Игрушки бизнес: Доступ ограничен: проблема с IP

Содержание

Как устроен изнутри и работает бизнес по производству мягких игрушек

Сергей Блажилин и Маргарита Мусатовапроизводители игрушек

 

Десятое королевство

 

Фура игрушек и начало истории

 

Началось все в 90-е годы, когда директор одного предприятия в Беларуси дал согласие отгрузить фуру деревянных игрушек одной молодой фирме. Учредителем и директором этой фирмы был я.

 

Я не мог не воспользоваться этим моментом и привез игрушки в Москву. Начал продавать и покупать игрушки, и при первой возможности стал производить их сам. И произвожу до сих пор.

 

Каких-то особых инвестиций, вложений не было. Все, что зарабатываем сами в себя и инвестируем из года в год.

 

Небольшая наценка и стабильный рост

 

Мы действительно не жадничаем при ценообразовании. Это, наверное, наше самое главное преимущество на рынке, которое позволяет нам расти.  Мы очень редко, реже других игроков на рынке, поднимаем цены. Поэтому игрушка, которая выпускается давно, имеет очень низкую маржинальность и практически не приносит нам прибыли. Маржинальность новой игрушки выше. Но, мне кажется, наша наценка меньше, чем у других.

 

При этом у нас не было ни одного года, в котором была бы отрицательная рентабельность. И где бы мы не увеличили производство на 15%.

 

Сегодня компания в своем сегменте чувствует себя неплохо. Нас знают, без ложной скромности, в производстве игрушки мы входим в состав лидеров. Компании уже 17 лет. Наверное, тяжело сейчас найти магазины, в которых нет нашей продукции.

 

Счастливые дети — довольные клиенты

 

Наши клиенты — это российские дети и русскоязычные дети за границей. У нас есть свой собственный интернет-магазин, но он больше служит для общения с покупателем, чтобы у людей была возможность поменять брак, оставить обращение и получить на него ответ. У нас заведено так: где бы человек ни купил нашу игрушку, есть или нет у него товарный чек, как она к нему попала неважно. Если она бракованная, если в ней какой-то изъян, мы всегда ее поменяем, извинимся, можем отправить ребенку какой-то подарок. Мы прекрасно понимаем, если игрушка бракованная, это, как минимум, испорченный вечер у ребенка. Не говоря уже о днях рождения и других праздниках, мы не можем расстроить ребенка плохим подарком.

 

О партнерах и будущем

 

Как мы находим партнеров? Как правило они сами нас находят. На каждой упаковке мы указываем сайт и номер телефона для связи. С учетом того, что мы выпускаем не один, не два, а 5-7 млн игрушек каждый год, найти компанию несложно.  Поэтому звонки и письма мы получаем практически каждый день.

 

В будущем нам бы хотелось сохранить, просто сохранить свои темпы развития. Это приведет к тому, что все больше детей в нашей стране будет играть не с китайскими, а с нашими игрушками. Кроме того, очень бы хотелось, чтобы дети в Германии, Франции, Америке тоже пользовались нашими игрушками и при этом были бы довольны и счастливы.

 

*Бизнес-кейс снят в рамках бренд-платформы банка «Открытие» «Неприниматели»

Резидент Бизнес-инкубатора производит якутские игрушки

Резидент Бизнес-инкубатора производит якутские игрушки

Резидент Бизнес-инкубатора г. Якутска – компания “Кэрэ Бэлэх” производит сувенирную продукцию со своим авторским дизайном – это шарнирные куклы, детские игрушки, деревянные матрешки и наборы для шитья кукол. Весь ассортимент делается вручную, с любовью и заботой. У каждой сувенирной игрушки есть свои особенности и своя история. Сегодня поговорим с руководителем компании Анной Слепцовой и узнаем больше.

Расскажите, чем занимается ваша компания?

Наше дело началось с производства мягких игрушек “Белочка” по познавательному мультфильму «Тиин мэйии». Сейчас мы шьем разные игрушки – из фетра, с якутскими оберегами, героев мультфильмов и т.д.

Второе направление, по которому мы работаем – это производство шарнирных кукол. Почему именно шарнирных? Кукол можно делать из разных материалов, но наиболее долговечный и современный материал – полимерная глина. Также шарнирные куклы, в отличие от каркасной куклы – могут принимать любую позу, их можно одевать и переодевать, они более игровые.

Еще одно направление в нашей деятельности – сувенирные деревянные матрешки. Мы живем в России, которая в первую очередь у туристов ассоциируется именно с ними. Когда в Якутию приезжают иностранцы, они приобретают наши расписные матрешки.

Совсем недавно мы запустили новую линейку продукции – это наборы для шитья текстильных кукол «Туйаара» и «Ньургуйаана». В набор входят: вырезанные и готовые к пошиву детали куклы (тело, одежда, обувь), пряжа для волос, тесьма и кружево. Это идеальный подарок для детей, юных рукодельниц, молодых мам.

Как долго делаете одну куклу, и какие материалы используете для изготовления?

Изготовление шарнирной куклы требует от мастера много знаний и умений – не просто шить и лепить, а заранее продумать фигуру, сочленения рук, ног. Надо быть очень аккуратным, это почти ювелирная работа. Наши куклы делает мастер своего дела — Парфенова Каролина Петровна. Время работы над одной шарнирной куклой зависит от многих факторов. Чисто на изготовление тела куклы уходит примерно 4 дня, а дальше идет работа над образом, над одеждой, прической и т.

д. Материалы используем самые разные, в основном – запекаемую полимерную глину, специальную для лепки кукол, а также ткани, шерсть, проволоку, трессы, акриловую краску и т.д.

Как вы реализовываете продукцию на сегодняшний день? Где можно найти вашу продукцию?

Мы реализуем нашу продукцию через недавно открывшийся магазин «Кукломания», который находится по адресу: г. Якутск, ул. Пояркова 20/1. Также за последними нашими новинками можете следить на официальной странице в инстаграме — @kere_belekh.

Вы является резидентом Бизнес-инкубатора в г. Якутске. Какую помощь получили?

В Бизнес-инкубаторе мы арендуем теплое, светлое помещение по льготной цене. И это очень большая помощь для начинающего предпринимателя. Нам сотрудники помогают в информационном и моральном плане. Иногда бывает полезно получить нагоняй, либо просто услышать вопрос: «А какой у вас план дальнейшего развития?». Этот вопрос не дает нам время на остановку, и мы постоянно двигаемся дальше.

Какие у вас есть планы по развитию на ближайший год?

Ближайшие планы это участие в республиканской ярмарке-выставке «Якутия мастеровая», которая пройдет 4 и 5 марта, а также проведение открытого детского фестиваля «МультЛяндия» в апреле месяце. Помимо этого будем готовиться к национальному летнему празднику Ысыах и к юбилею города Якутска.

По всем интересующим вопросам звоните нам по тел: 8914-105-55-08.

Детские игрушки оптом — Маркер Игрушка Екатеринбург

 

Федеральная сеть «Маркер Игрушка» подготовила большой каталог занимательных и полезных товаров для детей разного возраста. Каждый родитель обязательно найдет для своего чада новые игрушки, которые превратят процесс обучения и знакомство с окружающим миром в увлекательную игру.

 

Приобретенные игрушки оптом помогут юным исследователям развить мелкую моторику рук и пространственное мышление, научиться рассказывать истории и вести диалог, повысить уровень внимания и творческий потенциал. Роль игрушек в развитии ребенка велика, поэтому их стоит выбирать от проверенных и надежных брендов.

 

Игрушки дешево (по оптовой цене) в Екатеринбурге

Ассортимент ФС «Маркер Игрушка» – это гарантированное качество от ведущих отечественных производителей «Полесье», «Степ пазл», «Весна» и других известных европейских и азиатских компаний. Благодаря такому многолетнему и успешному сотрудничеству с мировыми поставщиками детской продукции в магазине найдется широкий ассортимент для ребят всех возрастов и увлечений.

 

Где купить детские игрушки?

В онлайн-каталоге представлены только лучшие, интересные и качественные товары для детей:

  • развивающие и обучающие игры для дошкольников;
  • наборы для творчества;
  • детские книги и куклы;
  • велосипеды и электромобили;
  • конструкторы и изделия из дерева;
  • карнавальные костюмы;
  • специальные косметические средства;
  • одежда для новорожденных;
  • коляски и много других незаменимых вещей.

 

Коллекция детских игрушек

Совершая покупку в нашем интернет-магазине, будьте уверены в оригинальности, экологичности и безопасности представленного ассортимента.

 

Для малышей мы подобрали звонкие музыкальные гаджеты, красочные кубики и игровые тематические наборы, которые приводят в неописуемый восторг и мальчишек и девчонок. Для детей постарше – множество интереснейших настольных игр, машинок на радиоуправлении, а также интерактивные развлечения: роботы, музыкальные столики и другие захватывающие товары для веселого и полезного времяпрепровождения. Какой бы подарок не был выбран, каждый, несомненно, порадует малыша и сделает его жизнь чуточку насыщенней и ярче.

 

Чтобы отправиться за оптовыми покупками в Екатеринбурге, необходимо позвонить по номеру, указанному на нашем сайте, или воспользоваться услугой «Заказать звонок». После отправки запроса, в ближайшее время с Вами свяжется наш консультант.

 

Внимание! Внешний вид товара и его упаковки может отличаться от фотографий на сайте! Все предложения на сайте не являются окончательной офертой.

Информация о цене и наличии товара носит справочный характер и может быть изменена в одностороннем порядке.

5 ключевых шагов для открытия бизнеса по производству игрушек

Чтобы создать успешную компанию по производству игрушек, необходимо выполнить несколько ключевых шагов. Приведенный ниже контрольный список поможет всем тем, кто планирует или находится в процессе создания компании по производству игрушек:

1. Исследования

Люди, желающие заняться производством игрушек, часто спрашивают, что им следует изучить, прежде чем начать… и ответ таков: все! По-настоящему надежная фаза исследования очень важна. Вы можете возразить, что многие новаторы просто изобрели что-то новое или крутое или переработали существующую идею, но вы не можете рассчитывать на то, что при таком подходе попадете в цель.Что может повредить знанию рынка розничной торговли, текущих тенденций, того, чем занимаются дети, как они проводят свое время и т. д.?

2. Обратная связь и смысловая проверка

Одним из фактов является то, что подавляющее большинство изобретателей новых продуктов/компаний-любителей игрушек, которые уже разработали продукт, упустили что-то фундаментальное о детях, о игрушечном бизнесе или розничной торговле и т. д. Большинство новых продуктов аутсайдеры из индустрии игрушек, очевидно, имеют некоторые недостатки, которые можно было бы легко устранить, если бы отзывы были получены до того, как они разработали продукт!

Самые успешные производители игрушек отлично умеют получать обратную связь или проверять свои идеи и концепции продукта, прежде чем вкладывать свои деньги в продукт.

3. Инновации и оригинальность

Существует множество способов развития идей и концепций: настоящая оригинальность или изменение формулы.

Если вы пытаетесь изобрести что-то, чего еще никто не видел, скорее всего, вы не изобретаете ничего, что могло бы иметь коммерческий успех. Существуют определенные формулы для концепций, тем, игровых паттернов и т. д. Настоящие креативщики могут не согласиться, но новый поворот устоявшейся формулы с гораздо большей вероятностью будет успешным.

• Фактор веселья. В конце концов, игрушки должны приносить удовольствие. Хорошие новые концепции усиливают веселье. Это кажется очевидным, но существуют сотни очень умных концепций продуктов, которые делают что-то полезное или умное, но не доставляют удовольствия. Дети руководствуются более простыми состояниями потребности, чем взрослые. Самый простой способ сделать что-то привлекательным для детей — сделать это забавным!

• Встроенная маркетинговая концепция: часто самые успешные концепции имеют встроенный маркетинговый механизм или/инерцию молвы.

4. Продавать, продавать, продавать

Часто новые компании по производству игрушек по-настоящему озадачены всеми деталями игрушечного бизнеса, т. е. производством, стандартами безопасности и т. д. На самом деле ничто не имеет значения, если вы никогда не продаете какой-либо продукт. Все зависит от процесса продаж, и хотя вам нужно проделать достаточно работы, чтобы иметь жизнеспособную концепцию продукта, реальность такова, что даже крупнейшие производители игрушек не полностью разрабатывают и производят продукты, пока они не продадут их. Есть две реальности процесса продаж в игрушечном бизнесе:

• Успешные компании получают высокую квалификацию и эффективность в продажах на основе прототипа или макета.

• Продажи — это 1 % вдохновения и 99 % труда. Для достижения каких-либо продаж в игрушечном бизнесе требуются постоянные усилия. Годовой цикл продаж занимает целую эпоху, и прогресс, достигнутый за цикл, ограничен, поэтому, чтобы преуспеть в игрушках, нужно уметь работать день за днем, год за годом. Если ваша компания этого не сделает, вы вряд ли добьетесь успеха. Есть очень мало коротких путей, и никаких фокусов. Даже если вы используете модель дистрибьютора, вам все равно нужно сначала нанять дистрибьюторов, а затем продавать им… и они видят сотни или даже тысячи продуктов в год.

Важны реалистичные сроки. Извините, что разочаровал все те компании, которые ожидают, что все произойдет через несколько месяцев или даже всего через год — этого не произойдет! Минимальное время для создания новой компании по производству игрушек на одном рынке составляет около 3 лет, даже при наличии денег для инвестиций и найма инсайдеров индустрии игрушек. Если вы аутсайдер без опыта, почему это может быть быстрее…?
Рассчитывайте на 3-5 лет пути, чтобы добиться успеха в игрушечном бизнесе!

5. Воспитай и доставь!

Индустрия игрушек — относительно небольшая отрасль.Те компании, которые думают, что могут сжигать и грабить ради быстрой наживы, обычно не живут долго. Вам нужно будет год за годом продавать одним и тем же клиентам, поэтому ваш успех полностью зависит от их успеха. Ни на секунду не делайте ошибку, думая, что вы должны дать им все, что они просят, но вам нужно сделать достаточно, чтобы они пригласили вас снова представить свой ассортимент для следующего цикла продаж!

Более широкие отношения очень важны в индустрии игрушек, потому что из года в год вы видите одни и те же лица, и когда вы путешествуете по каждой стране мира, существует ограниченное количество вариантов для партнеров по сбыту или розничной торговли на каждом рынке.Поэтому сжигать мосты — глупо!

Сосредоточьтесь на ключевом факторе успеха

Конечно, есть и другие факторы или области, которые важны при попытке основать новую компанию по производству игрушек, но эти 5 факторов являются ключевыми. Самый важный фактор, на котором следует сосредоточиться: Продавайте, Продавайте, Продавайте! Так как ничего особенного не происходит, пока вы не уговорите кого-то купить у вас. Даже те успешные компании, которые разрабатывают действительно крутые «обязательные» продукты, как правило, столь же эффективны в продажах, как и в разработке следующего большого продукта.

5 советов, как начать прибыльный бизнес по производству игрушек

Знаете ли вы, что годовой доход индустрии игрушек в 2018 году составил 28 миллиардов долларов? Помимо получения миллиардов долларов, индустрия игрушек также создает самые инновационные продукты, которые когда-либо появлялись на рынке. Банкротство компании Toys ‘R’ Us открыло деловые возможности для предпринимателей, стремящихся войти в индустрию игрушек и захватить рынок. Но открытие прибыльного бизнеса требует времени, усилий и достаточного капитала.

Вот несколько советов, как начать успешный бизнес по производству игрушек:

1.

Получить ссуду для производства игрушек

Вам будет очень сложно начать прибыльный бизнес по производству игрушек, если у вас недостаточно финансовых ресурсов. Как вы можете работать с лучшими талантами, если вы не можете позволить себе их нанять? Как вы можете выставлять счета своим поставщикам и поддерживать прозрачность, если у вас нет денег для реализации инновационных стратегий? Прежде чем вы подумаете о том, как вы можете эффективно управлять своим игрушечным бизнесом, лучше всего начать с получения кредита для игрушечного бизнеса.

Прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно оборотных средств. Многие предприниматели совершают ошибку, недооценивая накладные расходы, в результате чего они становятся отрицательными. Наличие мотивации начать игрушечный бизнес и желание получать прибыль — еще не достаточные причины для того, чтобы погрузиться в сферу бизнеса. Имейте в виду, что управление бизнесом требует долгосрочных усилий, а нехватка денег для оплаты всех потребностей вашего бизнеса обычно может привести к банкротству.

Вы можете избежать этого направления, взяв сначала кредит на игрушечный бизнес. Взяв кредиты на игрушечный бизнес, у вас будут средства, необходимые для покрытия операционных расходов, покупки оборудования, закупки инвентаря, продвижения вашего бизнеса и многого другого.

2. 

Исследуйте рынок

Крайне важно изучить все, прежде чем начинать новый бизнес. Знание — сила, когда дело доходит до управления игрушечным бизнесом. Имея адекватную и хорошо изученную информацию, вам будет очень легко определить, чего хотят ваши клиенты и как вы можете выделиться среди конкурентов.С другой стороны, погружение в отрасль без всей этой информации может свести ваши усилия на нет.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо понимать рынок, свою целевую аудиторию, текущие тенденции в индустрии игрушек, чего хотят ваши клиенты и многое другое. Это означает, что вы должны потратить месяцы на тщательное исследование и собрать как можно больше информации о бизнес-сфере.

Чем больше вы знаете, тем легче вам будет разработать стратегии, которые помогут вам добиться успеха в бизнесе.

3.

Инновации, Инновации, Инновации

Бизнес по производству игрушек быстро развивается, а это значит, что ваши клиенты будут хотеть разных вещей с течением времени. Если вы хотите адаптироваться к их требованиям, лучше всего узнать, когда и как вводить новшества.

Есть два способа разработки новых идей для вашей компании: 100% оригинальность и доработка существующей идеи с целью ее улучшения. Вы можете подумать, что полностью оригинальная идея будет лучше, но на самом деле все наоборот.

Если нет спроса или потребности, существует огромная вероятность того, что создание совершенно нового изобретения не будет коммерчески успешным. При этом необходимо учитывать множество факторов. Это темы, концепции, спрос, модели игры и многое другое. Фактически доказано, что улучшение устоявшейся идеи более жизнеспособно.

4.

Развлекайся!

Если вы хотите, чтобы ваши игрушки продавались, они должны приносить удовольствие. Когда вы ищете игрушки для продажи или создания, тщательно учитывайте фактор удовольствия, стоящий за каждым продуктом.Сделать игрушки «веселыми» может показаться очевидным, но есть игрушки, которые являются образовательными или полезными, но не забавными. Забавные игрушки будут продаваться, потому что они больше нравятся детям и даже людям всех возрастов.

5.

Найдите свою нишу

Индустрия игрушек находится на подъеме, и это может означать только две вещи для независимых розничных продавцов игрушек: потеряться на перегруженном рынке или выделиться среди конкурентов. Каждый предприниматель хочет последнего, поэтому важно знать, что нужно для успеха на выбранном вами рынке.

Розничные продавцы, такие как Walmart, Amazon и другие интернет-магазины, без проблем продают игрушки по более низким ценам, что затрудняет конкуренцию независимым розничным продавцам игрушек. Поиск ниши на рынке позволяет вам ориентироваться на определенную группу клиентов и удовлетворять их потребности и предпочтения.

Кредиты для бизнеса игрушек для вашей новой компании

С такими крупными конкурентами, как Walmart и Target, независимым розничным продавцам игрушек сложно добиться успеха на конкурентном рынке.Им нужно активизировать свою игру и предлагать высококачественные игрушки по конкурентоспособной цене.

Как открыть магазин игрушек

Откройте магазин игрушек, выполнив следующие 10 шагов:

  1. Планируйте свой магазин игрушек
  2. Создайте свой магазин игрушек в качестве юридического лица
  3. Зарегистрируйте свой магазин игрушек для уплаты налогов
  4. Открытие корпоративного банковского счета и кредитной карты
  5. Настройка учета для вашего магазина игрушек
  6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего магазина игрушек
  7. Получить страховку магазина игрушек
  8. Определите бренд вашего магазина игрушек
  9. Создайте свой веб-сайт магазина игрушек
  10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию магазина игрушек. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Несколько важных тем для рассмотрения:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием магазина игрушек?

Точные затраты на открытие магазина игрушек будут зависеть от местоположения, среди прочих факторов. Например, некоторые места дороже арендовать, как и больше места, но важно открыться достаточно близко к жилым районам и другим торговым центрам, чтобы естественным образом привлечь вашу основную демографическую группу. Одному владельцу магазина игрушек пришлось потратить почти 5000 долларов на аренду и коммунальные услуги в течение первого месяца работы, включая ежемесячную арендную плату (1877 долларов), залог (также 1877 долларов), отдельный залог за коммунальные услуги (300 долларов) и ее долю. операционных расходов и налога на имущество торгового центра, в котором она открылась ($835).

Само помещение нуждалось в ремонте, и она потратила почти 8000 долларов, чтобы приспособить его к своим потребностям, приобрести необходимое оборудование и нанять местного мастера. Возможно, самая большая стоимость, однако, также является самым большим вопросом: стоимость покупки самих продуктов.Например, у той же хозяйки магазина игрушек было достаточно товаров, которые она накопила за эти годы, и она начала с их продажи, что означало, что изначально она ничего не тратила. Тем не менее, большинству людей приходится покупать сотни игрушек, чтобы изначально заполнить свои полки, и даже по оптовым ценам это стоит очень дорого. Из-за этого некоторые владельцы начали импортировать игрушки из мест, где они дешевле, например из Китая, хотя вы должны помнить о возможности продажи игрушек «подделок». Другие владельцы становятся частью групп покупателей игрушек, что позволяет более мелким розничным торговцам объединяться, чтобы покупать игрушки по оптовой цене и разделять продукт, чтобы покупать игрушки оптом, который обычно не может быть в небольших магазинах, что помогает снизить закупочные цены. .

Каковы текущие расходы магазина игрушек?

Существуют различные текущие расходы магазина игрушек. Ежемесячная арендная плата является фактором (вероятно, составляет 1500 долларов или больше), телефон и другие коммунальные услуги (которые также могут составлять около 1500 долларов) и страхование бизнеса (600 долларов или больше). Не забывайте о затратах на рекламу (около 1000 долларов США) и стоимость любых дополнительных украшений/новых вывесок (менее 1000 долларов США). Наконец, вы должны запланировать, сколько платить сотрудникам, что будет зависеть от того, сколько у вас сотрудников и какой вы хотите, чтобы их заработная плата была.

Кто является целевым рынком?

Одними из лучших клиентов для магазинов игрушек являются родители детей младшего возраста. Такие дети находятся в том возрасте, когда они очень восприимчивы к рекламе и маркетингу, а их постоянно меняющиеся вкусы означают, что они часто хотят новых игрушек. Однако в зависимости от бизнеса ваши идеальные клиенты могут меняться: нишевый магазин, специализирующийся на коллекционных предметах или ретро-игрушках, скорее всего, сосредоточится на покупателях в возрасте 30 лет, в то время как магазин, который активно продает игры и игровые принадлежности (например, Magic: The Gathering) вероятно, сосредоточится на клиентах в возрасте от 20 до 20 лет.

Как магазин игрушек зарабатывает деньги?

Самый простой способ, которым магазин игрушек зарабатывает деньги, это, конечно же, продажа игрушек и получение некоторой прибыли с каждой проданной игрушки. Одно из препятствий, с которым приходится сталкиваться владельцам небольших магазинов игрушек, заключается в том, что для них совершенно невозможно конкурировать с традиционными магазинами массового рынка, такими как Wal-Mart или Toys-R-Us, или онлайн-гигантами, такими как Amazon. com, и из-за этого , важно сосредоточиться на индивидуальном обслуживании и внимании к клиентам.Некоторые владельцы магазинов игрушек стали лично доставлять игрушки на дом или предлагать бесплатное хранение или рассрочку, которые многие крупные магазины не желают предлагать.

Сколько вы можете брать с клиентов?

В отличие от других предприятий, сумма, которую вы можете взимать с клиентов, относительно фиксирована рекомендуемой производителем розничной ценой (MSRP) продуктов, которые вы продаете. Хотя вы можете продавать товары на сумму, превышающую эту сумму, помните, что вы находитесь в постоянной конкуренции с крупными магазинами как онлайн, так и офлайн, поэтому завышение цен выше рекомендованной розничной цены может отпугнуть людей.Вы можете дополнить свои игрушки в магазине, возможно, продавая определенные вещи на eBay, где игрушки, пользующиеся спросом, могут продаваться намного дороже, чем их стандартная рекомендованная производителем розничная цена.

Какую прибыль может принести магазин игрушек?

Общая прибыль индустрии игрушек в последние годы колебалась. Казалось, пик в 2015 году составил 4,5 процента, но 2016 год выглядит точно так же, как и 2012 год — 2,8 процента. При этом большая часть этого определяется тем, что различные крупные магазины конкурируют друг с другом, а также с онлайн-миром, и открытие местного розничного магазина со связями с сообществом может помочь вам создать стабильную конюшню постоянных клиентов. .

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Были обсуждены некоторые способы сделать ваш бизнес более прибыльным, в том числе проведение игровых турниров и онлайн-продажи. Если вы продаете такие игры, как Magic: The Gathering, вы также можете продавать отдельные карты заинтересованным клиентам, некоторые из которых стоят очень дорого. Вы также можете работать над тем, чтобы точно определить, сколько продукта нужно заказывать каждый месяц, чтобы у вас не было избытка продукта, который не продается. Самостоятельное управление большей частью бизнеса (от хранения и продажи до уборки) также может сократить расходы, тем самым увеличив вашу прибыль.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий для магазинов игрушек

.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем.Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создать юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего магазина игрушек.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо будет зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открытие коммерческого банковского счета
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, предоставляющие кредиты для бизнеса, банки со множеством офисов и многое другое.

Открыть нетто-30 счетов

Когда дело доходит до установления вашего коммерческого кредита, считается, что продавцы net-30 — лучший путь. Термин «нетто-30», популярный среди продавцов, относится к соглашению о бизнес-кредите, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита Net-30

часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарно-материальные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах нетто-30 сообщается в основные бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Это также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для привлечения денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуем: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

Для работы магазина игрушек могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Магазины игрушек также могут рассмотреть возможность подачи заявки на получение сертификата перепродажи, который позволяет розничным торговцам приобретать товары, предназначенные для перепродажи, без уплаты налога с продаж.

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о праве собственности

В магазине игрушек обычно нет витрины. Предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат о праве собственности (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

  • Если вы планируете арендовать помещение:
    • Как правило, арендодатель обязан получить CO.
    • Перед сдачей в аренду подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий CO, применимый к магазину игрушек.
    • После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО. Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.
  • Если вы планируете купить или построить помещение:
    • Вы несете ответственность за получение действительного сертификата CO от местного органа власти.
    • Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваш магазин игрушек соответствует требованиям и сможет получить CO.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать магазин игрушек

Некоторые способы маркетинга и продвижения игрушечного бизнеса включают обычные методы, такие как реклама в газетах, на радио и телевидении.Также важно иметь присутствие в социальных сетях, таких как страница Facebook, где клиенты могут видеть ваши часы работы, новости о новых игрушках и информацию о любых предложениях или специальных предложениях. У вас также должна быть отдельная веб-страница, которая предоставляет дополнительную информацию и позволяет покупателям оставлять отзывы, что служит отдельной формой рекламы, когда потенциальные клиенты могут видеть, насколько другим понравилось делать там покупки. Один из неожиданных способов продвижения вашего бизнеса — продавать товары через eBay и Amazon.Это не только служит хорошим побочным бизнесом, но и помогает рекламировать ваш бизнес клиентам, которые любят делать покупки в Интернете.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Некоторые из способов привлечения и удержания клиентов были упомянуты выше, в том числе доставка на дом и хранение игрушек (отлично подходит для родителей, которые не хотят беспокоиться о том, чтобы спрятать игрушки на предстоящие дни рождения или Рождество). Вы также должны регулярно проводить мероприятия в своем магазине, если у вас есть место, например, турниры по популярным играм, таким как Pokemon.Это поощряет клиентов к регулярным посещениям, и вы можете сделать плату за участие в турнире чем-то вроде «купить две колоды карт», что может побудить их купить больше, пока они там. Если вы продаете видеоигры, вы также можете рассмотреть возможность проведения турниров по видеоиграм. Это оба метода поощрения постоянных клиентов появляться каждую неделю, пока они публично демонстрируют удовольствие от того, что вы продаете. Традиционные рекламные акции также работают, например, предлагать специальные акции, связанные с другими событиями (например, скидки и специальные предложения на игрушки Marvel или «Звездные войны» накануне выхода их следующего фильма).

Все еще не знаете, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть обоснованным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упрощает жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:

  • Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас более 2-3 часов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10.

Настройте телефонную систему предприятия

Настройка телефона для вашего бизнеса — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными.Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служебная телефонная служба: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

Как начать бизнес в магазине игрушек | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 8 марта 2019 г.

Открытие магазина игрушек — это способ для предпринимателя зарабатывать на жизнь, вызывая улыбки на лицах детей.Годовой доход магазинов игрушек и хобби составляет более 20 миллиардов долларов, и в ближайшем будущем прогнозируется дальнейший рост. Хотя существует много возможностей для успеха в магазине игрушек, владелец бизнеса должен тщательно изучить то, что необходимо для создания ниши, а затем продавать продукт, чтобы успешно конкурировать на цифровой арене.

Бизнес-план: Ниша для игрушек

Прежде чем заняться бизнесом и вложить деньги, проявите должную осмотрительность в отношении того, что необходимо для успеха на выбранном рынке с вашей линейкой продуктов.Хотя отрасль находится на подъеме, она также сильно перегружена. Крупные коробочные магазины, такие как Walmart, и интернет-магазины с низкими накладными расходами могут снижать цены на игрушки, что затрудняет конкуренцию небольших обычных магазинов за покупателей.

Вот почему ваш бизнес-план должен выходить за рамки основ рынка. Вам необходимо рассмотреть конкретные нишевые рынки и создать персонализированный опыт для потребителей. Например, ваше исследование рынка может показать вам, что потребители хотят покупать игрушки из настоящего дерева и имеют доступ к материалам для их изготовления.

Поиск оптовых соглашений

Свяжитесь с производителями и оптовыми дистрибьюторами игрушек, которые вы хотите представить в своем магазине. Не просто договаривайтесь о цене. Поговорите с дистрибьютором о том, какие продукты являются успешными, а какие работают, а какие нет. Используйте опыт ваших производителей и дистрибьюторов, чтобы заполнить полки товарами, которые будут способствовать продажам. Также спросите их о продуктах, которые крупные магазины могут не заметить. Если вам удастся заключить эксклюзивную сделку на конкретную игрушку, которая затем начнет продаваться, эта игрушка может стать инициатором продаж для всех других товаров в магазине.

Учреждение магазина игрушек

Каждое действующее предприятие должно стать юридическим лицом в штате, в котором оно работает. Выберите, будете ли вы действовать как компания с ограниченной ответственностью (LLC) или как корпорация. Оба регистрируются у государственного секретаря вашего штата. Выберите имя, которое не конкурирует с другими магазинами игрушек, но запоминается на рынке. Вы хотите, чтобы потребители помнили, что вы делаете, и это часто начинается с имени.

Зарегистрируйтесь и оплатите необходимые сборы, а затем ждите устава организации или корпорации.После этого получите налоговый идентификационный номер (ИНН) в Налоговой службе (IRS), заполнив форму SS-4. Установите государственные налоговые номера и установите платежные ведомости и страховые счета.

Конкуренция с крупными сетями

Открытие небольшого интернет-магазина игрушек может стоить не более двух тысяч долларов; если вам не нужно покупать инвентарь, это может стоить меньше. Очевидно, что физический магазин требует больше финансовых вложений, потому что вам нужно платить за аренду, покупать товар и нанимать сотрудников.Чтобы иметь возможность конкурировать с крупными национальными сетями и гигантами онлайн-скидок, установите крючок. Например, магазины игрушек, которые продаются непосредственно специализированным родительским группам и предлагают персонализированный опыт, становятся краеугольными магазинами в небольших сообществах.

Умные розничные продавцы, предлагающие популярные детские карточные игры, такие как Pokemon, проводят турниры, в которых люди со своими детьми покупают участие в турнире, покупают больше карточек и покупают безделушки, а родители просматривают другие предметы, пока они ждут, пока их дети закончат .Как только люди станут постоянными посетителями магазина, они часто будут покупать у вас, даже если вы не всегда будете самым дешевым.

Как я развил свой онлайн-бизнес игрушек

Любой, кто начинает бизнес во время рецессии, сталкивается с трудностями. Но благодаря высококачественным продуктам, умному маркетингу и первоклассному обслуживанию клиентов, Farm Toys Online оказалась успешным предприятием для владельца Джулии Лоу

Ведение любого розничного бизнеса требует серьезной многозадачности.Когда это онлайн-операция, вам также необходимо учитывать доставку — потенциально одну из самых больших головных болей из всех — а также серьезный маркетинг, чтобы привлечь людей на ваш сайт электронной коммерции.

Джулия Лоу запустила Farm Toys Online еще в 2008 году, когда надвигалась последняя рецессия. У нее определенно были нужные навыки — ранее она управляла образовательной фермой, а также занималась дизайном веб-сайтов. «Благодаря Farm Toys Online я смогла воплотить в жизнь то, о чем проповедовала», — говорит она.

В основе бизнеса лежит ряд высококачественных сельскохозяйственных игрушек, которые нравятся детям и их родителям: от головоломок до тракторов. Идея состоит в том, чтобы найти продукты, которые более реалистичны, чем большинство игрушек для фермы, но не такие сложные и дорогие, как точные копии моделей, представленные на рынке.

Но как дела обстоят? «Если начать в период рецессии, дела могут пойти только вверх», — говорит Джулия. «Бизнес шел хорошо в наш первый год, и после этого мы удваивали наш оборот каждый год.Нам пришлось переехать на склад побольше, и я набрала сотрудников, чтобы они работали вместе со мной.»

Рождественские распродажи

Есть несколько основных причин такого успеха, не в последнюю очередь качество самой продукции. «Даже в трудные времена в последнюю очередь остаются подарки для детей», — говорит Джулия. «Но это также касается продажи вещей, которые хорошо сделаны и оправдывают ожидания. Когда кто-то покупает через Интернет, нет ничего более разочаровывающего, чем получить действительно неприятную пластиковую игрушку».»

На самом деле Джулия пыталась представить более дешевые наполнители для чулок перед Рождеством в один год, но они просто не продавались. «Людям нужно качество, — говорит Джулия. Бестселлерами являются модельные тракторы, тракторы с дистанционным управлением и тракторы с ручным приводом.

Неудивительно, что Рождество является решающим периодом продаж: Farm Toys Online может продавать 65% своего годового оборота за недели, предшествующие Рождеству. Поскольку обслуживание клиентов лежало в основе бизнеса, они должны были следить за тем, чтобы каждый заказ был доставлен вовремя.«Доставка была кошмаром, — признается Джулия. «Мы использовали курьерскую компанию, но они просто не справились, и она развалилась. К счастью, у нас был план Б — Parcelforce. Это дороже, но невероятно надежно».

Очень важно предвидеть спрос и заказывать нужные товары. «У нас много разных поставщиков, в основном в Великобритании, и мы сами держим большую часть запасов, за исключением больших прицепных тракторов», — объясняет Джулия. «Мы тесно сотрудничаем с нашими поставщиками. У нас большая гибкость, и мы можем быстро реагировать на спрос.»

Правильный маркетинговый комплекс

Запуск любого бизнеса электронной коммерции требует правильного комплекса маркетинга. «Все маркетинговые методы, которые мы используем, двигают бизнес вперед», — говорит Джулия. «Все они являются важными частями нашей стратегии». Эти методы включают в себя:

«Более того, веб-сайт Farm Toys Online позволяет покупателям оставлять отзывы о продуктах и ​​услугах, что помогает получать рекомендации из уст в уста.

Julia также продается на Amazon и eBay. «Это недешево — вы платите большую комиссию, особенно на Amazon», — говорит она.«Но это огромные витрины». Тем не менее, большая часть заказов (60%) поступает через сайт Farm Toys Online. Около 30% продаж осуществляется через Amazon, остальное приходится на eBay.

По словам Джулии, многие клиенты получают уверенность, покупая товары на авторитетном веб-сайте, таком как Amazon. «Люди могут запутаться, когда они в сети, и у них часто возникают вопросы. Вот почему мы стараемся быть всегда на связи, чтобы люди могли позвонить и узнать больше о наших продуктах.»

Баланс между работой и жизнью

Будучи мамой троих детей, дети Джулии играют решающую роль в тестировании и выборе игрушек, которые она продает. «Мои дети составляют огромную часть моей жизни, и ведение такого рода бизнеса позволяет мне проводить с ними время, будь то во время каникул, или когда я вижу, как они занимаются спортом или играют в школе».

«Я бы сказала, что совмещая Farm Toys Online с общением с семьей, я сосредоточилась на том, чтобы все сделать правильно, — говорит Джулия.«Это было хорошо для бизнеса».

Контент электронной торговли, отредактированный Хлоей Томас из MasterPlan электронной коммерции.

Как открыть магазин игрушек

Несмотря на то, что рынок игрушек очень конкурентный, все еще есть место для хорошо управляемых независимых компаний, предлагающих отличный сервис. Прочтите наше подробное практическое руководство по открытию и управлению собственным магазином игрушек.

Исследуйте свой целевой рынок

Оценка спроса

Если вы не стремитесь получать большую часть своего дохода от продаж в Интернете, вам необходимо выяснить, есть ли достаточный местный спрос на ваш магазин игрушек. Во-первых, проверьте конкуренцию и подсчитайте количество торговых точек, которые уже продают игрушки в вашем районе. Помимо других независимых специалистов по игрушкам, не забудьте включить крупные магазины, такие как Smyths и The Entertainer, магазины каталогов, такие как Argos, различные розничные магазины (например, Debenhams), рыночные прилавки, супермаркеты и газетные киоски, которые также продают игрушки. Попробуйте установить, какие игрушки продают эти конкуренты, и посмотрите, сможете ли вы определить незаполненную нишу на рынке, которую может заполнить ваш магазин.Как и ваши местные конкуренты, вы также столкнетесь с сильной конкуренцией со стороны интернет-магазинов и розничных продавцов по почте.

Конкуренция может быть менее жесткой в ​​небольших городах и селах, где меньше крупных розничных продавцов и специализированных сетей, но, конечно, клиентская база будет меньше, чем в большом городе. Типы игрушек, которые покупают ваши клиенты, могут в определенной степени зависеть от характера вашего региона. Если это богатый район, то дорогие и качественные вещи могут хорошо продаваться; если он менее обеспечен, вам лучше сосредоточиться на более дешевых игрушках.Однако судить об этом непросто — исследования показали, что наименее обеспеченные родители часто покупают своим детям одни из самых дорогих игрушек.

В 2017 году средние расходы на игрушки на одного ребенка составляли 350 фунтов стерлингов в год, из которых 121 фунт стерлингов приходился на Рождество. В 2016 году эти цифры составляли 350 и 105 фунтов стерлингов соответственно. Подумайте, сколько домохозяйств ваш магазин должен привлечь, чтобы достичь требуемого оборота. Много ли домохозяйств в вашем районе имеют детей? Есть ли поблизости школы? Имейте в виду, что если ваш район в основном населен пенсионерами, вам может быть сложнее привлечь достаточное количество клиентов.

Адрес магазина

Как правило, для розничной точки, такой как магазин игрушек, важно иметь как можно больше проходной торговли. Если вы планируете открыть магазин в своем городе или городе, то в идеале вы должны стремиться разместить свой магазин как можно ближе к центру. Стоимость этого может быть непомерно высокой, и в этом случае вы можете рассмотреть возможность создания в пригородном торговом районе. Их преимущество заключается в том, что их ежедневно посещает довольно большое количество клиентов, а также более доступные цены на помещения.В качестве альтернативы, рыночная палатка может быть более дешевым способом найти хорошее место.

Парковка возле магазина или рядом с ним будет полезна, особенно если вы собираетесь продавать какие-либо громоздкие игрушки. Также проверьте местный уровень преступности — вам не нужно сталкиваться с чрезмерным уровнем магазинных краж, взломов и краж.

Почему покупатели выберут ваш магазин

Вам нужно убедиться, что достаточное количество покупателей выберет именно ваш магазин, а не другие существующие торговые точки. Проверьте конкурс, чтобы увидеть:

  • какой ассортимент игрушек они предлагают
  • какие цены они берут
  • часы работы
  • какого типа клиентов они привлекают
  • современные и умные помещения и оборудование
  • насколько услужливы и компетентны их сотрудники

Ваше исследование рынка может указать на наличие пробела на рынке, который может заполнить ваш магазин, но даже если вы не можете определить явный пробел на рынке, специализация на определенном типе игрушек может быть лучшим способом убедить клиенты выбирают ваш магазин, особенно если вы продаете товары, которых обычно нет в крупных магазинах. Подобная специализация выделит ваш магазин среди конкурентов и поможет создать клиентскую базу.

Ознакомьтесь с будущими разработками

Попытайтесь выяснить, планирует ли конкурент, например Smyths, открыть торговую точку в предлагаемом вами районе, или собирается ли местный совет построить новые системы дорог, которые означают, что местный транспорт или пешеходы будут обходить ваш магазин. Также следите за любыми предложениями ввести ограничения на парковку поблизости.

Узнайте, чего хотят люди

Небольшому независимому магазину игрушек трудно выжить в условиях конкуренции со стороны национальных сетей, универсальных магазинов, супермаркетов, почтовых и интернет-магазинов.Поэтому очень важно убедиться, что для игрушек, которые вы собираетесь продавать, существует рынок. Вы можете провести несколько опросов жителей вашего района, чтобы узнать:

  • , если есть какие-либо определенные ассортименты товаров, которые они хотели бы иметь у вас на складе, например, те, которые в настоящее время не предлагаются существующими розничными торговцами в вашем регионе
  • есть ли какие-либо местные школы, игровые группы или детские сады, которые ищут источник игрушек для раннего развития
  • что они думают об ассортименте игрушек, которые вы планируете продавать, и о ваших предложениях в целом
  • что им не нравится в существующих магазинах игрушек в вашем районе

Изучение текущих тенденций, а также правовых и налоговых вопросов

Продажа на eBay и Amazon

Онлайн-продажи могут стать отличным способом привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вы можете не быть уверены в начале, оправдает ли стоимость продаж, которые вы будете совершать в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы, торгуя на eBay или Amazon, вы можете получить представление о продажах в Интернете, но с гораздо меньшими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки товаров для себя и продажи вещей, которые вам больше не нужны.Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны ясно указать в своих списках, что вы являетесь бизнес-продавцом. Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новый бизнес-аккаунт, либо обновить свой личный аккаунт до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению «торговли», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве коммерческого продавца.

Точно так же в Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую при регистрации в качестве продавца.

Если вы еще не занимаетесь бизнесом и собираетесь начать продавать товары на eBay или Amazon — возможно, сначала понемногу, — тогда вам необходимо уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы трейдинг. На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что считается самозанятостью. В нем также содержится подробная информация о ваших налоговых обязательствах и обязательствах по ведению учета.

Решите, иметь ли собственный виртуальный магазин

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои продукты вместе в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность настроить магазин eBay. Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его по своему собственному дизайну. Вам не нужно сразу выбирать вариант магазина eBay — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не вырастут до определенного уровня, а затем перейти на новый уровень.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину вне зависимости от выбранного вами пакета. Вы не сможете его сильно настроить, но сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоят продажи на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, было бы неплохо выяснить, сколько вам придется платить комиссионных. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и метода, который вы выбираете для их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые сборы, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, скорее всего, будут фиксированными расходами, которые вы несете, даже если ничего не продаете.

Как на eBay, так и на Amazon вы можете продавать в качестве бизнес-продавца без уплаты каких-либо фиксированных ежемесячных платежей, хотя обычно более выгодно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц.

На веб-сайте eBay есть инструмент для иллюстрирования комиссий и калькулятор комиссий, которые помогут вам сравнить комиссионные за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, какой будет ваша реальная комиссионная плата за продажу товара.

На веб-сайте Amazon приведены подробные инструкции по оплате, в том числе несколько примеров цен на их пакеты с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка вашего инвентаря на eBay или Amazon и управление вашими списками может занять много времени, особенно если вы планируете продать большое количество товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Продвижение ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно делать все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши объявления содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти еще дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Для продавца eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на реальных отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы захотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая превосходный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам.Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно работаете с возвратами и следите за уровнем своих запасов, чтобы ваши списки не отображали товар как имеющийся в наличии, когда он был распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon, и это может значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших поставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования службы Fulfillment by Amazon, когда вы отправляете Amazon свой инвентарь, а они выполняют всю сборку, упаковку и доставку, а также обеспечивают обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть множество полезных рекомендаций, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на вашу продукцию. Оба также имеют оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто рады ответить на вопросы.

Решите, что продавать

Ассортимент игрушек, которые вы продаете, зависит от типа магазина, который вы собираетесь открыть. Выбор огромен, вы можете выбирать из 100 000 наименований продуктов, и вы, вероятно, потратите много времени на поиск новых линеек на складе, например, регулярно посещая торговые ярмарки, такие как Независимая выставка игрушек и подарков. Предметы, которые трудно достать в другом месте, могут помочь привлечь покупателей в ваш магазин. Становление членом группы закупок, такой как Toymaster, может помочь вам сократить время, затрачиваемое на поиск товаров, поскольку вы получите доступ к поставщикам группы с центрального веб-сайта (в настоящее время у Toymaster около 250 поставщиков).

Вместо того, чтобы специализироваться на определенном типе игрушек, вы можете решить продавать ряд небольших предметов по карманным ценам и идти в ногу с последними тенденциями и модой в отношении игрушек. Попытка создать широкий ассортимент игрушек для всех приведет к прямой конкуренции с крупными сетевыми магазинами, такими как Smyths, и другими торговыми точками, такими как Argos. Поскольку они покупают оптом, им будет очень трудно конкурировать по ценовым условиям. Специализация позволит вам избежать прямой конкуренции с ними, особенно если они решат сделать скидку, например, так, как периодически делают сети супермаркетов, когда продают все свои игрушки за полцены в преддверии Рождества.

Типы игрушек, которые вы храните, могут включать некоторые или все из следующих:

  • игрушки для улицы, такие как детские бассейны, лазалки и батуты
  • детские спортивные принадлежности, такие как мячи и стартовые наборы для крикета
  • игрушки для катания, такие как педальные автомобили, самокаты, лошадки-качалки, трехколесные велосипеды
  • детские канцтовары и материалы для декоративно-прикладного искусства
  • маски, костюмы и снаряжение
  • куклы и аксессуары для кукол
  • мягкие игрушки
  • Игрушки и аксессуары для раннего обучения
  • настольные игры и пазлы
  • наборы поездов и гоночных игровых автоматов
  • игрушечные транспортные средства различных типов и размеров (от простых толкателей до подробных коллекционных моделей)
  • наборы для сборки масштабных моделей, краска и клей
  • радиоуправляемые игрушки
  • электронные игрушки и программное обеспечение для игр

Большая часть вашего дохода, скорее всего, будет поступать от продажи игрушек, но вы также можете подумать о продаже ряда других товаров. Например:

  • детская одежда и обувь
  • детские коляски, кроватки и другие детские товары
  • книги, DVD-диски и детские компакт-диски с музыкой или рассказами
  • фирменные товары, такие как школьные сумки, пеналы и коробки для завтрака
  • комиксы и сладости

Сезонность и «увлечение игрушками»

Магазины игрушек наиболее загружены в период, предшествующий Рождеству. Вполне возможно, что более половины ваших годовых продаж приходится на ноябрь и декабрь.В это время года вам нужно убедиться, что у вас достаточно запасов, чтобы справиться со спросом. Вам нужно будет заказать запас заранее, поэтому очень важно планировать заранее.

Другие периоды активности магазинов игрушек включают январь, когда дети тратят деньги, подаренные им на Рождество, и школьные летние каникулы. Если летом погода плохая, продажи могут увеличиться, так как дети вынуждены оставаться дома. С другой стороны, продажи игрушек для активного отдыха, таких как ведра, лопаты и детские бассейны, могут увеличиться в хорошую погоду. Если вы находитесь в туристической зоне, лето может оказаться для вас самым оживленным временем года.

Школьные принадлежности, такие как сумки, пеналы и канцелярские принадлежности, продаются задолго до начала нового учебного года в конце лета. Фейерверки, маски и наряды для Хэллоуина продаются в течение короткого периода в октябре.

Традиционно в январе проводятся сезонные распродажи. Тем не менее, в любое время года вы можете решить отказаться от медленно движущихся линий.

Рынок игрушек становится все более модным с повальным увлечением конкретной игрушкой, что приводит к огромному, но недолговечному спросу.Хорошим примером является популярность игрушек, связанных с определенным фильмом: спрос на них резко возрастает, но обычно он ослабевает, как только фильм перестает быть актуальным. Попытка предсказать, какие игрушки будут хорошо продаваться или что станет следующим увлечением детей, трудно, но ранний заказ на складе позволит вам извлечь выгоду из ажиотажа с этими предметами, если он произойдет. Может быть трудно справиться со спросом на игрушки, которые очень быстро становятся популярными. Однако делать чрезмерные заказы в ожидании такого ажиотажа рискованно, поскольку игрушка может быстро потерять популярность, оставив вас с кучей ненужных товаров.

Правильное изображение

Очень важно, чтобы ваш магазин создавал правильный образ для покупателей. Все, что касается того, как ваш магазин выглядит и чувствует себя в идеале, должно быть разработано таким образом, чтобы привлекать новых клиентов и побуждать существующих клиентов регулярно возвращаться. Стремитесь предлагать высококачественный, дружелюбный и компетентный сервис, который поможет выделить ваш магазин среди конкурентов. Если у вас достаточно места, создание игрового уголка, где дети могут попробовать игрушки, может помочь создать хорошую атмосферу и повысить продажи, а также отвлечь их от игр с выставленными игрушками!

Большинство игрушек практически не нуждаются в послепродажном обслуживании, и многим покупателям не требуется консультация специалиста (за исключением, возможно, вопроса о том, подходят ли определенные игрушки для очень маленьких детей). Тем не менее, оказание полезной услуги покупателям имеет жизненно важное значение для создания хорошего имиджа вашего магазина. Попробуйте убедиться, что:

  • ваш магазин чистый, опрятный и красиво обставленный
  • декор отражает тип продаваемых игрушек (магазин, специализирующийся на дошкольных игрушках и детских аксессуарах, будет выглядеть иначе, чем магазин, торгующий более сложными игрушками или моделями)
  • витрины регулярно меняются для привлечения проходящей торговли
  • Знаки
  • используются для привлечения внимания к новым ассортиментам или специальным предложениям

Вы также можете вступить в Ассоциацию продавцов игрушек.Члены соглашаются соблюдать Кодекс практики, большая часть которого касается безопасности игрушек. (Исследование Ассоциации показало, что безопасность игрушек является фактором номер один, влияющим на покупку игрушек людьми.) Членство дает вам право размещать знак «Одобренный розничный продавец Lion Mark», указывающий покупателям, что ваш магазин четко привержен безопасности игрушек. .

Реклама вашего магазина

Чтобы ваши продажи достигли своего полного потенциала, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали о вас и об ассортименте игрушек, которые вы предлагаете.

Витрина и наружные вывески могут информировать и привлекать проходящих торговцев, но может быть полезно убрать рекламу, чтобы охватить более широкую аудиторию. Вы можете рекламировать свой магазин в местной прессе или телефонных справочниках. Ваша реклама должна подчеркивать любые предлагаемые необычные игрушки, упоминать, какие бренды вы продаете, и отмечать любые другие особенности, которые отличают ваш магазин от конкурентов. Пожертвование игрушек местным благотворительным организациям или больницам или предоставление предметов в качестве призов на соревнованиях — это хороший способ повысить авторитет вашего магазина на местном уровне.

Вы можете попробовать разместить рекламу в Интернете, чтобы охватить более широкий рынок, особенно если вы продаете специализированные коллекционные предметы. Если вы продаете радиоуправляемые модели, масштабные модели автомобилей или модели железных дорог, вы можете обнаружить, что реклама в специализированных журналах, посвященных этим увлечениям, имеет смысл. Это позволит вам связаться с энтузиастами по всей стране. Вы также можете попробовать предлагать заказы по почте и онлайн-продажи.

Почти все виды рекламы и продвижения имеют свою стоимость, будь то финансы, ваше собственное время и усилия — или и то, и другое.Вы должны убедиться, что положительный эффект от ваших рекламных усилий стоит потраченного на них времени и денег. Вам решать, какие виды рекламы лучше всего подходят для вас — иногда это зависит от проб и ошибок.

Члены таких групп покупателей, как Toymaster, также получают выгоду от маркетинговой программы группы и активности в социальных сетях.

Создайте профили клиентов

Ваш рынок

Покупатели, которые будут посещать ваш магазин, будут в основном местными жителями, с небольшим количеством прохожих (например, туристами, если вы находитесь в зоне отдыха). Многие из ваших покупателей будут взрослыми или детьми, покупающими игрушки специально, часто имея в виду конкретный продукт, но некоторые просто пройдут мимо вашего магазина, а это значит, что важно иметь хорошую витрину. На вашу клиентскую базу также будет влиять степень специализации вашего магазина. Если вы станете известным поставщиком интересных или необычных игрушек, вы сможете привлечь клиентов издалека. Конечно, онлайн-торговля через ваш собственный веб-сайт и/или онлайн-рынки, такие как eBay и Amazon, дает вашему бизнесу доступ к огромному потенциальному рынку, хотя это рынок с чрезвычайно высокой конкуренцией, и хорошая маркетинговая стратегия, вероятно, будет иметь важное значение. вы выделяетесь среди конкурентов.

Ваше исследование рынка поможет вам определить любые пробелы на местном рынке и тип клиента, на которого вы можете ориентироваться. Возможно, также стоит проверить, есть ли какие-либо местные детские сады или игровые группы, которым вы могли бы предоставить игрушки.

Специальные предложения и скидки

Магазины игрушек часто устраивают распродажи в январе, что дает прекрасную возможность распродать старые товары. Игрушки могут очень быстро выйти из моды, и если вам не повезет, вы можете оказаться с деньгами, связанными с игрушками, которые никому не нужны.Дисконтирование этих предметов может быть единственным способом их перемещения.

Помимо обычной январской распродажи, вы можете воспользоваться специальными предложениями. Например, вы можете предоставить своим клиентам скидку, если они покупают более одной игры за раз, или, возможно, предоставить бесплатный клей или краску вместе с наборами моделей. Многие магазины также предоставляют скидки персоналу, постоянным покупателям, родственникам и друзьям. Поищите идеи у местной оппозиции и внимательно следите за любыми специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы убедиться, что они работают на вас.В конце концов, такого рода рекламные акции могут стимулировать дополнительные продажи, но они также влияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Оцените свою продукцию

Многие игрушки имеют рекомендованные розничные цены. Вы можете решить придерживаться их или просто использовать их в качестве ориентира. Если вы решили устанавливать цены на свои товары постоянно ниже рекомендуемых цен, рекомендуется сохранить подробную информацию о ваших прайс-листах. Другие игрушки могут поставляться без указаний по ценам, оставляя это на усмотрение продавца.

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

При установке цен учитывайте также следующие моменты:

  • сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары? Не забывайте, что многие клиенты будут искать лучшие цены, особенно при покупке более дорогих игрушек, поэтому вам, возможно, придется взимать плату наравне с вашими конкурентами (каталог и веб-сайт Argos, как правило, также используются публикой). как и многие розничные продавцы, в качестве эталона ценообразования на популярные игрушки)
  • будете ли вы конкурировать по цене? Подрыв ваших конкурентов может быть эффективным для достижения продаж, но сможет ли ваш бизнес выжить при небольшой норме прибыли
  • вам действительно нужна скидка? Люди готовы платить высокие цены за высококачественные товары, и вы можете быть единственным магазином в этом районе, где продаются игрушки определенной марки или типа
  • .

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить уже существующий магазин игрушек, а не начинать собственное дело с нуля.Покупка действующего предприятия может означать, что:

  • помещение, торговое оборудование и торговое оборудование уже готовы
  • бизнес-сайт уже настроен и, возможно, поддерживает электронную коммерцию, что позволяет вам продавать игрушки в Интернете. «Магазины» eBay и Amazon также могли быть созданы
  • .
  • есть постоянные клиенты
  • бизнес может сразу же приносить доход
  • Определено
  • поставщиков и установлены отношения с ними
  • у бизнеса есть послужной список, который может помочь, если вы ищете финансирование
  • персонал уже на месте

Тем не менее, критически оценивайте любой интересующий вас бизнес, чтобы убедиться, что цена, о которой вы договариваетесь с продавцом, является справедливой. Попытайтесь установить, почему бизнес продается — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть личная причина для продажи?

Ваше исследование рынка сектора в целом — и местности в частности — поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно установить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Другие вопросы, которые следует учитывать, включают:

  • состояние помещений, инвентаря, оборудования и т.д. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов 90 105
  • состояние любых акций, которые вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену. Также следите, чтобы сток не вышел из моды
  • существующие права персонала
  • как сохранить ключевой персонал после того, как вы возьмете на себя
  • должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
  • если вы платите за гудвилл, в какой степени это зависит от навыков и личности продавца

Попросите своего бухгалтера критически взглянуть на счета предприятий за последние три года и обсудить с ним или с ней цену продажи в свете того, что раскрывают счета. Убедитесь, что вы заложили в бюджет другие профессиональные сборы, такие как судебные издержки, а также расходы на оценку и опрос.

Как открыть интернет-магазин игрушек в 2022 году

Все великие дела начинаются с плана. Без него вы можете легко тратить время на то, чтобы продвигать свой бизнес в направлении, которое в конечном итоге приведет к провалу. План также облегчит вашу жизнь, давая ежедневные указания и помогая сохранять мотивацию, когда вы начинаете игрушечный бизнес.

Целевой рынок

Многие предприятия начинаются с названия, но в первую очередь вам следует решить, кого будет обслуживать ваш магазин игрушек – ваш целевой рынок.Как только вы определили, кому вы собираетесь продавать, все остальное будет зависеть от этого; включая название вашей компании, игрушки, которые вы продаете, и даже то, за сколько вы будете их продавать.

В отличие от многих других предприятий, у которых есть явные клиенты, при продаже игрушек через Интернет все может быть немного сложнее, поскольку конечный пользователь может отличаться от фактического покупателя. Например, хотя игрушки, которые вы продаете, могут быть рассчитаны на младшую возрастную группу, на самом деле вы, скорее всего, продаете их родителям, дядям, тетям, бабушкам и дедушкам.

Однако так бывает не всегда. Некоторые игрушки могут быть нацелены на молодых людей или взрослых, интересующихся культурой игрушек — в этих случаях гораздо проще определить вашу целевую аудиторию.

При выборе целевого рынка вам необходимо описать как можно больше деталей. Это может включать такие сведения, как:

  • Возрастной диапазон
  • Пол
  • Диапазон доходов
  • Местонахождение
  • Интересы

используется для измерения бизнес-решений.

Название компании 

Название компании сыграет большую роль в вашем успехе. Найдите имя, которое легко запомнить, которое нравится вашей целевой аудитории и соответствует нише. Поскольку вы также будете управлять интернет-магазином игрушек, вам также необходимо учитывать доступность или доменное имя.

Если URL-адрес, точно соответствующий названию вашей компании, уже занят, рассмотрите возможность использования описательного слова, чтобы помочь потенциальным клиентам узнать, что вы предлагаете. Например, вы можете добавить к своему имени слова «игрушки» или «магазин игрушек».

Если другое предприятие уже использует ваше имя, добавление описательного слова также поможет выделить вас среди других. Однако, если бизнес с таким же или похожим названием работает в том же пространстве, вам следует искать другие варианты.

Определите нишу 

Проведение некоторых исследований конкурентов/рынка поможет вам определить потенциально прибыльную нишу. Начните с поиска тех, кто уже обслуживает вашу целевую аудиторию. Делая это, вы сможете определить потенциальные пробелы на рынке.

Например, если вашей целевой аудиторией являются дети в возрасте 7–9 лет, проживающие в США, вы можете заметить, что вариантов экологически чистых обучающих игрушек немного.

Конечно, вам не нужно обслуживать нишу, которая еще недостаточно обслуживается. Это особенно верно, если вы считаете, что можете предложить лучший продукт/услугу, или если вы считаете, что существует лишь небольшое количество конкурентов в потенциально большой нише.

Финансы

Хотя вы можете потратить неограниченную сумму на открытие интернет-магазина игрушек, есть лишь несколько расходов, которые являются абсолютно необходимыми.К ним относятся:

  • Затраты на запасы (например, покупка игрушек для продажи)
  • Затраты на хранение
  • Коммерческие расходы (например, регистрация вашего бизнеса)
  • Затраты на веб-сайт (например, регистрация вашего доменного имени и оплата конструктора веб-сайтов)

Если только вы планируете делать все самостоятельно, вам также может потребоваться учесть такие расходы, как бухгалтерский учет, маркетинг и административная поддержка.

Сколько на самом деле стоит каждый из этих факторов, зависит от продуктов, которые вы предлагаете, рынка, на который вы ориентируетесь, и масштаба, в котором вы будете запускать свой интернет-магазин. Вы также можете снизить некоторые расходы, например затраты на складские запасы, используя систему прямой поставки, хотя в дальнейшем это может повлиять на вашу прибыль.

Ценообразование 

После того, как вы поймете, сколько будет стоить создание вашего нового игрушечного бизнеса, вы сможете рассчитать, за сколько вам нужно продавать свою продукцию, чтобы получать прибыль. Это может быть немного сложно, так как у вас будет несколько постоянных затрат, а также несколько переменных затрат, которые — по мере того, как вы продаете больше продуктов — будут расти.

Переменные затраты обычно возникают каждый раз, когда вы продаете продукт, и включают цену, по которой вы покупаете продукт, а также любые комиссионные, которые вы платите за каждую продажу. Фиксированные расходы обычно включают все, что необходимо оплачивать каждый месяц, независимо от того, сколько продуктов вы продаете, например подписку на конструктор веб-сайтов.

Возможно, вам придется начать с оценки стоимости продукта или использовать рекомендуемую розничную цену, чтобы оценить рентабельность.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.