Через какое время риэлтор начинает зарабатывать: Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

Содержание

Прогноз: Сколько зарабатывает риэлтор — новичок. — блоги риэлторов


 Я недавно понял, что могу прогнозировать будущее. Финансовое.
Будущим риэлторам. В смысле людям, которые только начинают или думают, не
заняться ли им риэлтерским бизнесом. Услуга бесплатная, но востребованная. Так
как человека, который планирует сменить род профессиональной деятельности,
весьма интересует – а сколько зарабатывает риэлтор? И дать ему  ответ на этот вопрос работодатель, как
правило, не может, особенно, если собеседование проводит менеджер по персоналу…
Специфика процентной оплаты труда… Обычно 
звучат фразы: «заработок не ограничен», «есть возможность зарабатывать
очень много», «очень по-разному», «от нуля до бесконечности», «столько-то
процентов от сделок», «а кто его знает»… И тому подобные ответы, не
отличающиеся, как вы понимаете, особой конкретикой.
 
  А я вот понял, что
могу вам предсказать  вашу будущую
зарплату  в недвижимости.
Никакой
мистики. Только опыт, наблюдения и анализ.
 Я около 10 лет работаю руководителем отдела «вторички» в
московском агентстве недвижимости. В мои функциональные обязанности входит, в
частности,  набор персонала, обучение
новичков, далее,  сделки и всякое-разное,
и в самом конце – расчет зарплаты сотрудникам. Поскольку моя зарплата
исчисляется как  процент от зарплаты
сотрудников моего отдела, то это для всех — самый приятный момент. Все хотят,
чтобы наступал он чаще и больше. У кого-то сделок — много и часто, у кого-то
мало, у кого-то — никогда. Смотришь, анализируешь у кого какие результаты, за
счет каких качеств, навыков, жизненных обстоятельств… Некие закономерности,
позволяющие сделать прогноз «успешности» в недвижимости, прослеживаются.
 Чтобы получать
конкретные цифры прогноза, пришлось процесс оценки финансового будущего
несколько формализовать, разложить по полочкам, частично алгоритмизировать  —  и в
результате прогноз для вас готов. Прогноз конечно вероятностный, но основанный
на статистике, практическом опыте, и не ставящий цель красочного рисования «золотых гор».
 
  Так что, если вы подумываете
заняться куплей-продажей квартир в Москве, и интересуетесь своей потенциальной
зарплатой в этом бизнесе, — могу спрогнозировать  вам лично. Лично, по тому, что вопрос-то
весьма личный…
                                                       

                                               С пожеланием профессиональных успехов, Ростислав.

Артур Оганесян, риэлтор

Когда Артура Оганесяна спрашивают, почему он, выпускник МВТУ им. Баумана, в прошлом сотрудник крупного оборонного предприятия, выбрал профессию риэлтора, он обычно отшучивается – мол, по ошибке. Когда в 1991 году начал заниматься предпринимательством и открыл свою первую компанию, встал выбор, какое направление деятельности предпочесть – рынок ценных бумаг или недвижимость. И тогда на глаза попался журнал «Форбс», топ «10 самых богатых людей мира», четверо из которых занимались как раз недвижимостью.

«Никто тогда мне не объяснил мне, что речь шла о спекулянтах в этой сфере, а не о риэлторах», — смеется Артур, — «но в 1991 году я этого не знал и стал риэлтором».

Сегодня Артур Оганесян – знаковая личность для риэлторского бизнеса России и других стран. Уже несколько лет он проводит в четырех постсоветских русскоговорящих странах мастер-класс на одну тему «Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или за что мы берем комиссионные?». И успех всегда неизменен.

В наш город Артур также приехал для проведения мастер-классов. Наша беседа с ним состоялась после тренинга, прошедшего в «Центре Коммерческой Недвижимости».

Итак, мой собеседник — Артур Павлович Оганесян.
Учредитель и партнер группы риэлторских компаний.
Аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов ((NAR) США, представитель NAR в Украине 2002-2007 годах,
ведущий эксперт-оценщик УОО (Украинского Общества Оценщиков),
член IREM (сертифицированный специалист по управлению недвижимостью),
президент CEREAN (ЦентральноЕвропейское объединение ассоциаций по недвижимости) 2005-2006,
вице-президент АСНУ (Ассоциация специалистов по недвижимости Украины) 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ.

— Артур, чем вы можете объяснить популярность своих мастер-классов?

— Прежде всего – их актуальностью. 
Сегодня многих риэлторов начинает волновать катастрофическое падение имиджа профессии. В интернете и печатных СМИ публикуется много негативной информации об агентах по недвижимости. Нередки статьи на тему «Как не платить риэлторам».

Резко возросло количество так называемых «кидков» – когда клиенты приходят, пользуются риэлторскими услугами, а потом не платят. Или, начинают торговаться, задают (впрочем, вполне закономерный) вопрос – за что мы платим комиссионные, почему так много. То есть изначально клиент настроен агрессивно, зачастую рассуждая так — я знаю, что вы будете меня обманывать, «опускать» по цене, предлагать мне эксклюзивный договор, изымать оригиналы моих документов, и я против этого. Так очень тяжело работать. Приходится преодолевать сопротивление и негативное отношение. Доверие к риэлторам я и хочу возродить с помощью своих мастер-классов. Это моя миссия, которую я сам для себя сформулировал примерно семь лет назад.


И делаю это прагматично, поскольку понимаю, что, сделав это, легче будет зарабатывать. Я иду по жизни с этой миссией. При этом я успешный бизнесмен. Зарабатываю большие деньги на рынке недвижимости, совершаю крупные сделки, работаю с мотивированными собственниками, с игроками украинского рынка недвижимости. В этом плане я самодостаточный человек.

— Не могли бы вы привести конкретные цифры, свидетельствующие о падении доверия к риэлторам?

— Риэлторская услуга наиболее востребована и оценена в США и Канаде, там процент комиссионных составляет примерно 6-8 %. Есть, конечно, и те, кто работает за 2-3 %. Часто американские риэлторы шутят, что это выходцы из бывшего Советского Союза.
Существует важный показатель — уровень охвата риэлторскими услугами общества. В Штатах, без риэлторов проходят только 5-8 % сделок.

Я был два месяца тому назад в Риге и местные коллеги с горечью сообщили мне свою статистику – у них осталось примерно 20 % рынка. 80 % клиентов либо не обращаются вообще, либо риэлторские услуги не оплачивают.
Как обстоят дела в России – сказать сложно, официальной статистики нет. Лидеры российского рынка считают, что в крупных городах через агентства недвижимости проходит около 30 % сделок. По их мнению, если мы так будем продолжать терять рынок, то в итоге потеряем профессию. Между тем, на Западе все иначе, эта профессия является одной из самых востребованных. Поэтому западный опыт интересен и важен.

— Почему, на ваш взгляд, имидж профессии так стремительно падает?

— В России, в постсоветских странах все 15 лет неправильно позиционировалась услуга риэлтора. Мы всегда считали и говорили клиентам о том, что риэлтор, это тот человек, который гарантирует чистоту, безопасность сделки. А это неверно. На самом деле, юридическим сопровождением сделки, оформлением документов занимаются юристы. И делают это гораздо грамотнее. При этом они не заинтересованы в сделке, поэтому объективны.

Сейчас многие уже начинают понимать, что именно к юристам надо обращаться за чистотой сделки. В США, к примеру, риэлтор не имеет права давать юридические консультации, ведь у него нет соответствующей лицензии. Да это и не его специальность, если уж на то пошло. А мы зачастую продолжаем неправильно позиционировать риэлтора как юриста. Или вот еще один момент. Самой главной ценностью риэлтора зачастую считается информация. На самом деле, во время компьютеризированного общества – это абсурд. Информация становится доступной, она на самом деле ничего не стоит. Так что у нас пока полная прострация в этом вопросе. Показательно в этом плане исследование кадровых агентств Киева, проведенное летом прошлого года. Среди первых пяти вымирающих профессий в кризис на третьем стоял риэлтор, а на первом, среди самых востребованных, специалист по продажам. То есть общество не воспринимает риэлтора как специалиста по продажам. В восприятии многих он — ненужный посредник, паразит, который непонятно чем занимается – «проверяет бумажки, долги и хочет за это бешеные деньги». Виноваты в такой ситуации только сами риэлторы, я ни в коем случае не виню клиентов.

Более того, считаю, что очень многие из них правы. Я часто на грани вызова неудовольствия коллег с трибун, в прессе заявляю: «Товарищи заказчики, клиенты, если вы не получили от риэлтора ответ, за что он берет такую большую сумму денег, свои комиссионные, вставайте и уходите от него, не платите».

На моих тренингах присутствуют только профессионалы, поэтому я всегда нахожу понимание. Эти люди обеспокоены будущим, они понимают, что можно работать честно, быть «рыцарем на белом коне», и что настало время перемен.

— И все же мировая экономика сейчас переживает непростые времена. Может, поэтому и падает спрос на услуги риэлтора?

— Риэлторская услуга востребована в любое время, а в кризисное – особенно! Единственное, на что следует обращать внимание – на мотивацию клиентов. Сегодня рынок непредсказуемый, и перед риэлторами стоит важная задача – правильно ее определить.
Я призываю работать только с мотивированными клиентами, а те, кто формулирует задачу так – «вы попрадавайте мою недвижимость, если мне дадут такую цену, от которой я не смогу отказаться, то я продам», то такое предложение не для профессионального риэлтора. Для новичка или стажера. Профессионал ответит так: «Если вам надо – я беру и продаю, формируя максимально возможную рыночную цену на сегодняшний день. Иначе – продавайте сами».

Отложенный спрос всегда есть. Ведь у наших граждан далеко не решены жилищные проблемы. Поскольку приоритетным направлением развития экономики является развитие мелкого и среднего бизнеса, то актуален и рынок коммерческой недвижимости. И ее оборот требует от риэлторов профессиональной качественной и этичной работы.

Будут падать или расти цены – никто сегодня предсказать не может. Но люди живут здесь и сейчас, а не потом. И должны обращаться к риэлтору, доверять ему, чтобы он на сегодняшний день сделал максимально возможное – подобрал лучший вариант из подходящего конкретному клиенту ценового диапазона. А объект собственника продал по максимально возможной цене.

— Как бы вы сформулировали интересы покупателя и продавца?

— Прежде всего, следует понимать, что рынок изменился и риэлтор нужен, прежде всего, не покупателю, а продавцу, собственнику недвижимости. То есть акценты надо смещать. Интерес продавца – чтобы объект был продан по максимально возможной цене и в сжатые сроки.
Потребность покупателя несколько иная – из всего жилья или объектов коммерческой недвижимости выбрать лучший объект. Не самый дешевый, а лучший в определенном покупателем ценовом диапазоне. Если рассматривать опыт США, то там за помощь в выборе лучшего объекта с клиента риэлторы не берут деньги. У них есть мультилистинговая система, которая позволяет профессионально представить покупателю все самые лучшие объекты, которые есть, при этом они не завышены по цене, поскольку предварительно риэлтор проводит работу по маркетингу, исследованию и оценке.

— Так в чем именно должна заключаться работа риэлтора?

— Риэлтор – это продавец, предприниматель, который помогает продать один из самых ценных, один из самых дорогих активов физического или юридического лица – недвижимость. Такая продажа отличается от всех других тем, что объект недвижимости уникален, он у собственника, как правило, один. (Мы сейчас не говорим о застройщиках, которые сотнями продают квартиры – зачастую они создают собственные отделы продаж, или обращаются в АН). С другой стороны риэлтор оказывает услугу собственнику объекта недвижимости по его продаже.

Таким образом, риэлтор должен грамотно продавать объект – с адресом, с правильным позиционированием на рынке, с фотографиями и виртуальным туром. Он должен подготовить его к продаже, провести показ, сконцентрировать спрос на этот объект, провести рекламную компанию, влюбить покупателя в него – показать ему честно все его достоинства и отличия, позиционировать его изначально с реальной рыночной цены, а не с завышенной, не начинать с обмана.

Сейчас много объявлений о продаже, где, рядом с ценой, в скобочках (изначально!) добавлено «огромный торг». Вдумайтесь — сразу заявляется, что данная недвижимость столько не стоит. И определение конечной цены зависит от покупателя – от его умения торговаться. Это некорректно по отношению к покупателям. Ведь они, в конечном итоге, не обязаны уметь это делать. Да и за что в таком случае они платят комиссионные риэлторам? Чтобы идти и торговаться? Так что цены должны указываться реальные.

— Многие вам возразят — если продавать объект с адресом, то покупатель сам пойдет к собственнику, зачем тогда нужен риэлтор?

— Как сегодня правильно продать объект, если его не рекламировать, не рассылать его фотографии, не показывать его преимущества? Но это возможно только в том случае, если риэлтор работает по эксклюзивному договору с собственником объекта, сотрудничает со своими коллегами по цеху, которые и помогают ему находить покупателей. В этом случае собственник понимает, что на него, несмотря на эксклюзив, работает все местное профессиональное сообщество. При такой системе риэлторы не превращаются в непримиримых врагов друг друга, работая на противоположные задачи – повысить или понизить цену объекта. Они сотрудничают. После сделки риэлтор покупателя и риэлтор продавца делят комиссионные, полученные от собственника объекта недвижимости.

— Но ведь эксклюзив – большая ответственность…

— Конечно. Эксклюзивная услуга – это исключительное право заниматься данным объектом. Но если я не профессионал, то я вряд ли справлюсь с этим. И если вы не уверены в своем уровне профессионализма – не предлагайте эксклюзивную услугу.

— А не проще собственнику объекта все сделать самому?

— Как правило, нет. Собственник не знает рынок, не умеет работать с возражениями покупателей, не знает, как влюбить покупателя в свой объект. Да и зачем ему это знать? Также практика показывает, что собственник неубедителен при демонстрации преимуществ своего объекта недвижимости, у покупателя возникают сомнения в его правдивости. Профессиональный риэлтор представляется более объективным, ведь у него сотни объектов в продаже. Я обращаюсь к тысячелетней логике продаж – есть собственник товара, он обращается к профессионалу с просьбой продать его объект. И оплачивает риэлтору стоимость услуг после продажи, когда получает деньги от покупателя. Каждый занимается своим делом.

— Когда в России рынок риэлторских услуг будет соответствовать тысячелетней логике продаж?

— Я верю в то, что делаю. Я не считаю, что менталитет наших граждан хуже, чем американцев или канадцев. Логика продаж везде одинакова. Я не рассчитываю, что так будет сразу везде, нет. Я не рассчитываю на законодателей и на общественные организации, которые пока отстают от требований рынка. Поэтому мой расчет — на местные локальные объединения лидеров рынка, которые прямо говорят о том, что надоело бегать наперегонки – кто быстрее добежит до своего клиента. Когда — сказать сложно. Но мы к этому идем.

— Кризис помогает этому или нет?

— Помогает. Собственники начали осознавать, что им нужна помощь в продаже. На растущем рынке все процессы для них проходили гораздо проще – выставил объект на продажу, и покупатели сами приходят. На растущем рынке сложнее обосновывать свои взгляды. Я начал свою публичную преподавательскую деятельность в 2004-2005 годах. Вспомните, какой был тогда рынок – тогда все воспринимали это, как некие ненужные американские штучки. Сегодня у меня гораздо больше последователей.
В Нижнем Новгороде мои сильные коллеги, местные лидеры вовремя это услышали, перестроились и сегодня не потеряли свою долю рынка. Так что у вашего города есть шансы стать лидером по внедрению цивилизованных, правильных, логичных и этичных норм работы с клиентом.

— Риэлтор будущего, как вы его себе представляете?

— На мой взгляд, в риэлторском бизнесе будут действовать сильные харизматичные самостоятельные агенты, которые не нуждаются ни в директоре агентства, ни в офисе. Давайте будем откровенны. Эта услуга персонализируется. Носителем услуги рано или поздно становится агент. И лидеры рынка это понимают. У них уже нет иллюзий, что можно на золотых наручниках удержать агентов. Тем не менее, они умудряются делать так, что агент чувствует себя самостоятельно и свободно, при этом агентство является полезным для него — предоставляет обучение, современные технологии, комфорт, рабочее место, юридическое и маркетинговое сопровождение, интернет, связь, транспорт. Но если агент настолько профессионален, что все это может делать сам, ему достаточно домашнего рабочего места, интернета, набора необходимой портативной техники. Юрист у него на аутсорсинге. Он знает, к какому ипотечному брокеру, оценщику, маркетологу и т.п. при необходимости обратиться. Такой агент сам становится брэндом.

Безусловно, это должен быть зрелый человек, ведь доверие к себе нужно научиться формировать. Это должен быть честный и порядочный человек. «Береги честь смолоду», – хорошая русская поговорка. И это не черный маклер, а зарегистрированный субъект предпринимательской деятельности. При всем при этом далеко не каждый способен взять на себя всю ответственность за сделку перед клиентом, за свой успех. По мнению психологов, среди трудоспособного населения таких людей — всего 4-5 %. А риэлторов может (и должно) быть гораздо больше. Для них есть нормальная приемлемая форма работы – классическое агентство недвижимости, где агент за работу получает определенный процент от суммы комиссионных, а за сделку несет ответственность агентство. Кроме того, человек с нуля не может пойти и внезапно начать заниматься продажей крупных объектов недвижимости. Он всегда вначале приходит стажером в агентство, затем начинает расти, его начинают постепенно рекомендовать. Так что и то и другое – вполне сочетаемые формы работы.

— В чем заключается ваш секрет успеха?

— Ну, если это можно так назвать. Я нахожу слова для любого человека, как только мысленно ставлю себя на его место, когда я понимаю, чего он ждет. И если я ему предлагаю то, чего он действительно хочет – происходит чудо, человек с этим соглашается.

Беседовала Наталья Чернышева

Артур Оганесян: «Три фактора уверенности, необходимые для успешного совершения риэлторской сделки».

  1. Риэлтор должен быть уверен в себе, выглядеть убедительно, когда идет на встречу с собственником, ведь ему доверяют большие деньги. Для достижения этого надо работать над собой, учиться разговаривать, знать свой рынок, повышать профессиональный уровень — совершенствоваться в том, что делаешь.
  2. Риэлтор должен быть уверен в бренде, который он представляет, в своей компании. Это очень важно, потому что сегодня ответственность за сделку несет именно агентство недвижимости. Брэнд помогает – ведь над одной сделкой работает команда профессионалов, есть к кому обратиться за помощью, за консультацией, это позволяет осуществлять сделки любой сложности.
  3. Риэлтор должен быть уверен в том, что он продает. Собственнику — свою профессиональную риэлторскую услугу, покупателю – подготовленный, «чистый» объект недвижимости с правильной ценой. И без обмана!

Сколько зарабатывает риэлтор в Майами в среднем по стране

Агенты по недвижимости в Майами получать среднюю годовую зарплату в $ 78 715 долларов . Заработная плата обычно начинается с 30 390 долл. США и подойти к 169 162 долл. США .

Сколько зарабатывает риэлтор?

Сумма, которую зарабатывают агенты, зависит от количества совершенных ими транзакций, комиссии, выплачиваемой брокеру, и их доли с брокером-спонсором.

Большинство агентов по недвижимости в первый год они мало зарабатывают в начале , главным образом потому, что они стремятся научиться всему при наращивании клиентской базы . Агенты, только начинающие свою деятельность, обычно получают небольшую долю комиссионных по мере того, как они изучают свой бизнес (нередко агент-первый год зарабатывает около 50% комиссии, выплачиваемой брокеру).

Быть агентом по недвижимости — все равно что вести бизнес. Создание бизнеса требует времени и больших усилий. Вначале вам нужно много работать и выйти из своей зоны комфорта. Как только вы построите бизнес и получите клиентов, бизнес придет к вам, и вам не придется прилагать к нему столько усилий.

В Соединенных Штатах почти миллион агентов по недвижимости. Статистика доходов может вводить в заблуждение, потому что существует очень много агентов, работающих неполный рабочий день. Средний доход штатного агента по недвижимости в 2018 году составил более 54000 долларов. Средний доход составляет более 87 000 долларов в год для тех, кто работает более 60 часов в неделю.

Более 21 процента агентов по недвижимости зарабатывают более 100 000 долларов в год. , что показывает, что риелторы Они могут заработать много денег, если будут работать полный рабочий день и иметь план.

Лучшие производители зарабатывают намного больше, чем средний агент по недвижимости. Каждое агентство по недвижимости устанавливает свои собственные стандарты для ведущих производителей, но, вероятно, можно с уверенностью сказать, что крупному производителю потребуется продавать по крайней мере один дом в месяц, чтобы соответствовать требованиям. Megastars зарабатывает 200 000 долларов в год и больше.

Сколько зарабатывает риэлтор государством?

Название штатаСредняя зарплата
Нью-Йорк116 460 долл. США
Техас69 594 долл. США
Айдахо57 674 долл. США
Род-Айленд65 680 долл. США
Флорида58 730 долл. США
Северная Каролина59 920 долл. США
Вайоминг71 430 долл. США
Гавайи64 940 долл. США
Калифорния59 420 долл. США
Иллинойс51 155 долл. США
Аляска70 267 долл. США
Коннектикут38 580 долл. США
Мэриленд57 450 долл. США
Массачусетс58 760 долл. США
Колорадо60 990 долл. США
Канзас48 090 долл. США
Вирджиния49 690 долл. США
Пенсильвания54 770 долларов США
Мэн46 500 долл. США
Пуэрто-Рико62 640 долларов США
Вашингтон54 630 долл. США
Нью-Джерси51 400 долл. США
Западная Виргиния63 690 долл. США
Юта51 710 долл. США
Северная Дакота56 860 долл. США
Айова52 138 долл. США
Невада47 480 долл. США
Алабама51 250 долл. США
Северная Дакота64 090 долл. США
Миссисипи46380 долл. США
Аризона50 640 долларов США
Теннесси51 100 долл. США
Индиана48 562 долл. США
Орегон49 162 долл. США
район Колумбии45 800 долл. США
Вермонт56 380 долл. США
Кентукки46 162 долл. США
Оклахома42 290 долл. США
Южная Каролина42 160 долл. США
Миссури48 920 долл. США
Луизиана35 860 долл. США
Нью-Мексико49 540 долларов США
Мичиган46 160 долл. США
Небраска43 610 долл. США
Грузия44 500 долл. США
Делавэр43 940 долл. США
Нью-Гемпшир46 930 долл. США
Висконсин41 080 долл. США
Монтана44 300 долл. США
Миннесота40 870 долл. США
Огайо35 190 долларов США
Арканзас32 725 долл. США

Сколько стоит комиссия агента по недвижимости и как она оплачивается?

В Соглашении о листинге между Продавцом и Листинговым брокером одно из положений определяет общий процент комиссионных, подлежащих уплате на основе продажной цены собственности, а также разделение комиссий между Листинговым брокером и Брокером покупатель.

По нашему опыту, этот процент колеблется от 5-7% . В большинстве случаев агент по листингу делит комиссию 50/50 с агентом по продажам. Листинговый агент, участвуя в системе MLS , вы соглашаетесь платить процент от комиссии агента по продаже.

Чем занимаются агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости работают с клиентами, чтобы облегчить покупку и продажу недвижимости и домов. Агенты по недвижимости проверяют стоимость недвижимости и аналогичные цены продажи в районе, чтобы определить разумные цены на продажу и покупку недвижимости.

Однако не все сделки совершаются легко, и агентам по недвижимости иногда приходится проводить длительные переговоры, чтобы удовлетворить все стороны, участвующие в передаче собственности. Для агента по недвижимости лучше всего зарабатывать как можно больше денег на продаже или покупке, поскольку они часто работают на комиссионных, основанных на окончательной цене продажи недвижимости.

Чтобы стать агентом по недвижимости, необходимо сдать государственный лицензионный экзамен. В штатах действуют разные экзамены, поэтому агенты по недвижимости должны иметь лицензию в каждом штате, в котором они практикуют. Брокеры по недвижимости предложат дополнительное обучение тому, как правильно выставлять и продавать недвижимость.

Работая в брокерском агентстве Агент по недвижимости должен будет тесно сотрудничать с другими агентами своего брокерского агентства, а также со своими клиентами. Чтобы успешно продать дом, агент по недвижимости должен отвезти заинтересованных лиц в перечисленные объекты и показать им все.

Это позволяет заинтересованным клиентам и покупателям определить, хотят ли они закрыть сделку. По этой причине агенту по недвижимости необходимо убедиться, что недвижимость чистая и находится в приличном состоянии. Чтобы поддерживать это состояние, агенту по недвижимости придется время от времени посещать этот объект и все проверять.

СОДЕРЖАНИЕ

Сочи — город риэлторов

Риэлтерско-человеческий словарь

жилое состояние — нежилое состояние;
хорошее состояние — нехорошее состояние;
косметический ремонт — отсутствие ремонта;
ремонту 4 года — нет ремонта;
ремонт 90-х годов — ремонта не было уже тогда когда ты поступал в универ;
евроремонт — хоть какой-то ремонт;
отличная гостинка — оксюморон;
требует ремонта — не было ни одного ракурса, чтобы сделать пристойные фотки;
квартира готова к воплощению ваших самых смелых дизайнерских фантазий — или голые стены или там 50 лет жила бабушка, которую похоронили неделю назад;
квартира достойна вашего внимания — риэлтору срочно нужны деньги;
квартира делалась для себя — безвкусная дорогая квартира;
шикарная квартира — очень дорогая и очень безвкусная квартира;
квартира еще не сдавалась — квартиру никак не могут сдать;
отличная планировка — пол-квартиры кухня и коридоры;
удачная планировка — обычная планировка;
функциональная планировка — все натыкано одно на одном;
уютная квартира — маленькая квартира;
светлая, солнечная квартира — летом солнце шпарит целый день, в квартире 40 градусов;
видовая квартира — квартира выше 5-го этажа;
можно использовать под офис — квартира на первом этаже;
царский дом — очень старый дом;
сталинка — старый кирпичный дом;
спецпроект — старый многоэтажный панельный дом;
ведомственный дом — старый дом со старухами;
дом клубного типа — любой дом построенный начиная с 2000 года;
элитный дом — новый дом;
кухня-студио — снесли стену кухни;
дом введен в эксплуатацию — дом будут доделывать еще полгода;
в историческом центре — в окружении старых домов;
возле метро — 2 остановки до метро;
5 мин до метро — рассчитывалось по времени Усейна Болта на 100 метровке;
удобная транспортная развязка — дом у дороги;
развитая инфраструктура — есть продуктовый магазин;
приятные, отзывчивые соседи — старые бабки;
элитные соседи — нувориши, быки, силиконовые телки и прочая нечисть;
облагороженная территория — двор закатан в асфальт, кустики и деревца;
вид на Покровский монастырь — из окна кухни, если стать вот тут и наклониться, видно пол левого купола;
рядом 2 озера — комары и вонь;
парковка во дворе — нет парковки;
автономное отопление — бойлер висит над унитазом;
во дворе детская площадка — во дворе когда-то была детская площадка;
квартира в классическом стиле — дубовые комоды и полосатые обои;
дизайнерский ремонт — оранжевые стены и синяя мебель.

в квартире есть:
мебель — ненужная мебель;
дорогая итальянская мебель — очень дорогая безвкусная мебель;
диван — поломанный диван;
холодильник — холодильник с дачи;
стиральная машинка — старая стиральная машинка;
шкаф — бабушкин шкаф;
новая сантехника — самый дешевый унитаз;
венецианская штукатурка — WTF???;
торг — скидываем 20%;
хороший торг — цена завышена в 2 раза;
цену снижено — стоимость завышено в 1,5 раза.

Нашел на форуме риэлтеров. Ссылку не даю, дабы не рекламировать.

Расшевелить недвижимость и заработать на этом: история сервиса «Квартирабезрисков»

— По сути, блокчейн – это способ хранения и записи данных. Была инициатива записывать в блокчейн акты ЕГРН. Сама база уже существует; если переводить ее на блокчейн, встает вопрос, какую реальную ценность это принесет. Мой ответ – сейчас никакую. Сторонники инициативы говорят, что блокчейн никто не может подделать. Но я не знаю ни одного случая, когда кто-то взломал компьютер и подделал запись в Росреестре! Не потому, что он как-то особенно защищен, а потому, что на любой объект недвижимости собирается большой пакет документов для сделки. Это не просто запись в базе данных. Что-то изменить в документах невозможно – ни сейчас, ни в блокчейне.

Если все же систему взломают и превратят вас из собственника в несобственника, всегда можно предъявить оригинальные документы в суде. Да, придется идти в суд, но там можно эффективно оспорить сделку вне зависимости от того, где хранятся данные – в блокчейне или нет.

Много говорят и про smart-контракты. Это электронный алгоритм, предназначенный для автоматизации процесса исполнения контрактов в блокчейн. Например, корабль с GPS-чипом везет товары. Как только он пересекает границу порта покупателя, деньги автоматически списываются со счета покупателя и отправляются к продавцу. Стороны сделки никаких действий не совершают: все делает алгоритм.

Сторонники smart-контрактов считают, что электронный договор невозможно подделать. Но в недвижимости весь процесс расчетов по сделке привязан к тому, когда появляется запись в Росреестре о собственнике по итогам проверки документов сотрудником государственного органа. Какую дополнительную ценность привнесет smart-контракт, если все равно действия будут теми же самыми, что и без него?

Реальных кейсов с другой хайповой темой – ICO – в нашей сфере я также не видел.

— Big data смогут заменить аналитиков?

— Теоретически могут и должны. Вопрос в том, как это случится. Смысл аналитика в том, что он оценивает недвижимость исходя из условий конкретного региона. Например, в связи с ЧМ-2018 цены на аренду квартир в Москве резко выросли, а в 2010 во время жары и лесных пожаров упали почти на треть. Смогут ли алгоритмы big data учитывать такие локальные факторы и делать это так, чтобы представлять некую ценность, за которую клиенты будут платить?

Тот же пример – с электронными юристами. Герман Греф говорил, что юристы – всего лишь аналитики информации, и поэтому скоро исчезнут. Но, когда человек приходит к юристу, он не хочет услышать информативные данные а-ля «По статистике у вас 70% шансов проиграть в этом деле». Человек хочет прийти к юристу, который скажет, как ему выиграть. Никакие big data пока на это не способны.

Как заработать на своем имени. Бренд для риэлтора.

Цезаря и Клеопатру помните? Людей уже нет, а бренд остался. Конечно, в возникновении тактики самопрезентации наибольший вклад внесли политики. Кто ж не знает Жириновского или Клинтона? Кроме них, личный бренд неплохо продвигают юристы (адвокат Кучерена), писатели (детективы Устиновой), журналисты (Владимир Соловьев), артисты, врачи, ученые.

Риэлтор, конечно, не политик, но если вы сделаете свой Персональный Бренд, у людей, которые знают про этот бренд, при одном только упоминании о вас сложится целостный образ, выделяющий вас из толпы. А опыт показывает, что величина заработка напрямую зависит от того, сколько человек вас знают.
Пример, навязший в зубах — бренд, сделанный на собственном имени Ксении Собчак. Есть ли люди более талантливые, чем Ксения Собчак? Несомненно. Есть ли девушки, у которых папа — известный политик? Сколько угодно. Есть ли более красивые? Конечно. А кто неплохо зарабатывает на собственном имени? Ксения.
Об особенностях бренда риэлтора мы побеседовали с людьми, которые себе имя в недвижимости уже сделали — Татьяной Романчевой, директором «Нижегородского центра научной экспертизы», и Сергеем Сорочаном, менеджером отдела продаж агентства недвижимости «Монолит».

 

Справка

 

Что такое бренд? Бренд – сокращенный вариант английского brand-name (brand — клеймо, марка, фабричная марка; отпечатываться в памяти, производить впечатление; name — имя). То есть бренд – это выраженная в торговой марке совокупность характеристик товара, позволяющая собственнику использовать саму марку в качестве товара или услуги.
Для чего служит бренд? Бренд служит потребителю «маяком». Потребитель ориентируется в большинстве областей не по «тактико-техническим» характеристикам, а по «имени». Имя есть, во-первых, гарантия; во-вторых, — престиж. Хороший бренд — как английский газон: посадил — и стриги себе каждый день… и так триста лет.
А. Зоткин «Бренд как основа успешного современного бизнеса»

 

Наш личный бренд зависит от компании

 

— Бренд риэлтора однозначно связан с брендом своей компании, потому что риэлтор без компании — это уже маклер, — поясняет Сергей Сорочан, менеджер отдела продаж агентства недвижимости «Монолит». — Хороший риэлтор, как правило, работает в хорошей компании, где есть определенные стандарты работы и, соблюдая их, он зарабатывает и имя, и деньги.
Каким образом? Все начинается с прихода в фирму стажером и упорной работы. Со временем агент становится известным, получает рекомендации клиентов. Но рынок недвижимости — это не рынок пылесосов, репутация создается медленно. И формирование личного бренда занимает минимум года 3-4. На него влияют:

1. Этика. Самый первый показатель класса агента в том, что он берется за сложные сделки, но не берется за сомнительные. Чем сложнее вопрос, решенный риэлтором, тем выше его авторитет среди клиентов. Они потом будут рассказывать: «Мне ТАК продали квартиру, мне ТАК помогли решить проблемы!»

2. Грамотность. Агент должен хорошо ориентироваться на рынке недвижимости, уметь прогнозировать ситуацию, чтобы сделка была действительно удачной, а клиент оставался доволен и через год. Прогнозировать же ситуацию невозможно без знания законов, без видения тенденций. Ни один закон не появится на ровном месте. Обычно разговор о нем начинается в СМИ, минимум, за полгода. Если агент в теме, он может делать свои прогнозы. И если делает правильные прогнозы, и клиенты после этого совершили с ним удачную сделку, это повышает авторитет в разы. И обращаться к нему начинают клиенты более высокого уровня. Это и есть создание личного бренда.

3. Знание психологии. Для кого-то покупка квартиры — рядовое событие, а для кого-то — событие, сравнимое с первым прыжком с парашютом. Человека готовили к прыжку, он учился, платил деньги, а когда подошло время — упирается ногами и руками. И здесь ему нужна помощь. Риэлторы встречаются с людьми в переломные моменты жизни, когда семья создается или распадается, когда в семье утрата или рождение ребенка, повышение дохода… Когда дело доходит до раздела имущества, люди не всегда показывают лучшие черты характера. Агент должен быть психологом, уметь понять всех, но ему при этом нельзя вставать на сторону одного из клиентов. Он должен быть на стороне сделки в интересах каждого либо справедливости.

4. Умелое использование СМИ. Когда риэлтор дает комментарии, консультации в СМИ — это уже высшая стадия его профессионализма и самый мощный инструмент создания собственного бренда. Но и ответственность в этом случае чрезвычайно высока. Топором слова не вырубишь.

Второй по значимости инструмент — это распространение своего бренда среди агентств недвижимости. При работе с контрагентами у риэлтора складывается определенный имидж. В своей среде люди знают знаковые фамилии, знают, с кем можно работать, с кем — нельзя.

Третий инструмент — внутрифирменный бренд (в крупной фирме). Один из первых показателей успешности агента — когда с ним хотят работать свои же коллеги. Каждый агент, работая в крупной фирме, напротив своих товарищей мысленно ставит галочки: с этим работаю, с этим — нет. Причины нежелания сотрудничать с некоторыми — тяжелый характер, элементарная жадность, непорядочность, неадекватность в критической ситуации. Успешный агент потому и успешен, что с ним хотят работать.

Один из способов самопродвижения — регулярная публикация объявлений о продаже со своей фотографий. Я, например, практически всех риэлторов, которые печатаются, знаю. Узнаваемость положительно влияет и на клиента. Он скорее сделает свой выбор в пользу знакомого лица.

 

Каким бывает бренд

 

— Бренд — это устойчивый образ. Что продают риэлторы? Услугу, которую характеризуют в маркетинге четыре «не» — незапоминаемость, несохраняемость, неосязаемость, непостоянство качества, — рассказывает Татьяна Романчева, директор «Нижегородского центра научной экспертизы». — То есть риэлторы хотят создать устойчивый образ того, что нельзя пощупать. И это при том, что россияне меняют квартиру в среднем раз в 17 лет. Впрочем, подобный парадокс свойственен всей сфере услуг.

Для кого создается бренд? Не факт, что для клиентов. Есть американская теория, по которой основным клиентом компании является сам агент. И нейминг некоторых агентств иногда сам за себя говорит, например, «50+50». Для потребителя цифры ничего не значат, а для агента все понятно: это раздел комиссии с агентством. Больше адресуется к агентам и название «Монолит». А вот «Выбор», «Адрес» — скорее обращены к клиенту.

Как создается бренд? В идеале изначально существует серьезная программа по его продвижению. Это длительная и тонкая игра с привлечением PR-технологий. В каждом интервью красной линией должна проходить информация о бренде, несмотря на то, что у каждого издания своя направленность и свои вопросы. У риэлторов же чаще все сводится к прямой рекламе, которая является лишь одним из методов продвижения и не самым эффективным. Результативнее сочетание PR-деятельности и консультационной. Ряд компаний создали даже свои информационные центры. Однако существует нюанс: консультант, аналитик не должен разогревать рынок, его задача — говорить правду.

 

Каким бывает бренд?

 

Корпоративный бренд — это устойчивый образ компании среди своих сотрудников. Когда агент гордится компанией, он лучше работает. Поддерживают бренд компании и корпоративные праздники, и корпоративная культура (вплоть до фирменной одежды), и определенный внутренний распорядок.

Бренд профессии. Профессия риэлтор существует с 1991 года. За это время ее представители прошли путь от серых маклеров до цивилизованного бизнеса. Однако сейчас от людей часто слышишь, что риэлторов не любят. В чем дело? Кто-то столкнулся с непрофессионализмом, кому-то не понравились личные качества агента. Риэлторы утрачивают эти позиции и из-за конкуренции. Сейчас в Нижнем зарегистрировано около 260 агентств недвижимости. Кроме того, появились конкуренты — ипотечные брокеры. Это немного другая профессия, но люди обращаются к этим специалистам, и они реально помогают найти деньги на улучшение жилищных условий.

Личный бренд. Потребитель сначала думает: работать ли с людьми этой профессии, потом выбирает агентство, потом — менеджера, который будет вести его сделку. И на каждом этапе создается устойчивый образ всех его участников. Следовательно, на бренд агента, который является носителем профессии, представителем своей компании, эти «устойчивые образы» влияют в первую очередь.
Какие можно сделать выводы? Чтобы личный бренд риэлтора заработал в полную силу, ему нужно выбрать солидную компанию с положительным имиджем, несколько лет трудиться, чтобы клиенты начали доверять. Это доверие, в частности, поддерживает добровольная сертификация (прежде — лицензирование). Но без общей работы над брендом профессии, особенно в кризис, когда рынок стал серым, личный бренд заработать сложно.

 

А как за рубежом?

 

Светлана Cтолярова, создатель и руководитель американской компании Local-n-Global Realty, подчеркивает, что природа доверия к компании отличается от природы доверия к конкретному человеку. Компании легче доверить документы и деньги. Агенту, который постоянно и вдумчиво работает с тобой, гораздо легче раскрыть свои глубинные потребности, истинные мотивы. А без выявления того, что именно побуждает человека к продаже или к покупке, правильно решить его проблемы невозможно. Поэтому лучшим решением для клиентов, для агентств и для всего бизнеса является комбинированное и гармоничное развитие брендов компаний и брендов работающих в них агентов.

Для создания личного бренда заокеанские риэлторы используют практически те же инструменты, что и наши:
Внешний вид (осанка, жестикуляция…),
Одежда и аксессуары (одежда, прическа, часы, карманный компьютер, мобильный телефон…),
Речевые особенности (дикция, тембр голоса, темп речи…),
Формы контактов (сайт, e-mail, номер телефона…). Кстати, дешевый личный сайт на бесплатном хостинге не даст ничего хорошего.
Средства персонализации (визитная карточка, личный логотип, подпись…). Разумеется, визитная карточка не должна быть из плохой бумаги. А вот красивый номер телефона на визитке, короткий номер ICQ, креативный дизайн – сыграют на пользу имиджу.
Реклама в СМИ.

Любопытно, что за рубежом риэлторы гораздо больше пользуются возможностями Интернета. Это и создание сайтов, и ведение блогов, и участие в интернет-форумах. Клиенты тоже начинают искать недвижимость через Интернет. Причем индивидуальные сайты агентов находятся на втором месте среди сайтов и порталов, где люди начинали поиск домов, а сайты брокеров, т.е. сайты компаний — только на четвертом (данные Национальной Ассоциации Риэлторов США за 2008 год). В России, правда, такой опыт пока вызывает сомнения: действительно хороший сайт требует от агента приличных затрат времени, средств и сил. А когда основную работу выполнять?

 

ЧЕК-ЛИСТ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА

 

Анализ вашего персонального бренда поможет провести чек-лист (проверочный опрос).

1. При раскрутке вашего бренда необходимо уделять: 60% вашему внешнему имиджу, позе и жестам, 30% — звучанию голоса, 10% — содержанию (или тексту, или характеристикам товара). Какое соотношение этих параметров у вас?

2. Человек-бренд знает основные законы публичного выступления и презентаций. Можете ли себя назвать человеком-презентацией?

3. Напрашиваетесь ли вы сами на семинары и конференции в качестве докладчика, или вас умоляют прийти?

4. Человек-бренд — это человек-специализация. Не стоите ли вы сейчас раскорякой на двух работах или 2-3 бизнесах? Известные личности четко позиционируют себя и придерживаются своей специализации не меньше 3 лет.

5. Есть ли у вас готовая самопрезентация? Есть ли у вас 4 варианта самопрезентации в 5-7 словах: одна для ребенка, другая — для вашего коллеги, третья — для клиента, четвертая — для пожилого человека?

6. Человек-бренд периодически раздает ценные бесплатности!
7. Человек бренд улыбается и «улыбает» других!

При подготовке статьи использованы материалы с сайтов MosRealt. info, www.businessman.su, igorosipenko.com

Фото: digest-news.ru

Как скоро вы начнете зарабатывать деньги в качестве агента по недвижимости? | Work

Автор Danielle Smyth Обновлено 21 декабря 2021 г.

Люди говорят, что «каждый может стать агентом по недвижимости», но для того, чтобы стать успешным, требуется много усилий, навыков и самоотверженности. Лучшие компании по недвижимости имеют знакомые названия, такие как RE/MAX и eXp Realty, но есть и несколько отличных небольших компаний. Если вы надеетесь зарабатывать деньги в качестве агента по недвижимости, вам нужно будет получить лицензию, вступить в организацию агентов по недвижимости и получить должность в самой успешной компании.

Лучшие компании по недвижимости

Авторы The Close объясняют, что в Соединенных Штатах насчитывается более 106 000 брокерских компаний и более трех миллионов действующих лицензиатов в сфере недвижимости. В среднем агенты остаются в одной компании около пяти лет, прежде чем перейти в другую. Некоторые брокерские конторы лучше подходят для новых агентов, а другие — для опытных.

Согласно их диаграмме, Century 21 подходит для агентов, которые работают с миллениалами, Coldwell Banker лучше всего подходит для новых агентов, а Keller Williams хорошо подходит для агентов на разных этапах их карьеры.

Еще одно известное имя, RE/MAX, должно хорошо сотрудничать с известными высокоэффективными агентами, а eXp Realty — хорошее место для работы агентов, работающих неполный рабочий день. Однако не все согласны с этими мнениями. Кайл Хэнди, давний агент по недвижимости, утверждает, что облачная eXp Realty лучше, потому что у них конкурентоспособное разделение комиссионных (80/20) и комплексная обучающая платформа для агентов, а также опционы на акции и уникальная возможность разделения доходов на пенсию.

Сколько времени это займет?

После того, как вы связались с ведущей компанией по недвижимости, авторы REALTYNA утверждают, что в среднем требуется шесть месяцев, чтобы начать зарабатывать деньги. Все свои первоначальные деньги вы заработаете на комиссионных. Вначале вы можете продавать услуги другим лицам, участвующим в сделках с недвижимостью, и получать плату за переговоры, документацию о продаже и маркетинг. Вы начинаете зарабатывать настоящие деньги, когда начинаете продавать. Если вы перечислите недвижимость и продадите ее самостоятельно, вы можете рассчитывать на очень хорошую комиссию.

Перед этим вам необходимо получить лицензию на недвижимость. По словам экспертов Real Estate Express, в штатах действуют разные требования к лицензированию недвижимости, но вы можете рассчитывать на то, что планируете провести от четырех до шести месяцев в школе недвижимости.Независимо от того, посещаете ли вы онлайн-курсы или делаете это лично, вы можете выполнить курсовую работу быстрее, если вы достаточно мотивированы. Процессы подачи заявлений и экзаменов в штаты также различаются, и это может занять несколько дополнительных дней или недель, прежде чем вы получите лицензию.

Стать агентом по недвижимости

Получив с трудом заработанную лицензию на недвижимость, подумайте о вступлении в организацию агентов по недвижимости. Вы, вероятно, знакомы с самой известной из них — Национальной ассоциацией риелторов (НАР).Агенты-члены — единственные, кого можно назвать РИЭЛТОРОМ и иметь доступ к таким ресурсам, как профессиональные отчеты о недвижимости, маркетинговые материалы и многое другое. Просто наличие этого логотипа рядом с вашим именем дает работодателям и потребителям понять, что вы придерживаетесь высоких этических стандартов. Обратите внимание, что годовая плата за 2022 год составляет 150 долларов США.

Принадлежность к дополнительным организациям агентов по недвижимости может повысить вашу репутацию и авторитет. Авторы Aceable Agent добавляют, что эти организации могут предоставить рекомендации, предложить возможности для продвижения ваших услуг и обеспечить хорошую сеть поддержки, чтобы помочь вашей карьере.К другим организациям, к которым стоит присоединиться, относятся Совет по жилой недвижимости, Совет агентов по покупке недвижимости и Специалисты-представители продавцов.

Как новые агенты по недвижимости начинают быстро зарабатывать деньги | Work

Автор Danielle Smyth Обновлено 17 декабря 2021 г.

Мир недвижимости конкурентоспособен и часто переполнен, и когда вы только начинаете работать риелтором, может быть сложно заработать достаточно денег, чтобы прокормить себя. Тем не менее, вы можете сделать что-то, чтобы увеличить свои шансы на более высокие продажи, в том числе работать в лучших компаниях по недвижимости.Авторы UpNest составили список самых эффективных компаний на основе отзывов клиентов, опыта и продаж.

Рекламируйте себя с помощью лучших компаний по недвижимости

Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, — это стать партнером признанной и уважаемой компании. Как новый агент, у вас, вероятно, не будет много рекомендаций или опыта. Это помогает иметь что-то и кого-то в вашем углу, которые говорят, что вы надежны и заслуживаете доверия.

Первые несколько транзакций большинства агентов совершаются либо с кем-то, кого они знают, либо по рекомендации друзей и родственников. Во многих областях продаж вы начинаете в своем кругу и продвигаетесь дальше. Это знание ведет к одной из отличительных черт успешных агентов: они не боятся продавать себя. Убедитесь, что все, кого вы знаете, знают о том, что вы занимаетесь бизнесом, и не стесняйтесь просить рекомендации и бизнес от вашего круга.

Работа в дни открытых дверей

Многие потенциальные покупатели жилья начинают свой поиск дома, направляясь на дни открытых дверей. Вот почему день открытых дверей — отличное место для встречи с непредставленными покупателями.Если вы работаете в авторитетной компании, скорее всего, она связала вас с наставником. Спросите, можете ли вы помочь в одном или нескольких их днях открытых дверей, или знают ли они другого агента, который был бы готов позволить вам.

Представление покупателей менее прибыльно, чем выставление на продажу и продажа домов, но это отличное место, чтобы начать строить свою сеть и получать рекомендации.

Сеть со строителями и кредиторами

Еще один способ получить рекомендации — обратиться к другим специалистам в смежных областях, например, к строителям и финансистам. Многие советы в экспертных статьях рекомендуют покупателям жилья получить предварительное одобрение, прежде чем они начнут искать дома. Это означает, что кредиторы сталкиваются со многими покупателями, у которых еще нет агентов. Получение одного в вашем углу для рефералов значительно увеличивает ваши возможности.

Тот же принцип применяется к строителям и другим лицам, занятым в бизнесе. Они встречают многих людей, только начинающих поиски дома, и часто дают рекомендации агентам. Некоторые даже хранят стопки визитных карточек в своих офисах, так что постарайтесь передать им свои визитки.

Создайте свой бренд и станьте профессионалом

Работа с признанной компанией — самый важный первый шаг к созданию бренда, но вы также можете продвигать себя самостоятельно. Этот маркетинг может потребовать некоторого авансового капитала. Постарайтесь иметь некоторые сбережения, прежде чем заняться бизнесом, или рассмотрите возможность получения кредита для малого бизнеса. Всегда представляйте себя с максимальным профессионализмом. Помните, что вы представляете себя в высококонкурентной сфере.

У экспертов Национальной ассоциации риелторов есть рекомендации по созданию вашего бренда с помощью грамотного маркетинга.Конкуренция среди агентов жесткая, и в большинстве мест поле переполнено, поэтому может быть трудно найти нишу. Однако, если вы можете, это дает вам серьезное преимущество. Может быть, вы специализируетесь на том, чтобы помочь миллениалам проявить творческий подход к финансированию и купить свой первый дом, или, возможно, вы хотите работать с пустыми гнездами в надежде сократить штат.

Сколько времени нужно новичкам в сфере недвижимости, чтобы начать?

Ключевые выводы
  • Новым агентам предстоит долгий путь к построению своей карьеры, но создание своих сфер, освоение всего, что они могут выучить, и поиск хорошего наставника — вот что вам поможет.

Когда я сажусь с новыми агентами для обучения, и мы начинаем углубляться в «мясо с картошкой» по организации их бизнеса, почти каждый человек крайне разочаровывается, когда я говорю им, что им может потребоваться от шести месяцев до года, чтобы установить вверх по конвейеру транзакций.

Новые агенты так взволнованы, так мотивированы и так готовы доказать, что они могут добиться успеха — это как глоток свежего воздуха, когда они входят в комнату.

Опытные агенты должны взять на заметку и всегда иметь в своем наборе инструментов нового агента, который поможет им вспомнить, почему они продают, и возобновить свою страсть к работе в отрасли.

Так что же делать новому агенту? Вот мой рекомендуемый курс действий:

Делать объявления

Используйте традиционные тактики ведения бизнеса, такие как определение сферы своего влияния, рукописный ввод карт и ответ на телефонные звонки. Вам не нужно платить большие деньги отраслевому гуру, чтобы сказать вам, что быть хорошим и вдумчивым человеком поможет вам добиться успеха.

С кем ты разговариваешь? Бывшие коллеги, соседи, выпускники, владельцы бизнеса, которых вы часто посещаете, кассир большого магазина, который упаковывает ваши продукты.

Гордитесь тем, что вы новый агент, и кричите об этом с крыш.

Наконец-то одного объявления будет мало. Обязательно постоянно напоминайте всем, что вы агент. Почти каждый знает несколько агентов. Вы хотите быть тем, о ком они думают в первую очередь.

Стать экспертом

Когда я работаю с новыми агентами, меня больше всего пугает отсутствие обучения. Вы должны сделать приоритетом изучение своего ремесла. Это означает, что вам нужно практиковаться, практиковаться, практиковаться.Попрактикуйтесь в создании рыночных отчетов бесплатно для своих друзей и семьи (даже если они не хотят продавать).

Читайте отраслевые новости на местном, государственном и национальном уровне. Следите за опытными агентами во время их сеансов с контрактами и клиентами, когда это возможно.

Увесистый пакет отраслевой информации, который передал вам ваш брокер — прочтите его! Подпишитесь на любые доступные системы и технические тренинги, которые может предложить ваша ассоциация.

через GIPHY

Не называйте себя экспертом по маркетингу или жилищному строительству, если у вас есть лицензия только на время, необходимое для плавления фраппучино из Starbucks.

Не лги

Потребители спросят, как долго вы работаете в отрасли и с кем работаете. Будьте готовы к честным ответам и обязательно свяжитесь с опытным агентом, который наставит вас.

Наставничество может направить новичка на путь быстрого успеха, если он готов учиться.

Будьте готовы пройти лишнюю милю

Работайте в открытых домах, работайте за столом, спрашивайте старые списки потенциальных клиентов, которыми пренебрегают опытные агенты, за рекомендательную плату, если есть какая-либо тренировка.Будьте готовы к работе по аренде.

Не сидите просто так, сложа руки, и ждите, пока список домов на миллион долларов упадет к вам на колени — это случается лишь однажды.

Оставайся голодным, но не своди с ума своих близких

Легко быть занятым в сфере недвижимости, но не так просто поддерживать здоровые отношения с семьей и друзьями, если вы не устанавливаете соответствующих границ и ожиданий. Клиентам наплевать на семейные мероприятия, если приходится нарушать обещания и терять время.

Мой лучший совет — запастись терпением. Это не происходит в одночасье.

Воспользуйтесь этой возможностью в своей карьере, чтобы сделать некоторые вещи, на которые у вас не будет времени позже. Посещайте дни открытых дверей, гуляйте и исследуйте интересующие вас районы.   

Берите опытных агентов на завтрак или обед и учитесь. Читайте и впитывайте столько, сколько сможете. Оставайтесь с ним и работайте усердно — и вы добьетесь успеха.

И последнее замечание: этот весенний рынок 2017 года будет невероятно конкурентным.Даже ведущим производителям придется поднять планку продаж, чтобы не сбиться с пути.

После шести месяцев работы на полную ставку, если вы не добились успеха, вы можете подумать о присоединении к команде на некоторое время, чтобы оставаться активным.

Днем Рэйчел Хайт помогает агентам развивать свой бизнес. Ночью она пишет в Твиттере и ведет блог для listingdepot.com.

Сколько времени осталось до закрытия моей первой сделки с недвижимостью?

Начало новой карьеры, особенно в сфере недвижимости, — волнующий момент. Прилив волнения, который испытывает человек, испытывая что-то новое, — это чувство, которое трудно выразить словами.

Многие начинающие агенты испытывают это чувство в первый же день. Они хотят воплотить в жизнь свою вновь обретенную страсть к недвижимости, как только получат лицензию. Это волнение обычно связано с первой продажей. Хотя конечной целью является немедленное заключение сделки с недвижимостью, это может потребовать больше терпения, чем вы думаете.

Если вы следите за блогом AceableAgent, то вы, возможно, помните этот рассказ о том, как пережили первый год работы агентом по недвижимости.В то время как первый опыт продаж этого агента произошел в мгновение ока, для подавляющего большинства агентов закрытие первой сделки не так быстро или легко.

Итак, сколько времени в среднем требуется новому агенту по недвижимости, чтобы закрыть свою первую сделку?

Время закрытия в цифрах

У каждого агента будет своя первая закрытая история, и сроки редко бывают одинаковыми. Технически, если вы получаете одобренную сделку в первый день, первое закрытие должно занять не менее 50 дней, что является средним временем, которое требуется для перехода от контракта к закрытию.

Если у вас есть листинг, вы можете добавить еще четыре недели (среднее время пребывания на рынке по стране до того, как листинг перейдет в силу контракта). В среднем покупатели посещают 10 домов, прежде чем находят тот, который они хотят назвать домом. Это процесс, который у среднего покупателя жилья занимает 10-12 недель.

Учитывая все обстоятельства, агент, который новичок в сфере недвижимости, не должен рассчитывать на комиссию в течение первых нескольких месяцев. И это если вы получите дом по контракту в течение первой или двух недель — аномалия, которая почти так же редка, как мельком увидеть снежного человека.

В игру вступает слишком много переменных, чтобы определить среднее время, необходимое для первого закрытия. Учитывайте все факторы, которые могут повлиять на время, необходимое для первого закрытия:

Наличные против кредита

Сделки с наличными значительно сокращают время, необходимое для закрытия. Но это не всегда может быть вариантом для покупателя. Когда покупателям потребуется кредит для покупки дома, процесс покупки дома может немного замедлиться. Чтобы ускорить это, покупатели могут получить письмо с предварительным одобрением ипотеки, которое докажет продавцу, что они готовы купить.

Сезонность

Иногда могут быть факторы, которые вы не можете контролировать, например, время года. Когда дело доходит до продажи жилья, летний сезон гораздо более загружен, чем зимний. Если вам случится получить права зимой, вас, скорее всего, ожидает очень медленный старт. Однако это может быть хорошей ситуацией, если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят намочить ноги вместо того, чтобы сразу же погрузиться в дело.Некоторые брокерские компании могут даже предлагать возможности обучения, чтобы вы могли продолжать развивать свои навыки и готовиться к своей первой продаже. Это также идет рука об руку с поиском хорошего наставника для работы. Наставник — это тот, кто сможет направлять вас, воодушевлять и отвечать на любые вопросы на начальных этапах вашей карьеры.

Если вы ищете несколько быстрых денег, то недвижимость может быть не для вас. Вам может потребоваться некоторое время, чтобы получить свой первый заказ, но как только вы это сделаете, вы поймете важность каждого шага и по-новому оцените весь процесс.

Вещи, которые вы можете сделать, чтобы ускорить свое первое закрытие

Нервничаете, чтобы получить первое закрытие на книгах? Мы не виним вас. Короче говоря, вы не можете ждать, пока кто-то позвонит вам, или вы будете ждать вечно. Вы можете ускорить процесс до первой продажи, сделав лидогенерацию главным приоритетом. Вот несколько способов, которыми вы можете рекламировать себя и наладить связи с потенциальными клиентами:

  • Как только вы сдадите экзамен на получение лицензии, сообщите своей семье, друзьям, знакомым, бывшим коллегам и всем остальным, что вы можете помочь им купить или продать дом.Сейчас не время стесняться; Заявить о себе — это первый шаг к привлечению новых лидов и, в конечном счете, клиентов.
  • Изготовьте высококачественные визитные карточки и раздавайте их при любой возможности. Потенциальные клиенты с большей вероятностью запомнят вас, если вы произведете профессиональное первое впечатление.
  • Держите дни открытых дверей для других агентов по недвижимости в вашей брокерской конторе. Быть командным игроком выгодно! Вы не только помогаете коллеге-агенту, но и ставите себя в ситуацию, когда вы можете встретить потенциальных покупателей и продавцов жилья.
  • Воспользуйтесь возможностью работать по телефону в офисе. Никогда не отказывайтесь от возможности обучения, даже если кажется, что она не имеет отношения к тому, чем вы действительно хотите заниматься. Работа по телефону — отличный способ освежить свои навыки общения и знания в области недвижимости.
  • Ходите по домам в вашем районе и раздавайте свою карточку или листовку. Есть ли лучший способ познакомиться с домовладельцами, чем лично представиться своим соседям? Это возвращает нас к тому, чтобы выставить себя напоказ. Поначалу самореклама может показаться невероятно неловкой, но вам, как агенту по недвижимости, придется к этому привыкнуть.

Может потребоваться некоторое время, чтобы добраться до первого закрытия, но будьте уверены, пока вы продолжаете работать над этим, вы добьетесь своего. Когда вы это сделаете, вы поймете, для чего была вся учеба, подготовка к экзаменам и упорная работа. Потому что вы не только получаете хороший комиссионный чек, вы получаете удовлетворение от помощи другому человеку в его собственном финансовом будущем.Что может быть лучше? Теперь идите туда и сделайте свою первую продажу. У вас есть это!

Фото кредиты в порядке появления: Unsplash

Сколько денег вам нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

Последнее обновление: 25 февраля 2022 г., Марк Фергюсон

Я люблю недвижимость; Стать агентом по недвижимости было одним из лучших решений, которые я когда-либо принимал. Однако, когда вы становитесь агентом по недвижимости, вы отказываетесь от стабильной зарплаты, и вам нужно время, чтобы начать зарабатывать деньги. Если вы не можете начать в качестве помощника с почасовой оплатой, вам придется накопить деньги, прежде чем вы станете агентом по недвижимости. Может пройти месяц, три месяца или шесть месяцев, прежде чем вы продадите дом и заработаете комиссионный чек. Очень важно, чтобы новые агенты планировали время, когда они не будут зарабатывать деньги, иначе это может затруднить достижение успеха в этом бизнесе.

Сколько денег могут заработать агенты?

Стать агентом по недвижимости рискованно, потому что в большинстве случаев у вас нет стабильного дохода, и могут пройти месяцы, прежде чем вы совершите продажу.Также могут пройти годы, прежде чем вы станете признанным агентом, получающим стабильный доход. Многие люди спрашивают себя, почему кто-то захочет стать агентом по недвижимости в этих обстоятельствах.

Основная причина, по которой люди хотят стать агентами по недвижимости, заключается в том, что они могут зарабатывать много денег. В этой статье я расскажу о том, сколько именно денег вы можете заработать в качестве агента по недвижимости. Средний доход агента по недвижимости, работающего полный рабочий день, составляет 54 000 долларов, но многие агенты зарабатывают гораздо больше. Вы также можете вести свой собственный бизнес, создавать свой собственный график и легче инвестировать в недвижимость в качестве агента.

Почему нужно так много времени, чтобы начать зарабатывать деньги?

Одна из причин, по которой агенту по недвижимости нужно так много времени, чтобы заработать деньги, заключается в том, что для того, чтобы закрыть дом, требуется много времени. Как только дом переходит по контракту, его закрытие обычно занимает от 30 до 40 дней. Если агенты по недвижимости смогут заключить сделку сразу после получения лицензии, им не будут платить до тех пор, пока дом не закроется по крайней мере через месяц.

Агенту по недвижимости также может потребоваться несколько месяцев или больше, чтобы получить лицензию.Я говорю о том, как трудно агенту получить здесь лицензию. Если потенциальные агенты уволятся с работы до того, как получат лицензию, то пока они получают лицензию, у них не будет денег в течение нескольких месяцев.

Требуется время, чтобы построить бизнес в качестве агента по недвижимости. На начальном этапе круг влияния агента — лучшая возможность для осуществления продаж. Друзья и семья — это самые простые объекты для продаж, но они могут не сразу выйти на рынок, чтобы купить или продать.Поиск покупателей или продавцов у нового агента может занять месяцы, а затем вам придется ждать, пока недвижимость закроется.

Если вы заинтересованы в онлайн-курсах, я брал уроки по недвижимости, и я получаю все свое дополнительное образование через VanEd.com. Мой помощник получил лицензию через Real Estate Express.

Сколько времени нужно, чтобы стабильно зарабатывать деньги?

Ключ к успешному агенту по недвижимости – это привлечение потенциальных клиентов. Чем больше лидов вы получите, тем больше людей станет вашими клиентами и тем больше у вас будет продаж.Я видел, как новые агенты идут в недвижимость со всем, что у них есть. Эти агенты заключали одну или две сделки в месяц на втором или третьем месяце работы в бизнесе. Через шесть месяцев они действительно начинают набирать обороты и имеют стабильные продажи и ежемесячный доход.

Я видел, как другие агенты застряли, обучаясь и готовясь стать агентом в течение нескольких месяцев, не занимаясь делом. Им требуется год или больше, чтобы начать зарабатывать стабильные деньги, и некоторые сдаются, прежде чем они заработают.Трудно сказать, что пройдет три или шесть месяцев, прежде чем новый агент заработает достаточно денег, чтобы прокормить себя, потому что все люди разные. Я бы планировал, что это займет не менее шести месяцев.

Помните, что нет лучшего способа изучить бизнес, чем сразу начать работать с клиентами. Чем больше людей вы говорите о том, чтобы быть агентом по недвижимости, тем больше у вас шансов на продажу.

Сколько денег вам нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

Мало того, что вам придется месяцами работать агентом по недвижимости, прежде чем вы начнете зарабатывать деньги, вы также должны потратить деньги, чтобы зарабатывать деньги в качестве агента. То, за что агент должен платить, будет зависеть от соглашения, заключенного агентом со своим брокером. Некоторые брокеры помогут агенту с расходами, такими как взносы MLS, членские взносы и реклама. Другие брокеры не будут ни за что платить, но они предлагают более крупную комиссию агенту.

Агенту по недвижимости, скорее всего, придется оплатить страхование E и O, сборы MLS, рекламу, маркетинговые материалы, визитные карточки, почтовые рассылки, офисные сборы и стоимость получения лицензии. Это предполагает, что у агента есть основные необходимые материалы, такие как смартфон, ноутбук, письменный стол, стулья и другие основные предметы, необходимые большинству агентов.

Минимальные затраты за стартап для агентов по недвижимости

  • получить лицензию $ 1000
  • Начальный маркетинг $ 500
  • Страхование $ 200
  • MLS и доска $ 200
  • MLS и доска $ 200
  • млн. Долларов США Всего: $ 1,900

Минимальные ежемесячные расходы на недвижимость

  • Маркетинг $ 250
  • Страхование $ 40
  • млн долл. США
  • млн долл. США
  • млн. Доска $ 50
  • млн. Доска $ 200
  • Офисные сборы $ 200

Всего $ 540

Это минимальные затраты, необходимые для начала, и эти расходы варьируются от государства до государства и рынка на рынок.Я всегда проверял расходы, прежде чем принять решение стать агентом. Поговорите с другими агентами и брокерами на вашем рынке, чтобы узнать, каковы их затраты. Некоторые другие затраты, которые следует учитывать, заключаются в том, что вы будете водить гораздо больше, и у вас будут более высокие затраты на топливо. Возможно, вам придется приглашать клиентов на обед или ужин. Возможно, вам придется купить для продажи вывески или именные всадники.

Сколько нужно сэкономить?

Я рассчитаю все ваши расходы на основе реального плана стать агентом. Этот план должен включать в себя, когда вы начнете зарабатывать деньги и сколько денег вы потратите на маркетинг и расходы.Если вам нужно общее представление о том, сколько вы должны сэкономить, я бы сэкономил шесть месяцев на расходы на проживание плюс 700 долларов в месяц на расходы, когда вы станете агентом. Это не включает первоначальные затраты на то, чтобы стать агентом по недвижимости, например, на получение лицензии. Стоимость работы агентом по недвижимости — вот почему многие люди начинают работать агентами на неполный рабочий день, но здесь я объясню, почему очень сложно добиться успеха в качестве агента по недвижимости на неполный рабочий день.

Какие есть способы начать работу без сохранения?

Многие люди просто не могут накопить достаточно денег, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости.Некоторым может повезти, и они сразу же продадут дома, но другим придется сдаться, потому что они не были готовы к долгому ожиданию зарплаты. Есть несколько способов начать работу в качестве агента без огромных сбережений.

Присоединяйтесь к команде

Когда вы присоединитесь к команде, вы сможете получать почасовую работу помимо комиссионных за продажу недвижимости. Это может стать огромным стимулом для удержания вас в бизнесе, даже если почасовая оплата незначительна. Команды также могут помочь оплатить некоторые расходы.

Устроиться на неполный рабочий день

Я не рекомендую агентам по недвижимости работать неполный рабочий день.Тем не менее, они могут найти работу с частичной занятостью, которая может увеличить их доход. В нашей команде был агент, который работал на Uber. Это была идеальная работа на неполный рабочий день для агента, потому что они могли работать, когда захотят, и перестать работать, когда им нужно. Вы также можете ездить и исследовать окрестности.

Стать помощником

Это может показаться похожим на вступление в команду, но это другое. Когда вы присоединяетесь к команде, ваша основная цель — стать агентом. Когда вы становитесь помощником агента, ваша основная цель — зарабатывать деньги в качестве помощника.В процессе работы помощником вы сможете получить лицензию на недвижимость, а также узнаете много нового о бизнесе.

Заключение

Начать бизнес в сфере недвижимости может быть очень сложно, потому что продажа домов требует времени и денег. Одна из главных причин, по которой многие люди терпят неудачу в бизнесе, заключается в том, что они не готовы и у них заканчиваются деньги. Вы должны планировать как можно больше времени, необходимого для того, чтобы набрать обороты в качестве агента, и затрат.

Категории Агент

Сколько денег нужно накопить, прежде чем стать агентом по недвижимости?

Последнее обновление: 17 февраля 2022 г., автор: Mark Ferguson

Я люблю недвижимость, и стать агентом по недвижимости было одним из лучших решений, которые я когда-либо принимал. Однако, когда вы становитесь агентом по недвижимости, вы отказываетесь от стабильной зарплаты, и требуется время, чтобы начать зарабатывать деньги. Если вы не можете начать в качестве помощника с почасовой оплатой, вам придется накопить, прежде чем стать агентом по недвижимости.Может пройти месяц, три месяца или шесть месяцев, прежде чем вы продадите дом и заработаете комиссионный чек. Очень важно, чтобы новые агенты планировали время, когда они не будут зарабатывать деньги, иначе это может затруднить достижение успеха в этом бизнесе.

Сколько денег могут заработать агенты?

Стать агентом по недвижимости рискованно, потому что в большинстве случаев у вас нет стабильного дохода, и могут пройти месяцы, прежде чем вы совершите продажу. Также могут пройти годы, прежде чем вы станете признанным агентом, получающим стабильный доход.Многие люди спрашивают себя, почему кто-то захочет стать агентом по недвижимости в этих обстоятельствах.

Основная причина, по которой люди хотят стать агентами по недвижимости, заключается в том, что они могут зарабатывать много денег. В этой статье я расскажу о том, сколько именно денег вы можете заработать в качестве агента по недвижимости. Средний доход агента по недвижимости, работающего полный рабочий день, составляет 54 000 долларов, но многие агенты зарабатывают гораздо больше. Вы также можете вести свой собственный бизнес, создавать свой собственный график и легче инвестировать в недвижимость в качестве агента.

Почему деньги зарабатываются так долго?

Одна из причин того, что агенту по недвижимости требуется так много времени, чтобы заработать деньги, заключается в том, что для закрытия (продажи) дома требуется много времени. Как только дом переходит по контракту, его продажа обычно занимает от 30 до 40 дней. Если агенты по недвижимости смогут заключить сделку сразу после получения лицензии, им не будут платить до тех пор, пока дом не закроется по крайней мере через месяц.

Агенту по недвижимости также может потребоваться несколько месяцев или больше, чтобы получить лицензию.Я говорю о том, как трудно агенту получить здесь лицензию. Если потенциальные агенты уволятся с работы до того, как получат лицензию, то пока они получают лицензию, у них не будет денег в течение нескольких месяцев.

Требуется время, чтобы наладить бизнес и начать деятельность в качестве агента по недвижимости. На начальном этапе круг влияния агента — лучшая возможность для осуществления продаж. Друзья и семья — это самые простые цели для продажи, но они могут не сразу выйти на рынок, чтобы купить или продать.Поиск покупателей или продавцов у нового агента может занять месяцы, а затем вам придется ждать, пока недвижимость закроется.

Если вы заинтересованы в онлайн-курсах для получения лицензии, я рекомендую Real Estate Express.

Сколько времени нужно, чтобы начать стабильно зарабатывать деньги?

Ключ к успешному агенту по недвижимости – это привлечение потенциальных клиентов. Чем больше лидов вы получите, тем больше людей станет вашими клиентами и тем больше у вас будет продаж. Я видел, как новые агенты идут в недвижимость со всем, что у них есть.Эти агенты заключали одну или две сделки в месяц на втором или третьем месяце работы в бизнесе. Через шесть месяцев они действительно начинают набирать обороты и имеют стабильные продажи и ежемесячный доход.

Я видел, как другие агенты застряли, обучаясь и готовясь стать агентом в течение нескольких месяцев, не занимаясь делом. Им требуется год или больше, чтобы начать зарабатывать стабильные деньги, и некоторые сдаются, не успев заработать. Трудно сказать, что пройдет три или шесть месяцев, прежде чем новый агент заработает достаточно денег, чтобы прокормить себя, потому что все люди разные. Я бы планировал, что это займет не менее шести месяцев.

Помните, что нет лучшего способа изучить бизнес, чем сразу начать работать с клиентами. Чем больше людей вы говорите о том, чтобы быть агентом по недвижимости, тем больше у вас шансов на продажу.

Сколько денег вам понадобится, чтобы стать успешным агентом по недвижимости?

Мало того, что вам придется месяцами работать агентом по недвижимости, прежде чем вы начнете зарабатывать деньги, вы также должны потратить деньги, чтобы зарабатывать деньги в качестве агента.То, за что агент должен платить, будет зависеть от соглашения, заключенного агентом со своим брокером. Некоторые брокеры помогут агенту с расходами, такими как взносы MLS, членские взносы и реклама. Другие брокеры не будут ни за что платить, но они предлагают более крупную комиссию агенту.

Агенту по недвижимости, скорее всего, придется оплатить страхование E и O, сборы MLS, рекламу, маркетинговые материалы, визитные карточки, почтовые рассылки, офисные сборы и стоимость получения лицензии. Это предполагает, что у агента есть основные необходимые материалы, такие как смартфон, ноутбук, письменный стол, стулья и другие основные предметы, необходимые большинству агентов.

Для получения дополнительной информации о том, как стать отличным агентом по недвижимости, ознакомьтесь с моей книгой Как добиться успеха в качестве агента по недвижимости, , доступной на Amazon в виде электронной книги, аудиокниги или мягкой обложки.

Вот голые минимальные расходы Агент будет иметь при запуске в бизнесе

  • Получить лицензию $ 1000
  • Начальный маркетинг $ 500
  • Страхование $ 200
  • млн. Доска $ 200
  • MLS и доска $ 200

Всего: $ 1 900

Вот минимальные ежемесячные расходы У агента будет иметь

6

  • Маркетинг $ 250
  • Страхование $ 250
  • Страхование $ 40
  • млн. Доска $
  • Офисные сборы $ 200

Всего $ 540

Это минимальные затраты, необходимые для начала работы , и эти затраты варьируются от штата к штату и от рынка к рынку.Я всегда проверял расходы, прежде чем принять решение стать агентом. Поговорите с другими агентами и брокерами на вашем рынке, чтобы узнать, каковы их затраты. Некоторые другие затраты, которые следует учитывать, заключаются в том, что вы будете водить гораздо больше, и у вас будут более высокие затраты на топливо. Возможно, вам придется приглашать клиентов на обед или ужин. Возможно, вам придется купить для продажи вывески или именные всадники.

Сколько денег вам нужно накопить, прежде чем стать агентом по недвижимости?

Я рассчитаю все ваши расходы на основе реального плана стать агентом.Этот план должен включать в себя, когда вы начнете зарабатывать деньги и сколько денег вы потратите на маркетинг и расходы. Если вам нужно общее представление о том, сколько вы должны сэкономить, я бы сэкономил шесть месяцев на расходы на проживание плюс 700 долларов в месяц на расходы, когда вы станете агентом. Это не включает первоначальные затраты на то, чтобы стать агентом по недвижимости, например, на получение лицензии. Стоимость работы агентом по недвижимости — вот почему многие люди начинают работать агентами на неполный рабочий день, но здесь я объясню, почему очень сложно добиться успеха в качестве агента по недвижимости на неполный рабочий день.

Категории Агент

Могу ли я зарабатывать деньги в качестве агента по недвижимости с частичной занятостью?

(Обратите внимание, что эта страница может содержать партнерские ссылки, и мы можем получать комиссионные за соответствующие покупки без каких-либо дополнительных затрат для вас. Дополнительную информацию см. в раскрытии информации.)

Независимо от того, ищете ли вы новую работу с частичной занятостью, подумываете о подработке, чтобы дополнить свой рабочий день с 9 до 5, или думаете об инвестировании в сдаваемую в аренду недвижимость, вы задаетесь вопросом, можете ли вы получить дополнительный доход в качестве агента по недвижимости с частичной занятостью.

Вы всегда интересовались недвижимостью. Прохождение подготовительных курсов и получение лицензии на недвижимость потребуют времени и денег, но вы думаете, что сможете хорошо продавать дома.

Было бы здорово зарабатывать тысячи долларов на комиссионных за недвижимость, работая несколько ночей в неделю и после обеда в выходные дни.

Вы также можете сэкономить деньги (и помочь своей семье и друзьям), покупая и продавая свою собственность.

Получение дополнительного дохода и экономия денег звучит как беспроигрышный вариант для вашего кошелька!

Давайте подробнее рассмотрим, что нужно, чтобы стать успешным агентом в сфере недвижимости.Значки доллара, которые вы видите, могут омрачить ваше представление о реалиях бизнеса агентов с частичной занятостью.

Требования и стоимость

Требования к лицензированию недвижимости определяются на уровне штата. Убедитесь, что вы понимаете процесс для каждого штата, в котором вы хотите получить лицензию.

Несмотря на то, что между штатами может быть некоторая взаимность, могут быть требования для дополнительных курсовых работ или экзаменов от одного к другому.

Вот список вещей, которые вам, возможно, придется сделать (и заплатить) до , показать свой первый дом и заработать свой первый комиссионный чек.

  1. Пройти предварительный курс по недвижимости . Эти школьные курсы по недвижимости различаются по содержанию, продолжительности (недели или месяцы), представлению (онлайн или лично) и стоимости. Вы можете рассчитывать заплатить не менее 200-500 долларов за курс. Возможно, вам придется купить учебники и другие материалы.
  1. Подать заявку на получение лицензии . Проверьте, нужно ли вам подавать заявку на получение лицензии и регистрироваться для снятия электронных отпечатков пальцев. Во Флориде плата за эти комбинированные расходы составляет почти 150 долларов, а в других штатах цены могут быть еще выше.
  1. Сдать экзамен на получение лицензии . Лицензионные экзамены стоят от 40 до 300 долларов каждый раз, когда вы сдаете экзамен. Учебные материалы могут быть включены в курс подготовки к лицензированию, но вы также можете приобрести другие материалы для подготовки к экзамену по недвижимости. Прохождение теста с первого раза экономит деньги на оплате повторной сдачи экзамена.
  1. Найдите брокерскую компанию, которая будет работать с вами . После того, как вы сдадите экзамен, вам понадобится брокер для активации вашей лицензии и работы.В этой статье Real Estate Express освещаются пять основных шагов, которые необходимо выполнить при выборе брокера. Брокеры берут процент от ваших комиссий или взимают фиксированную плату за дом, который вы продаете. Возможно, вам также придется платить брокеру ежемесячную плату за бизнес-услуги и удобства, которые они предоставляют вам в качестве агента.

После получения лицензии вам будет чем заняться (и больше потратить)

Вы проходите курс, проходите тест, получаете лицензию на недвижимость и начинаете работать с брокером и, возможно, штатным агентом, чтобы освоить основы.

Когда вы начнете свою новую работу с частичной занятостью и будете работать над созданием своего бизнеса в сфере недвижимости, вам нужно будет быть в курсе того, что происходит в этой области. Это также требует времени и денег.

Вот несколько примеров того, что вы, вероятно, захотите сделать:

  1. Подумайте о том, чтобы вступить в вашу местную ассоциацию риелторов . Членство в местной ассоциации дает преимущества ассоциации вашего штата и Национальной ассоциации риелторов (NAR).Существуют первоначальные взносы за подачу заявления и членские взносы, которые могут составлять до сотен долларов в год, но некоторые агенты считают, что преимущества того стоят. Хотя многие используют эти слова взаимозаменяемо, агент не является риэлтором, не вступая в местную ассоциацию.
  1. Выполните требования непрерывного образования (CE) и продлите лицензию . Чтобы продлить срок действия вашей лицензии, вам необходимо будет посетить минимальное количество часов CE, прежде чем ваша лицензия будет продлена. В Нью-Йорке агенты должны выполнить не менее 22 заданий.5 часов утвержденного непрерывного образования (с обязательным обучением) в течение двух лет до их продления. Обычно за CE взимается плата, и вам также придется заплатить за продление лицензии.
  1. Продавайте дома, налаживайте связи и создавайте клиентскую базу . Хотя это может показаться очевидным, большинству агентов по недвижимости необходимо постоянно на этом фокусироваться, если они планируют хорошо зарабатывать. Помимо того, что вы используете свое время, вы также будете тратить деньги на такие вещи, как встречи за кофе с клиентами или другими агентами, подарки для новых домовладельцев и любой маркетинг, который вы делаете сверх того, что может покрыть ваш брокер.
  1. Отслеживайте расходы и узнавайте/уплачивайте предполагаемые квартальные налоги . Многие агенты по недвижимости являются независимыми подрядчиками, а не сотрудниками брокера. Хотя это позволяет вам вычесть многие из ваших расходов, вам также придется платить подоходный налог и налоги на самозанятость. Hurdlr — это полезный инструмент для автоматического отслеживания всех ваших пробегов, расходов, потоков доходов и налоговых вычетов в режиме реального времени. Это идеально подходит для риелторов и других самозанятых лиц. Чтобы получить советы по налогам, ознакомьтесь с этой статьей для агентов по недвижимости и брокеров от Turbo Tax.

Каково на самом деле быть агентом по недвижимости?

Хотя это часто называют «гибкой работой с неограниченным потенциалом заработка», это может упростить усердную работу агентов для достижения успеха.

Вы можете сразу размещать объявления и заключать сделки без особых усилий. Или вы можете работать месяцами без каких-либо потенциальных клиентов или продаж.

Критически важно понимать, что быть агентом — это гораздо больше, чем показывать дома и подписывать контракты.

Лучше думать о продаже недвижимости как о подработке, которой вы планируете заниматься годами, а не о подработке.

Вы будете вкладывать много времени и денег заранее, чтобы получать доход от недвижимости и экономить деньги в качестве агента.

Если вам нравится заботиться о клиентах, общаться с коллегами, а также исследовать и продавать недвижимость, работа в сфере недвижимости с частичной занятостью может вам подойти.

Но помните, вы работаете на комиссионных, а без продаж зарплаты не будет.

Кроме того, имейте в виду, что вы, вероятно, будете работать по ночам и по выходным.Убедитесь, что это совпадает с вашими другими жизненными целями и интересами.

Даже если вы рассматриваете эту работу как неполный рабочий день, вам, возможно, придется работать намного больше, чем неполный рабочий день, в некоторые недели.

Наконец, клиенты, покупающие и продающие дома, часто испытывают сильный стресс. Вам нужно быть уверенным, гибким и чутким в работе с ними.

Лучшие (и наиболее успешные) агенты, работающие полный рабочий день, или подсобные специалисты по недвижимости обладают этими качествами, а также целеустремленностью, честностью и преданностью своему делу.

Как агенты по недвижимости зарабатывают деньги?

Агенты получают комиссионные от продажной цены собственности. Обычно комиссию платит продавец дома.

Эти комиссии могут быть договорными, но обычно они составляют 5-6%. Если обе стороны используют агентов, они обычно делятся между агентами покупателя и продавца (2,5% — 3% с каждой стороны).

Деньги поступают непосредственно брокеру при заключении сделки, и брокер делит деньги с агентом на основе предварительного соглашения.

Многие брокеры и агенты делят комиссию 50 на 50. Новые риелторы могут получить только 40%, в то время как более опытные агенты могут договориться с брокером о разделении более чем на 50%.

Можете ли вы сэкономить мне деньги, работая агентом?

Если вы продаете свой дом или инвестиционную недвижимость и выступаете в качестве собственного агента (если это разрешено вашей брокерской компанией), вы не будете платить комиссию агента продавца.

Но вам, возможно, все же придется заплатить своему риелтору. Если у покупателя есть агент, вам также придется заплатить ему комиссию.

Когда вы покупаете дом или являетесь инвестором в недвижимость, покупающим инвестиционную собственность, и действуете как собственный агент, вы можете сделать более низкое предложение.

Другой вариант — попросить деньги на покрытие расходов на закрытие сделки, поскольку продавцу не придется платить полную комиссию агента покупателя.

В качестве агента вы также будете иметь прямой доступ к Службе множественных списков (MLS), которая позволяет вам сразу увидеть недвижимость для продажи. Это существенное преимущество, если вы планируете купить дом или арендовать недвижимость.

Является ли работа агентом по недвижимости на неполный рабочий день хорошей подработкой?

После осознания количества времени, усилий и денег, которые вы должны инвестировать, большие комиссионные не выглядят такими заманчивыми, как раньше.

В этот момент многие люди меняют свое мнение о том, чтобы стать агентами по недвижимости.

Если вы все еще считаете, что это может вам подойти, вот еще несколько вещей, которые следует учитывать:

  1. Каковы ваши цели? Можете ли вы взять на себя обязательство стать успешным специалистом по недвижимости на полставки?
  1. Будет ли работа на другой работе или открытие другого бизнеса соответствовать вашим целям?
  1. Есть ли у вас ресурсы (время, деньги и энергия), необходимые для достижения успеха, если у вас есть семья или другая постоянная работа?
  1. Есть ли у вас мотивация, характер и терпение, чтобы работать месяцами без компенсации?
  1. Если вы получаете лицензию, чтобы сэкономить на покупке арендуемой недвижимости, у вас уже есть опыт инвестирования в недвижимость?
  1. Вы знаете других агентов, с которыми можно поговорить? Можете ли вы найти хорошую команду по недвижимости и брокерские услуги в вашем районе?
  1. Как обстоят дела с рынком недвижимости в вашем регионе? Он уже насыщен брокерами и агентами?
  1. Насколько хорошо вы знаете этот район? Насколько велика ваша сфера влияния? Есть ли у вас сеть друзей и родственников, которые могут порекомендовать вам потенциальных клиентов и бизнес в сфере недвижимости?

Заключительные мысли

Агенты, работающие неполный рабочий день, могут зарабатывать дополнительные деньги на сделках с недвижимостью. Но важно тщательно изучить работу, а также любую компанию по недвижимости, с которой вы хотите работать.

Внимательно изучите свою нынешнюю работу и образ жизни, прежде чем записаться на предварительный курс по недвижимости.

Если у вас нет сбережений, чтобы заплатить за то, чтобы начать работу в качестве специалиста по недвижимости, подумайте о том, чтобы сначала сосредоточиться на накоплении дополнительных денег для этого.

Брать в долг, чтобы ждать 6 месяцев или более, чтобы заработать комиссию за недвижимость, создает больше финансового стресса.

И, если вы решите, что вам не нравится курсовая работа или работа после получения лицензии, вы не будете в долгу за попытку.

Эми и Вики являются соавторами книги Estate Planning 101, From Avoiding Probate and Assessments to Establishing Directives and Understanding Taxes, Bash Essential Prime to Estate Planning, от Adams Media.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.