

Смотрите весь фильм на Apple TV +. Бесплатно в течение 7 дней, затем 4,99 доллара в месяц.

Тревожная история пригорода | Адам разрушает все (6 минут)

Красная черта: расистская жилищная политика времен Джима Кроу, которая до сих пор влияет на нас.

Почему города по-прежнему так разделены | Давай поговорим | NPR (6 минут)

В 1968 году Конгресс принял Закон о справедливых жилищных условиях, который запретил дискриминацию в вопросах жилья. Джин Демби из Code Switch NPR объясняет, почему районы до сих пор так изолированы.

Разделенная Америка: Разделенный дом (44 минуты)

Норман Лир исследует жилищный разрыв в Нью-Йорке, где он сталкивается с одним из самых ярких представлений о неравенстве в стране: рекордное количество бездомных, живущих в тени роскошных небоскребов, заполненных квартирами, намеренно оставленными пустыми.Создатель фильмов «Все в семье», «Хорошие времена» и «Джефферсоны» беседует с арендаторами, риелторами, бездомными, активистами жилищного строительства, домовладельцами и городскими властями, исследуя кризис доступности Большого Яблока, спекуляции хедж-фондов на жилом доме и т. Д. и наследие расистской дискриминации, которое сохраняется и по сей день.

Дело места (27 минут)

Связывая прошлую борьбу за справедливое жилище с современными случаями жилищной предвзятости по признаку расы, сексуальной ориентации, инвалидности и источника дохода, фильм представляет три истории людей, столкнувшихся с жилищной дискриминацией в современном Нью-Йорке.Они остро описывают травмы, нанесенные им во время этих инцидентов, а также свою решимость бороться за справедливость.

Семидневный документальный фильм | 50 лет Закону о справедливых жилищных условиях (9 минут)

Когда в мотеле в Мемфисе раздается выстрел, по всей стране вспыхивают гражданские беспорядки. Президент Джонсон, долгое время разочарованный своей неспособностью улучшить жилищные условия для цветных людей, пытается использовать кризис, чтобы протолкнуть законопроект о справедливом жилищном обеспечении через сопротивляющийся Конгресс.Имея несколько свободных дней и много рук, которые нужно выкручивать, он и два молодых сенатора — Эдвард Брук и Уолтер Мондейл — пытаются принять закон до того, как убитый лидер гражданских прав будет похоронен. Закон о справедливых жилищных условиях был в конечном итоге принят всего через семь дней после безвременной смерти доктора Мартина Лютера Кинга. Этот короткометражный фильм, снятый Национальным альянсом за справедливое жилищное строительство в сотрудничестве с Nationwide, напоминает нам о фоне, которая привела к принятию этого знаменательного закона о гражданских правах и его глубоком значении, и заставляет всех нас завершить незаконченную работу над Законом.

Товар 166-150D: Видео ярмарки NAR (, магазин REALTOR®, )

Подкасты

Обеспечение справедливого жилья для всех с Брайаном Грином из NAR | Подкаст Центра развития РИЭЛТОРА ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®, , 2 ноября 2020 г.)

Растущая осведомленность профессионалов в сфере недвижимости привела к более четкому пониманию того, что справедливое жилищное строительство в Америке все еще остается проблемой. В ноябре прошлого года Брайан Грин, нынешний вице-президент по политической защите в NAR, был представлен в подкасте NAR Center for REALTOR® Development Podcast о справедливой жилищной ситуации в Америке. Брайан рассказал об истории, лежащей в основе ситуации в нашей стране, а также о том, какие инструменты использует NAR, чтобы помочь своим агентам начать изменения по мере нашего продвижения к более справедливой и равноправной отрасли.

«Строительство города Стуйвесант: споры середины века» | The Bowery Boys: New York City History ( Omny Studio , 14 ноября 2019 г.)

Жилые комплексы Stuyvesant Town и Peter Cooper Village, построенные в конце 1940-х годов и включающие тысячи квартир в ухоженном «кампусе» на восточной стороне, казались идеальным решением жилищных проблем Нью-Йорка 20-го века.Это будет дом для вернувшихся ветеранов Второй мировой войны и новый образ жизни для молодых семей. Пока ты был белым.

«Расположение! Место расположения! Место расположения!» | NPR Codeswitch ( Национальное общественное радио, , 11 апреля 2018 г.)

Ира Гласс разговаривает с 15-летней девочкой, которую выгнали из школы после того, как администрация обнаружила, что ее мать использовала адрес деда, чтобы отправить ее в школу всего в нескольких милях от дома. Разница в образовании была поразительной. Репортер рассказывает группе жителей Нью-Йорка об их неудачных попытках снять квартиру.С помощью скрытых микрофонов мы слышим, как домовладельцы говорят съемщикам квартир, что ничего нет в наличии. Но это не обязательно так. А репортер-расследователь Николь Ханна-Джонс обсуждает, как HUD не смог выполнить приказ Закона о справедливом жилищном обеспечении изменить курс сегрегации по месту жительства в Америке.

«Красная линия: расовые различия в кредитовании» (раскрытие | Центр журналистских расследований, , 17 февраля 2018 г.)

Репортеры проанализировали 31 миллион государственных ипотечных кредитов и определили, что цветные люди чаще, чем белые, будут лишены обычного жилищного кредита в 61 районе метро, ​​включая Атланту, Детройт и Вашингтон.Это после учета множества факторов, включая доход заявителя, сумму кредита и район проживания.

Ни один город лучше не отражает эту тенденцию, чем Филадельфия, где изобилуют так называемые многообещающие районы, и где афроамериканцы почти в три раза чаще, чем белые, получают отказ в жилищном ссуде. Здесь репортеры Аарон Гланц и Эммануэль Мартинес рассказывают историю о двух соискателях кредита — черном и белом, — чей опыт поднимает более серьезные вопросы о том, кто может покупать дом, а кто нет.

«Правила дома» | This American Life ( Национальное общественное радио, , 22 ноября 2013 г.)

Важно то, где вы живете. От него зависит качество школ и больниц, а также такие вещи, как уровень заболеваемости раком, безработица или то, ремонтирует ли город дороги в вашем районе. В шоу на этой неделе рассказы о судьбе по адресу.

Отчеты

Снимок расы и покупки жилья в Америке ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® , 2021)

Преодоление предвзятости: преодоление барьеров на пути к справедливому решению жилищных вопросов ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® и Институт восприятия , 2020)

COVID-19, Незаконная дискриминация в области жилья и защита людей с ограниченными возможностями и тех, кто заботится о них, в соответствии с Законом о справедливом жилищном обеспечении ( Национальный альянс за справедливое жилищное обеспечение, , апр. 9, 2020)

COVID-19 и справедливое жилищное обеспечение: часто задаваемые вопросы ( Национальный совет по многоквартирному жилью, , 6 апреля 2020 г.)

Защита от беспрецедентных атак на справедливое жилищное обеспечение: отчет о тенденциях в области справедливого жилищного строительства за 2019 год ( Национальный альянс за справедливое жилищное строительство, , 2019)

Оценка разрыва в доступных и доступных квартирах для аренды для семей ( Объединенный центр жилищных исследований Гарвардского университета, 2 апреля 2019 г.)

Сайты организации справедливого жилищного строительства

Национальный союз справедливого жилищного строительства

Национальный альянс за справедливое жилищное строительство (NFHA) работает над устранением жилищной дискриминации и обеспечением равных жилищных возможностей для всех людей посредством лидерства, образования, информационно-разъяснительной работы, членских услуг, инициатив государственной политики, развития сообществ, защиты интересов и правоприменения. NFHA предоставляет ресурсы о последствиях COVID-19 для справедливого жилищного строительства.

Для получения дополнительной информации посетите сайт nationalfairhousing.org.

Юридическая школа Джона Маршалла Центр правовой поддержки справедливого жилищного строительства и клиника

Центр и клиника правовой поддержки справедливого жилищного права при Университете Иллинойса в Чикаго, юридической школы Джона Маршалла, занимается просвещением общественности по вопросам справедливого жилищного права и предоставляет юридическую помощь частным или государственным организациям, которые стремятся искоренить дискриминационную жилищную практику.Центр, основанный в 1992 году, предоставляет услуги по тестированию и расследованию, а также услуги поставщикам жилья, управляющим компаниям, агентствам справедливого жилья и правительственным учреждениям. Он также предоставляет гражданским ассоциациям, общественным организациям, представителям отрасли недвижимости и частным группам по справедливому жилищному строительству юридическую информацию о правах и обязанностях в соответствии с законами о справедливом жилищном обеспечении. Его Community Legal Clinic представляет клиентов в районе метро Чикаго, которым было незаконно отказано в жилье из-за дискриминации.

Электронные книги и другие ресурсы

eBooks.realtor.org

Членам НАР доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

Коллекция Закона о справедливом жилищном строительстве (Kindle, электронная книга)

От потери права выкупа к справедливому кредитованию, защите интересов, организации, занятиям и погоне за справедливым кредитом (Kindle, электронная книга)

Жилищная сегрегация в пригородах Америки с 1960 года (Kindle, электронная книга)

Делаем жилье более доступным (Kindle, электронная книга)

Цвет богатства (Kindle, электронная книга)

Книги

Приведенные ниже ресурсы доступны для предоставления взаймы через Библиотеку и Архив NAR.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Позвоните в библиотеку и архив NAR по телефону 800-874-6500 для получения помощи.

Борьба за справедливое жилищное обеспечение: причины, последствия и будущие последствия Федерального закона о справедливом жилищном обеспечении 1968 года (Нью-Йорк, Нью-Йорк: Routledge, 2018) HD7288.76.U5 F54 2018)

Движение к интеграции: прошлое и будущее справедливого жилья (Кембридж, Массачусетс: издательство Harvard University Press, 2018) HD7288.76.U5 S27 2018

Улица с односторонним движением, интеграция, справедливое жилье и стремление к расовой справедливости в американских городах (Итака, Нью-Йорк: Cornell University Press, 2018) HD7288.76.U5

Цвет закона: забытая история того, как наше правительство сегрегировало Америку (Нью-Йорк, Нью-Йорк: Liveright Publishing Corporation, 2017) E185.61 .R8185 2017

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения Национальной Ассоциацией РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Видео TikTok обвиняет Zillow в манипулировании рынком жилья. Вот что происходит на самом деле

Такие компании, как Zillow ZG, + 2,53% и Redfin RDFN, +1.61% манипулирование ценами на жилье путем покупки недвижимости по всей стране? Об этом заявляет один агент по недвижимости в видео, которое стало вирусным в социальной сети TikTok, но эксперты по недвижимости говорят, что в действительности все намного сложнее.

В видео, которое набрало более 2,4 миллиона просмотров на TikTok, агент по недвижимости из Невады Шон Готчер критикует бизнес-модель «iBuying», согласно которой компании покупают и продают дома с целью получения прибыли. В видео он предлагает, чтобы у безымянной компании был веб-сайт, на котором многие люди ищут дома, «когда им скучно», и он говорит, что та же компания «использует эту информацию, чтобы войти в этот почтовый индекс и начать покупать дома.”

Другими словами, он предлагает таким компаниям, как Zillow, использовать данные, которые они собирают при просмотре людьми списков домов на своих сайтах, чтобы принимать решения о том, какие дома покупать в качестве iBuyers.

Готчер позже утверждает, что компания купит 30 домов по одной цене, а затем купит 31-й дом по более высокой цене. «Это только что создало новую компанию», — говорит Готчер, имея в виду сопоставимые цены на соседнюю недвижимость, которые оценщики используют для определения стоимости дома для продажи.Затем он говорит, что компания может развернуться и продать другие дома по этой новой, более высокой цене.

В следующих видеороликах Готчер более прямо обращается к Zillow и Redfin, критикуя их соответствующие методы ведения бизнеса.

«Я рад видеть, что разговор, который ведется у каждого принтера в каждом офисе недвижимости, о хранении данных, смешанном с покупательной способностью и узнаваемым маркетингом, наконец, происходит за пределами нашего офиса, так что больше людей могут принять участие в обсуждении», — Готчер, кто работает в компании Level Up Real Estate в Хендерсоне, штат Невада.- сообщил MarketWatch по электронной почте.

Видео впоследствии привлекло еще больше внимания в Твиттере. TWTR, + 0,59%, когда человек с именем пользователя Gladvillain поделился им, узнав, что мать пользователя продала свой дом Zillow. Многие пользователи утверждали, что Zillow покупает «все дома», и заявляли, что планируют бойкотировать платформу.

И Zillow, и Redfin опровергли утверждения видео. «Интернет предоставил миллионам потребителей больше информации, прозрачности и инструментов в сфере недвижимости, чтобы помочь им принимать более разумные решения в сфере недвижимости, многие из которых предоставляются Zillow более десяти лет», — сообщил MarketWatch представитель Zillow по электронной почте. «К сожалению, Интернет также иногда может быть источником дезинформации и лжи — как в этом случае».

«Намеренно переплачивать за жилье было бы ужасной бизнес-моделью».

— Представитель RedFin

Представитель Redfin добавил, что у компании «нет доли, чтобы манипулировать рынком, и у нас нет никакого желания делать это, потому что намеренная переплата за дома была бы ужасной бизнес-моделью.

Эксперты по недвижимости опровергли многие моменты, сделанные в вирусном видео, и утверждали, что в конкурентном и дорогом рынке жилья в стране виноваты другие силы.

«Если бы вы могли так легко настроить рынок жилого жилья, риэлторы уже давно это сделали бы», — сказал Жиль Дюрантон, профессор недвижимости в Уортонской школе Пенсильванского университета.

Вот то, что люди должны знать о так называемых iBuyers, сегодняшнем конкурентном рынке жилья и будущем технологий в сфере недвижимости:

Как работает модель iBuying

За последнее десятилетие несколько компаний вошли в так называемый iBuyer бизнес.Среди крупнейших игроков — Zillow, Redfin, Opendoor. ОТКРЫТЬ, + 0,68% и Offerpad OPAD, + 1,23%. (Opendoor и Offerpad не ответили на запросы о комментариях.)

Основная концепция такова: компании используют данные, чтобы сделать прямое предложение продавцу для своего дома. IBuyers утверждают, что сделка — это простой способ для продавцов избавиться от собственности без привлечения посредников, таких как агенты по недвижимости; однако продавцы должны платить iBuyer комиссию.Затем iBuyer может провести небольшой ремонт дома, но, как правило, развернется и быстро выставит его на продажу.

«Это бизнес с очень низкой маржой — на самом деле сейчас трудно заработать на этом бизнесе», — сказал Томаш Пискорски, профессор недвижимости Колумбийского университета, опубликовавший исследование этой новой бизнес-модели.

Обычно iBuyers покупают дома со скидкой, которая, по словам Пискорского, обычно составляет около 3,5%. И тогда они обычно стремятся продать дома с небольшой премией, около 1.6%, сказал он. Компании также взимают комиссию с продавца, хотя она примерно соответствует типичной комиссии, взимаемой агентами по недвижимости.

Сами компании открыто заявляют о таком подходе. «Мы честны с продавцами, что они, вероятно, получат больше прибыли, если разместятся на рынке с агентом», — сказал представитель Redfin.

«Такие компании, как Zillow и Opendoor, обычно покупают дома с небольшой скидкой относительно рыночной стоимости, а затем продают их с небольшой премией.”

Есть одна ключевая причина, по которой продавцы выбирают этот путь, даже если это означает получение более низкой цены, чем они могли бы найти на открытом рынке. «Домохозяйства делают это из-за преимущества в скорости», — сказал Пискорски.

Например, если домовладелец из Нью-Йорка внезапно получил работу в Калифорнии, ему или ей теоретически было бы гораздо проще продавать недвижимость напрямую одной из этих компаний по недвижимости, чем продавать недвижимость у агента.«IBuyer поможет вам купить дом за пять дней, а не за два-три месяца», — сказал Пискорски.

Типы домов, которые предпочитают покупатели

Эти компании не заинтересованы в покупке любого дома. Например, по словам Дарена Бломквиста, вице-президента Auction.com по рыночной экономике, в период с января по май этого года только 3% собственности, которая находилась в обращении или принадлежала банку на Auction.com, были приобретены iBuyers.

«Это подтверждает одно из утверждений Tiktok — что большинство объектов недвижимости, которые покупают iBuyers, не нуждаются в серьезном ремонте», — сказал Бломквист.«Большинство проблемных объектов недвижимости, продаваемых на нашей платформе, нуждаются в значительном ремонте, и, похоже, покупатели iBuyers в целом не ориентированы на проблемный рынок».

Анализ Бломквиста также показал, что покупатели iBuyers ориентируются на более новые дома, чем другие покупатели за наличные. Но и мегамеды эти компании не покупают. По словам Пискорски, они сосредоточены в основном на середине рынка, где больше ликвидности.

«IBuyers определенно не имеют достаточной доли рынка, чтобы обладать ценовой властью, описанной в видео.’”

— Дарен Бломквист, Auction.com

И нет, они не стремятся слишком сильно поднять цены. «Это было бы недальновидно. Если цены на жилье будут расти как сумасшедшие, они в конечном итоге рухнут », — сказал Дюрантон, добавив, что такие компании, как Opendoor, придерживаются долгосрочной стратегии.

Даже если бы эти компании захотели манипулировать ценами на жилье, они бы не обнаружили, что у них есть большие возможности для этого. Недавний отчет Zillow показал, что на четыре крупнейших покупателя iBuyers — Zillow Offers, RedfinNow, Offerpad и Opendoor — приходится всего 1% всех покупок жилья в стране. И это было рекордно высоким показателем.

Конечно, на некоторых рынках концентрация выше. На четырех рынках — Атланта; Феникс; Шарлотта, Северная Каролина; и Роли, Северная Каролина — рыночная доля iBuyers составляет не менее 5%.

«Покупателям IB определенно не хватает доли рынка, чтобы обладать властью ценообразования, описанной в видео», — сказал Бломквист. «Конечно, в некоторых районах концентрации выше, но трудно представить реальный сценарий, подобный тому, который описан в видео, а я не видел этого в данных».

Почему растут цены на жилье?

Тот факт, что видео поразило такую ​​нервозность, вероятно, говорит о тревоге, которую испытывают многие американцы из-за роста стоимости аренды или покупки дома.

Но причина кризиса доступности жилья гораздо больше, чем деловые отношения таких компаний, как Zillow. Проще говоря, в стране остро ощущается нехватка жилья. Согласно недавнему отчету Realtor.com, дефицит составляет более 5,2 миллиона домов. (Агентство Dow Jones, издатель Realtor.com и MarketWatch, является News Corp. NWSA, + 2,48% NWS, + 2,13% недвижимость.)

Финансовый кризис 2008 года во многом виноват. После кризиса субстандартного ипотечного кредитования застройщики значительно сократили свои операции.В то время многие занимались спекулятивным строительством, создавая целые кварталы домов до того, как было продано какое-либо отдельное имущество. Поэтому, когда рынок жилья рухнул, по всей стране внезапно появились миллионы пустующих домов.

«Согласно недавнему отчету Realtor.com, страна испытывает нехватку около 5,2 миллиона домов»

Строителям потребовалось много лет, чтобы начать наращивать масштабы своей деятельности, а тем временем люди все еще женились и заводили детей или иным образом доходили до стадии покупки дома. Затем пришла пандемия COVID-19, которая побудила многих людей либо полностью переосмыслить свое жилье, либо сдвинуть часы с места, которое они планировали на будущее. Так что, когда многие люди внезапно стекались покупать дома, было нечего делать, создавая конкуренцию, которая взбудоражила цены.

Строители жилья отреагировали на всплеск спроса, но столкнулись с нехваткой строительных материалов и рабочей силы, которые замедляют темпы строительства.

При этом покупатели за наличные, в том числе iBuyers, вероятно, сыграли роль в еще большем росте цен.По словам Бломквиста, процент покупателей на рынке, полностью торгующих за наличные, сейчас находится на самом высоком уровне с 2013 года. «Покупатели за наличные должны платить надбавку выше расчетной рыночной стоимости, чтобы быть первыми в очереди, чтобы обеспечить ограниченный доступный инвентарь», — сказал Бломквист.

«Такое спекулятивное поведение способствует быстрому росту цен, но это было бы невозможно без серьезного дисбаланса спроса и предложения на рынке жилья», — добавил он.

Гонка вооружений за то, чтобы превратиться в Амазонку недвижимости

Хотя покупатели iBuyers еще не достигли необходимого масштаба, чтобы серьезно повлиять на рынок, невозможно представить себе такой сценарий в будущем.

«Сейчас идет гонка вооружений за то, кто станет Амазонкой в ​​сфере недвижимости», — сказал Пискорский. «Вот почему все эти компании, такие как Zillow или Redfin, хотят иметь все дома».

Действительно, iBuying является частью более широкой тенденции технологических компаний, стремящихся оптимизировать и перевернуть традиционный процесс покупки жилья. Помимо запуска этих подразделений по покупке жилья, Zillow и Redfin также стремились создать бизнес по ипотечному кредитованию, а также по правовым титулам и условному депонированию. И они не одиноки, так как компания Rocket, предоставляющая финансовые услуги на дому, РКТ, +0.99% а другие стремились к диверсификации аналогичным образом.

Если какая-либо из этих компаний преуспеет и привлечет достаточно большую долю рынка, то они также столкнутся с таким же вниманием, как и технологические гиганты, такие как Amazon. Не только из-за заботы о потребительском выборе и негативных последствий, которые может иметь монополия в сфере недвижимости, но и из-за последствий для финансовой стабильности. Многим из этих компаний приходилось брать займы для финансирования своих операций по покупке жилья, что могло представлять более широкий риск в случае обвала рынка.

Сможет ли какая-либо из этих компаний успешно расширить свои бизнес-модели в долгосрочной перспективе, пока не ясно. «Бизнес-модель не была испытана в условиях рецессии», — сказал Пискорски. В прошлом году iBuyers временно прекратили свою деятельность в самом начале пандемии, но они вернулись к работе, поскольку рынок недвижимости быстро восстановился.

«Из соображений потребительского финансирования будет проводиться тщательная проверка», — сказал Пискорский.

9 маркетинговых стратегий в сфере недвижимости для расширения вашего бизнеса

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранный список статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Рынок недвижимости переживает множество взлетов и падений и зависит от нескольких факторов, таких как процентные ставки, экономические условия и рост рабочих мест.

Независимо от того, как рынок ведет себя в настоящее время, как новички, так и профессионалы могут применять множество стратегий, которые могут продвигать бизнес вперед. В этой статье рассматриваются некоторые ключевые стратегии, которые можно использовать для расширения вашего бизнеса в сфере недвижимости.

1. Определите целевой рынок

Это, вероятно, стратегия номер один, которую вы можете использовать, чтобы стать по-настоящему успешным в качестве агента по недвижимости.

Многие брокеры по недвижимости и компании сосредотачиваются на нише рынка и становятся экспертами на этом рынке.Это дает вам представление о том, что движет целевым рынком в настоящее время, какие риски связаны с ним и, что наиболее важно, куда движется рынок в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Например, маклер по операциям с недвижимостью, который знает подробности о новом транспортном или школьном проекте, планируемом на местном уровне, может соответствующим образом изменить свои маркетинговые стратегии.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам определить целевой рынок:

2. Бюджет маркетинговых расходов

Еще одним важным фактором успешного расширения вашего бизнеса в сфере недвижимости является разработка маркетингового бюджета и его соблюдение.

Есть буквально сотни направлений, на которые можно потратить свои маркетинговые доллары, например, веб-сайты по недвижимости, маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях и почтовый маркетинг.

Ваши расходы должны основываться на вашей целевой аудитории. Например, клиентам в районе залива Сан-Франциско может потребоваться интернет-маркетинг, тогда как клиентам из сельской местности может потребоваться другой подход.

Дополнительные ресурсы для консультации по вопросам, связанным с маркетингом:

3.Создайте сайт и используйте социальные сети

Независимо от рынка, вы должны установить свое присутствие в Интернете с помощью профессионального веб-сайта, а также специальных учетных записей в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn. Они относительно недороги и потенциально способны обеспечить широкий охват.

Вы также можете продавать свой бизнес в поисковых системах, таких как Google и Bing, оплачивая рекламные кампании.

Дополнительные ресурсы для консультации по социальной и интернет-деятельности:

4.Поощряйте рефералов и молву

Наиболее успешные агенты по недвижимости заключают несколько сделок по рекомендациям предыдущих клиентов. Направление клиента больше всего ценится новым покупателем или продавцом.

Например, новым клиентам удобнее выбирать агента по недвижимости, когда их порекомендует друг, коллега или родственник. Вы всегда можете усилить этот подход, предложив реферальные бонусы тому, кто направит нового клиента.

5. Отвечайте быстро

Мы живем в мире, который движется намного быстрее, чем когда-либо прежде.Очень важно отвечать на запросы клиентов, иначе вы рискуете потерять новый бизнес.

У вас должен быть постоянный доступ к электронной почте через смартфон и вы должны как можно скорее ответить на запрос клиента. Вы не можете дождаться ответа до следующего дня в этом бизнесе. Если вы быстро ответите, это повысит ваш авторитет и репутацию.

6. Опубликовать информационный бюллетень по недвижимости

Если вы серьезно относитесь к своему долгосрочному успеху, то вы можете рассмотреть возможность публикации еженедельного или ежемесячного информационного бюллетеня с обновленной информацией о текущих ставках по ипотечным кредитам, изменениях в законах о недвижимости, преимуществах домовладения, о том, как создать портфель инвестиций в недвижимость, о проверках состояния здоровья. на местном рынке и так далее.

Все текущие и потенциальные клиенты будут признательны за информацию из такого информационного бюллетеня, поскольку он показывает ваши знания и приверженность бизнесу.

7. Разрешить вопросы о необходимости агента по недвижимости

Дезинтермедиация относится к образу мышления, при котором клиенты задаются вопросом, действительно ли им нужен агент по недвижимости или нет. Маркетинг дезинтермедиации нацелен на таких клиентов, чтобы убедить их в ценности, предлагаемой профессионалом в сфере недвижимости.

Вы можете рассказать клиентам через свой веб-сайт или маркетинговые каналы о необходимости агента по недвижимости и юриста во время продажи или покупки дома или участка земли.

8. План успеха

Независимо от того, являетесь ли вы агентом по недвижимости или застройщиком, вам понадобится бизнес-план развития недвижимости. Это настроит вас на успех. Вы можете спланировать свои расходы, непредвиденные обстоятельства и другие риски с помощью бизнес-плана развития недвижимости.

Многие люди терпят неудачу, когда работают в вакууме без такого планирования. Например, вы можете спланировать свой бюджет для стратегии маркетинга недвижимости на следующий год с помощью хорошо задокументированного бизнес-плана.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить бизнес-план:

9. Повышение узнаваемости бренда

Как и крупные торговые марки, ваш бизнес в сфере недвижимости должен стремиться к развитию собственного бренда. Это может быть ваше имя или название вашей компании. Любая стратегия продажи недвижимости, которую вы применяете, должна учитывать эту концепцию.

Люди часто задаются вопросом, как попасть в продажу недвижимости и как успешно построить бизнес. Ответ заключается в том, чтобы спланировать развитие известного бренда и использовать его для продвижения бизнеса на долгие годы.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам в брендинге вашего бизнеса:

Развитие успешного бизнеса в сфере недвижимости требует усилий и времени. Стратегии, перечисленные в этой статье, стоят ваших усилий, если им следовать внимательно и прилежно.

Успех не приходит из случайных действий без планирования; вместо этого он исходит из разработки и следования плану.

Я владелец малого бизнеса и в настоящее время изучаю маркетинг, используя Интернет. Помимо работы в собственном бизнесе, мне нравится пользоваться социальными сетями и читать книги о путешествиях.

Что нужно знать

Технологии и инновации движут почти во всех отраслях, и недвижимость не исключение. Платформы появляются каждый день, что упрощает процесс покупки или продажи дома как для потребителей, так и для агентов. Некоторые компании, занимающиеся недвижимостью, даже всю или большую часть своей привлекательности позиционируют на своем технологическом подходе.Согласно отзывам Compass Real Estate, это одна из таких компаний.

Если вы ищете риэлтора, который максимально использует технологии, возможно, вы подумываете об одном из его агентов. Чтобы помочь вам принять решение, у нас есть вся необходимая информация о том, как работает компания и ее технологии. Что такое Compass Real Estate? Как работает Compass Real Estate? Что обзоры Compass Real Estate говорят о том, что недавние клиенты говорят о своем опыте?

Что такое Compass Real Estate?

Compass Real Estate была основана в 2012 году как Urban Compass. Основатели Роберт Реффкин и Ори Аллон намеревались подорвать рынок недвижимости в 2012 году.

У Compass есть две предпосылки. Во-первых, они хотели сосредоточиться на технологиях. Затем они хотели заменить комиссионные риэлтора зарплатами и бонусами. Хотя ни один из них не является уникальным, они помогают Compass выделиться среди конкурентов.

Многие инсайдеры в сфере недвижимости приветствовали их новый подход, в том числе некоторые известные инвесторы, которые вложили свои деньги в новое предприятие.

Compass превратилась в одну из крупнейших агентств по недвижимости в стране. Согласно отчету RealTrends, Compass является 4-м по величине брокерским агентством в сфере недвижимости в стране, совершив более 144 000 транзакций в 2020 году. И из-за их акцента на рынке предметов роскоши, это также ставит их на второе место по объему продаж, достигнув более 151 миллиарда долларов продаж. .

Как работает Compass Real Estate?

Compass Недвижимость и технологии:

Что касается технологий, Compass по-прежнему уделяет особое внимание проприетарному программному обеспечению, чтобы агентам было проще оказывать помощь клиентам. Это привело к росту ее инженерной команды, поскольку она нанимает больше сотрудников для разработки приложений и программного обеспечения.

Одна из областей, в которой Compass отличает себя, — это возможности машинного обучения и искусственный интеллект. Это помогло агентам улучшить процесс принятия решений, в том числе во всем, от оценки домов до выбора лучшего времени для продажи. Это даже может помочь агентам решить, на каких потенциальных клиентов нацеливаться и когда.

Тем не менее, не все приобретения сотрудников компании проходят успешно в сфере недвижимости.К сожалению, это привело к федеральному иску, в котором Zillow заявила, что ее переманиваемые рабочие нарушили неконкурентные контракты, украли интеллектуальную собственность и списки клиентов и передали их Compass.

Compass Real Estate и агентские комиссии:

Compass Real Estate изначально планировала отказаться от традиционной агентской структуры. Их цель заключалась в том, чтобы предложить своим агентам более стабильный доход, основанный на зарплате и бонусах.

Однако риэлторы не обязательно были согласны по этому поводу.Фактически, у большинства агентов по недвижимости есть сильная предпринимательская жилка. Они предпочитают независимость и неограниченный потенциал заработка.

Barron сообщает, что в конечном итоге компания вернулась к традиционной модели комиссионных вознаграждений риелторам после того, как обнаружила, что ее первоначальные планы компенсации не совсем срабатывают.

Изменение структуры оплаты труда было хорошо воспринято агентами. В 2019 году на Compass было подано более 140000 человек. Они наняли только 1% лучших.

Законна ли недвижимость Compass Real Estate?

Compass — это брокерская компания, имеющая законную лицензию, которая работает на многих основных рынках США.Это одна из самых прибыльных компаний в сфере недвижимости по сумме сделок в 2020 году.

Как Compass Real Estate помогает покупателям

Вот как Compass Real Estate работает со стороны покупателей: покупатели, посещающие веб-сайт Compass, могут просматривать активные объявления. Функция поиска работает так же, как и большинство множественных листинговых сервисов (MLS). Вы можете сузить область поиска по цене, площади, типу недвижимости и другим характеристикам и удобствам.

Когда вы нажимаете на объявление, вы можете просматривать изображения и другую информацию, включая дни открытых дверей или время показа.У вас также будет контактная информация агента по листингу и кнопка «Связаться с агентом», чтобы легко с ним связаться.

Частные эксклюзивы

Compass также имеет раздел объявлений, известный как частные эксклюзивы Compass. Это дома, которые не указаны на общедоступных веб-сайтах, но доступны для потенциальных покупателей, которые работают с агентом Compass.

Есть несколько причин, по которым продавец может решить продать свой дом как частный эксклюзив, включая семейные изменения (т.е. развод), финансовые обстоятельства и проблемы со здоровьем. Другие продавцы просто предпочитают не проводить дни открытых дверей или выставок, особенно если в доме есть ценные предметы, такие как предметы искусства или мебель.

Поскольку эти дома не продаются на открытом рынке, конкуренция за них меньше. Даже на рынке горячих продавцов у вас может быть больше шансов разместить выигрышное предложение на частном эксклюзиве.

Как Compass Real Estate помогает продавцам

Вот как Compass Real Estate работает со стороны продавца: когда дело доходит до продажи вашего дома, Compass Real Estate действует так же, как и любой другой традиционный брокерский дом.Их агенты будут заниматься всеми аспектами вашей продажи, включая маркетинг, проведение открытых дверей, выставление предложений, помощь в переговорах и, наконец, работу с вами при заключении сделки.

Отличительной чертой Compass Real Estate является использование технологий в процессе продажи. Их аналитические инструменты и стратегия, ориентированная на даты, помогают риэлторам лучше понять ваш рынок. В сочетании с местным опытом ваших агентов это приводит к быстрой продаже вашего дома. Фактически, согласно их веб-сайту, листинги Compass проводят на рынке меньше времени, чем в среднем по отрасли.

Compass Concierge

Иногда продавец понимает, что небольшой ремонт или улучшение могут значительно увеличить их прибыль от их дома. Но не у каждого продавца будут необходимые средства для внесения этих изменений.

В этой ситуации Compass Real Estate предлагает своим клиентам свою программу консьержа. Они оплатят любые обновления или ремонт вашего дома.

Это беспроигрышная ситуация для всех участников. Вы сможете продать свой дом по более высокой цене и получить больше прибыли, не беспокоясь о том, как платить за ремонт / улучшения.А ваш агент, который работает на комиссионных, заработает больше из-за более высокой цены продажи.

Некоторые услуги, которые может оплатить Compass Real Estate, включают:

• Постановка
• Живопись
• Ландшафтный дизайн
• Улучшение кухни или ванной комнаты
• Сантехника
• HVAC

Когда вы продаете свой дом, они заберут выручку без начисления процентов.

Плюсы и минусы Compass Real Estate

Какие преимущества и недостатки использования Компаса могут быть для вас?

Плюсы:

• Традиционные агенты по недвижимости с элегантным брендом
• Подсветите вывески для продажи на вашем дворе
• Крупная, хорошо финансируемая компания
• Привлекала некоторых лучших работников из других компаний

Минусы:

• Доступно не везде
• Будет выплачиваться типичная комиссия, если не прохождение UpNest
• Возможно, это не новаторский технологический опыт
• Возможно, вы захотите внести деньги условного депонирования у своего собственного поверенного или титульной компании

Compass Обзоры недвижимости

Прежде чем вы решите, хотите ли вы нанять риэлтора в Compass, давайте взглянем на онлайн-обзоры Compass Real Estate Reviews.

• «Оцените моего агента», офис Compass в Ft. Лодердейл, Флорида, имеет 5 звезд из 5 с 76 отзывами.

• На Facebook у Compass нет звезд, но у него много отзывов.

• На Yelp офис Compass в Лос-Гатосе, Калифорния, получил 5 звезд из 5 с 19 отзывами.

Это немного отзывов, учитывая, что у компании тысячи агентов и офисов по всей стране. Это связано с тем, что офисы большинства агентов или офисов будут указаны под своим именем, а не под «зонтиком» Compass.”

И отрицательные, и положительные обзоры Compass Real Estate сосредоточены на конкретном агенте, который работал с этим клиентом. Положительные отзывы говорят о том, насколько профессиональным и трудолюбивым был агент, и что он ставит интересы клиента на первое место. В отрицательных отзывах говорится о недостатке общения и домах, которым не хватало предложений.

Поскольку обзоры Compass Real Estate относятся только к этому офису и / или агенту, обязательно ознакомьтесь с отзывами для вашего региона.

Какие есть альтернативы компасу?

Если вы ищете риэлтора, UpNest может помочь вам найти лучшего агента для вас. UpNest — это онлайн-платформа, на которой агенты по недвижимости соревнуются за ваш бизнес. Покупатели и продавцы жилья используют его для получения конкурентных предложений от 5% лучших агентов по недвижимости на своих местных рынках.

Это обычно приводит к значительным скидкам на комиссионные риэлтора от высококвалифицированных и авторитетных агентов. Данные показывают, что до сих пор пользователи UpNest не только добились значительной экономии, но и обычно пользуются короткими листингами, профессиональными днями открытых дверей, бесплатной фотографией и другими услугами по организации размещения.UpNest также предлагает бесплатный инструмент для оценки стоимости дома.

UpNest имеет более 2000 отзывов клиентов со средней оценкой 4,8 звезды из 5. Вы также можете просмотреть нашу страницу отзывов ShopperApproved, на которой содержится более 2600 отзывов со средней оценкой 4,5 звезды из 5.

UpNest достигает своих высоких рейтингов, получая конкурирующие предложения от агентов с полным спектром услуг, которые все входят в 5% лучших в вашем регионе, и позволяя им существенно экономить на своих комиссионных.

Плюсов:

• Большая экономия на комиссиях риэлтора
• Доступ к высококачественным лицензированным агентам
• Полный комплекс услуг по лучшим ценам
• Доступен по всей стране

Минусы:

• Необходимо использовать лицензированного агента по недвижимости.

Compass vs.UpNest

Чем отличается Compass от использования UpNest для покупки или продажи вашего дома?

Комиссии

С Compass вы будете работать с обычным агентом по недвижимости и платить обычные комиссионные. Они могут работать с вами, чтобы купить или продать ваш дом.

UpNest отличается тем, что он находит лучших риэлторов в вашем районе и оценивает наиболее подходящих для вас. Вы получите конкурентоспособные предложения от трех до пяти лучших местных агентов.

Покупатели получают скидку, которую они могут использовать для оплаты своего первоначального взноса, затрат на переезд, украшения своего нового дома или для чего-нибудь еще, на что они хотят потратить ее. Продавцы экономят и удерживают большую часть цены, по которой продаются их дома, за счет меньших комиссионных. И ни одна из сторон не должна идти на компромисс в отношении профессиональной помощи и помощи, которых они заслуживают и в которых они нуждаются.

Филиалы

Если вы хотите работать с Compass, вы должны находиться в одном из немногих районов, которые они обслуживают.

Несмотря на то, что Compass является одной из крупнейших брокерских компаний в стране, она работает на удивительно небольшом количестве рынков. По состоянию на август 2021 года они есть почти в 40 крупных городах всего в 16 штатах.

• Калифорния
• Колорадо
• Флорида
• Джорджия
• Гавайи
• Иллинойс
• Мэриленд
• Массачусетс
• Невада
• Нью-Йорк
• Вашингтон
9080 Нью-Йорк 9067 Теннес 9067 Вашингтон Северная Каролина , DC

UpNest, напротив, работает по всей стране. Наши риэлторы доступны в каждом штате.

Больше вариантов

Если вы ищете агента через веб-сайт Compass, вам придется работать с одним из его риэлторов.Это может быть нормально, и вы можете найти того, кто вам подходит. Но это определенно ограничивает ваш выбор. Но если Compass вам не подходит, вам придется начать поиск риэлтора заново.

С UpNest у вас будет доступ к агентам из разных агентств недвижимости. Вы можете найти того, чья бизнес-философия лучше всего соответствует вашим потребностям. Мы даже можем связать вас с лучшими и наиболее надежными агентами Compass.

Частные объявления

У

Compass есть собственная эксклюзивная программа, если вы не хотите, чтобы ваш дом продавался публично.Благодаря этому ваше объявление не будет опубликовано на общедоступных веб-сайтах и ​​у брокера.

Это известно как карманный список, и он предназначен не только для клиентов Compass. Любой агент может скрыть ваш дом от посторонних глаз и продать его в рамках своей брокерской компании или своей контактной группы. А поскольку я знаю риэлторов UpNest как местных экспертов, у них будут необходимые связи с сообществом, чтобы продать ваше объявление.

Какой для вас лучший вариант?

Если вы ищете лучшего агента по конкурентоспособной цене, UpNest, безусловно, ваш лучший выбор.

Агенты UpNest представляют свои конкурирующие предложения в Интернете, чтобы вы могли выбрать из них, включая индивидуальный план маркетинга вашего дома с использованием тех средств, которые лучше всего подходят для вас. Все наши партнерские агенты являются лучшими местными агентами по продаже недвижимости в вашем районе, поэтому вы можете быть уверены, что ваше объявление или поиск дома находятся в руках опытных специалистов.

Вы можете сэкономить тысячи на комиссиях за недвижимость при продаже своего дома, в зависимости от того, где он находится и по какой цене вы его выставляете. Узнайте здесь о средней экономии от использования UpNest в вашем регионе.

Часто задаваемые вопросы

Чем отличается Compass Real Estate?

Главное отличие Compass — это технология. Он предоставляет своим агентам полный набор технологических инструментов, которые помогают лучше обслуживать клиентов и заключать больше сделок (по более высокой цене), чем большинство агентов.

Почему агенты выбирают Компас?

Агенты выбирают Compass из-за его инновационных технологических инструментов, безупречной репутации и отношений с клиентами.Compass (даже несмотря на то, что он недолговечен в качестве компании) заработал отличную репутацию, и многие агенты хотят этим воспользоваться.

Часто задаваемые вопросы о недвижимости в

Нью-Джерси

1. Вы принимаете вход?
Заявки на лицензирование обрабатываются по принципу «первым пришел / первым ушел». основание. Поэтому Лицензионное бюро примет, но не может сразу просматривать или обслуживать приложения без предварительной записи. Лица, желающие сдать заявление можно подать в приемной на 8-м этаже здания Комиссии. офис по адресу 20 West State Street, Трентон, штат Нью-Джерси.Если есть ошибка или вопрос о заявке вы получите уведомление в течение 10 (десяти) рабочих дней. ЗАЯВИТЕЛИ НЕ ДОЛЖНЫ ВЫЗЫВАТЬ КОМИССИЮ В ЭТО ВРЕМЯ. В зависимости по объему незавершенных работ на момент поступления в Комиссию из него обработка полного и правильного заявления, связанного с Лицензия продавца или брокера / продавца может занять от двух до четырех недель.Заявки на получение брокерских лицензий (индивидуальные предприниматели, субъекты хозяйствования и зарегистрированные брокеры) обычно обрабатываются в течение двух (2) недель.

2. Через какое время после сдачи экзамена по недвижимости я должен подать заявление для выдачи моей первоначальной лицензии?
Все заявители должны подать заявку на выдачу своих первоначальная лицензия В ТЕЧЕНИЕ ГОДА С ДАТЫ ЗАВЕРШЕНИЯ НАСТОЯЩЕГО КУРС ПО ПРЕДЛИЦЕНЗИИ НА НЕДВИЖИМОСТЬ.

3. Как проходит процедура передачи моей лицензии другому маклер?
Лицензиаты в неактивном / прекращенном статусе могут перейти к новому брокеру. Чтобы быть деактивированным / прекращенным, вы должны отправить официальное заявление об увольнении своему текущему брокеру, а ваш текущий брокер должен деактивировать / прекратить действие вашей лицензии через Службу онлайн-лицензирования недвижимости Нью-Джерси (www.recbrokers.nj.gov)

Один раз неактивна / прекращена, ваша лицензия может быть в электронном виде передана вашим новым брокером через Службу онлайн-лицензирования недвижимости Нью-Джерси по адресу www. recbrokers.nj.gov . Комиссию за перевод в размере 25 долларов можно оплатить электронным чеком или кредитной картой компании.

Или, лицензиат и новый зарегистрированный брокер могут подать заявку на перевод paper . Бумажный способ займет больше времени, чем электронный, и ваш перевод задержится.

Бумажное заявление необходимо подать в Департамент банковского дела и страхования штата Нью-Джерси, отдел лицензирования недвижимости, вместе с коммерческим чеком брокера, денежным переводом или заверенным чеком на сумму 25 долларов, выплачиваемым «Государственному казначею штата Нью-Джерси». .”

4. Как мне создать собственную компанию по недвижимости?
Если вы хотите подать заявку на лицензию корпоративного брокера, ИП, товарищество или общество с ограниченной ответственностью, контакт Комиссия по телефону (609) 292-7272 для получения соответствующих форм и инструкций.

5. Как получить сертификат лицензии или историю лицензий?
Подайте письменный запрос в New Jersey Real Estate Комиссия, а / я 328, Трентон, Нью-Джерси, 08625-0328.Ваш запрос должен сопровождаться 25,00 долларов США за текущее свидетельство о статусе лицензии, или 50 долларов США за историю лицензий (личные чеки не принимаются. Оплата должен быть оформлен сертифицированным чеком, кассовым чеком или денежным переводом, подлежащим оплате Казначею штата Нью-Джерси.)

6. Недавно я переехал в свой офис. Что делает комиссия требовать?
Необходимо заполнить форму изменения адреса.Все лицензии должны быть возвращены с уплатой соответствующей пошлины. Чтобы запросить форму, позвоните (609) 292-7272. Примечание: Для изменения адреса проживания отправьте письмо с указанием нового адреса проживания, домашнего телефона и лицензии номер ссылки.

7. Как изменить свое имя в лицензии?
Все лицензиаты должны иметь лицензию на свое юридическое имя.«Заявление о восстановлении / переводе / изменении имени» находится в разделе недвижимости области «Заявления и формы» на веб-сайте DOBI.

Заполните соответствующее заявление и подпишите его своим новым именем. Приложите копию свидетельства о браке, юридический документ из суда, в котором говорится, что вы можете изменить свое имя на законных основаниях, или копию постановления о разводе с печатью клерка графства. Если вы подаете копию постановления о разводе, требуется первая страница постановления и страница, на которой указано, что вы можете возобновить свое прежнее имя.Вы должны предоставить комиссию за смену имени в размере 50 долларов США посредством бизнес-чека брокера, денежного перевода или заверенного чека, выписанного на счет «Государственного казначея Нью-Джерси».

После того, как изменение было внесено в базу данных лицензирования недвижимости, новое имя можно будет просмотреть в Поиске лицензиата. На этом этапе лицензиат может распечатать новый идентификатор карманной карты, отражающий новое юридическое имя, на сайте www.reconline.nj.gov.

8. Что мне делать, если моя лицензия утеряна?
Попросите вашего нанимающего брокера представить письменное или отправленное по факсу запрос в Комиссию дубликата лицензии.Факс (609) 292-6765. За этот запрос плата не взимается.

9. Как продавец из Нью-Джерси может стать брокером в Нью-Джерси?

Требования для того, чтобы стать брокером в Нью-Джерси: следующее:

• Вы должны быть лицензированным продавцом в Нью-Джерси и работали в качестве таковых на постоянной основе под руководством брокера за 3 полных года, непосредственно предшествующих подаче заявления. Вы должны пройти 150 часов обучения до лицензирования брокера. Брокер на 90 часов курс должен быть завершен в первую очередь. После этого 30-часовой курс по агентству / этике. и 30-часовой курс «Управление офисом / Связанные темы» можно пройти в Любой заказ.
• При успешном завершении курсов поступающий должен предоставить полностью оформленный школьный аттестат, отчет о деятельности по опыту заполненный брокером (-ами), с которым заявитель работал в течение последнего 3 года и 25 долларов.00 комиссионных за обработку ( Персональные чеки не принимаются ) в Комиссия за согласование. В случае утверждения Свидетельство о приемлемости экзаменов. будет выдан, что позволит заявителю сделать оговорку, чтобы оспорить брокерская экспертиза. Поступающие должны сдать экзамен и подать заявку для получения лицензии в течение одного года после завершения второго 30-часового курса.
  

10. Может ли нанимающий брокер отозвать мою лицензию, если я запрошу что он отдаст его мне, чтобы передать другому брокеру?
Нет. Текущий брокер лицензиата ДОЛЖЕН доставить лицензия, должным образом подписанная на прекращение действия, лицензиату. В брокер также должен отправить в Комиссию раздел «Уведомление о расторжении». в течение пяти рабочих дней, и отправить копию по месту жительства лицензиата адрес. N.J.A.C. 11: 5-3. 11 (б).

11. Как долго моя лицензия на недвижимость может быть неактивной?
N.J.S.A. 45: 15-9 предусматривает, что лицензии на недвижимость могут быть неактивными. в течение 2 лет после истечения срока действия последней выданной лицензии. Восстановить в должности вашей лицензии, ваше приложение должно быть заполнено лицензированным в настоящее время Real Брокер по найму недвижимости.

12. Каковы требования для владельцев недвижимости в Нью-Джерси? Брокерская лицензия?
Во-первых, вы должны были работать под руководством и руководством в настоящее время лицензированный маклер по найму, на постоянной основе, не менее 3 полных лет сразу перед вашей заявкой.

Во-вторых, вы должны успешно пройти предварительную лицензию брокера в течение 90 часов. курсы и два 30-часовых курса по офисному менеджменту и этике / агентству.Эти два 30-часовых курса должны проводиться в лицензированной школе недвижимости Нью-Джерси.

И, в-третьих, необходимо сдать экзамен в Нью-Джерси. Если вы подали заявку на получение брокерской лицензии, пожалуйста, позвольте Комиссии по недвижимости 30 рабочих дней на оформление документов. Вопросы по вашей заявке невозможно ответить в течение этого периода обработки.

13.Какая квалификация у продавцов недвижимости? лицензия?
Чтобы претендовать на лицензию продавца недвижимости, вы должны быть не ниже 18 лет, среднее образование или его эквивалент, проработать 75 часов предлицензионный курс в лицензированной школе и сдать экзамен в Нью-Джерси. После сдачи экзамена вы должны подать заявку на лицензию через спонсорскую Нанимающий брокер в течение 1 года с момента окончания школьного аттестата или вы должны снова выполнить все требования.

14. Какой срок лицензии?
С 1 июля 1997 г. все лицензии на недвижимость выдаются на основании 2-летнего срока лицензии. Уведомления о продлении отправляются брокеру-работодателю. офис. Если вам нужно получить дубликат уведомления о продлении, сообщите об этом в Real Комиссия по наследству в письменной форме. Ваш запрос следует направлять по адресу: Lea Cipriano, Комиссия по недвижимости Нью-Джерси, PO Box 474, Trenton, NJ 08625-0474.

15. Есть ли какие-либо отказы от требований к образованию?
Если вы брокер или продавец в другом штате, ветеран-инвалид, адвокатом, учились на курсах в сфере недвижимости в колледже или имеют степень в недвижимость, вы можете претендовать на отказ от права на образование. Чтобы получить либо брокера или пакет услуг по освобождению от требований для продавцов, щелкните здесь, чтобы просмотреть отчеты об отказах / опыте .

16. Как найти лицензированную школу?
Просмотрите список лицензированных школ.

17. Какие требования к лицензированию действуют в штате Нью-Джерси? ипотечным брокерам?
Лица и фирмы, занимающиеся брокерской деятельностью по предоставлению жилищных ипотечных кредитов для выплаты компенсации, должны иметь лицензию Департамент банковского дела и страхования.Закон Нью-Джерси о лицензированных кредиторах, NJSA 17: 11C-1 et seq. Требует лицензирования и регулирования ипотечных банкиров, ипотечные банкиры-корреспонденты и ипотечные брокеры, связанные с ходатайством, брокерские услуги и выдача первых ипотечных жилищных кредитов в Нью-Джерси имущество. Аналогичным образом, лицензирование требуется для создания вторичных или последующие ипотечные ссуды на жилую недвижимость для потребителей. Закон определяет первую ипотечную ссуду как любую ссуду, обеспеченную первой ипотечной ссудой на недвижимое имущество, содержащее жилье от одной до шести семей, часть которого можно использовать в нежилых целях.Точно так же вторая ипотечная ссуда определяется как такая ссуда на недвижимость, которая подлежит одному или нескольким предыдущая ипотека. Лицензирование и регулирование в соответствии с настоящим законом осуществляются Департаментом банковского дела и страхования Нью-Джерси, Отдел банковского дела. Физическое лицо, имеющее лицензию брокера по недвижимости в Нью-Джерси, брокера-продавца или продавец не уполномочен в силу наличия лицензии заниматься брокерский бизнес по ипотеке. Для получения дополнительной информации о лицензировании требования, применимые к ипотечным брокерам, пожалуйста, свяжитесь с Отдел лицензионных услуг в Банковском отделении Нью-Джерси по телефону (609) 292-7272.

Лица и фирмы, предоставляющие ссуды под залог ипотеки на коммерческой недвижимости за компенсацию должна иметь лицензию как Новую Брокеры по недвижимости Джерси.Физические лица, имеющие лицензию брокера-продавца недвижимости или продавец может участвовать в такой деятельности, но только если это осуществляется в соответствии с полномочия и через брокерскую фирму, с которой они имеют лицензию. Как и любая другая брокерская деятельность в сфере недвижимости, брокер-продавец или продавец компенсацию за такую ​​деятельность должен выплачивать брокер, через которого они имеют лицензию, а не стороной коммерческой ипотечной сделки.